智能家居商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)智能家居項(xiàng)目單位地 址電 話(huà)傳 真電子郵件聯(lián)系人公司名稱(chēng)日期保密須知本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料 只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，在 7 個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)， 確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū) ，即為承諾同意遵守以下條 款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容全部或部分地透露給他 人；3. 貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)說(shuō)

2、明】1. 本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。2. 本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng) 營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。3. 本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)所附帶的萬(wàn)能商業(yè)計(jì)劃書(shū)計(jì)算公式只作為驗(yàn)算參考工具，學(xué)生 須仔細(xì)演算各項(xiàng)數(shù)據(jù)，完成創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 。目錄一、產(chǎn)業(yè)背景 51、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 52、智能家居概念 63、時(shí)尚智能家居文化 7二、產(chǎn)品介紹 7三、市場(chǎng)調(diào)查和分析 8三、我們的產(chǎn)品和服務(wù) 111智能家居包含的子系統(tǒng)產(chǎn)品介紹 112我們提供的服務(wù)種類(lèi)規(guī)劃 12（1 ）基本簡(jiǎn)潔型 12（2）娛樂(lè)休閑型 12（3 ）豪華完整型 123我

3、們的商業(yè)模式 124我們提供的服務(wù)的特色 12四、競(jìng)爭(zhēng)分析 13（一）競(jìng)爭(zhēng)因素分析 13（1 ）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 13（2 ）替代產(chǎn)品分析 13（3 ）潛在進(jìn)入者分析 13（4 ）供應(yīng)商分析 14（5 ）購(gòu)買(mǎi)商分析 14（二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 14（1 ）技術(shù)優(yōu)勢(shì) 14（2 ）價(jià)格優(yōu)勢(shì) 15（3 ）功能優(yōu)勢(shì) 15（4 ）特殊優(yōu)勢(shì) 15（三）市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分 15（四）市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 15五、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 16六、項(xiàng)目部組建方案及運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 191核心管理團(tuán)隊(duì) 192公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 19（1）公司宗旨與地位 19（2 ）公司目標(biāo) 19（3）公司發(fā)展規(guī)劃 193公司第一年工作計(jì)劃 20第一步完成技術(shù)儲(chǔ)備和完成體驗(yàn)店或

4、樣板間研發(fā) 20第二步完成初期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 20第三步完成 8 10 個(gè)典型用戶(hù) 20第四步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)全面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以及全面銷(xiāo)售活動(dòng) 20（ 2 ）后續(xù)規(guī)劃 20（ 3 ）項(xiàng)目人員薪資： 21一、產(chǎn)業(yè)背景1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述人類(lèi)經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代，現(xiàn)已進(jìn)入了信息時(shí)代。那么,信息時(shí)代以后，人類(lèi)社會(huì)又會(huì)進(jìn)入一個(gè)什么樣的時(shí)代呢？權(quán)威專(zhuān)家普 遍認(rèn)為：人類(lèi)將進(jìn)入一個(gè)智能時(shí)代！人們將享受科技為人類(lèi)帶來(lái)的智 能化生活方式。圖2-1 :人類(lèi)發(fā)展歷程圖20世紀(jì)60年代初到80年代初，國(guó)外住宅電子化開(kāi)始出現(xiàn)；80 年代中期，形成了住宅自動(dòng)化概念；國(guó)內(nèi)90年代初，出現(xiàn)了通過(guò)總線 技術(shù)對(duì)住宅中各種通信/家電/安防

5、設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)， 這在美國(guó)被稱(chēng)為Smart Home,也就是現(xiàn)在智能家居的原型。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在未來(lái)幾年里，家庭安防、智能家居行 業(yè)將成為中國(guó)的主流行業(yè)之一，其市場(chǎng)的發(fā)展前景是非常廣闊的。預(yù) 計(jì)今后幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。美國(guó)一家權(quán)威市 場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到2008年，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來(lái)的市場(chǎng)總值將高 達(dá)7500億美元，其中5700億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價(jià)值， 其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費(fèi)用。我國(guó)建設(shè)部計(jì)劃到2010年，60%以上的新房將具有一定的“智能 型家居”功能。然而，目前我國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三 十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地

