寧夏枸杞集團電子商務(wù)解析報告

1、寧夏枸杞企業(yè)（集團）公司寧夏枸杞企業(yè)（集團）公司 電子商務(wù)營銷解析報告電子商務(wù)營銷解析報告 沈建榮沈建榮 二一五年五月二一五年五月 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 1 3 2 3 電子商務(wù)發(fā)展概況 電子商務(wù)基本知識 寧夏枸杞電子商務(wù)企業(yè)分析 4 寧夏枸杞企業(yè)（集團）公司電商發(fā)展思路 一、電子商務(wù)發(fā)展概況一、電子商務(wù)發(fā)展概況 一、一、20132013年電子商務(wù)發(fā)展概況年電子商務(wù)發(fā)展概況 1 1、電子商務(wù)、電子商務(wù)- -成為國民經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展新動力！成為國民經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展新動力！ 電子商務(wù)作為最具活力的經(jīng)濟活動之一，近年來電子商務(wù)作為最具活力的經(jīng)濟活動之一，近年來保持了快速發(fā)展的勢頭。保持了快速發(fā)展的勢頭。2014

2、年在信息技術(shù)創(chuàng)新和運年在信息技術(shù)創(chuàng)新和運營模式創(chuàng)新雙輪驅(qū)動下，電子商務(wù)通過各種渠道廣泛營模式創(chuàng)新雙輪驅(qū)動下，電子商務(wù)通過各種渠道廣泛滲透到國民經(jīng)濟各個領(lǐng)域，成為滲透到國民經(jīng)濟各個領(lǐng)域，成為國民經(jīng)濟發(fā)展新國民經(jīng)濟發(fā)展新的動力。的動力。 （一）（一）20132013年電子商務(wù)發(fā)展概況年電子商務(wù)發(fā)展概況 ?網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模取得新的突破網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模取得新的突破 截止截止20132013年年1212月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.186.18億人，億人，全年共計新增網(wǎng)民全年共計新增網(wǎng)民53585358萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%45.8%； 手機網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到手機

3、網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5 5億人，全年新增億人，全年新增80098009萬人。萬人。 網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到3,023,02億人，同比增長億人，同比增長24.7%24.7%，電電子商務(wù)網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一子商務(wù)網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一。 （一）（一）20132013年電子商務(wù)發(fā)展概況年電子商務(wù)發(fā)展概況 ?電子商務(wù)交易規(guī)模取得新突破電子商務(wù)交易規(guī)模取得新突破 2013 2013年我國電子商務(wù)交易總額突破年我國電子商務(wù)交易總額突破1010萬億元萬億元，達(dá)到，達(dá)到10.2810.28萬億元。較萬億元。較20122012年年8.18.1萬億元同比增長萬億元同比增長41.2%41.2%，網(wǎng)絡(luò)零，網(wǎng)絡(luò)零售增速

4、為當(dāng)年社會消費品零售總額增長率的售增速為當(dāng)年社會消費品零售總額增長率的3.13.1倍倍，成成為全球最大網(wǎng)絡(luò)零售市場為全球最大網(wǎng)絡(luò)零售市場。 （一）（一）20132013年電子商務(wù)發(fā)展概況年電子商務(wù)發(fā)展概況 ?“天貓?zhí)熵?1111111購物狂歡節(jié)購物狂歡節(jié)” 20142014年年“1111、1111”購物節(jié)購物節(jié)- -交易額超過交易額超過571571億元億元； 活動開場活動開場3 3分鐘交易額突破分鐘交易額突破1010億元；億元； 1414分鐘分鐘0202秒，交易額突破秒，交易額突破5050億元；億元； 3838分鐘分鐘2828秒，交易額沖到秒，交易額沖到100100億元；億元； （一）（一）2

5、0132013年電子商務(wù)發(fā)展概況年電子商務(wù)發(fā)展概況 電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級成效顯著。成效顯著。 天貓、京東平臺積極吸引傳統(tǒng)零售特別是品牌企業(yè)入天貓、京東平臺積極吸引傳統(tǒng)零售特別是品牌企業(yè)入駐，萬達(dá)、蘇寧、國美等傳統(tǒng)零售業(yè)大力開拓網(wǎng)上零售駐，萬達(dá)、蘇寧、國美等傳統(tǒng)零售業(yè)大力開拓網(wǎng)上零售市場，推動了網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的多元化發(fā)展。市場，推動了網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的多元化發(fā)展。 電子商務(wù)的發(fā)展對物流配送、金融服務(wù)等提出了新要電子商務(wù)的發(fā)展對物流配送、金融服務(wù)等提出了新要求?？焖?、準(zhǔn)確、低損耗成為電子商務(wù)企業(yè)和快遞企業(yè)求?？焖?、準(zhǔn)確、低損耗成為電子商務(wù)企業(yè)和快遞

