★移動互聯(lián)網(wǎng)營銷 課件培訓精編版

1、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷 艾德無線 2013.01.08 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷 基礎(chǔ)概念篇 市場概況篇 用戶行為篇 移動營銷篇 Google Confidential and Proprietary 2 2 adSage Confidential and Proprietary 3 基礎(chǔ)概念篇 影響有影響有影響力影響力的人的人 1. 什么是移動終端？ 移動終端或者叫移動通信終端是指可以在移動中使用的計算機設(shè)備，廣義的講包括手機、筆記本、POS機甚至包括車載電腦。大多數(shù)時候， 移動終端=手機+平板電腦 馬丁庫珀 摩托羅拉 紐約 1973年4月3日這一天也被后人認定為手機的生日 東芝 筆記本電腦 1985年，東芝

2、在歐洲發(fā)布了世界上第一臺筆記本電腦東芝T1100 平板電腦 2002年，平板電腦的概念由微軟公司在提出 2010年1月27日，iPad正式發(fā)布 Google Confidential and Proprietary 4 4 adSage Confidential and Proprietary 2. 什么是移動互聯(lián)網(wǎng)？ 移動互聯(lián)網(wǎng)，就是將移動通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結(jié)合起來，成為一體。 FREE WAP 只支持語音業(yè)務 1G SMS EMS 2G MMS WAP NET 2.x G Internet On Mobile 3G AMPS TACS NMT GSM CDMA IS95A GPRS EDGE

3、 CDMA IS-95B WCDMA CDMA2000 TD-SCDMA Google Confidential and Proprietary 5 5 adSage Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary 6 6 adSage Confidential and Proprietary 應用聚合應用聚合 手機視頻手機視頻 LBS、微博、微博 移動搜索移動搜索 手機視頻手機視頻移動移動SNS 手機電視手機電視 手機閱讀手機閱讀 豐富應用給予移動營銷施行基礎(chǔ) 手機應用商店手機應用商店 移動移動SNS 彩鈴全曲

4、下載彩鈴全曲下載 手機支付手機支付 手機電視手機電視FLASH 移動搜索移動搜索 彩信、無線音樂彩信、無線音樂彩信、彩信、GPS 手機游戲手機游戲 手機應用商店手機應用商店無線營銷無線營銷移動移動IM I-mode 移動夢網(wǎng)移動夢網(wǎng)Google Confidential and Proprietary 7 7 adSage Confidential and Proprietary 3. 什么是移動營銷？ 移動營銷（Mobile? Marketing）是指利用移動終端（手機/平板電腦）為主要渠道，在移動網(wǎng)絡環(huán)境（2G/3G/WiFi）下直接向分眾目標定向和精確地傳遞個性化即時信息，通過與消費者的

5、信息互動達到市場溝通目標的行為。 移動營銷，也稱為手機互動營銷或無線營銷。手機廣告或者無線廣告是移動營銷的一部分，但通常和移動營銷概念重合比較大。目前，業(yè)內(nèi)主流的說法一般用“移動營銷”。 移動營銷是整體解決方案，他包括多種形式，如Banner廣告、插屏廣告、全屏廣告、短信回執(zhí)、HTML5互動廣告、彩信、聲訊、二維碼、流媒體等。 移動營銷的目的非常簡單增大品牌知名度；收集客戶資料數(shù)據(jù)庫；增大客戶參加活動或者拜訪店面的機會；改進客戶信任度和增加企業(yè)收入。 Google Confidential and Proprietary 8 8 adSage Confidential and Propriet

6、ary 4. 目前中國移動網(wǎng)絡的分類及速率？ 移動網(wǎng)絡是指電信運營商的移動通信網(wǎng)絡，。我們描述的網(wǎng)絡環(huán)境，一般是指2G/3G/WiFi Google Confidential and Proprietary 9 9 adSage Confidential and Proprietary 5. 智能手機和功能手機有什么分別？ 主要特點是應用都是本地應用，即不可由用戶自行安裝，以聯(lián)發(fā)科（MTK）、展訊系統(tǒng)為主，價格較為低功能手機（Feature?Phone）：指沒有搭載開放性操作系統(tǒng)，卻具有語音通話和多媒體應用功能的手機。 廉（國內(nèi)謂之山寨機，不少國產(chǎn)品牌都以功能手機為主)。 簡單易用，功耗低，電