6、區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有形成 規(guī)模生產(chǎn)。我國(guó)目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它 的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)控制，成本高，操作復(fù)雜。本公司的家居智能控制系統(tǒng)將以操作方便、價(jià)格低，性?xún)r(jià)比高為 切入點(diǎn)打入市場(chǎng)。操作方面，比較通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品 只需消費(fèi)者會(huì)使用遙控器， 在五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作， 而其他產(chǎn)品則要求消費(fèi)者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關(guān)軟件；價(jià) 格方面，比較同類(lèi)用控制盒來(lái)控制的系統(tǒng)，本公司產(chǎn)品平均售價(jià) 1900 元左右，而其他具備同樣功能的產(chǎn)品需要 2500-3000 元左右。作為一個(gè)高科技的企業(yè)，公司將把握時(shí)代脈搏，不斷推廣智能化 生活理念，

7、豐富智能化的內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)航軍。2、智能家居概念智能家居是在智能布線的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊， 如門(mén)禁系統(tǒng)、 安防系統(tǒng)、背景音樂(lè)、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)、 電視、音響、門(mén)禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂(lè)等 相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。Ml n«聲刪 AtfO圖2-2 :智能家居系統(tǒng)圖3、時(shí)尚智能家居文化過(guò)去時(shí)尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在 社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨。 可以描述這樣一種生活場(chǎng)景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通 過(guò)一個(gè)控制器就可以讓廚房里的

8、咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х?，讓?shū)房里的 打印機(jī)為你打印好明天開(kāi)會(huì)需要的文件炎炎的夏日，開(kāi)著車(chē)回家 的你，用手機(jī)就可以提前打開(kāi)家里的空調(diào)讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新鮮的果 汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特這就是本公司產(chǎn)品為您 提供的時(shí)尚家居服務(wù)。二、產(chǎn)品介紹三、市場(chǎng)調(diào)查和分析1、目標(biāo)客戶(hù)（1）近期目標(biāo)客戶(hù)：高收入階層的家庭用戶(hù)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果表明， 我市智能家居市場(chǎng)目前尚處于導(dǎo)入階段， 此 時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在 30-45 歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè) 的家庭用戶(hù)，包括 IT 工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管 人員、高校教師。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng)， 且工作應(yīng)酬繁忙， 對(duì)智能家居控制系統(tǒng)有切

9、實(shí)的需要。隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的逐漸延伸， 目標(biāo)客戶(hù)群逐漸放大到整個(gè)高收入階 層。各種職業(yè)、 年齡段的高收入階層的家庭用戶(hù)， 通常都非常注重自 己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高 收入階層中流行起來(lái)時(shí)，他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式。（ 2）長(zhǎng)期目標(biāo)客戶(hù)： 廣大普通家庭用戶(hù) 隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入， 智能家居系統(tǒng)在高收入 家庭用戶(hù)中的廣泛應(yīng)用， 廣大普通家庭用戶(hù)也必將追隨智能化時(shí)代的 步伐。1 市場(chǎng)介紹（1）國(guó)外市場(chǎng)介紹國(guó)際市場(chǎng)的智能家居行業(yè)屬于成熟期，比如美國(guó)X10技術(shù)已成為 美國(guó)智能家居系統(tǒng)主流技術(shù)之一，智能家居產(chǎn)品的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò) 1,400萬(wàn)，占據(jù)全球

