中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書指導(dǎo)(第三屆)

1、中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽介紹注意事項和細(xì)節(jié)注意事項和細(xì)節(jié)如何編寫創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書如何編寫創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽介紹創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽介紹關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 如何編寫創(chuàng)業(yè)大賽的商業(yè)計劃書如何編寫創(chuàng)業(yè)大賽的商業(yè)計劃書PPT “什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？” “它是給誰看的？它是給誰看的？”?廣義：創(chuàng)業(yè)計劃就是創(chuàng)業(yè)者計廣義：創(chuàng)業(yè)計劃就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要。劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要。狹義：創(chuàng)業(yè)計劃，又名商業(yè)計狹義：創(chuàng)業(yè)計劃，又名商業(yè)計劃劃,是指就某一項有市場前景的是指就某一項有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告

2、報告創(chuàng)業(yè)計劃書功能 1.行動指南。 2.融資文件。 一份有分量、設(shè)計嚴(yán)密的創(chuàng)業(yè)計劃書是邁向創(chuàng)業(yè)成功的第一步。創(chuàng)業(yè)初步方案評價 創(chuàng)業(yè)構(gòu)思新穎，創(chuàng)業(yè)方案很難被復(fù)制 能否解決一些實際問題或創(chuàng)造一種新的需求 目標(biāo)客戶明確 產(chǎn)品或服務(wù)競爭優(yōu)勢明顯 市場容量和增長潛力大 將產(chǎn)品/服務(wù)推向市場所需的資金少、時間短 生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)和方法已經(jīng)被證明可行創(chuàng)業(yè)計劃書的框架 1.執(zhí)行概要 2.企業(yè)描述 3. 產(chǎn)品 / 服務(wù) 4.市場分析 5.競爭分析 6.管理團(tuán)隊 7.公司戰(zhàn)略 8.財務(wù)分析 9.資金需求 10.關(guān)鍵的風(fēng)險 1.執(zhí)行概要 （1）本項目的簡單闡述 （2）機(jī)會概述 （3）目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 （4）

3、競爭優(yōu)勢 （5）經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 （6）團(tuán)隊概述 （7）提供的利益 2.企業(yè)描述 2.1 背景/歷史2.2 資本結(jié)構(gòu)/股東名單2.3 期權(quán)協(xié)議（如果適用） 3.產(chǎn)品或服務(wù) 要撰寫你們團(tuán)隊的產(chǎn)品或服務(wù)的簡介，以便向潛在顧客展示。 “如果你不知道客戶價值是什么，這整件事情就純粹是浪費(fèi)時間?！碑a(chǎn)品介紹必須回答的問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了哪些保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利？（4）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能；（5）企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品

4、有哪些計劃?4.市場分析 4.1 規(guī)模 公司有多少潛在用戶? 4.2 區(qū)域聚焦4.3 發(fā)展趨勢4.4 消費(fèi)者概況4.5 市場開拓戰(zhàn)略 公司計劃占有該市場的多大份額 ? 公司如何發(fā)現(xiàn)潛在市場、如何打進(jìn)潛在市場? 你創(chuàng)業(yè)項目所在的市場情況；你創(chuàng)業(yè)項目所在的市場情況； 市場容量有多大；市場容量有多大； 目前的競爭情況，有哪些領(lǐng)先者；目前的競爭情況，有哪些領(lǐng)先者； 市場整體未來的發(fā)展趨勢；市場整體未來的發(fā)展趨勢；整個市場還有哪些問題沒有解決；用戶的哪些需要還沒得到滿足；能用錢解決的問題都不是問題；你的創(chuàng)業(yè)項目一定是對準(zhǔn)某一個市場需求，而且這個需求是目前沒有得到很好的解決。針對上面提出的問題，你是如何解