7、池耐用，價格低廉等優(yōu)點，所以還是有固定的消費群體。 智能手機（Smart?Phone）：是指“像個人電腦一樣，具有獨立的操作系統(tǒng)，可以由用戶自行安裝軟件、游戲等第三方服務商提供的程序，通過此類程序來不斷對手機的功能進行擴充，并可以通過移動通訊網(wǎng)絡來實現(xiàn)無線網(wǎng)絡接入的這樣一類手機的總稱”。 以Android、iOS 等為操作系統(tǒng)，可提供非常好的體驗。 開放的操作系統(tǒng)，功能更強大，擴展性能強，個性化強等優(yōu)點，但普遍功耗較大，耗電，價格偏高。目前增長趨勢明顯，用戶群體增長較快。 類智能機：類智能機又稱偽智能機和高仿智能機，他具備普通功能機簡單、易用、省電、待機時間長的優(yōu)勢，也有智能機炫麗的智能界面設(shè)

8、計，內(nèi)置了部分應用軟件和第三方服務。 類智能機填補了功能機和智能機中間的空白，作為一種補充，提供智能手機主流的、普及的功能，一般由廠商出廠時就內(nèi)置了很多功能及應用，現(xiàn)在新一代的類智能機增加了用戶空中下載應用的功能，用戶可以到廠商的網(wǎng)站或指定的第三方網(wǎng)站自己下載新的應用。 10Google Confidential and Proprietary 10 adSage Confidential and Proprietary 6. 移動終端如何對應到一個獨立用戶？ 移動電話（如 iPhone/Android/iPad ）：一般通過獲取 用戶SIM 卡串號IMSI（International?Mob

9、ile? Subscriber? Identification? Number ，國際移動用戶識別碼）可 區(qū)分出用戶運營商歸屬 和設(shè)備串號IMEI（International?Mobile?EquipmentIdentity ，國際移動設(shè)備身份碼，是每臺移動設(shè)備唯一的標示）來 區(qū)分一個用戶 。 事實上，手機號碼對應 SIM 串號也能唯一確定用戶。 IMSI，儲存在SIM卡中，可用于區(qū)別移動用戶的有效信息。 IMSI共有15位如下：MCC(移動國家碼) +MNC(移動運營商網(wǎng)絡碼 )）+MSIN ( 移動用戶識別號碼 ) IMEI，由15位數(shù)字組成，其組成為： 1、前6位數(shù)（TAC，Type A

10、pproval Code)是 型號核準號碼 ，一般代表機型。 2、接著的2位數(shù)（FAC，F(xiàn)inal Assembly Code)是 最后裝配號 ，一般代表產(chǎn)地。 3、之后的6位數(shù)（SNR)是 串號 ，一般代表生產(chǎn)順序號。 4、最后1位數(shù)（SP)通常是0，為檢驗碼，目前暫備用。 IMEI碼具有唯一性，貼在手機背面的標志上，并且讀寫于手機內(nèi)存中。它也是該手機在廠家的 檔案 和身份證號 。 UDID/MACID指的是設(shè)備的唯一設(shè)備識別符，移動廣告商和游戲網(wǎng)絡運營商往往需要通過UDID/MACID用來識別用戶，并對用戶活動進行跟蹤。 11Google Confidential and Propriet

11、ary 11 adSage Confidential and Proprietary 7. 什么是移動增值業(yè)務？ 移動增值業(yè)務，又叫無線增值業(yè)務，是建立在移動通信網(wǎng)絡基礎(chǔ)上的，主要是指由運營商提供的除語音外的那些數(shù)據(jù)服務，包括：短信、彩信、彩鈴、IVR、WAP、KJAVA/BREW游戲等。本質(zhì)上，一項增值業(yè)務本身也是一項移動應用。 12Google Confidential and Proprietary 12 adSage Confidential and Proprietary 8. 什么是移動網(wǎng)頁？ 移動網(wǎng)站或針對移動設(shè)備進行了優(yōu)化的網(wǎng)站，是通過移動設(shè)備可以快捷訪問的網(wǎng)站。由于移動設(shè)備的

