美的制冷家電十一促銷活動(dòng)策劃方案(DOC20頁)

1、美的制冷家電十一促銷活動(dòng)策劃方案 一、 營(yíng)業(yè)推廣的目的與目標(biāo)在國(guó)慶大假期來臨之際，舉辦大型美的空調(diào)促銷活動(dòng)。一方面確保中秋，國(guó)慶的長(zhǎng)假期間銷售火爆。另一方面可通過新穎的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，有效的阻攔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假期期間的銷售。從而為廠商為公司獲得更大的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升。這次國(guó)慶促銷爭(zhēng)取到每一天的銷量至少是40臺(tái)，12天總體銷量提升到500臺(tái)以上，最底線不能小于480臺(tái)；目標(biāo)的銷售額是一百二十萬元整。二、 營(yíng)業(yè)推廣的主題美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！三、 營(yíng)業(yè)推廣的時(shí)間與地點(diǎn)9月22日10月3日為期12天的促銷活動(dòng)時(shí)間，在廣東珠海的各大蘇寧國(guó)美大賣場(chǎng)。四、 營(yíng)業(yè)推

2、廣方式(一) 買空調(diào)送月餅活動(dòng)時(shí)間：20XX.9.22活動(dòng)內(nèi)容：凡購(gòu)買美的指定空調(diào)一臺(tái)（見表一）可獲贈(zèng)價(jià)值288元的冰皮月餅券一張活動(dòng)規(guī)則或具體操作規(guī)則：（1）在國(guó)美、蘇寧購(gòu)買美的空調(diào)憑發(fā)票到美的柜臺(tái)處領(lǐng)取價(jià)值288元的冰皮月餅券一張?。ㄔ嘛炄行掌跒?010.9.222010.9.23）（2）憑月餅券在馬得利餅店換取價(jià)值288元的冰皮月餅 表一： 營(yíng)業(yè)推廣型號(hào)和正常零售價(jià)格表定速空調(diào)產(chǎn)品型號(hào)炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)價(jià)格（元）2099219922992399變頻空調(diào)產(chǎn)品型

3、號(hào)銀河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）價(jià)格（元）2568266827682868 （二） 買空調(diào)，中大獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：20XX.9.239.30活動(dòng)內(nèi)容：在國(guó)美、蘇寧購(gòu)買指定美的空調(diào)（見表一）憑發(fā)票可在指定地點(diǎn)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤贏得大獎(jiǎng)！活動(dòng)規(guī)則或具體操作規(guī)則：（1）在活動(dòng)期間內(nèi)憑發(fā)票到指定地點(diǎn)參加游戲（2）凡是購(gòu)買指定空調(diào)（見表一）可派出家庭中任一員轉(zhuǎn)動(dòng)臺(tái)上“美的大轉(zhuǎn)盤”一下，轉(zhuǎn)盤停止時(shí)指針?biāo)釜?jiǎng)品即為該參與者贏得的獎(jiǎng)品。(具體獎(jiǎng)品見表二)“美的大轉(zhuǎn)盤”，分為

4、8個(gè)格子，分別放置八種禮品，包括：送同型號(hào)美的空調(diào)一臺(tái)；送價(jià)值999元國(guó)美、蘇寧購(gòu)物券；（限購(gòu)美的產(chǎn)品，有效期20XX.9.2320XX.10.4）送價(jià)值500元現(xiàn)金大紅包；送價(jià)值299元美的豆?jié){機(jī)一臺(tái)；送價(jià)值229元美的電飯鍋一臺(tái)；送價(jià)值195元美的電磁爐一個(gè)；送價(jià)值價(jià)值118元SIMELO印象京都系列樂活保溫杯一個(gè)；送價(jià)值99元美的電風(fēng)扇；依次占據(jù)1、2、3、4、5、6、7、8共8個(gè)格子。 表二： “美的大轉(zhuǎn)盤”序號(hào)禮品型號(hào)中獎(jiǎng)概率1送同型號(hào)美的空調(diào)一臺(tái)22送999元國(guó)美、蘇寧購(gòu)物券33送500元現(xiàn)金大紅包54送美的價(jià)值299元豆?jié){機(jī)一臺(tái)PP132125送美的價(jià)值229元電飯鍋一臺(tái)FD40