6、企業(yè)的共同目標(biāo)，客觀上推動了大型物流倉儲基地、冷鏈運的共同目標(biāo)，客觀上推動了大型物流倉儲基地、冷鏈運輸、同城快遞等各環(huán)節(jié)物流業(yè)發(fā)展。輸、同城快遞等各環(huán)節(jié)物流業(yè)發(fā)展。 互聯(lián)網(wǎng)金融小額、快捷、便利的特點、在促進(jìn)電子商互聯(lián)網(wǎng)金融小額、快捷、便利的特點、在促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的同時倒逼傳統(tǒng)商業(yè)銀行創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，不斷提務(wù)發(fā)展的同時倒逼傳統(tǒng)商業(yè)銀行創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，不斷提高金融服務(wù)水平。高金融服務(wù)水平。 （二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展概況（二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展概況 2 2、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展基本情況、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展基本情況 2013年，我國糧食生產(chǎn)實現(xiàn)十連增，農(nóng)產(chǎn)品總量年，我國糧食生產(chǎn)實現(xiàn)十連增，農(nóng)產(chǎn)品總量近近2

7、0億噸（不含木材），農(nóng)產(chǎn)品電商市場交易活躍，億噸（不含木材），農(nóng)產(chǎn)品電商市場交易活躍，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、農(nóng)資電子商務(wù)、農(nóng)村生活用品電子農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、農(nóng)資電子商務(wù)、農(nóng)村生活用品電子商務(wù)、農(nóng)村再生資源電子商務(wù)均得到了快速發(fā)展。涉商務(wù)、農(nóng)村再生資源電子商務(wù)均得到了快速發(fā)展。涉農(nóng)網(wǎng)站達(dá)到農(nóng)網(wǎng)站達(dá)到3.1萬家，電子商務(wù)網(wǎng)站萬家，電子商務(wù)網(wǎng)站3000多家。多家。 據(jù)全國糧食行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，國家糧食局系統(tǒng)有糧據(jù)全國糧食行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，國家糧食局系統(tǒng)有糧食市場食市場65家，網(wǎng)上交易額接近家，網(wǎng)上交易額接近2000億元億元。其中中華。其中中華糧網(wǎng)交易額近糧網(wǎng)交易額近500億元億元，黑龍江糧食交易市場網(wǎng)上，黑龍江糧食

8、交易市場網(wǎng)上成交量達(dá)到成交量達(dá)到187萬噸萬噸，交易額，交易額72.4億元。億元。 （二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展概況（二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展概況 ?農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易模式不斷創(chuàng)新。京東商城、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易模式不斷創(chuàng)新。京東商城、1 1號店、我號店、我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、菜管家、優(yōu)菜網(wǎng)等廣泛采用買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、菜管家、優(yōu)菜網(wǎng)等廣泛采用B2B2CB2B2C模模式即式即“基地基地+ +平臺平臺+ +消費者消費者”的模式，將電商平臺與農(nóng)的模式，將電商平臺與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)連接起來，直接從產(chǎn)地將農(nóng)產(chǎn)品銷售給消費者。業(yè)生產(chǎn)連接起來，直接從產(chǎn)地將農(nóng)產(chǎn)品銷售給消費者。如：如：福建南安的世紀(jì)之村、浙江義烏、浙福建南安的世紀(jì)之村、浙

9、江義烏、浙江遂昌、甘肅成縣等模式江遂昌、甘肅成縣等模式。 ?農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)格局趨于穩(wěn)定。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)格局趨于穩(wěn)定。20132013年淘寶天貓農(nóng)年淘寶天貓農(nóng)產(chǎn)品交易額達(dá)到產(chǎn)品交易額達(dá)到500500億元億元，京東、，京東、1 1號店、我買網(wǎng)、號店、我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選等交易額達(dá)到順豐優(yōu)選等交易額達(dá)到250250多億元，形成淘寶、京東、多億元，形成淘寶、京東、1 1號店等多個知名電商企業(yè)群雄爭霸的局面。號店等多個知名電商企業(yè)群雄爭霸的局面。 （二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展概況（二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展概況 3 3、阿里巴巴農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書、阿里巴巴農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書 2013年在年在政策支持政策