10、智能家居產(chǎn)品消費(fèi)的70%新加坡8X系統(tǒng)是唯一 被美國(guó)通過(guò)UL認(rèn)證的家庭保安與火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)品，并于1995 1998 年榮獲美國(guó)家庭智能化協(xié)會(huì)頒發(fā)的最佳科技獎(jiǎng)， 該系統(tǒng)在美國(guó)和新加 坡等全世界 20 多個(gè)國(guó)家或地區(qū)被廣泛采納和應(yīng)用。(2) 國(guó)內(nèi)地區(qū)市場(chǎng)介紹目前一二線城市智能家居市場(chǎng)屬于導(dǎo)入期， 中國(guó)人口眾多， 城市 住宅也多選擇密集型的住宅小區(qū)方式， 因此很多房地產(chǎn)商會(huì)站在整個(gè) 小區(qū)智能化的角度來(lái)看待家居的智能化， 市場(chǎng)上較為成熟的國(guó)產(chǎn)智能 住宅設(shè)備大致可分為安防報(bào)警系統(tǒng)、 三表抄送系統(tǒng)、 可視對(duì)講系統(tǒng)等 單一功能產(chǎn)品。作為萬(wàn)科、龍湖、恒大等大型開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤(pán)的新小區(qū)， 精裝修領(lǐng)包入住已經(jīng)是智能家

11、居。 但他們只占市場(chǎng)份額的幾十萬(wàn)分之 一。(3) 北京市場(chǎng)介紹北京房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展訊速， 特別是高級(jí)別墅區(qū)已達(dá)飽和狀態(tài)。 目 前的智能化建設(shè)基本還停留在監(jiān)控，防盜，對(duì)講的初級(jí)層次上。家居 智能方面，還是個(gè)空白。 這些高層次的消費(fèi)群體對(duì)生活的品質(zhì)是有相 對(duì)高的要求的，智能化家居系統(tǒng)建設(shè)才能滿(mǎn)足他們是對(duì)高品質(zhì)生活的 需求。以及一些高級(jí)的樓盤(pán)的業(yè)主，同樣存在對(duì)家居智能的需求。家 居智能是未來(lái)幾年內(nèi)的生活品質(zhì)的體現(xiàn)。 市場(chǎng)需求的很大， 且有美好 的前景。2 目前市場(chǎng)的機(jī)會(huì)近幾年隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)， 北京地區(qū)的房?jī)r(jià)只有長(zhǎng)沒(méi)有 減，這為智能家居市場(chǎng)提供了有力的動(dòng)力基礎(chǔ)。 目前別墅和公寓業(yè)主 有很強(qiáng)烈智

12、能家居的需求， 在北京地區(qū)有一些公司能提供這方面的服務(wù)，但價(jià)格昂貴，其主要原因是有兩個(gè)：1 ）智能家居和普通住房裝修是兩個(gè)完全不同門(mén)類(lèi)技術(shù)， 智能家居的 技術(shù)含量非常高牽涉的技術(shù)種類(lèi)非常多， 一般的裝修公司提供不了智 能家居的設(shè)計(jì)和施工， 某些大型的裝修公司也只是提供單一的安放產(chǎn) 品和可視對(duì)講產(chǎn)品的安裝， 想達(dá)到智能家居那他們的價(jià)格昂貴， 這很 難滿(mǎn)足一般家庭的業(yè)主要求。2 ）別墅和公寓的智能家居不是某個(gè)廠家的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足其需求的， 是根據(jù)用戶(hù)需求由不同產(chǎn)品的組合和集成形成為一個(gè)完整系統(tǒng)。 但目 前北京地區(qū)智能家居的廠商或者經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有做到全方位的推廣， 而且 沒(méi)有降低成本。這兩個(gè)主要的原因造成

13、別墅和公寓智能家居市場(chǎng)出現(xiàn) 市場(chǎng)的真空，這是我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。3目標(biāo)市場(chǎng)有能力購(gòu)買(mǎi)公寓和別墅的人士講究的是高品質(zhì)的生活， 智能家居 則滿(mǎn)足了這部分消費(fèi)群體的需求。 目前北京地區(qū)的智能家居處于市場(chǎng) 導(dǎo)入期， 消費(fèi)群體集中在高端用戶(hù)， 但一旦進(jìn)入市場(chǎng)的成熟期智能家 居產(chǎn)品就能進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。 我們目前的目標(biāo)用戶(hù)是剛剛購(gòu)買(mǎi)了別墅或 者公寓還沒(méi)有裝修的業(yè)主， 還有就是購(gòu)買(mǎi)了二手房將要進(jìn)行舊房改造 的業(yè)主，再就是在原來(lái)的房子上進(jìn)行安裝智能系統(tǒng)占主要市場(chǎng)份額。4 目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)人群對(duì)智能家居現(xiàn)實(shí)和潛在的需求巨大表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：（1）奢華舒適的享樂(lè)需求（2）方便性需求3）風(fēng)格、情調(diào)的時(shí)尚需求 （4）娛樂(lè)