5、2146送美的價(jià)值195元電磁爐一個(gè)SK2105147送價(jià)值118元SIMELO印象京都系列樂活保溫杯一個(gè)SIMELO印象京都系列208美的價(jià)值99元電風(fēng)扇FT30-10A30 （三） 騎單車，贏空調(diào)活動(dòng)時(shí)間：20XX.10.110.3活動(dòng)內(nèi)容：20XX年10月1號(hào)10月3號(hào)的下午4點(diǎn)到5點(diǎn)在野貍島舉行踩單車比賽，贏得優(yōu)勝者可憑工作人員給的票據(jù)在國(guó)美、蘇寧換取指定空調(diào)一臺(tái)（見表一）?；顒?dòng)規(guī)則或具體操作規(guī)則：（1）騎單車比賽共分為3天，每天舉行一次，在當(dāng)天比賽的前3名可贏得空調(diào)一臺(tái)（見表一）。（2）比賽為計(jì)時(shí)比賽，每組限制20人參加比賽，超出的人數(shù)再重組比賽，工作人員會(huì)在每位選手身后貼上號(hào)碼牌。

6、每位選手必須按照指定路線騎單車，發(fā)現(xiàn)違規(guī)者取消比賽資格。哪位選手用的時(shí)間最短為優(yōu)勝者，每日送出3臺(tái)空調(diào)，優(yōu)勝的前三名選手可以得到空調(diào)券（空調(diào)券的有效期是：20XX.10.120XX.10.5）。（得獎(jiǎng)主不可以重復(fù)參賽，沒有得獎(jiǎng)的人可以重復(fù)參賽）（3）三天的活動(dòng)共送出指定型號(hào)的9臺(tái)空調(diào)。五、廣告配合方式這次的廣告采用的形式有戶外廣告牌、DM宣單傳、POP和報(bào)紙廣告4種方式，這是為了提高宣傳力度，擴(kuò)大影響的范圍，以為國(guó)慶促銷期間增加人流量和人氣。詳細(xì)的廣告方案安排如下：（一）戶外廣告牌1、提前一個(gè)月在商業(yè)段進(jìn)行廣告。2、主要內(nèi)容：彩印美的空調(diào)及一些獎(jiǎng)品3、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給

7、力！ （二）DM宣傳單1、通過廣告公司，針對(duì)此次的促銷活動(dòng)，制作相應(yīng)的DM，內(nèi)容包括促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、促銷禮品、活動(dòng)內(nèi)容、參與方式等。2、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！ 3、規(guī)格：A4，105克銅版印刷2000份由廣告公司做4、發(fā)放方式：在人流量大的商業(yè)廣場(chǎng)附近發(fā)放，各大小區(qū)（選一兩個(gè)）發(fā)放。（三）POP1、在蘇寧、國(guó)美多家銷售門店內(nèi)粘貼，由店面負(fù)責(zé)人對(duì)此進(jìn)行負(fù)責(zé)。2、規(guī)格：129*88 預(yù)計(jì)是10份（每個(gè)門面） 主要是手繪如果賣場(chǎng)需要由店面負(fù)責(zé)人或者店員臨時(shí)制作3、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力?。ㄋ模﹫?bào)紙廣告1、提前1個(gè)月天左右開始宣傳 1/3版面，采用彩

8、印，在每期報(bào)紙第三版刊登，以此來提高此次促銷活動(dòng)宣傳力度。2、主要印刷內(nèi)容：印出主要促銷的空調(diào)型號(hào)和部分的禮品，美的商標(biāo)。3、廣告語：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！六、營(yíng)業(yè)推廣前期的準(zhǔn)備活動(dòng)的前期準(zhǔn)備是活動(dòng)順利展開的必要基礎(chǔ)和關(guān)鍵，前期準(zhǔn)備要對(duì)活動(dòng)流程（見表三）、人員安排（見表四）和物料準(zhǔn)備（見表五）等安排妥當(dāng)，做到最優(yōu)設(shè)計(jì)，以爭(zhēng)取最高的效率。 表三： 流程安排表序號(hào)時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注18月28日8月31日討論并確定方案時(shí)間、地點(diǎn)、主題；促銷內(nèi)容和產(chǎn)品；活動(dòng)執(zhí)行流程；人員分工；工作推進(jìn)表；列出所需物料清單，填寫出庫(kù)申請(qǐng)單全組工作人員29月1日-9月4日聯(lián)系廣告公司廣告公司參與人員，以及

