銷(xiāo)售主管考核指標(biāo)

1、銷(xiāo)售主管考核指標(biāo)指標(biāo)項(xiàng)考評(píng)目的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)1.產(chǎn)品業(yè)務(wù)年度銷(xiāo)售目標(biāo)確定的合理性確保公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)開(kāi)展得到有效的指導(dǎo)與控制年度銷(xiāo)售收入與銷(xiāo)售目標(biāo)的差距不超過(guò)口2.產(chǎn)品事業(yè)部銷(xiāo)售收入保證本部門(mén)銷(xiāo)售收入的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品事業(yè)部的銷(xiāo)售收入不小于口元，銷(xiāo)售的產(chǎn)品不少于口萬(wàn)噸3.產(chǎn)品事業(yè)部各種費(fèi)用的控制力度合理使用資金，加速公司的資金周轉(zhuǎn)產(chǎn)品事業(yè)部各種費(fèi)用支出與預(yù)定目標(biāo)之比傅于%4.產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)成本控制的合理性與有效性保證產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)成本得到嚴(yán)格、系統(tǒng)、合理的控制產(chǎn)品業(yè)務(wù)各種成本/銷(xiāo)售收入小于口 %5.產(chǎn)品業(yè)務(wù)利潤(rùn)總額確保產(chǎn)品業(yè)務(wù)利潤(rùn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)利潤(rùn)不小于口兀，產(chǎn)品業(yè)務(wù)利潤(rùn)率不小于口 %6.應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率和壞帳率加強(qiáng)應(yīng)收帳

2、款管理應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率不低于口，應(yīng)收帳款壞帳率不超過(guò)口 或口方兒考核維度：任務(wù)績(jī)效考核人7.產(chǎn)品業(yè)務(wù)的計(jì)劃性保證產(chǎn)品業(yè)務(wù)的計(jì)劃性、有序性上級(jí)審核發(fā)現(xiàn)所制定計(jì)劃中缺失的重要內(nèi)容不超過(guò)口處8.產(chǎn)品業(yè)務(wù)預(yù)算編制的正規(guī)性、有效性、及時(shí)性實(shí)現(xiàn)全公司預(yù)算的有效編制每年產(chǎn)品預(yù)算在1月份之刖編制完成，未按照規(guī)定和中煤的實(shí)際編制的產(chǎn)品預(yù)算項(xiàng)目不超過(guò)口個(gè)產(chǎn)品預(yù)算與實(shí)際情況的偏差不超過(guò)口 %9.產(chǎn)品業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告的全面性與準(zhǔn)確性為公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展奠7E基礎(chǔ)報(bào)告中關(guān)鍵內(nèi)容的缺失不超過(guò)口項(xiàng)，嚴(yán)重為否決性指標(biāo)報(bào)告中分析錯(cuò)誤的地方不超過(guò)項(xiàng)，嚴(yán)重為否決10.產(chǎn)品業(yè)務(wù)年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的合理性與

3、可行性保證產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的實(shí)現(xiàn)和產(chǎn)品業(yè)務(wù)的后續(xù)拓展年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃或產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃因擬定不合埋而導(dǎo)致未能實(shí)現(xiàn)的次數(shù)不超過(guò)口次11.產(chǎn)品業(yè)務(wù)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的完成情況確保產(chǎn)品業(yè)務(wù)年度目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)各種年度計(jì)劃的完成率不低于口 %12.各種產(chǎn)品業(yè)務(wù)信息收集的及時(shí)性、全面性與準(zhǔn)確性保證信息收集對(duì)管理決策的支持關(guān)鍵信息延誤收集的次數(shù)不超過(guò)口次，嚴(yán)重為否決性指標(biāo)關(guān)鍵信息收集的錯(cuò)誤率不高于 口%吳鍵信息收隼的涉漏生不高干1 %13.產(chǎn)品業(yè)務(wù)月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的科學(xué)性確保產(chǎn)品業(yè)務(wù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)上級(jí)審核發(fā)現(xiàn)所制定月度計(jì)劃中存在明顯錯(cuò)誤的地方不超過(guò)口處14.產(chǎn)品業(yè)務(wù)月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃下發(fā)的及時(shí)性與準(zhǔn)確性確保產(chǎn)品業(yè)

4、務(wù)月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃得到落實(shí)月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃延誤下發(fā)的次數(shù)不超過(guò)口次，嚴(yán)重為否決性指標(biāo)月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃下發(fā)的錯(cuò)誤率不高于 %月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃下發(fā)的遺漏率不高于 %15.市場(chǎng)信息與客戶信息收集的及時(shí)性、 全面性與準(zhǔn)確性確保各種信息能夠?yàn)楣镜墓芾頉Q策提供支持關(guān)鍵信息延誤收集的次數(shù)不超過(guò)0次關(guān)鍵信息收集的錯(cuò)誤率不高于%關(guān)鍵信息收集的遺漏率不高于 %16.客戶信用評(píng)價(jià)的準(zhǔn)確性有效降低公司的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)客戶信用評(píng)價(jià)的差錯(cuò)率不高于% 客戶信用狀況評(píng)價(jià)每年不少于口次17.產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研工作的準(zhǔn)確性與全面性保證市場(chǎng)調(diào)研對(duì)管理決策的支持上級(jí)審核發(fā)現(xiàn)所撰與的報(bào)告中存在明顯錯(cuò)誤的地方不超過(guò)口處關(guān)鍵信息延誤收集的次數(shù)不超過(guò)口次關(guān)鍵信息收集

5、的遺漏率不高于 %18.產(chǎn)品訂貨會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與合理性確保產(chǎn)品業(yè)務(wù)年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)上級(jí)審核發(fā)現(xiàn)所制訂的營(yíng)銷(xiāo)方案中存在明顯錯(cuò)誤的地方不超過(guò)口處19.商務(wù)談判前期準(zhǔn)備工作的周全性保證商務(wù)談判的順利進(jìn)行關(guān)鍵信息收集的錯(cuò)誤率不高于%關(guān)鍵信息收集的遺漏率不高于%20.心品業(yè)務(wù)各相關(guān)企業(yè)、部門(mén)考核指標(biāo)計(jì)算的準(zhǔn)確性確保產(chǎn)品供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)運(yùn)作各種考核指標(biāo)計(jì)算的錯(cuò)誤率不高于口 %，嚴(yán)重為否決性指標(biāo)21.產(chǎn)品業(yè)務(wù)各相關(guān)企業(yè)、部門(mén)考核指標(biāo)修改的及時(shí)性與可行性保證公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)管理的動(dòng)態(tài)性由于環(huán)境變化導(dǎo)致產(chǎn)品業(yè)務(wù)各相關(guān)企業(yè)、部門(mén)考核指標(biāo)不能執(zhí)行的次數(shù)不超過(guò)口次，嚴(yán)重為否決性指標(biāo)相關(guān)指標(biāo)運(yùn)行狀況評(píng)價(jià)每年不少于口次22.客戶滿意度建立良好客戶關(guān)系，維護(hù)客戶滿意程度客戶滿意度不低于口分23.客戶滿意度調(diào)查的真實(shí)性與有效性協(xié)助維護(hù)公