12、屏幕尺寸明顯小于標準臺式計算機，同時移動網(wǎng)絡速度較慢，因此確保向移動用戶提供良好的訪問體驗非常重要。? 13Google Confidential and Proprietary 13 adSage Confidential and Proprietary 9. 什么是移動應用（App/Application）？ 移動應用是指移動操作系統(tǒng)上可以執(zhí)行的程序，也包括移動終端（手機/平板電腦）平臺和環(huán)境下的應用程序。? 14Google Confidential and Proprietary 14 adSage Confidential and Proprietary 10. 移動應用目前主要有哪

13、些種類？ 從表現(xiàn)形式上，分為兩大類：? 1客戶端形式：需要在手機上安裝完畢后才能使用，未來主要iOS/Android 系統(tǒng)上。? 2瀏覽器形式：通過手機自帶瀏覽器或者第三方瀏覽器訪問，叫做Web?App，未來將以HTML5 為主。? 從內(nèi)容功能上，根據(jù)蘋果App? Store 分類標準： 包括報刊雜志、財務、參考、導航、工具、健康、教育、旅行、美食、 娛樂、商業(yè)、商品、社交、攝影、生活、體育、天氣、圖書、效率、新聞、醫(yī)療、音樂、游戲等23 類應用。 15Google Confidential and Proprietary 15 adSage Confidential and Propriet

14、ary 11. 目前移動應用的用戶數(shù)據(jù)有哪些關(guān)鍵指標？ 安裝量：成功下載并且安裝后的運行累計量。 每月活躍用戶數(shù)（MAU，monthly? active? user ）：一般通過后臺獲取用戶行為信息后統(tǒng)計獲得，這里面的用戶都是唯一的。 每日活躍用戶數(shù)（DAU，daily?active?user ）：獲取方式同MAU，計算周期為天，用戶唯一。（這是核心指標）? APP的用戶規(guī)模 每日 PV：為每日應用產(chǎn)生的瀏覽次數(shù)。 每日廣告 PV數(shù)：為廣告位提取廣告的次數(shù)。 ECPM（effective? cost? per? mille ）：有效的千次展示費用，一般應用提供者的廣告收益就是ECPM展示次數(shù)/

15、1000。? APP的盈利健康 廣告填充率：提取廣告PV 數(shù)/理論廣告PV 數(shù)。? 16Google Confidential and Proprietary 16 adSage Confidential and Proprietary 17 市場概況篇 影響有影響有影響力影響力的人的人 全球移動應用廣告發(fā)展趨勢 18Google Confidential and Proprietary 18 adSage Confidential and Proprietary adSage Confidential and Proprietary Google Confidential and Propr

16、ietary 1919 20Google Confidential and Proprietary 20 adSage Confidential and Proprietary 21Google Confidential and Proprietary 21 adSage Confidential and Proprietary 中國手機用戶總量情況 10 億 2012 年中國手機用戶保有量已經(jīng)超過10 億（這個數(shù)字對比的對象是電視受眾規(guī)模11.54 億）。? 4.5 億 手機上網(wǎng)用戶即移動互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達到4 億。（這個數(shù)字對比的對象是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民5 億。移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)增長速度遠超互聯(lián)網(wǎng)用戶

17、，很快用戶規(guī)模也將反超。）? 3.8億中國中高端手機用戶的總數(shù)為2億（來源：摩根士坦利的報告），界定維度包括終端價格、運營商品牌、APUR 值等。 這個人群，也是目前中國移動營銷最主要的目標人群、黃金人群 目前移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度已經(jīng) 4倍于互聯(lián)網(wǎng),移動互聯(lián)網(wǎng)一年的發(fā)展歷程是互聯(lián)網(wǎng)的四年 22Google Confidential and Proprietary 22 adSage Confidential and Proprietary 移動互聯(lián)網(wǎng)用戶接入運營商分布 23Google Confidential and Proprietary 23 adSage Confidential an

18、d Proprietary 移動互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)絡接入方式分布 24Google Confidential and Proprietary 24 adSage Confidential and Proprietary IOS系統(tǒng)和Android系統(tǒng)的區(qū)別 移動端上網(wǎng)流量兩年翻四倍 iOS/android 通吃95% IOS市場份額第二，占17.3% 移動終端上網(wǎng)流量上，iOS設(shè)備占比為52% （iPhone目前占到了移動設(shè)備上網(wǎng)流量的35%，iPad和iPad Mini的占比為17%） iOS設(shè)備的平均價格 則為4523元，比Android智能手機高出 3.25倍 iOS 系統(tǒng)最大的優(yōu)點在于完美的