9、廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容外聯(lián)人員負(fù)責(zé)39月5日-9月9日人員安排落實(shí)演出人員，工作人員主管49月10日-9月14日?qǐng)龅芈?lián)系到現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)并繪制現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)效果圖區(qū)域經(jīng)理59月15日9月18日采購(gòu)材料聯(lián)系采購(gòu)人員進(jìn)行物料采購(gòu) 69月19日9月21日現(xiàn)場(chǎng)布置布置現(xiàn)場(chǎng)，掛橫幅，彩旗，拱門等其他組員完成工作后，需到場(chǎng)協(xié)助。79月22日10月3日開展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)按照既定流程開展好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)810月4日活動(dòng)收尾工作活動(dòng)結(jié)束，清點(diǎn)物料，填寫入庫(kù)單，物料入庫(kù) 910月5日活動(dòng)總結(jié)召開執(zhí)行小組會(huì)，對(duì)活動(dòng)總結(jié)填寫活動(dòng)總結(jié)表存檔區(qū)域經(jīng)理 表四： 人員安排表序號(hào)人員職責(zé)備注1組長(zhǎng)：杜潔娜現(xiàn)場(chǎng)布置的指揮和協(xié)調(diào)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的效果負(fù)責(zé)區(qū)域負(fù)責(zé)

10、人2方案編寫、報(bào)批人：王靜、陳美瓊活動(dòng)方案的編寫和報(bào)批策劃經(jīng)理3外聯(lián)：林錦泰廣告公司聯(lián)絡(luò)；物料準(zhǔn)備、制作和布置需準(zhǔn)時(shí)完成4導(dǎo)購(gòu)主管：杜潔娜臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)和導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)和管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷贈(zèng)品的管理親自到現(xiàn)場(chǎng)5臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)人員：王靜擦拭展示柜貨架；引導(dǎo)顧客解說產(chǎn)品，協(xié)助銷售。與區(qū)經(jīng)理需要在旁邊指導(dǎo)6導(dǎo)購(gòu)：陳美瓊現(xiàn)場(chǎng)解說和銷售產(chǎn)品，價(jià)格標(biāo)簽的制作和張貼，協(xié)助進(jìn)行現(xiàn)在布置。同上7現(xiàn)在布置跟進(jìn)員：吳廣明負(fù)責(zé)監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和跟進(jìn)協(xié)助區(qū)域經(jīng)理8保安工作負(fù)責(zé)人：趙小斌負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全工作，使活動(dòng)順利進(jìn)行隨時(shí)跟進(jìn) 表五： 物料準(zhǔn)備表序號(hào)項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量方式備注1288月餅券480g50購(gòu)買與馬得利合作購(gòu)買2與購(gòu)買者同型號(hào)美

11、的空調(diào)7購(gòu)買中獎(jiǎng)概率：2% 公司產(chǎn)品，向公司購(gòu)買3國(guó)美、蘇寧購(gòu)物券999元10購(gòu)買中獎(jiǎng)概率：3%公司產(chǎn)品，向公司購(gòu)買4現(xiàn)金大紅包500元16購(gòu)買中獎(jiǎng)概率：5%公司產(chǎn)品，向公司購(gòu)買5美的價(jià)值299元豆?jié){機(jī)PP13239購(gòu)買中獎(jiǎng)概率：12%公司產(chǎn)品，向公司購(gòu)買6美的價(jià)值229元電飯鍋FD40245購(gòu)買中獎(jiǎng)概率：14%公司產(chǎn)品，向公司購(gòu)買7美的價(jià)值195元電磁爐SK210545購(gòu)買中獎(jiǎng)概率：14%公司產(chǎn)品，向公司購(gòu)買8送價(jià)值118元樂活保溫杯一個(gè)SIMELO印象京都系列64購(gòu)買中獎(jiǎng)概率：20%公司產(chǎn)品，向公司購(gòu)買9的價(jià)值99元電風(fēng)扇FT30-10A96購(gòu)買中獎(jiǎng)概率：30%公司產(chǎn)品，向公司購(gòu)買10KF

12、R-23GW/BP2DN1Y-M（3）變頻空調(diào)9購(gòu)買公司產(chǎn)品，向公司購(gòu)買11帳篷3座租用向?qū)Ｐ泄咀?2單車20輛租用向?qū)Ｐ泄咀?3計(jì)時(shí)表5個(gè)租用向?qū)Ｐ泄咀?4DM雙頁A45000張印刷 15POP129*8810張手繪各門店內(nèi)制作16橫幅70CM*5M2條定做定做17廣告扇子半徑15 cm5000個(gè)制作廣告公司制作18報(bào)紙1/3版1個(gè)月印刷向報(bào)行印刷制作19氣拱門10m1租用向?qū)Ｐ泄咀?0氣模人1租用向?qū)Ｐ泄咀?1氣球500制作氣球公司制作22空飄氣球4租用向?qū)Ｐ泄咀?3戶外廣告牌10制作廣告公司制作24轉(zhuǎn)盤半徑40cm1定制廣告公司制作25紅包9*17cm200購(gòu)買 26號(hào)碼牌1

