紅色大氣顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)PPT講解資料課件

1、梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知

2、我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。2019匯報(bào)人：XXX梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失

3、約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。目錄01 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的基本概念02 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)03 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)流程及詳解梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也

4、不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己?；靖拍蠲酚昃d綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美

5、好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。問(wèn)題點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)基本概念以銷(xiāo)售的解決方案為背景，在銷(xiāo)售對(duì)話中發(fā)現(xiàn)的或引導(dǎo)的關(guān)于一般現(xiàn)象下存在的問(wèn)題1、解決方案和產(chǎn)品關(guān)系2、銷(xiāo)售或引導(dǎo)和客戶關(guān)系3、真實(shí)情況與表面現(xiàn)象的關(guān)系梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，

6、卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)基本概念輸入輸入標(biāo)題標(biāo)題隱藏性需求隱藏性需求備

7、用備用在這里輸入你需要的文本內(nèi)容在這里輸入你需要的文本內(nèi)容在這里輸入你需要的文本內(nèi)容明顯性需求明顯性需求買(mǎi)方現(xiàn)在狀況中的難題、不滿或困難的陳述買(mǎi)方的欲望、愿望或行動(dòng)企圖的清晰陳述梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人

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9、失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。輸入標(biāo)題內(nèi)容輸入標(biāo)題內(nèi)容輸入標(biāo)題內(nèi)容輸入標(biāo)題內(nèi)容輸入標(biāo)題內(nèi)容輸入標(biāo)題內(nèi)容輸入標(biāo)題內(nèi)容輸入標(biāo)題內(nèi)容顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)使買(mǎi)方說(shuō)使買(mǎi)方說(shuō)得更多得更多使買(mǎi)方更使買(mǎi)方更能理解你能理解你使買(mǎi)方遵循你使買(mǎi)方遵循你的邏輯去思考的邏輯去思考使買(mǎi)方進(jìn)行有使買(mǎi)方進(jìn)行有利于你的決策利于你的決策梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失

10、約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知

11、己。2019流程及詳解梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事

12、。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。所有客戶列表熟悉不熟悉合并判斷很熟悉很信賴熟悉/信賴有聯(lián)系完全不熟悉顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)流程及詳解梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知

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14、也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)分客戶1客戶2客戶3客戶4客戶5年收入10-30萬(wàn)；30-50萬(wàn)；50-100萬(wàn)；100萬(wàn)以上 5；10；20；30年齡30歲以下；30-40歲；40-50歲；50歲以上 10；20

15、；15；5婚狀狀況單身；單身有小孩；已婚無(wú)小孩；已婚有小孩 5；10；10；15身體狀況差；一般；良好；非常好 5,；10；15；20認(rèn)識(shí)時(shí)間6個(gè)月以下；6個(gè)月-1年；1-2年；2年以上 5,；10；15；20 認(rèn)識(shí)強(qiáng)度點(diǎn)頭之交；一般客戶；親近朋友 5；10； 20接見(jiàn)難易容易；一般；困難20；10；0轉(zhuǎn)介紹能力差（1-4人）；好（5-10人）；很好（10人以上）5；10；20A類(lèi)客戶：120分以上（目標(biāo)客戶）B類(lèi)客戶：80-120分 （目標(biāo)客戶）C類(lèi)客戶：50-80分D類(lèi)客戶：50分以下篩選客戶梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人

16、道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。王先生：您好！ 感謝您對(duì)我行長(zhǎng)期以來(lái)的信任和支持，

17、我叫李XX，是XXX銀行的理財(cái)客戶經(jīng)理，冒味致信打擾是因?yàn)槲覀冦y行推出了國(guó)內(nèi)第一款專為貴賓客戶提供的綜合理財(cái)項(xiàng)目，在獲得良好養(yǎng)老金規(guī)劃的同時(shí)，更為您提供百萬(wàn)元以上的高額身價(jià)保障，一經(jīng)推出即受到高端客戶的熱烈歡迎，鑒于您的尊貴身份和對(duì)我行的長(zhǎng)期信賴，我行特為您推出優(yōu)先服務(wù)，您享有優(yōu)先選擇權(quán)。 我特意為您預(yù)留了本周三上午10點(diǎn)11點(diǎn)的計(jì)劃研討專屬時(shí)間，恭候您的到來(lái)。如此時(shí)間您不便前來(lái)，請(qǐng)見(jiàn)信后與我聯(lián)絡(luò)，或請(qǐng)您的夫人前來(lái)代您先作了解，周二下午我會(huì)提前致電與您再次確認(rèn)約會(huì)時(shí)間 祝安康！信函、短信約訪電話約訪約訪客戶梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為