5、決的；是否有成功案例；。比如360解決了用戶殺木馬和病毒插件的問題，比如QQ解決了用戶網(wǎng)絡(luò)交流的問題整體市場的規(guī)模有多大；用有說服力的數(shù)字來表達(dá)；不要隨意估算；不要長篇大論行業(yè)分析報告；投資人每天都在看各種報告；投資人每天都在看各種報告；5.競爭分析 第一步：確定誰是你的競爭對手第一步：確定誰是你的競爭對手 第二步：分析那些近年來成立和倒閉的企業(yè)第二步：分析那些近年來成立和倒閉的企業(yè) 第三步：分析現(xiàn)存的企業(yè)第三步：分析現(xiàn)存的企業(yè) 第四步：把自己的運(yùn)作計劃與競爭者的作比較第四步：把自己的運(yùn)作計劃與競爭者的作比較 公司比競爭對手強(qiáng)公司比競爭對手強(qiáng)/弱的地方是什么弱的地方是什么 ? 是否具有能阻止其

6、他人進(jìn)入的壁壘是否具有能阻止其他人進(jìn)入的壁壘 (例如技術(shù)例如技術(shù)/法規(guī)法規(guī))? 要像了解消費(fèi)者一樣了解你的競爭者。直接競爭對手間接競爭對手他們的經(jīng)營情況有哪些問題存在6.公司戰(zhàn)略 6.1 戰(zhàn)略與聯(lián)盟戰(zhàn)略與聯(lián)盟 6.2營銷計劃營銷計劃 4P營銷策略組合：價格（price）、渠道（place）、產(chǎn)品（prodect）、促銷（promation）。 6.3開發(fā)計劃開發(fā)計劃 6.4制造和操作計劃制造和操作計劃 6.5 實施時間表和預(yù)算實施時間表和預(yù)算 已經(jīng)做了什么 接下來打算做什么 未來幾年有哪些計劃任何一個項目都必須有一個核心競爭力；難以復(fù)制的；無法用錢來搭建的；創(chuàng)業(yè)項目的定位定位是從產(chǎn)品開始，可以

7、是一件商品、定位是從產(chǎn)品開始，可以是一件商品、一項服務(wù)、一家公司、一個機(jī)構(gòu)，甚一項服務(wù)、一家公司、一個機(jī)構(gòu)，甚至是一個人，也許就是你自己。至是一個人，也許就是你自己。7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 創(chuàng)始人和主要成員的簡要介紹創(chuàng)始人和主要成員的簡要介紹 公司的主要員工是誰公司的主要員工是誰?他們擁有何種經(jīng)驗、業(yè)績記錄和技能他們擁有何種經(jīng)驗、業(yè)績記錄和技能? 干過什么事情比簡歷重要的多干過什么事情比簡歷重要的多 好的項目好的項目+ +好的團(tuán)隊好的團(tuán)隊= =成功創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)組建一個包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊。組建起來的團(tuán)隊成員每人都能力十足，同時又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作。這是美國麻省理工學(xué)院斯

8、隆管理學(xué)院的創(chuàng)業(yè)方案歷屆勝出的經(jīng)驗總結(jié)。詳細(xì)介紹團(tuán)隊團(tuán)隊都做過什么團(tuán)隊成員的工作經(jīng)歷團(tuán)隊成員實際經(jīng)驗8.財務(wù)分析 銷售收入分析或預(yù)測銷售收入分析或預(yù)測 盈利能力和持久性 成本費(fèi)用分析或預(yù)測成本費(fèi)用分析或預(yù)測 固定的、可變的和半可變的成本、毛利和凈利、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 現(xiàn)金流量分析或預(yù)測現(xiàn)金流量分析或預(yù)測 達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。 預(yù)計利潤表和預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計利潤表和預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表盈利模式（模式創(chuàng)新非常重要）（模式創(chuàng)新非常重要）模式清晰簡單；如果不知道如何賺錢就如實說；千萬不要生拉硬套的說出一些贏利點；很多時候一個嶄新的項目在剛開始的時候都是不知道如何賺錢的，這點投資人會幫助你梳理 9.資金需求 9.1 需求量 公司需要多少資金來實施該業(yè)務(wù)計劃? 9.2 估值和理由 公司如何向外部投資者估值自己? 9.3 資金用途 預(yù)計 “資金消耗率” (或每月支出) 是多少? 資金需求資金需求需要多少錢如何用結(jié)合實際，千萬不要隨口要價10.風(fēng)險分析（關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定）如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃），討論可能的投資人退出策略 風(fēng)險來自各個方面。在計劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險，還要告訴閱讀者面對這些風(fēng)險你會作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險制定出不同方案。注意事項和細(xì)節(jié)注意