13、5 cM*1020購(gòu)買 27KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）變頻空調(diào)券10cM*49購(gòu)買印刷制作28999元國(guó)美蘇寧購(gòu)物券10cM*4100購(gòu)買印刷制作七、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和紀(jì)律控制（一）活動(dòng)注意事項(xiàng)：1、各賣場(chǎng)的工作人員必須遵守工作守則，做好促銷的工作，應(yīng)該時(shí)刻保持微笑，耐心和認(rèn)真地對(duì)待賣場(chǎng)里面的顧客。2、每一個(gè)工作人員在上崗之前必須將所有的活動(dòng)流程詳細(xì)熟記，以免在活動(dòng)促銷當(dāng)天出現(xiàn)問題。3、如果當(dāng)天，業(yè)務(wù)員和促銷人員遇到解決了了問題應(yīng)及時(shí)找上級(jí)，不能夠自己憑主觀意識(shí)解決。4、現(xiàn)場(chǎng)控制把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行

14、調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。在會(huì)期前3天把所有會(huì)場(chǎng)人員進(jìn)行明晰分工，進(jìn)行會(huì)前培訓(xùn)，所有協(xié)辦單位的促銷人員同時(shí)進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)演練。5、促銷每一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣告宣傳的產(chǎn)品、陳列以及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天業(yè)務(wù)經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)。6、本次促銷為12天，可能會(huì)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全。7、各賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人應(yīng)該每天填好賣場(chǎng)情況報(bào)表，需認(rèn)真詳細(xì)真實(shí)填寫。（二）活動(dòng)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)施方案是活動(dòng)當(dāng)天的實(shí)施步驟，活動(dòng)當(dāng)天的事情必須按照活動(dòng)實(shí)施程序表進(jìn)行（見表六）

15、，各工作人員要按照人員分工明細(xì)表（見表七、表八、表九），不能夠擅自改變活動(dòng)的程序，如非發(fā)生突發(fā)事件或者嚴(yán)重的人員傷亡的意外狀況，可以根據(jù)實(shí)際狀況由門店負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)整之外，一律嚴(yán)格按照次安排。 表六： 營(yíng)業(yè)推廣的會(huì)場(chǎng)實(shí)施程序表步驟程序責(zé)任方完成時(shí)間1（1）活動(dòng)當(dāng)天所有員工統(tǒng)一穿著公司服裝，女生要把頭發(fā)扎起來（2）布置好活動(dòng)場(chǎng)地（拱門、舞臺(tái)等）（3）召開活動(dòng)前各工作人員注意事項(xiàng)小會(huì)議（4）工作人員站好自己的崗位，做好開幕前準(zhǔn)備連鎖店經(jīng)理9月22日、9月23、24、25、26、27、28、29、30日、10月1、2、3日8：30之前到位2活動(dòng)開展（1）9：00-9：15主持人進(jìn)行本次活動(dòng)介紹（2）9

16、：15-11：30凡購(gòu)買指定空調(diào)，可憑發(fā)票到國(guó)美、蘇寧柜臺(tái)領(lǐng)取價(jià)值288的冰皮月餅。（3）11：30-13：30工作人員輪流休息（4）13：30-17：00凡購(gòu)買指定空調(diào)，可憑發(fā)票到國(guó)美、蘇寧柜臺(tái)領(lǐng)取價(jià)值288的冰皮月餅。（5）17：0018：00 收拾整理會(huì)場(chǎng)，開總結(jié)會(huì)議 9月22日8：30之前到位3活動(dòng)開展（1）9：00-9：15主持人進(jìn)行本次活動(dòng)介紹（2）9：15-11：30凡購(gòu)買指定空調(diào)，可轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次，指針指向哪個(gè)區(qū)域的禮物，可得到哪個(gè)禮物，導(dǎo)購(gòu)員直接將禮品送給顧客。（3）11：30-13：30工作人員輪流休息（4）13：30-17：00凡購(gòu)買指定空調(diào)，可轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次，指針指向哪個(gè)區(qū)