10、支持、市場驅(qū)動市場驅(qū)動的雙重帶動下，阿的雙重帶動下，阿 里巴巴農(nóng)產(chǎn)品電商出現(xiàn)了井噴式發(fā)展。（淘寶特色地方里巴巴農(nóng)產(chǎn)品電商出現(xiàn)了井噴式發(fā)展。（淘寶特色地方 官、美食頻道、免費試吃、新鮮購、挑食等活動）官、美食頻道、免費試吃、新鮮購、挑食等活動） 2013年阿里平臺農(nóng)產(chǎn)品賣家數(shù)量達(dá)到年阿里平臺農(nóng)產(chǎn)品賣家數(shù)量達(dá)到39.4萬個，其萬個，其中淘寶網(wǎng)（含天貓）中淘寶網(wǎng)（含天貓）37.79萬個，萬個，B2B賣家賣家1.6萬個，農(nóng)萬個，農(nóng)產(chǎn)品銷售額從產(chǎn)品銷售額從2010年年37億元左右飆升到億元左右飆升到2013年的年的800億元億元。 （二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展概況（二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展概況 ?產(chǎn)品分布：產(chǎn)

11、品分布：淘寶網(wǎng)（含天貓）淘寶網(wǎng)（含天貓） 平臺上零食平臺上零食/堅果堅果/特產(chǎn)類目為最特產(chǎn)類目為最 大農(nóng)產(chǎn)品類目，占比大農(nóng)產(chǎn)品類目，占比35.19%， 其次是茶其次是茶/咖啡咖啡/沖飲和傳統(tǒng)滋沖飲和傳統(tǒng)滋 補營養(yǎng)品類目補營養(yǎng)品類目 枸杞屬于傳統(tǒng)滋補保健類枸杞屬于傳統(tǒng)滋補保健類 （二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展概況（二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展概況 ?平臺分布。平臺分布。數(shù)據(jù)表明，數(shù)據(jù)表明，20132013年阿里農(nóng)產(chǎn)品銷售繼續(xù)保年阿里農(nóng)產(chǎn)品銷售繼續(xù)保 持快速增長，同比增長持快速增長，同比增長112.15%112.15%，其中淘寶（含天貓）平，其中淘寶（含天貓）平臺占臺占97.25%97.25%，1688168

12、8平臺占平臺占2.71%2.71%。 貓），貓），20132013年浙江、福建、江蘇的銷售額排全國前三。年浙江、福建、江蘇的銷售額排全國前三。安徽、陜西增幅位居前列，分別達(dá)到安徽、陜西增幅位居前列，分別達(dá)到273%273%和和219%219%。內(nèi)蒙。內(nèi)蒙古則呈負(fù)增長，古則呈負(fù)增長，-22%-22%。從產(chǎn)品上看，江南地區(qū)的茶葉、。從產(chǎn)品上看，江南地區(qū)的茶葉、干果、華北的棗類、黃渤海的海鮮、東北的人參、大米、干果、華北的棗類、黃渤海的海鮮、東北的人參、大米、西北的干果、傳統(tǒng)滋補品、西南的普洱、藥食同源食品西北的干果、傳統(tǒng)滋補品、西南的普洱、藥食同源食品等，在等，在20132013年均有不俗銷量，共

13、同構(gòu)成淘寶網(wǎng)土特產(chǎn)地年均有不俗銷量，共同構(gòu)成淘寶網(wǎng)土特產(chǎn)地圖。圖。 ?區(qū)域分布。區(qū)域分布。從農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)域分布來看，淘寶（含天從農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)域分布來看，淘寶（含天 二、電子商務(wù)基本知識二、電子商務(wù)基本知識 二、電子商務(wù)基本知識二、電子商務(wù)基本知識 1 1、電子商務(wù)基本概念、電子商務(wù)基本概念 ?廣義概念：廣義概念：電子商務(wù)就是通過電子手段進(jìn)行的商業(yè)事電子商務(wù)就是通過電子手段進(jìn)行的商業(yè)事務(wù)活動。務(wù)活動。 ?狹義概念：狹義概念：通過使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具（電報、電話、通過使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具（電報、電話、廣播、電視、傳真、計算機、計算機網(wǎng)絡(luò)、移動通信廣播、電視、傳真、計算機、計算機網(wǎng)絡(luò)、移動通信等）在

14、全球范圍內(nèi)進(jìn)行的商務(wù)貿(mào)易活動。等）在全球范圍內(nèi)進(jìn)行的商務(wù)貿(mào)易活動。 二、電子商務(wù)基本知識二、電子商務(wù)基本知識 2 2、電子商務(wù)優(yōu)勢、電子商務(wù)優(yōu)勢 ?降低交易成本降低交易成本：電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、：電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替書面流，可以大量減少數(shù)字化，一方面以電子流代替書面流，可以大量減少人力、物力財力，降低了成本；另一方面電子商務(wù)重人力、物力財力，降低了成本；另一方面電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費者直接交易成為可能，簡化了流通環(huán)節(jié)，產(chǎn)者和消費者直接交易成為可能，簡化了流