14、性需求（5）體現(xiàn)主人品位和文化內(nèi)涵需求（6）體現(xiàn)主人身份和地位的象征需求（7）設(shè)計(jì)個(gè)性化，異滿(mǎn)足炫耀心理（8）實(shí)用性需求5 我們的市場(chǎng)定位我們創(chuàng)造一種全新的居家觀念 “ 簡(jiǎn)單舒適 ”顛覆一種傳統(tǒng)的居 住觀念，使用智能家居就是現(xiàn)代家居生活的體現(xiàn)。6 我們能為我們目標(biāo)用戶(hù)帶來(lái)什么對(duì)于目前的目標(biāo)用戶(hù)來(lái)講， 我們提供的服務(wù)和產(chǎn)品， 它既不是必 需品也不應(yīng)該是奢侈品， 應(yīng)該是有實(shí)用價(jià)值的奢侈品和服務(wù)， 智能家 居不是炫耀的擺設(shè)， 而是為人類(lèi)現(xiàn)代智能化生活服務(wù)的， 只是在目前 市場(chǎng)導(dǎo)入期相對(duì)一般的消費(fèi)者而言是奢侈品， 隨著莆田地區(qū)消費(fèi)者的 各種條件的改善， 人們不再滿(mǎn)足普通的家居生活， 智能家居將進(jìn)入千

15、家萬(wàn)戶(hù)。三、我們的產(chǎn)品和服務(wù)1 智能家居包含的子系統(tǒng)產(chǎn)品介紹?智能家庭安防系統(tǒng)?家庭可視對(duì)講系統(tǒng)?智能燈光系統(tǒng)家庭背景音樂(lè)系統(tǒng)家庭局域網(wǎng)系統(tǒng)? 智能家庭影院? 家庭網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)? 家庭網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療，保健和監(jiān)護(hù)? 遠(yuǎn)程監(jiān)控2 我們提供的服務(wù)種類(lèi)規(guī)劃（1）基本簡(jiǎn)潔型 包含的主要子系統(tǒng)：對(duì)家用熱水器、家用空調(diào)、窗戶(hù)、窗簾、照 明燈光的控制系統(tǒng)。智能家庭安防系統(tǒng)、家庭可視對(duì)講系統(tǒng)。（2）娛樂(lè)休閑型 包含的主要子系統(tǒng)：智能家庭安防系統(tǒng)、智能燈光系統(tǒng)、家庭背 景音樂(lè)、智能家庭影院、家庭局域網(wǎng)系統(tǒng)（3）豪華完整型 包含的主要子系統(tǒng)：智能家庭安防系統(tǒng)、智能燈光系統(tǒng)、家庭背 景音樂(lè)、智能家庭影院、家庭局域網(wǎng)系統(tǒng)

16、、家庭網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)、 家庭網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療監(jiān)控、遠(yuǎn)程監(jiān)控3 我們的商業(yè)模式 產(chǎn)品不賺用戶(hù)一分錢(qián)，我們收取的是設(shè)計(jì)、集成、施工的服務(wù)費(fèi) 用，我們提供給用戶(hù)的是服務(wù)而不是產(chǎn)品， 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)是我們和用戶(hù) 一起創(chuàng)造完成的， 用戶(hù)可以提供產(chǎn)品也可以我們協(xié)助用戶(hù)采購(gòu)但我們 從中不收取一份利潤(rùn)。4我們提供的服務(wù)的特色最大特色是個(gè)性化定制， 與普通裝修一樣， 智能化家居實(shí)施也是 個(gè)性化的，兩個(gè)家庭可能有完全相同的電視、相同的冰箱，但沒(méi)有完 全相同的裝修， 同樣也沒(méi)有完全相同的智能家居， 真正智能家居一定 是個(gè)性化的定制智能家居也是一個(gè)不斷完善的過(guò)程， 一些新的智能家 居產(chǎn)品和功能可對(duì)智能家居進(jìn)行升級(jí)提供全天 24

