最新XX銷售實習周記

1、最新XX銷售實習周記【導語】對實習過程、結果以及體會用書面文字寫出來 的材料就是實習報告。這篇“最新XX銷售實習周記”來自，查看相關內(nèi)容，。篇一銷售頂崗實習第一周實習銷售頂崗實習第一個星期，實際算是適應期主要了 解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等另外，嘗試更 同事多溝通，多聽，從交談中也能夠學到不少東西同事們都 很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援 助之手，令我非常感動幾天之后開始在同事的幫帶下，做一 些業(yè)務相關的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情 也就是打根基可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不 得的，每件事情都至關重要，因為它們都是互連的為了保證 最后能夠順

2、利，前面的每一步基礎都要打好為了能夠真正的 使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再 簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快， 但能夠保證讓同事們滿意同事通常也不催促，都把任務安排 好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助等 慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了銷售頂崗實習第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺 努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解， 當解決的時候也會獲益良多另一方面，要發(fā)揚團隊精神公司是一個整體，公司產(chǎn)品 是團隊的結晶，每個人都

3、需要跟其他人更好的溝通和交流， 互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā) 揮的效能銷售頂崗實習第二周實習銷售頂崗實習第二周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)開始 獨立接觸一些業(yè)務，老板也知道我是一個很新的新手，所以 剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通現(xiàn)在開始便需 要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的 向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息這就要求我對公 司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜び谑敲刻?我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當 然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空 就多看幾遍，慢慢的熟記在胸工作進行的還是比較順利的， 通常每天

4、都要接受好多個語音交流，語音通常都較短，只需 要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙 伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力 圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我 們的產(chǎn)品是非常出色的價格也是有非常大的競爭力雖然自 認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也 令客戶或合作伙伴滿意而每次讓客戶滿意的掛電話的時候， 自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一 想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是 值得的工作都是辛苦的，特別是周末，語音特別的多，等到假 期的時候也不可以安心的休息認識的朋友一多就容易亂，幸 好有同事在旁邊

5、提示，的時候他們幫我，有時候我也幫他們 大家互相幫助也使問題容易解決得多了一個人做就很難一 起做就變得非常容易我對這段時間的工作非常滿意銷售頂崗實習第三周經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是 之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有 了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情偶 爾也出去跟客戶或合作伙伴面談由于自己向來比較內(nèi)斂的 緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數(shù) 十次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助， 自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多不再會在陌生的場 合怯場今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多 的客戶或合作伙伴，

6、也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉 我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情 到底是怎么一個樣子， 是真的那么難，還是并非如此，所以， 不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都 一定要去嘗試，努力去做好因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做的 準備工作另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了等 到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情比如我的銷售頂崗 實習第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或 者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對 我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用自己也 通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水

7、平和適應能力只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗， 才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實 實在在的提高了自己所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自 己，只要用心，就能做得更好 ！銷售頂崗實習第四周平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊 而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有 時間考慮其它事情現(xiàn)在不知不覺一個月很快過去其實如果 可以的話，真想每天多 24個小時，但這次的經(jīng)歷卻是實實 在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事 物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了 那句話：社會是一所的大學這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗到

8、果然沒錯一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快 速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事 溝通，更好的完成既定的任務這些都不是信手拈來的都需要 一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將 對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響而對我來說，真正的就業(yè)也 已經(jīng)不遠了我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就 業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己同時也讓自己對自己的能力 更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員銷售頂崗實習第五周經(jīng)過數(shù)個星期的深入了解今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法正如馬克思所言的等于零或者趨近于零 的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開始

9、，現(xiàn)在通過一個時期交易量就成倍增長不僅時間越來越縮短， 交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其 對于廣泛需求的商品只要有嚴格品種、規(guī)格、質(zhì)量標準約定 的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，就此而言，以 互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢需要指出的是， 這些商品大多為生活資料，有很多的可移動性和適應性；而標準化、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必須資料也就是說， 以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者，經(jīng)營者和消費者也 有非常大的前景事實上，就基本消費者而言，個性化的需求 只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡中獲取信 息、進行比較、完成一定程

10、度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化 和支持個性化商品的交易活動何況，在新的世紀，基本消費 者的消費習慣也會發(fā)生很大變化，商品的標準化與個性化也 會有效地融合，人們可能用的時間追求服務，而力求節(jié)約商 品的購買時間，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商 品獲得滿足，在這種情況下經(jīng)營者和消費者形式的電子商務 前景也是非常廣闊的以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易，對于商業(yè) 交易活動來講，是一次革命性的進展篇二銷售人員實習周記一對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻 是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏 上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難 本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在

11、福州找的，但最終 由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到 了南京溧水。10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習上班了， 主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板 材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到 過，但對于當?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成 了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音， 這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講 幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時 沒把音發(fā)標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、 把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能 達成交易。這層道理我是明白，

12、但真正到了自己去面對時， 卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心， 還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的 太差勁了。盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事， 我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實 習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧 客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只 要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體 驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被 我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋 友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本 素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要 給學校磨黑。銷售人員實習周記二不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星 期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板 材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材 品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正 是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應 該，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。 由于做的是木材原材料， 因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木 工，偶爾有一些私人家買， 但基本上