19、用戶體驗 系統(tǒng)封閉，開發(fā)者易于開發(fā) APP，賺錢更容易 iOS 市場App? Store 應用數(shù)量突破 100 萬，應用下載量突破 400 億，其中 2012 年超過 200 億 Android 市場份額最高，占 70%左右 移動終端上網(wǎng)流量上， android占比為43% 中國的Android設(shè)備的平均價格為 1393元 Android 系統(tǒng)的最大優(yōu)點是開放性和免費性（Android 陣營也越來越強大，摩托羅拉、HTC、 android 系統(tǒng)開放，導致二次開發(fā)版本眾多，不利于開發(fā)者開發(fā) APP，免費應用居多 Android 應用數(shù)量也已超過 100 萬，由于android市場多達200家以上

20、，下載量不能完全統(tǒng)計 25Google Confidential and Proprietary 25 adSage Confidential and Proprietary 三星、LG、索尼愛立信，以及國內(nèi)的聯(lián)想、華為、中興、魅族等智能手機廠商都已采用Android 操作系統(tǒng)） 中國移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備規(guī)模擴大，使用頻率提升 26Google Confidential and Proprietary 26 adSage Confidential and Proprietary IOS/Android用戶接入運營商分布 2012Q3，中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三大運營商的PV占比約為：4:3:3

21、27Google Confidential and Proprietary 27 adSage Confidential and Proprietary IOS/Android用戶網(wǎng)絡接入方式分布 2012Q3，IOS/Android用戶中，3G&WIFI占比累計約77.7%，成為首選網(wǎng)絡接入方式 adSage 移動平臺的數(shù)據(jù)更明顯的表明此趨勢， WIFI的接入占比都已經(jīng)高達 68% 28Google Confidential and Proprietary 28 adSage Confidential and Proprietary 國內(nèi)智能手機品牌分布 Iphone 5的上市將會幫

22、助蘋果奪回一些市場，但三星、小米和聯(lián)想也在激烈競爭 29Google Confidential and Proprietary 29 adSage Confidential and Proprietary 軟件應用商店 軟件應用商店一詞是由蘋果 2009 年提出的，在蘋果 Android?Market 、諾基亞Ovi?Store 等應用商店隨之興起，三大電信運App Store 的帶動下營商（移動“Mobile Market”簡稱 MM，電信“天翼空間”，聯(lián)通“沃商店”）也同樣推出了自己的應用市場，對應著不同的手機操作系統(tǒng)，有著各自不同的運營模式和商業(yè)模式，吸引著眾多軟件開發(fā)商的加入。 ? 分

23、發(fā)及交易的重任，是軟件開發(fā)商們的主要推廣渠道之一，也是開發(fā)商們贏利的主要方式 渠道：軟件應用商店作為目前智能手機用戶的應用服務主要獲取渠道，承擔著移動應用雜亂：Android 應用商店更是超過了 150 家，運營商、終端廠商、互聯(lián)網(wǎng)廠商等都相繼推出自己的應用市場，開發(fā)商的應用分發(fā)渠道選擇繁多，難以擇優(yōu)而用。 整合：中國市場受限于版權(quán)把控、移動支付手段制約、中國用戶的免費習慣，同時缺乏合理的商業(yè)模式更是容易讓開發(fā)商失去對平臺的信心，中國移動應用商店由雜亂走向整合將成為市場發(fā)展不可避免的趨勢。 ?例如：360手機助手、 91手機助手，豌豆莢應用市場、安智市場、木螞蟻市場等逐步占據(jù)中國應用商店市場的

24、主要份額， 30Google Confidential and Proprietary 30 adSage Confidential and Proprietary 移動應用（Mobile Application ，簡稱APP） 移動應用可以獲取用戶什么信息？ 通過用戶訪問應用的行為，可獲得用戶的訪問時間、IP、訪問記錄設(shè)備號、渠道號、地理坐標等，但不能直接獲取用戶手機號，除非設(shè)計讓用戶主動填寫的方式來獲取。 Android 市場能看到其他應用的下載量，但是在App?Store上不能看到其他應用的下載量，?只能看到排名，排名主要靠下載量來統(tǒng)計。更新算法后，除了應用下載量，用戶評價和使用頻率也會