15、通環(huán)節(jié)，降低了流通損耗，提高了流通效率。降低了流通損耗，提高了流通效率。 二、電子商務(wù)基本知識二、電子商務(wù)基本知識 2 2、電子商務(wù)優(yōu)勢、電子商務(wù)優(yōu)勢 ?拓展商務(wù)空間拓展商務(wù)空間：電子商務(wù)突破了時間和空間限制，使：電子商務(wù)突破了時間和空間限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進(jìn)行、從而大得交易活動可以在任何時間、任何地點進(jìn)行、從而大大提高了商務(wù)空間。電子商務(wù)所具有的開放性和全球大提高了商務(wù)空間。電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機會，業(yè)務(wù)消費性的特點，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機會，業(yè)務(wù)消費者提供了更廣闊的尚品空間。者提供了更廣闊的尚品空間。 二、電子商務(wù)基本知識二、

16、電子商務(wù)基本知識 3 3、電子商務(wù)優(yōu)勢、電子商務(wù)優(yōu)勢 ?提高經(jīng)濟社會發(fā)展水平提高經(jīng)濟社會發(fā)展水平：電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的：電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和成本進(jìn)入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟要另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經(jīng)素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經(jīng)濟布局和結(jié)構(gòu)，從而在一定程度上改變整個社會經(jīng)濟運濟布局和結(jié)構(gòu)，從

17、而在一定程度上改變整個社會經(jīng)濟運行的方式。行的方式。 二、電子商務(wù)基本知識二、電子商務(wù)基本知識 （1 1）淘寶網(wǎng)）淘寶網(wǎng) ? 簡介簡介：成立于：成立于20032003年、成長迅速、在業(yè)界遙遙領(lǐng)先，是最大的年、成長迅速、在業(yè)界遙遙領(lǐng)先，是最大的電商平臺，被形象的稱為超級電商平臺，被形象的稱為超級“菜市場菜市場”。 ? 相關(guān)費用相關(guān)費用：開店免費，無需繳納傭金，只需繳納消費者權(quán)益保：開店免費，無需繳納傭金，只需繳納消費者權(quán)益保護(hù)保證金護(hù)保證金10001000元元。 ? 運營特點運營特點：散戶開店為主，普遍以低價為主要競爭手段，質(zhì)量：散戶開店為主，普遍以低價為主要競爭手段，質(zhì)量參差不齊。參差不齊。

18、? 優(yōu)劣勢優(yōu)劣勢：優(yōu)勢，規(guī)模大、商品種類多、流量：優(yōu)勢，規(guī)模大、商品種類多、流量 大、平臺成本低；劣勢，對商品控制能力有大、平臺成本低；劣勢，對商品控制能力有 限限（假貨橫行）（假貨橫行）。 二、電子商務(wù)基本知識二、電子商務(wù)基本知識 （2 2）天貓商城）天貓商城 ?簡介簡介：天貓是：天貓是20082008年淘寶全新打造的年淘寶全新打造的 B2CB2C模式網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。天貓模式類似于現(xiàn)實生活中的購模式網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。天貓模式類似于現(xiàn)實生活中的購 物廣場，天貓商城不直接參與賣任何產(chǎn)品，商家在交易物廣場，天貓商城不直接參與賣任何產(chǎn)品，商家在交易 時需遵循天貓商城規(guī)則。店家（商家）必須是企業(yè)或機時需遵循

19、天貓商城規(guī)則。店家（商家）必須是企業(yè)或機 構(gòu)。分為旗艦店（單個品牌，產(chǎn)品全部為品牌產(chǎn)品）、構(gòu)。分為旗艦店（單個品牌，產(chǎn)品全部為品牌產(chǎn)品）、 專賣店（商家自有品牌）、專營店（可代理多個品牌）。專賣店（商家自有品牌）、專營店（可代理多個品牌）。 二、電子商務(wù)基本知識二、電子商務(wù)基本知識 （2 2）天貓商城）天貓商城 ?相關(guān)費用相關(guān)費用：保證金：保證金：TMTM商標(biāo)一次性商標(biāo)一次性1010萬元，全部為萬元，全部為R R商標(biāo)的一次性商標(biāo)的一次性5 5萬元；類目傭金：銷售額萬元；類目傭金：銷售額2-3%2-3%（枸杞（枸杞類略高），技術(shù)年費類略高），技術(shù)年費3000030000元，按實際月份計算，一元，