17、 小時(shí)的售后服務(wù)， 在線的遠(yuǎn)程技術(shù)支持，及時(shí)解決用戶(hù)提出的問(wèn)題。四、競(jìng)爭(zhēng)分析（一）競(jìng)爭(zhēng)因素分析（1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 目前全國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè) 集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，都沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今 還沒(méi)有一個(gè)能夠占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 10%的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國(guó)目 前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過(guò)電腦 來(lái)實(shí)現(xiàn)控制。（2）替代產(chǎn)品分析 由于目前市場(chǎng)僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大 部分替代品因?yàn)槌杀据^高，安裝不方便等原因，所以市場(chǎng)尚不存在對(duì) 本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。（3）潛在進(jìn)入者分析 中國(guó)智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需

18、求量將以基數(shù)為每年2 億元的需求和每年平均 50%的行業(yè)增長(zhǎng)速度向上發(fā)展。 公司將通過(guò)產(chǎn) 品技術(shù)的不斷創(chuàng)新， 依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來(lái)降低威脅。（4）供應(yīng)商分析89s52,基于短信的無(wú)線廣域控制系統(tǒng)的原料主要有控制芯片 TC35IGSMH訊模塊、因特網(wǎng)絡(luò)接口。由于絕大部分原料價(jià)格低廉并 且大眾化，加之公司采購(gòu)時(shí)是大批量的，所以公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。（5）購(gòu)買(mǎi)商分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位于高收入人群，這些人群對(duì)價(jià)格的敏感度不 大，討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以產(chǎn)品相對(duì)于顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。圖3-5 :波特五力模型分析圖（二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過(guò)了美國(guó)

19、聯(lián)邦航空管理局的 RTCADO-178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的開(kāi)源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng) 卩C/OS-II V2.52 ;系統(tǒng)安全性 能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對(duì)來(lái)之各方的安全威脅。（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：相對(duì)于國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的造價(jià)，公司產(chǎn)品的造 價(jià)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半都不到，極具性?xún)r(jià)比。（3）功能優(yōu)勢(shì)操作簡(jiǎn)單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它 進(jìn)行熟練操作；功耗很低，可以用移動(dòng)電源供電，安裝快捷方便，所 以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。（4）特殊優(yōu)勢(shì)通過(guò)可移動(dòng)電源供電，采用 GSM廣域網(wǎng)進(jìn)行無(wú)線控制，在一些無(wú)人區(qū)有它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。（三）市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分在社會(huì)全面信

20、息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì) 所趨，在國(guó)外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。目前，國(guó)內(nèi)的智能家居市 場(chǎng)正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市 場(chǎng)的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)巨大，利潤(rùn)將會(huì)十分可觀。（四）市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析據(jù)實(shí)地調(diào)查 , 以均價(jià) 5000元/ 平方米為標(biāo)準(zhǔn)， 目前我市有 33個(gè)高 檔小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有 2500 左右的住房，入住率達(dá)到 70%左 右，僅這些小區(qū)潛在的用戶(hù)就有 5.8 萬(wàn)左右，說(shuō)明我市智能家居市場(chǎng) 有很大的空間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對(duì)我市高檔小區(qū) 500份問(wèn)卷的實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示 , 直接愿意購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的占 14.6%,5 類(lèi)職業(yè)的人群占有購(gòu)買(mǎi)欲望人