25、影響該應用在App?Store的排名。 哪些類別應用適合做哪種類型廣告？ ? 品牌廣告 最有廣告價值的應用以媒體類（雜志、資訊客戶端等，具有媒體屬性，受眾較為集中）、影音類（受眾特征明顯，用戶基數(shù)大，黏性高）、閱讀類（伴隨時間長，產(chǎn)品黏度高）為主。? ? 效果廣告 游戲類、工具類應用數(shù)量眾多，興趣點眾多。但是非常適合應用間交叉推廣，因此游戲類和行業(yè)內(nèi)APP推廣。 31Google Confidential and Proprietary 31 adSage Confidential and Proprietary 32 用戶行為篇 影響有影響有影響力影響力的人的人 哪些人 看 In App 廣

26、告？ 他們對 In App 廣告的態(tài)度？ 33Google Confidential and Proprietary 33 adSage Confidential and Proprietary 給中國看 In App 廣告的人群 畫個像 ?67.4% 的手機網(wǎng)民用戶是男性，經(jīng)濟越發(fā)達的地區(qū)女性比例越高； ?57.9% 的手機網(wǎng)民用戶年齡在25-44歲之間，用戶逐漸向中年群體延伸； ?54.6% 的手機網(wǎng)民用戶是大學本科學歷，用戶主要為高學歷群體； ?32.1% 的手機網(wǎng)民用戶月收入在3000-5000元，主要為中高收入群體。 ?64.2% 的手機網(wǎng)民用戶使用的終端操作系統(tǒng)是Android，其

27、次是iOS； 34Google Confidential and Proprietary 34 adSage Confidential and Proprietary 家里是用戶使用手機和平板電腦看廣告最常的場所 In App 廣告展示最高峰出現(xiàn)在晚飯后和睡覺前（晚上7點到10點），其次是上下班路上 In App 廣告展示常發(fā)生的地點分布 65% 50% 30% 14% In App 廣告展示常發(fā)生的時間段分布 手機 平板電腦 38% 29% 22% 24% 14% 10% 10% 17% 9% 24% 22% 25% 22% 19% 23% 8% 家里 路上 戶外 辦公室 學校 其他 35G

28、oogle Confidential and Proprietary 35 adSage Confidential and Proprietary 資訊和工具類的APP使用頻率更高 娛樂、影音和閱讀類的APP使用時長更高 34% 32% 32% 31% 28% In App 廣告展示最多的APP類型 29% 23% 26% 26% 22% 18% 手機 18% 平板電腦 15% 16% 14% 14% 11% 13% 13% 10% 9% 9% 9% 7% 8% 8% 7% 10% 6% 5% 11% 7% 5% 11% 7% 7% 4% 4% 4% 5% 7% 4% 5% 2% 36Goog

29、le Confidential and Proprietary 36 adSage Confidential and Proprietary 73% 的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶都會點擊廣告，喜歡的品牌、有趣味以及有優(yōu)惠活動的廣告最能吸引用戶點擊 高效的廣告形式能有效提升用戶對廣告的關(guān)注度 In App 廣告被點擊的原因 喜歡的品牌 有意思的活動/資訊 mobiSage點擊率高的廣告展示 26% 22% 優(yōu)惠/抽獎/免費贈送商品 廣告形式醒目有趣 廣告上顯示的活動地點離廣告上顯示的活動地點離 16% 14% 10% 18% 27% 上海通用汽車-雪佛蘭活動推廣 宜家節(jié)日促銷活動推廣 其他 從不點擊手機廣告

30、 肯德基品牌推廣- HTML5廣告 37Google Confidential and Proprietary 37 adSage Confidential and Proprietary 71%的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶都會去參加品牌的線下活動，大力度的優(yōu)惠和獎品最能吸引用戶的參與，活動地點離自己比較近也會參與，品牌活動推廣中，基于用戶地理位置推送的廣告能更有效的吸引用戶參與 看到 In App 廣告會參加品牌線下活動的原因 活動獎品豐厚 /優(yōu)惠力度大 活動地點離我比較近 mobiSage LBS ： 廣告位 顯示距離 33% 28% 26% 12% 29% 喜歡的品牌舉辦的 其他 不會參加 Html

31、5活動頁面 顯示最近門店地址 點擊后調(diào)用默認地圖導航引導用戶到店 38Google Confidential and Proprietary 38 adSage Confidential and Proprietary 39 移動營銷篇 影響有影響有影響力影響力的人的人 中國智能手機現(xiàn)在像 野火 一樣蔓延 中國無線寬帶（ WIFI/手機）比例現(xiàn)在超過 60%，全功能的 Android手機價格只要 200美元左右 注：中國智能手機出貨量指各手機廠商的智能手機在中國市場出貨量，不包括灰市供應商的出貨量。 40Google Confidential and Proprietary 40 adSage