20、按實際月份計算，一年銷售額達(dá)到年銷售額達(dá)到1818萬元以上返萬元以上返1500015000元技術(shù)年費，年銷元技術(shù)年費，年銷售額達(dá)到售額達(dá)到6060萬元以上，全部返還技術(shù)年費。萬元以上，全部返還技術(shù)年費。 二、電子商務(wù)基本知識二、電子商務(wù)基本知識 （2 2）天貓商城）天貓商城 ?運營特點運營特點：以品牌展示為主，競爭激烈，例如消費者：以品牌展示為主，競爭激烈，例如消費者在淘寶上搜索寧夏枸杞，搜索結(jié)果頁出現(xiàn)在淘寶上搜索寧夏枸杞，搜索結(jié)果頁出現(xiàn)1200012000多個多個寧夏枸杞產(chǎn)品（包括淘寶、天貓）。店家前期產(chǎn)出較寧夏枸杞產(chǎn)品（包括淘寶、天貓）。店家前期產(chǎn)出較少，要先做好品牌展示。少，要先做好品牌

21、展示。 ?優(yōu)劣勢優(yōu)劣勢：優(yōu)勢：規(guī)模大、商品種類多、流量大、純平：優(yōu)勢：規(guī)模大、商品種類多、流量大、純平臺成本低、知名度高；劣勢：對商品控制能力有限，臺成本低、知名度高；劣勢：對商品控制能力有限，物流依托第三方。物流依托第三方。 二、電子商務(wù)基本知識二、電子商務(wù)基本知識 （3 3）京東商城）京東商城 ?簡介簡介：中國最大的自營式電商企業(yè)，：中國最大的自營式電商企業(yè)，80%80%品類為自營。品類為自營。其模式類似于現(xiàn)實生活中的家樂福、沃爾瑪、等傳統(tǒng)其模式類似于現(xiàn)實生活中的家樂福、沃爾瑪、等傳統(tǒng)大型超市，引進(jìn)各種貨源進(jìn)行自主經(jīng)營，消費者可以大型超市，引進(jìn)各種貨源進(jìn)行自主經(jīng)營，消費者可以在這里一站式采

22、購。京東大部分產(chǎn)品盈虧自負(fù)，消費在這里一站式采購。京東大部分產(chǎn)品盈虧自負(fù)，消費者購買時出現(xiàn)問題呢，直接由京東解決。者購買時出現(xiàn)問題呢，直接由京東解決。 ?相關(guān)費用相關(guān)費用：傭金費率：傭金費率:3-5%,:3-5%,平臺使用平臺使用60006000元元/年；食年；食品類保證金品類保證金50000元。元。 二、電子商務(wù)基本知識二、電子商務(wù)基本知識 （3 3）京東商城）京東商城 ?運營特點運營特點：以：以3C3C數(shù)碼電器、書籍產(chǎn)品銷售為主，物流數(shù)碼電器、書籍產(chǎn)品銷售為主，物流快捷。目前京東已對商家開放獨立操作后臺，商家無快捷。目前京東已對商家開放獨立操作后臺，商家無需入庫，接到訂單需入庫，接到訂單1

23、212小時內(nèi)將訂單包裝完畢發(fā)貨至京小時內(nèi)將訂單包裝完畢發(fā)貨至京東五地倉儲，有京東發(fā)貨至消費者，并有京東開具發(fā)東五地倉儲，有京東發(fā)貨至消費者，并有京東開具發(fā)票給消費者。票給消費者。 二、電子商務(wù)基本知識二、電子商務(wù)基本知識 （3 3）京東商城）京東商城 ?優(yōu)劣勢優(yōu)劣勢：優(yōu)勢：優(yōu)勢：自建物流服務(wù)好且可控、商家入駐自建物流服務(wù)好且可控、商家入駐費用低、自營商品有廠商返利、可以通過貨款賬期獲費用低、自營商品有廠商返利、可以通過貨款賬期獲利、家電規(guī)模大對供貨商議價能力強；利、家電規(guī)模大對供貨商議價能力強；劣勢：劣勢：商品商品種類不夠多、入駐商家較天貓少、毛利率只有種類不夠多、入駐商家較天貓少、毛利率只有

