2019年森馬的場營銷策略

1、2021年森馬的市場營銷策略、背景森馬,國內(nèi)休閑服行業(yè)迅速崛起的領(lǐng)軍品牌.森馬集團, 以“創(chuàng)群眾服飾名牌為開展宗旨,積極推行特許經(jīng)營開展模式,休 閑裝和童裝品牌連鎖網(wǎng)點遍布全國二十九個省、市、自治區(qū),形成了 完整的市場網(wǎng)絡(luò)格局.集團公司現(xiàn)有休閑裝“semir 及童裝“ balabala 等兩個知名服裝品牌.森馬集團于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市,是一家以虛擬經(jīng)營模式為特色,以系列休閑服飾為 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無區(qū)域集團.森馬品牌采用迎頭定位策略,現(xiàn)已享譽中國. 一舉摘取了 “中國著名商標(biāo)、“中國名牌、“國家免檢產(chǎn)品三 大桂冠,是中國消費者最喜愛的品牌；森馬集團相繼被授予溫州市活 力和-諧企

2、業(yè)、全國模范勞動關(guān)系和-諧企業(yè)等殊榮,連續(xù)8年列中國 民營“500強和中國服裝行業(yè)銷售利潤“雙百強；躋身中國紡織 服裝行業(yè)競爭力“ 10強和中國大企業(yè)集團競爭力“ 100強,成為 中國成長百強企業(yè).同時為實現(xiàn)可持續(xù)開展,森馬集團在“三五規(guī)劃 中明確提出了打造“百年企業(yè)、百年品牌的戰(zhàn)略目標(biāo),并在溫州、 上海建設(shè)現(xiàn)代化工業(yè)園和物流中央,著重從產(chǎn)品研發(fā)、供給鏈治理、 終端渠道建設(shè)和信息化建設(shè)等方面全力提升；繼續(xù)深化推進品牌延伸 戰(zhàn)略,實現(xiàn)品牌價值向“運動休閑、“商務(wù)休閑等領(lǐng)域延伸,把 森馬打造成為中國年輕市場極具競爭力的領(lǐng)袖品牌,走出國門,揚威國際市場摘自百度二、戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷環(huán)境分析進入21世紀(jì),

3、休閑裝市場呈現(xiàn)出市場空間越來越大市場細(xì)分越來 越小的趨勢.除了傳統(tǒng)的“群眾休閑品牌外,市場上還出現(xiàn)了以“馬 克華菲為代表的定位趨于高端的外鄉(xiāng)時尚休閑品牌.止匕外,一些正 裝品牌紛紛瞄準(zhǔn)休閑裝市場并推出自己的職業(yè)休閑裝系列,體育品牌也開始積極開拓“運動休閑領(lǐng)域.國內(nèi)休閑裝市場的巨大容量,不 僅使越來越多的國內(nèi)廠商殺入休閑裝市場, 眾多的國外品牌也想從中 分得一杯羹.進入20XX年,洋品牌登陸擴張的速度和聲勢更是前所 未見.4月,C&A H&曬個平價時尚休閑裝巨頭的上海登陸及另一西 班牙平價時裝巨頭Zarra的內(nèi)地市場擴張方案,都使本來已競爭劇烈 的國內(nèi)休閑裝市場的競爭更趨白熱化.同樣的,森馬也不

4、再僅僅局限于中國市場,森馬認(rèn)為結(jié)合現(xiàn)今的 開展模式及趨向,加快與國際接軌,參加全球化市場體系已經(jīng)刻不容 緩.溫州森馬企業(yè)近年積極參與各種國際性經(jīng)濟組織活動, 更是將其付諸于實踐.溫州森馬企業(yè)在面對新形勢下的服裝業(yè)時, 其 做法是：立足民族文化,開展區(qū)域品牌,壯大企業(yè)自身.森馬企業(yè)以 虛擬經(jīng)營模式進行市場運作,重點突出品牌經(jīng)營的特性,以民族特色 文化為主線,貫穿產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)理念、營銷戰(zhàn)略等方面.森馬認(rèn)為, 在現(xiàn)階段市場化程度較高,但缺乏直接參與國際競爭的經(jīng)驗的情況下,生存第一,開展第二.一要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思維定勢,增強學(xué)習(xí),盡快了 解國際競爭原那么,特別要重視搭建技術(shù)平臺和品牌平臺, 出臺適合自

5、己“戰(zhàn)斗的競爭戰(zhàn)略,力求盡快提升森馬集團的國際競爭水平,做 強做大；二要重視“洗牌,進行合理的企業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整, 建立一個相對快捷的、先進的國際營銷體系；三是建立相應(yīng)的人才培 訓(xùn)機制,加速提升森馬參與國際競爭的適應(yīng)水平.三、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇2國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18- 30, 30- 45, 45- 65, 65O18 30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消 費群體中服裝購置頻率最多,總體購置金額較多的群體服裝市場的細(xì) 分,該年齡段人口在1.8 億左右,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比 例相反.該群體具有一定的經(jīng)濟根底,很強的購置欲望,時尚,

6、追求 流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌.該群體中很大 一局部容易沖動購物.是目前服裝品牌最多,競爭最劇烈的細(xì)分市場.30-45 :該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購置單件服裝價值最高的群體, 該年齡段人口在3.3億左右.該群 體是消費群體種經(jīng)濟根底最為雄厚的群體市場細(xì)分的作用,有較強的購置欲望.但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對 風(fēng)格、對時尚有自己的喜好,其中相當(dāng)局部人已有自己喜好的品牌, 對新品牌的接受程度較低,購物理性居多.有相當(dāng)局部品牌定位于此 細(xì)分市場.45-65 :該年齡段的人口在2.7億左右.該年齡段的消費群體事業(yè) 有成,服裝購置欲望一般,但對服裝有一定的高階需求即品牌需求. 市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,