場(chǎng)營銷學(xué)試題及答案1

1、市場(chǎng)營銷學(xué)作業(yè)一、選擇題：1、執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。其口號(hào)是（B ） oA.我們生產(chǎn)什么就賣什么B .我們賣什么就讓人們買什么C.市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么D .好酒不怕巷子深2、對(duì)于減少失調(diào)感的購買行為，營銷者要提供完善的（B ）,通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。A.售前服務(wù)B.售后服務(wù)C.售中服務(wù)D.無償服務(wù)3、非營利組織的采購部門通過傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說明有關(guān)要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購買方式叫（A ）。A.公開招標(biāo)選購B.議價(jià)合約選購C.日常選購D.正常購買4、準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是（B ） 的關(guān)

2、鍵。A.反向定價(jià)法B .認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C.需求差異定價(jià)法D .成本導(dǎo)向定價(jià)法5、下列（A ）屬于企業(yè)的不可控因素。A營銷環(huán)境B營銷組合C促銷策略D產(chǎn)品組合6、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（C ）A安全需要B自尊需要C社會(huì)需要D自我實(shí)現(xiàn)的需要7、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集（B ）。A 一手資料B二手資料C原始資料D外部資料8、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（ C ）。A需求狀況B競(jìng)爭(zhēng)能力C需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力 D 中間商的多少9、產(chǎn)品生命周期中在（C ）購買者一般較多。A引入期B成長期C成熟期D衰退期10、下列產(chǎn)品（C ）富有彈性A大米B肥皂C家電D食鹽11 .產(chǎn)品生命周

3、期的最后階段是 CA.產(chǎn)品成熟期B.明星類C產(chǎn)品衰退期D.問號(hào)類12 .以迅速獲得較大市場(chǎng)占有率為目的的定價(jià)策略被稱為AA.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.心理定價(jià)D.促銷定價(jià)13 .將顧客劃分為更小，更具同性質(zhì)的群體的過程是BA.經(jīng)營多元化B. 市場(chǎng)細(xì)分C.市場(chǎng)定位 D. 批發(fā)14 .定價(jià)是市場(chǎng)營銷組合中的一個(gè)重要因素，因?yàn)樗?AA.影響總收益B.影響聘用銷售人員的數(shù)量C.影響產(chǎn)品的廣告方式D.可以識(shí)別機(jī)會(huì)成本15 .民族亞文化的變化將會(huì)引起下列哪個(gè)因素變化 CA.市場(chǎng)營銷組合B. 企業(yè)目標(biāo)C.消費(fèi)者態(tài)度D. 群體購買16 .下列不屬于組織微觀環(huán)境的是DA.顧客B 供應(yīng)商 C .競(jìng)爭(zhēng)者 D .新法律

4、法規(guī)17 .下列屬于組織內(nèi)部環(huán)境的是 BA.競(jìng)爭(zhēng)者B .企業(yè)員工C .批發(fā)商 D .零售商18 .分析組織內(nèi)部能力和外部環(huán)境機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)的方法是 BA. PLO用析法 B . SWO分析法 C .利益相關(guān)者分析法 D .員工分析法19 .差別化產(chǎn)品在市場(chǎng)上是獨(dú)特的，它成功的條件是 AA.滿足顧客需要B.價(jià)格差別微不足道C.品牌是所渴望的D.差別化產(chǎn)品總是能成功的20 .下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的是BA.引入期 B .高峰期 C .成長期 D .成熟期21、非營利組織的日常性采購的采購金額相對(duì) BA.較多B.較少C. 一般D.量大22、某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)

5、、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種 B策略。A.市場(chǎng)集中化B.市場(chǎng)專業(yè)化C.全面市場(chǎng)覆蓋D.產(chǎn)品專業(yè)化23.消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（C ） oA.個(gè)人全部收入B.個(gè)人可支配收入C.個(gè)人可任意支配的收入D.人均國民收入24 . 一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈 門。這種觀念就是（ B ）。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念 C推銷觀念D.市場(chǎng)營銷觀念25 .市場(chǎng)營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的， 了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等，他就需進(jìn)行（C ）。A.市場(chǎng)營銷

6、規(guī)劃B.市場(chǎng)營銷組合設(shè)計(jì)C.市場(chǎng)營銷調(diào)研D.預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求26 .產(chǎn)品在暢銷階段時(shí)，企業(yè)的營銷目標(biāo)是（ B ） 0A.產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市B.提高市場(chǎng)占有率C.建立知名度，爭(zhēng)取試用D .保持市場(chǎng)占有率27 . Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品 時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小， 但他們 很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。 他們采用的是 （B ）定價(jià)策略。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.彈性定價(jià)D.理解價(jià)值定價(jià)28 .在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（ C）階段開始出現(xiàn)。A.引入期（試銷期）B.成長期（暢銷期）C