24、5.5%5.5%、自營商品成本較高，減緩了資金流動、沒有其他領(lǐng)域自營商品成本較高，減緩了資金流動、沒有其他領(lǐng)域業(yè)務(wù)支持。業(yè)務(wù)支持。 二、電子商務(wù)基本知識二、電子商務(wù)基本知識 （4 4）主流電商）主流電商 三、寧夏枸杞電子商務(wù)企業(yè)分析三、寧夏枸杞電子商務(wù)企業(yè)分析 三、寧夏枸杞電子商務(wù)企業(yè)分析三、寧夏枸杞電子商務(wù)企業(yè)分析 1 1、寧夏枸杞電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀寧夏枸杞電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 ?規(guī)模：規(guī)模：目前全國銷售寧夏枸杞（大多數(shù)搜索關(guān)鍵詞均為目前全國銷售寧夏枸杞（大多數(shù)搜索關(guān)鍵詞均為寧夏枸杞）有寧夏枸杞）有2447家店鋪，寧夏本地銷售寧夏枸杞店家店鋪，寧夏本地銷售寧夏枸杞店鋪有有鋪有有456家左右（包括淘

25、寶和天貓店鋪）家左右（包括淘寶和天貓店鋪） 三、寧夏枸杞電子商務(wù)企業(yè)分析三、寧夏枸杞電子商務(wù)企業(yè)分析 1 1、寧夏枸杞電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀寧夏枸杞電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 ?終端需求量：終端需求量：根據(jù)淘寶指數(shù)根據(jù)淘寶指數(shù)2015年年4月月11日為顧客訪問日為顧客訪問最大值，為最大值，為7799人次（左圖），前半年平均值為人次（左圖），前半年平均值為2337人次人次/天（右圖）。天（右圖）。 三、寧夏枸杞電子商務(wù)企業(yè)分析三、寧夏枸杞電子商務(wù)企業(yè)分析 1 1、寧夏枸杞電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀寧夏枸杞電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 ?銷售統(tǒng)計：銷售統(tǒng)計：目前月銷售筆數(shù)目前月銷售筆數(shù)10000筆以上店鋪全網(wǎng)共有筆以上店鋪全網(wǎng)共有8家

26、店鋪（其中家店鋪（其中2家為外省店鋪）。家為外省店鋪）。 三、寧夏枸杞電子商務(wù)企業(yè)分析三、寧夏枸杞電子商務(wù)企業(yè)分析 1 1、寧夏枸杞電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀寧夏枸杞電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 ?搜索對比：搜索對比：百瑞源、碧寶枸杞，在淘寶指數(shù)關(guān)鍵詞搜索百瑞源、碧寶枸杞，在淘寶指數(shù)關(guān)鍵詞搜索來看，百瑞源枸杞平均來看，百瑞源枸杞平均92人次人次/天、碧寶枸杞為基本為天、碧寶枸杞為基本為0人次。人次。 三、寧夏枸杞電子商務(wù)企業(yè)分析三、寧夏枸杞電子商務(wù)企業(yè)分析 2 2、寧夏枸杞電子商務(wù)案例分析寧夏枸杞電子商務(wù)案例分析 ?杞里香：杞里香：“無廠房、無基地、無標(biāo)準(zhǔn)無廠房、無基地、無標(biāo)準(zhǔn)”三無公司借助互三無公司借助互 聯(lián)網(wǎng)，

27、打造全新的互聯(lián)網(wǎng)品牌，占據(jù)寧夏枸杞銷售冠軍。聯(lián)網(wǎng)，打造全新的互聯(lián)網(wǎng)品牌，占據(jù)寧夏枸杞銷售冠軍。 三、寧夏枸杞電子商務(wù)企業(yè)分析三、寧夏枸杞電子商務(wù)企業(yè)分析 2 2、寧夏枸杞電子商務(wù)案例分析寧夏枸杞電子商務(wù)案例分析 ?杞里香：杞里香：銷量冠軍，銷量冠軍，杞里香旗艦店共有杞里香旗艦店共有商品商品45件，累計銷件，累計銷售售20000筆以上單筆以上單品就有品就有19件，右圖件，右圖是截取累計銷量排是截取累計銷量排名前名前6位的單品。位的單品。 三、寧夏枸杞電子商務(wù)企業(yè)分析三、寧夏枸杞電子商務(wù)企業(yè)分析 2 2、寧夏枸杞電子商務(wù)案例分析寧夏枸杞電子商務(wù)案例分析 ?百瑞源：百瑞源：枸杞行業(yè)領(lǐng)軍品牌；線下連鎖