18、美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備自我介紹自我介紹寒暄致意

19、寒暄致意道明來(lái)意道明來(lái)意提出要求提出要求確認(rèn)約會(huì)確認(rèn)約會(huì)約訪客戶梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也

20、罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。電話約訪的目標(biāo)電話約訪的目標(biāo)是爭(zhēng)取與客戶是爭(zhēng)取與客戶的見(jiàn)面機(jī)會(huì)的見(jiàn)面機(jī)會(huì)給出見(jiàn)面的時(shí)間選擇給出見(jiàn)面的時(shí)間選擇（封閉式二擇一）（封閉式二擇一）使用準(zhǔn)備好的話使用準(zhǔn)備好的話術(shù)、內(nèi)容簡(jiǎn)潔術(shù)、內(nèi)容簡(jiǎn)潔三次要求面談三次要求面談機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)對(duì)于不熟悉客戶，對(duì)于不熟悉客戶，可推出轉(zhuǎn)介紹人，可推出轉(zhuǎn)介紹人，增加信任感增加信任感約訪客戶梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，

21、蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己?？蛻艚?jīng)理：李先生，您好?。ㄎ帐郑┛蛻簦耗愫?！客戶經(jīng)理：您請(qǐng)坐，我是理財(cái)中心的客戶經(jīng)理XX（自我介紹），昨天和您通過(guò)電話的。（

22、遞送名片）感謝您對(duì)我工作的支持，能夠?yàn)槟@樣的成功人士提供理財(cái)服務(wù)，我感到很高興?？蛻簦号叮x謝。（服務(wù)專員遞送茶水或其他飲料）客戶經(jīng)理：李先生，您的事業(yè)是越做越成功了，我想，憑李總您的能力和責(zé)任心，將來(lái)的產(chǎn)業(yè)肯定會(huì)更上一層樓。(贊美）接觸面談梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)

23、節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。客戶：還可以吧，現(xiàn)在生意也不是很好做 ?？蛻艚?jīng)理：李先生，您是我們公司的貴賓客戶，您的事業(yè)這么成功，我想對(duì)于投資理財(cái)和風(fēng)險(xiǎn)管理（埋下伏筆）一定是做的很好，能不能請(qǐng)教一下您在這方面的經(jīng)驗(yàn)?？蛻簦何覍?duì)這方面了解也不是很多，你們?cè)谶@方面應(yīng)該比我專業(yè)，我還是希望你多提一些建議。（客戶也可能大談理財(cái)經(jīng)驗(yàn)或生意經(jīng)）客戶

24、經(jīng)理：李先生，您真是太謙虛了，建議談不上，我在這個(gè)方面也很感興趣，我們可以一起探討一下。案例接觸面談梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲

25、陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。開(kāi)放式提問(wèn)l “陳先生，剛才您說(shuō)您在公司已經(jīng)服務(wù)了五年，那您是否知道貴公司為您提供了哪些員工福利呢?l “王先生，隨著國(guó)家醫(yī)療制度改革的推行，您最擔(dān)心的將會(huì)是什么?接觸面談梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)

26、心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。封閉式提問(wèn)l李小姐是一個(gè)人在這邊工作還是家在這邊？l不知道李小姐您現(xiàn)在的房子是租的還是買(mǎi)的？l王先生您的房子每月要不要供款呢？接觸面談梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人

27、道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。事實(shí)感受思考決定SPIN銷(xiāo)售流程： 透過(guò)自然的思考

28、流程，引導(dǎo)客戶把焦點(diǎn)放在我們想跟客戶討論的問(wèn)題上，由問(wèn)句的引導(dǎo)，了解客戶需求并提供解決客戶問(wèn)題方案的過(guò)程。接觸面談梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。

29、梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。合理方便準(zhǔn)確靈活處理客戶需求，履行約定義務(wù)按客戶的愿望服務(wù)，充分了解客戶需求獲取服務(wù)容易，手續(xù)簡(jiǎn)便快速處理時(shí)效快服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一

30、知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。周到安全清晰人性化對(duì)待客戶，注意服務(wù)細(xì)節(jié)滿足客戶的知情權(quán)，服務(wù)過(guò)程透明客戶資料保密，交費(fèi)和領(lǐng)取無(wú)風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作伴，也不失為美事。人人道我詩(shī)好，卻不知我內(nèi)心的落寞。人人道我細(xì)致，卻不知我只求一知己。梅雨綿綿，蛙聲陣陣。本是美好的時(shí)節(jié)，卻在此失約。也罷，也罷。有雨作賞，有蛙作