21、數(shù)的62%這樣就會(huì)有5.8 X 14.6%X 0.62 = 0.5萬(wàn)左右的用戶(hù)，又有75.3% 的家庭用戶(hù)對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣， 作保守估計(jì)，感興趣的潛在用戶(hù) 中有20%會(huì)購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，貝卩5.8 X 75.3%X 20%X 0.62 = 0.5萬(wàn)左右， 這樣公司將第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期的銷(xiāo)售數(shù)量定在 1 萬(wàn)套；考慮到第 2 年要以我市為中心逐漸輻射到整個(gè)東北市場(chǎng)， 將第 2 年的銷(xiāo)售數(shù)量定 在 2 萬(wàn)套；第 3 年至第 5 年公司將要進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)， 屆時(shí)智能家居行 業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段， 大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)， 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。 以我市 市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為樣本， 在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場(chǎng)的逐漸

22、擴(kuò)大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、 價(jià)格優(yōu)勢(shì)等因素， 對(duì)公 司的 3-5 年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況做出預(yù)測(cè)。五、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1 銷(xiāo)售策略（ 1 ）物業(yè)公司展示合作 主要在別墅、公寓、小區(qū)內(nèi)，跟物業(yè)合作，我們帶上自己設(shè)計(jì)制 作樣板房約 3 平米。這樣對(duì)居民來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)實(shí) 實(shí)在在的體驗(yàn)點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式一般在小區(qū)的中心廣場(chǎng)等地方展示， 吸引居民現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)及現(xiàn)場(chǎng)簽訂安裝協(xié)議。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶(hù)主的方 式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售 方式。貨款結(jié)算方式：跟物可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶(hù)主是直接結(jié)算貨（2）智慧社區(qū)的一些APP合作主要跟

23、萬(wàn)科物業(yè)開(kāi)發(fā)的 APP龍湖千丁 APP社區(qū)半徑APP實(shí) 惠APP等線上線下合作。居民可以在APP上瀏覽到我們的體驗(yàn)點(diǎn)照片 及視頻介紹。 居民可以直接在線上下單， 我們派人前往該小區(qū)或別墅 入戶(hù)設(shè)計(jì)與安裝。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高 成交期最短 降低推廣人員成本的銷(xiāo) 售方式。貨款結(jié)算方式：在APP線上成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)， 直接跟智能APP公司結(jié)算貨款。（3）裝修合作（讓別人為您推銷(xiāo)產(chǎn)品的最佳方法） 跟各裝修公司合作， 利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)， 對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣 銷(xiāo)售效果比較快 比較經(jīng)濟(jì)快速 的銷(xiāo)售

24、方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。跟 裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：利潤(rùn)分配： 一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的 熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享 20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)： 一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能家居的特點(diǎn) 銷(xiāo)售技巧及智能家居配置方案等。 一定要非常清楚， 想方設(shè)法讓裝修 設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師， 每天都有這么多人為您推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品， 這是最重要和省力的銷(xiāo)售 方式。（4）超市式銷(xiāo)售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)

25、千家萬(wàn)戶(hù)） 通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式 主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)， 但在初期， 可以通過(guò)展板演示和促銷(xiāo)員 講解，來(lái)達(dá)到宣傳和更直接、 更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居 生活方式。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很 大的中型超市做促銷(xiāo)，效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生 活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶(hù)主直接結(jié)算。 商場(chǎng)：家樂(lè)福，沃爾瑪，新華都。（5）項(xiàng)目合作模式 通過(guò)選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產(chǎn)品 供應(yīng)商，一起開(kāi)發(fā)大型的項(xiàng)目。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。 貨款結(jié)算方式：跟弱電總包直接結(jié)算貨款。（6）設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（分享賺錢(qián)的方法，才能獲得更多的財(cái)富） 通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能 家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)， 一定要做到統(tǒng)一的代理政策。 如國(guó)美，蘇寧， 家電賣(mài)場(chǎng)等。六、項(xiàng)目部組建方案及運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略1 核心管理團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目核心管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是在信息技術(shù)行業(yè)工作多年， 有著豐富的經(jīng) 驗(yàn)，對(duì) IT 行業(yè)有著深厚的理解與認(rèn)識(shí)；無(wú)任何溝通障礙，團(tuán)