28、到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的完美枸杞行業(yè)領(lǐng)軍品牌；線下連鎖到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的完美脫變。脫變。 ?20122012年百瑞源全年網(wǎng)絡(luò)銷售近年百瑞源全年網(wǎng)絡(luò)銷售近500500萬元；萬元； ?20132013年百瑞源年百瑞源“11.1111.11購物節(jié)購物節(jié)”當(dāng)天銷售枸杞當(dāng)天銷售枸杞288288萬元，當(dāng)年銷售萬元，當(dāng)年銷售枸杞枸杞15001500萬元；萬元； ?20142014年百瑞源年百瑞源“11.1111.11購物節(jié)購物節(jié)”枸杞銷售額突破枸杞銷售額突破500500萬元，全年銷萬元，全年銷售超售超50005000萬元。萬元。 三、寧夏枸杞電子商務(wù)企業(yè)分析三、寧夏枸杞電子商務(wù)企業(yè)分析 2 2、寧夏枸杞電子商務(wù)案例分

29、析寧夏枸杞電子商務(wù)案例分析 ?百瑞源：百瑞源：“枸杞鮮果、搶鮮上市枸杞鮮果、搶鮮上市”，“限量首發(fā)、搶先限量首發(fā)、搶先預(yù)定預(yù)定”，極致銷售理念，搶抓市場商機，讓消費者心動，極致銷售理念，搶抓市場商機，讓消費者心動不如行動的超完美饑餓營銷！不如行動的超完美饑餓營銷！ 三、寧夏枸杞電子商務(wù)企業(yè)分析三、寧夏枸杞電子商務(wù)企業(yè)分析 2 2、寧夏枸杞電子商務(wù)案例分析寧夏枸杞電子商務(wù)案例分析 ?百瑞源：百瑞源：專為年輕人量身定制的休閑枸杞專為年輕人量身定制的休閑枸杞“我的果果我的果果”在在20142014年年4 4月月16-1716-17日聚劃算促銷活動中，在日聚劃算促銷活動中，在4848小時之內(nèi)，小時之內(nèi)

30、，3 3萬袋一搶而空，接近百萬袋一搶而空，接近百萬的銷售額令所有人驚嘆！萬的銷售額令所有人驚嘆！“我的果果我的果果”以無可比擬之勢雄踞天貓滋以無可比擬之勢雄踞天貓滋補類產(chǎn)品第補類產(chǎn)品第1 1名，不僅好評過萬，更成為天貓枸杞類目評分第一，受名，不僅好評過萬，更成為天貓枸杞類目評分第一，受到白領(lǐng)上班族的追捧和喜愛。到白領(lǐng)上班族的追捧和喜愛。 四、寧夏枸杞企業(yè)（集團）公司四、寧夏枸杞企業(yè)（集團）公司 電商發(fā)展思路電商發(fā)展思路 四、寧夏枸杞企業(yè)（集團）公司電商發(fā)展思路四、寧夏枸杞企業(yè)（集團）公司電商發(fā)展思路 1 1、模式探索、模式探索 2 2、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定位 3 3、營銷文案、營銷文案 4 4、定

31、價策略、定價策略 5 5、營銷方式、營銷方式 四、寧夏枸杞企業(yè)（集團）公司電商發(fā)展思路四、寧夏枸杞企業(yè)（集團）公司電商發(fā)展思路 1 1、模式探索、模式探索 成縣模式：成縣模式：2014年年10月，成縣成為西北第一家阿里巴巴集團月，成縣成為西北第一家阿里巴巴集團“千縣萬村千縣萬村” 試點縣。成縣電商發(fā)展以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售為突破口，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，注重市場運作，強化試點縣。成縣電商發(fā)展以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售為突破口，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，注重市場運作，強化 行政推動，圍繞行政推動，圍繞“實現(xiàn)電子商務(wù)集中突破實現(xiàn)電子商務(wù)集中突破”，突出電子商務(wù)發(fā)展頂層設(shè)計和微媒體助力網(wǎng)，突出電子商務(wù)發(fā)展頂層設(shè)計和微媒體助力網(wǎng)上上 銷

32、售，探索出了一條整合資源自建服務(wù)平銷售，探索出了一條整合資源自建服務(wù)平 臺、借力外援合作臺、借力外援合作“兩條腿兩條腿”走路的電子商走路的電子商 務(wù)發(fā)展路子。至務(wù)發(fā)展路子。至 2014年年底，成縣共開年年底，成縣共開 辦網(wǎng)店近辦網(wǎng)店近 700家，積累家，積累27個省、個省、10000 多網(wǎng)絡(luò)消費客戶群，線上銷售產(chǎn)品由最初多網(wǎng)絡(luò)消費客戶群，線上銷售產(chǎn)品由最初 的成縣核桃擴大到的成縣核桃擴大到 20多類近多類近80個規(guī)格的個規(guī)格的 隴南農(nóng)特產(chǎn)品、省內(nèi)外生活類小商品數(shù)十隴南農(nóng)特產(chǎn)品、省內(nèi)外生活類小商品數(shù)十 種，累計實現(xiàn)線上線下銷售近種，累計實現(xiàn)線上線下銷售近 9000萬元。萬元。 資源資源 + +