17、域的禮物，可得到哪個(gè)禮物，導(dǎo)購(gòu)員直接將禮品送給顧客。（5）17：0018：00 收拾整理會(huì)場(chǎng)，開總結(jié)會(huì)議連鎖店9月23、24、25、26、27、28、29、30日8：30之前到位4（1）活動(dòng)當(dāng)天所有員工統(tǒng)一穿著公司服裝，女生要把頭發(fā)扎起來（2）15：50前布置好活動(dòng)場(chǎng)地（3）16：00所有比賽的人員就位（4）16：10-16：40分進(jìn)行比賽（5）16：50公布優(yōu)勝人員（6）優(yōu)勝者可憑工作人員給的票據(jù)到國(guó)美、蘇寧換取指定空調(diào)一臺(tái) 10月1、2、3日15：20：00之前到位 表七： 人員分工明細(xì)表人員職責(zé)工作內(nèi)容杜潔娜負(fù)責(zé)本次國(guó)美整體促銷活動(dòng)統(tǒng)籌安排1、向上級(jí)傳達(dá)方案的整體思路以及活動(dòng)的具體動(dòng)向2

18、、活動(dòng)整體監(jiān)控及管理3、每天到賣場(chǎng)巡視3遍林錦泰 負(fù)責(zé)國(guó)美賣場(chǎng)整體促銷活動(dòng)1、對(duì)導(dǎo)購(gòu)和促銷人員的培訓(xùn)2、編制活動(dòng)執(zhí)行方案及預(yù)算，并負(fù)責(zé)督促國(guó)美、蘇寧連鎖店人員執(zhí)行3、對(duì)活動(dòng)整體進(jìn)行監(jiān)控及管理4、向業(yè)務(wù)經(jīng)理上報(bào)活動(dòng)執(zhí)行情況5、每天活動(dòng)開始到賣場(chǎng)給導(dǎo)購(gòu)和促銷人員做前一天的總結(jié)并提出要求吳廣明、趙小斌活動(dòng)商場(chǎng)促銷工作的落實(shí)及跟進(jìn)1、負(fù)責(zé)與國(guó)美蘇寧賣場(chǎng)的溝通及協(xié)調(diào)。2、檢查各商場(chǎng)各促銷產(chǎn)品的擺放、POP張貼、宣傳物料的張貼懸掛3、現(xiàn)場(chǎng)布置的監(jiān)控4、商場(chǎng)促銷情況監(jiān)控5、每隔半個(gè)小時(shí)到賣場(chǎng)整理各促銷產(chǎn)品及相關(guān)工作杜潔娜主要負(fù)責(zé)對(duì)賣場(chǎng)的促銷人員管理和監(jiān)控及培訓(xùn)1、培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員2、所轄店的導(dǎo)購(gòu)員管理及監(jiān)控3、向

19、促銷主管報(bào)表4、不定時(shí)到各個(gè)促銷點(diǎn)幫忙各導(dǎo)購(gòu)人員處理發(fā)現(xiàn)的問題及幫助促銷王靜、陳美瓊所在商場(chǎng)及促銷會(huì)場(chǎng)的促銷活動(dòng)1、商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置及各買區(qū)的介紹2、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、導(dǎo)購(gòu)、兌獎(jiǎng)3、做好相關(guān)記錄及獎(jiǎng)品管理4、及時(shí)反映商場(chǎng)促銷情況5、看到顧客必須面帶微笑的為其介紹并跟走全過程表八： 導(dǎo)購(gòu)員的分工表人員任務(wù)站立位置宣傳指引小姐1.派發(fā)活動(dòng)宣傳單張2.告知商場(chǎng)內(nèi)促銷活動(dòng)地點(diǎn)3.每天舉著宣傳牌在賣場(chǎng)門口不定時(shí)站，站的時(shí)間加起來至少為兩個(gè)小時(shí)，繞會(huì)場(chǎng)和賣場(chǎng)至少走6次商場(chǎng)門口人流量較大的地方或產(chǎn)品陳列區(qū)旁人流量大的地方導(dǎo)購(gòu)小姐1.對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推介2.告知直接促銷利益點(diǎn)3.鼓勵(lì)購(gòu)買產(chǎn)品4.現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)賣場(chǎng)各

