春節(jié)促銷主題方案

1、春節(jié)促銷主題方案春節(jié)促銷主題方案春節(jié)對(duì)于商家的重要性用“一年之計(jì)在于春”來形容是再恰當(dāng)不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的 20%-50%做好了春節(jié)的買賣，不僅能 為以后的營銷開個(gè)好頭，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)， 廠家、商家就早早拉開陣勢(shì)，策劃春節(jié)促銷活動(dòng)。新思路之一明確營銷目標(biāo)企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營銷活動(dòng)計(jì)劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略一一通過節(jié)日營銷活動(dòng)要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)？是突擊新 產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)？重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問題還是批發(fā)環(huán) 節(jié)？所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否“短平快”地加速任務(wù)完成？ 如何對(duì)整體

2、節(jié)日營銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)？一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難， 因此節(jié)日營銷必須有針對(duì) 性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。針對(duì)消費(fèi)者的營銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、 節(jié)日消 費(fèi)行為，對(duì)促銷辦法的接受程度，對(duì)相似競爭性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度。 節(jié)日營銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo) 通常有銷售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣 告的參與率、到達(dá)率等。那么適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)該打什么牌？近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。 由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民

3、俗 決定了禮品的大行其道。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不 會(huì)長久。新思路之二設(shè)計(jì)搶眼促銷主題由于各個(gè)廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒在各種促銷的 海洋里。你的促銷活動(dòng)想跳出來，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的促 銷主題。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”， 對(duì)消費(fèi)者起到第一步的 吸引。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求： 一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到 后記憶深刻；二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，

4、例如很多廠家用懸念主題吸引消 費(fèi)者繼續(xù)探究；三要簡短、易記，一些主題長達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰會(huì)理睬。每逢春節(jié)，廠家、商家都會(huì)推出花樣繁多的促銷方案， 從“全場(chǎng)大折扣”到 “隆重特價(jià)推出”，從“買一送X”到“有獎(jiǎng)銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多。但 使用起來不外乎“贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“XX慶典”。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內(nèi)容如何， 形式上的簡單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口， 結(jié)果往往費(fèi)力不討好，銷售業(yè)績并不樂 觀。銷售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的“怪圈”？筆者認(rèn)為， 關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用，增 強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，

5、 開 中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求。就筆者看來，“一心二意”是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理， 一心即圖吉利，新春 佳節(jié)人人企盼來年大吉大利；二意即求富貴，祈平安。比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意， 就必須以“合家歡”、“全家福” 為促銷主題，有針對(duì)性地開展服務(wù)項(xiàng)目。新思路之三促銷形式的組合與創(chuàng)新一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等等方式。盡 管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn)，但對(duì)促銷的成效也很重要。 比如，12下一頁-強(qiáng)備課揮關(guān)蟲齡三生的三三機(jī)的備合起案，做教以理的教三三：:宰關(guān):器：?個(gè)作公正、公本著評(píng)價(jià)=生負(fù)擔(dān) f -改上狠*。校賽紀(jì)迄褒三的Tif,本升蕓蘭亍弐.3寫.一:芯主匸三mm切活丁按二歷HvS-s，認(rèn)真完三丑三綜情的去方三專識(shí)要到耳：為顧壬三文在科的教要體下多學(xué)的基學(xué)生學(xué)校輸送合學(xué)習(xí)力能題於的出念三要礎(chǔ)打提好科科究維丁.- 力.養(yǎng)學(xué)生檢應(yīng)用學(xué)容+混合運(yùn)算:數(shù)：數(shù).I：瓷二寸芻的小的意：括.T：把.X H-數(shù)級(jí)乘法與讀、寫含間的三系的位數(shù)采=研范與詩學(xué)1討"習(xí)*"-行,"指-E 練習(xí)最后行展”綜-2合”式方法"i習(xí)慣f更好地學(xué)