32、 Confidential and Proprietary 中國智能手機用戶2013年可達 5億 目前移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度已經(jīng) 4倍于互聯(lián)網(wǎng),移動互聯(lián)網(wǎng)一年的發(fā)展歷程是互聯(lián)網(wǎng)的四年 41Google Confidential and Proprietary 41 adSage Confidential and Proprietary 中國 In App 廣告 平臺營收規(guī)模 ? 2012年營收規(guī)模為10.6億元，相比2011年增長了135.6%。 ? 這一增長主要來源于廣告展示數(shù)的增長，同時也得益于廣告主數(shù)量的增加和平均廣告投入的增加。 ? 受到宏觀經(jīng)濟的影響，移動應用廣告的爆發(fā)點會有所滯后，在

33、2013年得以體現(xiàn)。 42Google Confidential and Proprietary 42 adSage Confidential and Proprietary 目前移動營銷的主流類型概述 MMS： 廣告形式：廣告圖片+文字+互動例12580生活播報 展現(xiàn)形式報頭、全屏廣告、資訊露出、專題（多幀） 多媒體彩信（MMS) WAP: 分類：自建WAP和投放WAP站新浪騰訊、3G門戶 廣告形式：通過文字鏈和BANNER進入活動頁面 手機網(wǎng)頁（WAP) (移動應用程序）APPS: 分類：自建品牌APP和投放IN APPS 例ZAKER和艾德思奇 廣告形式：目前主要是以頂部或底部banne

34、r的形式也可實現(xiàn)半屏APPS 、全屏、延伸、懸浮、富媒體、應用內(nèi)深度植入等形式 HTLM5: 未來會以APPS類型為主，短彩會成為類型輔助， WAP可能會被取代而消失！ 43Google Confidential and Proprietary 43 adSage Confidential and Proprietary 移動營銷與傳統(tǒng)營銷的優(yōu)劣勢分析 用戶規(guī)模 用戶影響強度 成本 ?移動用戶5億，其?接觸手機頻次?移動營銷廣告2011中中高端用戶3.6億 ?其他媒體：互聯(lián)網(wǎng)國模最大 120150次/天， ?停留時間123分鐘/天； ?媒體伴隨時間15個小時 ?視線距離約15cm； ?移動將人

35、、位置、設(shè)備、需求、娛樂、線上線下的結(jié)合優(yōu)于傳統(tǒng)渠 年20億，會繼續(xù)增長，價值回報N倍 ?電視廣告規(guī)模2011年2000億， 44Google Confidential and Proprietary 44 adSage Confidential and Proprietary 什么是移動廣告平臺？ 手機廣告平臺，是移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈的一環(huán)。比如蘋果，首先是終端本身，其次是運營商、iOS 系統(tǒng)，再次是APPS、App?Store、iAD手機廣告平臺，廣告主的錢通過平臺投向APPS，從而維持APPS 開發(fā)狀態(tài)，讓用戶使用APPS，從而推動終端銷售。 廣告主通過移動營銷服務公司（比如代理商、4A 的

36、數(shù)字部門或移動部門、專業(yè)的移動營銷服務商），把廣告通過手機廣告平臺，投放到千千萬萬個APPS 的Banner 展示位上。?為什么需要手機廣告平臺，因為APPS 超級長尾，有100 多萬款，每個APPS 有一些Banner 位置，通過平臺統(tǒng)一管理，平臺往APPS 植入自己的SDK，可以實時管理廣告的投放、點擊的反饋和數(shù)據(jù)統(tǒng)計、用戶行為跟蹤等。廣告收入，3:7 45Google Confidential and Proprietary 45 adSage Confidential and Proprietary 國內(nèi)外手機廣告平臺概況如何？ 國外： admob量大，成熟 inmob:東南亞市場 M