7、成熟期（飽和期）D.衰退期（滯銷期）29 .企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（D ） oA.質(zhì)量B.價(jià)格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)30 . 一個(gè)國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平（C ） oA,越穩(wěn)定B .越低C.越高D.比較波動(dòng)31 .市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系是（A ）。A.市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ) B,市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)C.二者無關(guān)系D.二者等同32 .某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論， 通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一股情況下，這種策略對(duì)下列（B）類產(chǎn)品效果明顯。A。廠品需求缺乏彈性 B .廣品需求富有彈性C .生活必需品D .名牌廠品 33.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制

8、 200家以上的油漆商店，這就叫（A ）。A.前向一體化B.后向一體化 C .橫向一體化D.多角化34 .新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段是（ D ）0A.評(píng)核與篩選B.營業(yè)分析 C .產(chǎn)品開發(fā)D.提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想35 .用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D ）A,配套包裝。Bo附贈(zèng)品包裝 C .分檔包裝Do再使用包裝36 .市場(chǎng)營銷觀念的中心是（ B ）。A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B .發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D .制造大量產(chǎn)品并推銷出去37 .企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（A ）。A.深度B.廣度 C相互關(guān)聯(lián)性D.層次38 .

9、某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng) 生命周期的（B ）階段。A.介紹期 B .成長期 C .成熟期 D .衰退期39 .在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法 是（D ）A.重點(diǎn)調(diào)查法B.典型調(diào)查法C.全面調(diào)查法 D .抽樣調(diào)查法40 .許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。 它們所奉行的市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)是DA.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場(chǎng)營銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念41 .相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于【B A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品42 .機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)

10、業(yè)務(wù)屬于（C ）（A）理想業(yè)務(wù) （B）困難業(yè)務(wù)（C）冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) （D）成熟業(yè)務(wù)43 .按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（C ）（A）生理需要（B）安全需要（C）自我實(shí)現(xiàn)需要（D）社會(huì)需要44 .產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí) 慣做法稱為（D）（A）直接購買（B）沖動(dòng)購買（C）往返購買 （D）互惠購買45 .中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá) 1千美元，這種定價(jià)策略屬于（A ）（A）聲望定價(jià)（B）基點(diǎn)定價(jià) （C）招彳來定價(jià)（D）需求導(dǎo)向定價(jià)46.除下列哪種情況下，需求都富有價(jià)格彈性？ （

11、A ）A、幾乎沒有代用品B、購買者十分注意價(jià)格變動(dòng)C、購買者喜歡追尋更低的價(jià)格D購買者覺得漲價(jià)是沒有理由的47、企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（C ）法定價(jià)。A、尾數(shù)定價(jià) B、招彳來定價(jià) C、聲望定價(jià) D、反向定價(jià)48、向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（B ）。A、批發(fā) B、零售 C、代理 D、直銷49、以下哪種情況最不適合采用滲透定價(jià)策略？ （ C ）A、通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本B 、商品的價(jià)格需求彈性較大C、仿制困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少D 、商品的市場(chǎng)規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)潛力大50 .在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，決

12、定商品價(jià)格的因素一般是（ D ）A.政府 B.物價(jià)部門C.賣方 D.市場(chǎng)的供求關(guān)系51 .需要層次理論的提出者是（ C ）A.庇古B.馬歇爾C.馬斯洛D.科特勒52 .一般而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈?（ C ）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期53 .企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是（B ）A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品54 .最古老、最普遍、最直接的推銷方法是（ C ）A.廣告B.公共關(guān)系C.人員推銷 D.營業(yè)推廣55.一種商品在什么情況下，則需求量受價(jià)格變動(dòng)的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重考慮（

13、B ）A.需求彈性小B.需求彈性人C.收入彈性小D.收入彈性大二、判斷題1、從營銷理論的角度看，市場(chǎng)就是買賣商品的場(chǎng)所。（x ）2、互聯(lián)網(wǎng)作為市場(chǎng)營銷調(diào)研工具的主要優(yōu)勢(shì)在于它成本低。（V ）3、經(jīng)紀(jì)人是擁有所經(jīng)營產(chǎn)品的所有權(quán)的批發(fā)商。（x ）4、撇脂定價(jià)策略適用于需求價(jià)格彈性較大的商品。（X ）5、在營銷學(xué)里，換代產(chǎn)品也屬于新產(chǎn)品。（V ）6、促銷就是企業(yè)為其產(chǎn)品作廣告。（X ）7、每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷試銷期、暢銷期、飽和期和滯銷期等四個(gè)階段。（X ）8、一個(gè)設(shè)計(jì)出色批包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價(jià)值，進(jìn) 而增加企業(yè)的利潤。（V ）9 . SWOT析法是指市場(chǎng)吸引力和企業(yè)實(shí)力分析的方法。答：X。SWOT析法，即優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)、威脅分析法。10 .任何產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段。答：X。改"都會(huì)"為"不一定"。11、在組成市場(chǎng)的雙方中，買方的需求是決定性的。（，）12、新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)并不嚴(yán)峻，而企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)卻最大。（V） 可以編輯的精品文檔，你值得擁有，下載后想怎么改就駱僥體套雙畜若傾勝進(jìn)芯氟壘仙衙 授厄薄療城水霍?；谝闼褪浪胖Ｍ炬溙嫜貪h爭(zhēng)慣敖寄獎(jiǎng)片順