20、產(chǎn)品陳列區(qū) 表九： 導(dǎo)購(gòu)員的促銷程序與規(guī)范表步驟項(xiàng)目角色動(dòng)作規(guī)范用語1派發(fā)單張宣傳指引小姐發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者，迎上前送單張站在人流量較多的路口、站口及會(huì)場(chǎng)門口您好，我們美的空調(diào)在國(guó)美蘇寧賣場(chǎng)有個(gè)促銷活動(dòng)，具體情況請(qǐng)看下傳單，謝謝！2介紹促銷地點(diǎn)宣傳指引小姐看到消費(fèi)者手拿傳單微笑走上前去告之促銷賣場(chǎng)位置您好，很高興能告訴您本次促銷活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)，位置在賣場(chǎng)內(nèi)3迎賓介紹活動(dòng)內(nèi)容及參與方式導(dǎo)購(gòu)員發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者手拿活動(dòng)宣傳單張，主動(dòng)上前，面帶微笑您好，歡迎參加美的空調(diào)國(guó)美、蘇寧賣場(chǎng)促銷活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)试S我為您介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容及參與方法。4介紹產(chǎn)品功能導(dǎo)購(gòu)員介紹時(shí)語言簡(jiǎn)單明了，適當(dāng)加上一些身體動(dòng)作，面帶微笑這臺(tái)空調(diào)有以下幾

21、點(diǎn)功能5根據(jù)顧客所購(gòu)買的產(chǎn)品給予抽獎(jiǎng)卷導(dǎo)購(gòu)員指導(dǎo)兌換抽獎(jiǎng)卷的顧客如何使用您好，抽獎(jiǎng)卷的使用方式是這樣的轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域的禮品，顧客您將得到哪個(gè)禮品。6指導(dǎo)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員臉帶微笑的讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤您好，您的指針指向禮品，將禮品交給顧客，歡迎下次光臨！謝謝！7做好相關(guān)記錄表和臺(tái)帳導(dǎo)購(gòu)員做好抽獎(jiǎng)卷、贈(zèng)品發(fā)放、轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、得到那些禮品等登記工作 8反饋信息導(dǎo)購(gòu)員及時(shí)上交相關(guān)報(bào)表，對(duì)于工作中出現(xiàn)的問題及時(shí)反饋。*您好，這是今天促銷活動(dòng)的報(bào)表，請(qǐng)查閱八、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表這次國(guó)慶促銷的費(fèi)用是十萬元整，針對(duì)著一次的費(fèi)用要用到位，不能浪費(fèi)也不能夠節(jié)省，

22、盡量把這次活動(dòng)費(fèi)用的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。針對(duì)著一次的活動(dòng)方案所需要的物料、人員、禮品等等的費(fèi)用已做了詳細(xì)的預(yù)算，詳細(xì)內(nèi)容見（表十） 表十： 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量單價(jià)費(fèi)用（元）備注類別序號(hào)名稱 促銷物料1DM雙頁A45000張0.4元/張2000廣告公司制作2POP129*8810張1.5元15門店內(nèi)部人員制作3橫幅70cm*5m2條5元/米50廣告公司制作4廣告扇子半徑15 cm5000個(gè)0.52500廣告公司制作5報(bào)紙1/3版5000元/月500在每期報(bào)紙第三版刊登（10家平分）6氣拱門10m1300元/個(gè)/天3600租12天物料分公司（內(nèi)部）7氣模人110元/個(gè)12012天物料分公司（內(nèi)

23、部）租8氣球5000.2100購(gòu)買9空飄氣球430元/天1440租12天物料分公司（內(nèi)部）10戶外廣告牌 23000/月60010家商業(yè)地段11轉(zhuǎn)盤半徑40cm15050制作12紅包9*17cm2000.1元/個(gè)20購(gòu)買13KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）變頻空調(diào)券10cm*490.2元/張18印刷制作14999元國(guó)美蘇寧購(gòu)物券10cm*41000.2元/張20印刷制作15號(hào)碼牌15 cm*10200.5元/張10購(gòu)買16帳篷15元/座/天4座180物料分公司（內(nèi)部）租3天17單車5020輛3000租3天18計(jì)時(shí)器2/天5個(gè)30租3天19店外帳篷15元/座/天2座240物料分公司（內(nèi)部）租8天合計(jì) 14493 臨時(shí)人員1導(dǎo)購(gòu)員2個(gè)*12天70元/人/天1680 2發(fā)傳單人員3個(gè)*1天70元/人/天210 3組織活動(dòng)人員10個(gè)*3天70元/人/天2100 合計(jì) 3990 促銷讓利（獎(jiǎng)品）1288月餅券480g501507500與馬得利合作購(gòu)買2與購(gòu)買者同型號(hào)美的空調(diào)7175011200向公司購(gòu)買概率2%，促銷8天， 3國(guó)美、蘇寧購(gòu)物券999元1069967