37、m:上市 國內(nèi)：幾十家，真正形成規(guī)模的多盟、力美、威朋、Mobisage 46Google Confidential and Proprietary 46 adSage Confidential and Proprietary 國內(nèi)手機廣告平臺分類、形式、與計費？ 47Google Confidential and Proprietary 47 adSage Confidential and Proprietary 手機廣告平臺的廣告形式及交互形式 通欄廣告 插屏廣告 全屏廣告 互動式插屏廣告 富媒體廣告 移動營銷中的主要互動和觸發(fā)效果行為和形式 一鍵點擊電話直撥、一鍵點擊網(wǎng)頁鏈接、短彩上下行

38、、點擊發(fā)送郵件、點擊觀看視頻、點擊下載APPS、點擊查看地圖。? 還包括點擊調(diào)用相機、調(diào)用錄音機、調(diào)用條碼掃描、搖一搖手機產(chǎn)生動作結(jié)果等多種互動和觸發(fā)。? 48Google Confidential and Proprietary 48 adSage Confidential and Proprietary 移動營銷的廣告形式及交互形式 49Google Confidential and Proprietary 49 adSage Confidential and Proprietary 移動廣告平臺如何實現(xiàn)數(shù)據(jù)收集、多維定向、高效投放和實時優(yōu)化？ 數(shù)據(jù)收集：自主的SDK插件，通過 SDK插件

39、實現(xiàn)廣告投放、用戶數(shù)據(jù)跟蹤，進行屬性歸類和標簽，通過數(shù)據(jù)分析進行定向的投放。 多維定向：手機廣告平臺根手機廣告平臺實現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)分類的依據(jù)有人群分類、行為歷史、設(shè)備信息、興趣分類、地理位置等。 多維定向的實現(xiàn)途徑有行為定向、機型定向、內(nèi)容定向、地域定向、人群構(gòu)成定向、操作系統(tǒng)定向、時間定向和關(guān)鍵字定向等。 高效投放：根據(jù)廣告受眾，通過數(shù)據(jù)分析精準鎖定 目標用戶群進行廣告投放，實現(xiàn)頻次、創(chuàng)意輪播等、廣告監(jiān)測和自動預算控制 。 實時優(yōu)化：主要是創(chuàng)意優(yōu)化、媒體優(yōu)化、配置優(yōu)化和定向優(yōu)化 50Google Confidential and Proprietary 50 adSage Confidentia

40、l and Proprietary 目前現(xiàn)階段移動營銷的廣告主分類與需求 業(yè)內(nèi)廣告主 直接就是針對APPS 的安裝下載推廣的，無論是獨APPS還是電商、品牌APPS） 目的（需求）：激活/下載 計費方式： 大型的品牌廣告主 區(qū)域廣告主、中小品牌廣告主不是現(xiàn)階段移動營銷的最佳主體 目的（需求）：包括品牌傳播、促銷和會員及銷售線索收集 51 。? Google Confidential and Proprietary 51adSage Confidential and Proprietary 目前現(xiàn)階段移動營銷的廣告主分類與需求 針對汽車、金融和快消行業(yè)的移動解決方案究竟解決哪些實際需求？? 汽車

41、行業(yè) ? 品牌傳播 ? 新車上市 ? 潛客召集 金融行業(yè) ? 在線注冊 ? 新客發(fā)展 ? 新品推薦 快消行業(yè) ? 申領(lǐng)優(yōu)惠券 ? 新品上市 ? 活動召集 ? 電子車書 ? LBS 拉客到店 ? 潛客溝通 ? 提升Call?Centre 呼 ? 。 ? 消費頻次提升 ? 促進積分兌換 ? 協(xié)助Face2Face 交流 ? 提升電話咨詢與銷售等 ? 品牌調(diào)研 ? 試用派樣 ? 會員溝通 ? 電商秒殺 ? 官網(wǎng)官店拉動等。? 52Google Confidential and Proprietary 52 adSage Confidential and Proprietary 移動營銷的媒體組合有

42、哪些有效組合策略？ 電視+視頻+Mobile 一般會推薦這個造夢+行動的 組合IMAGE 負責造夢，移動 營銷在品牌傳播同時負責推動 行動； 目前行之有效的移動整合營銷套路是什么？? 推薦“3M Mix Mobile”的營銷套路，針對品牌推廣、活動互動和會員招募等都有效果： “ MMS/APPS” 展示廣展示廣+Minisite+Microblog 戶外+Mobile 基于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的“全數(shù)字媒體組合”也是一種有效的配置。另外，我們還是建議在目前的所有營銷活動中，考慮最終這個套路基本實現(xiàn)了展示廣告、深度互動 和社會化媒體分享和病毒傳播等幾個目的，且相互之間促進。 與社交自媒體的分享、擴