33、平臺平臺 + + 消費者消費者 四、寧夏枸杞企業(yè)（集團）公司電商發(fā)展思路四、寧夏枸杞企業(yè)（集團）公司電商發(fā)展思路 1 1、模式探索、模式探索 寧夏賀蘭德勝電商村：寧夏賀蘭德勝電商村：縣政府設(shè)縣政府設(shè) 立立10001000萬元電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，并出臺相關(guān)政策、搶萬元電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，并出臺相關(guān)政策、搶 抓互聯(lián)網(wǎng)新機遇，在電商創(chuàng)業(yè)、人才培養(yǎng)方面給予支抓互聯(lián)網(wǎng)新機遇，在電商創(chuàng)業(yè)、人才培養(yǎng)方面給予支 持。目前已已培育習(xí)崗、長信、金貴等持。目前已已培育習(xí)崗、長信、金貴等 1010個鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商個鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商 村，賀蘭電商群力爭在村，賀蘭電商群力爭在 20152015年特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)交易額達(dá)年特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)交易額達(dá)

34、到到1.51.5億元。億元。 四、寧夏枸杞企業(yè)（集團）公司電商發(fā)展思路四、寧夏枸杞企業(yè)（集團）公司電商發(fā)展思路 1 1、模式探索：、模式探索： 寧夏枸杞企業(yè)（集團）公司：寧夏枸杞企業(yè)（集團）公司：資源（枸杞）資源（枸杞）+ +平臺（資金、平臺（資金、培訓(xùn)、店鋪孵化、物流）培訓(xùn)、店鋪孵化、物流）+ +天貓?zhí)熵?C-C店（多級裂變、資源共店（多級裂變、資源共享、全員銷售）享、全員銷售） 資源 枸杞 平臺 資金 培訓(xùn) 枸杞集團 物流 店鋪孵化 多級裂變 四、寧夏枸杞企業(yè)（集團）公司電商發(fā)展思路四、寧夏枸杞企業(yè)（集團）公司電商發(fā)展思路 2 2、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位是產(chǎn)品內(nèi)含的體現(xiàn)、是濃縮產(chǎn)品精

35、華、體現(xiàn)產(chǎn)品定位是產(chǎn)品內(nèi)含的體現(xiàn)、是濃縮產(chǎn)品精華、體現(xiàn)產(chǎn)品價值最好的行為營銷方式、是產(chǎn)品的生命，準(zhǔn)確的產(chǎn)品價值最好的行為營銷方式、是產(chǎn)品的生命，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，會造就良好的企業(yè)發(fā)展態(tài)勢。產(chǎn)品定位，會造就良好的企業(yè)發(fā)展態(tài)勢。 四、寧夏枸杞企業(yè)（集團）公司電商發(fā)展思路四、寧夏枸杞企業(yè)（集團）公司電商發(fā)展思路 2 2、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定位 寧夏枸杞企業(yè)集團公司：寧夏枸杞企業(yè)集團公司：公司可以公司可以 “SODSOD富硒枸杞富硒枸杞”、“全國質(zhì)量可追溯唯一枸杞全國質(zhì)量可追溯唯一枸杞”、“2020年老字號免洗枸年老字號免洗枸杞杞”等具有高辨識度、獨一性、獨特性來打造公司行業(yè)等具有高辨識度、獨一性、獨特性來打造公司行業(yè)優(yōu)勢，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的紅海逆襲。優(yōu)勢，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的紅海逆襲。 四、寧枸杞企業(yè)（集團）公司電商發(fā)展思路四、寧枸杞企業(yè)（集團）公司電商發(fā)展思路 3 3、營銷文案、營銷文案 產(chǎn)品圖片：產(chǎn)品圖片：800800萬像素以上、實物拍攝、白底圖、萬像素以上、實物拍攝、白底圖、LOGOLOGO等；等； 產(chǎn)品詳情：產(chǎn)品詳情：產(chǎn)品信息、產(chǎn)品特色、品牌簡介、榮譽產(chǎn)品信息、產(chǎn)品特色、品牌簡介、榮譽證書、服務(wù)承諾。證書、服務(wù)承諾。 四、寧夏枸杞企業(yè)（集