43、散傳播，這作為強制標準件 53Google Confidential and Proprietary 53 adSage Confidential and Proprietary 品牌廣告主開始移動營銷的步驟和方法是什么？ ? 綜合解決方案（與移動營銷團隊服務商）： 合適移動營銷服務商 提出自身品牌明確需求(目的） 目標人群 營銷策略 媒體策略 移動營銷服務商的整合資源 APPS WAP MMS 執(zhí)行 移動營銷服務上協(xié)助全面執(zhí)行 CPA效果評估 投放策略 54Google Confidential and Proprietary 54 adSage Confidential and Propr

44、ietary APP常用的推廣方式 android應用的推廣方式簡析 1、首先覆蓋各大主流應用商店及有推薦位的，安卓、安智、91、應用匯等；谷歌官方市場可以上傳，便于其他小市場導入 2.活動策劃及計劃（合作渠道配合） 3.主流電子市場短期廣告 4.可以考慮線下刷機方式。手機品牌商相對比較難，可以與方案商合作。如水貨機、山寨機市場的方案商。如直接找華強北的商家進行刷機。 55Google Confidential and Proprietary 55 adSage Confidential and Proprietary 影響移動應用廣告投放效果的因素有哪些？ 影響模塊 網(wǎng)絡硬件環(huán)境 APP端

45、影響因素 Wifi/3G/gprs 應用頻次及時長 頁面停留時長 安裝激活用戶數(shù) 應用類型 廣告更新頻率 廣告位置 廣告平臺端 平臺覆蓋數(shù) 計費模式 技術(shù)支持 定向投放能力 其他 廣告與應用匹配度 廣告內(nèi)容 廣告素材創(chuàng)意 影響表現(xiàn) 廣告轉(zhuǎn)換率、富媒體流暢程度 用戶活躍 廣告曝光量 廣告可能影響用戶量（覆蓋范圍） 用戶行為與廣告匹配 廣告點擊與用戶體驗 廣告展示于點擊量 廣告到達的媒體與用戶 廣告主與開發(fā)者利益的平衡 廣告請求成功率、展示效果及其他附屬服務 廣告精準及效果 廣告點擊與展示效果 廣告點擊與展示效果 廣告點擊與展示效果 56Google Confidential and Propri

46、etary 56 adSage Confidential and Proprietary 對移動營銷產(chǎn)業(yè)鏈中各角色的建議 廣告主 觀念要轉(zhuǎn)變： 拋開傳統(tǒng)營銷的束縛 移動營銷與傳統(tǒng) 營銷是個整體，很多方面是可以優(yōu)勢互補的 移動營銷投入比重 推廣渠道選擇建議：? 1） 大型手機媒體（比如MMS 中的12580 生活播報，WAP 中的新浪、鳳凰等手機門戶）的常規(guī)投放性合作，在廣告主對于移動營銷的特質(zhì)、操作手段有成熟掌握下，可以直接與媒體方合作。? 2） 涉及明確的品牌APPS 策劃創(chuàng)意制作，可以考慮找小型技術(shù)和創(chuàng)意團隊合作。?涉及全面的、深入的、持續(xù)的移動營銷需求，我們建議一定要尋找專業(yè)移動營銷服務

47、商進行合作。包括傳統(tǒng)4A 廣告公司在內(nèi)，甚至逐漸發(fā)展起來的專業(yè)數(shù)字營銷服務商，在移動營銷領(lǐng)域中的經(jīng)驗和資源積累，都不足以支撐深度服務需求，現(xiàn)狀是基本都承擔媒體購買和需求二傳手的職責 57Google Confidential and Proprietary 57 adSage Confidential and Proprietary 對移動營銷產(chǎn)業(yè)鏈中各角色的建議 開發(fā)者要專注（ APP開發(fā)不僅要保證量，核心是要保證質(zhì)） 1） 產(chǎn)品發(fā)揮設(shè)備的一些特有功能 定位功能/語音功能/照相功能/重力感應/手勢操作/Push 功能 2） 注意平臺/網(wǎng)絡的差異 因IPHONE的整體交很好，所以 安卓應用設(shè)計往偏 iPhone 的風格。但是 Windows Phone 設(shè)計不能繼續(xù)照搬，否則會被微軟