2010年東風日產(chǎn)汽車南京地區(qū)7-8月營銷策劃案

1、（8月）本案總體規(guī)劃本案總體規(guī)劃2 2方案執(zhí)行內(nèi)容方案執(zhí)行內(nèi)容費用預算費用預算8 8月營銷策略月營銷策略1、店頭延續(xù)7月外促，可結(jié)合實際情況做調(diào)整；確保新天籟、頤達促銷活動成功！2、傳統(tǒng)媒體傳播主題繼續(xù)保持聲量“心動價期一起來！” 保證來店量持續(xù)提升！3、調(diào)整網(wǎng)絡(luò)媒體活動主題， 8月營銷重點瑪馳預售量提升！推廣時段：推廣時段：20102010年年8 8月月KPIKPI目標設(shè)定目標設(shè)定營銷目標營銷目標7-8月月訂單構(gòu)成訂單構(gòu)成來店（批次）來店（批次）訂單（臺）訂單（臺）天籟天籟頤達頤達SUV文華店文華店11003801305032漢虹店漢虹店12804101307028華星店華星店1700360

2、1006030合計合計4080115036018090天籟活動主題天籟活動主題廣宣傳播主題：廣宣傳播主題： 區(qū)域市場促銷活動主題：區(qū)域市場促銷活動主題：頤達、瑪馳活動主題頤達、瑪馳活動主題心心動動“ “價價” ”期期 一起一起來來！一對一直復營銷店頭營銷活動公關(guān)傳播廣告宣傳延展期:8月30-9月3日強化期：7月1日-8月29日預熱期：6月28日-6月30日 心動心動“價價”期期 一起來！（頤達、瑪馳）一起來?。U達、瑪馳）主題預熱期預熱期：活動信息及外促優(yōu)勢宣傳，形成意向客戶期待執(zhí)行階段執(zhí)行階段：1)宣布活動正式開始，隨即受到市場熱捧； 2)以參與活動車主為代表進行口碑傳播；延展階段延展階段：

3、1)活動圓滿成功、2)產(chǎn)品銷售創(chuàng)新高預熱期預熱期：適度利用報紙、網(wǎng)絡(luò)進行活動預熱廣告執(zhí)行階段執(zhí)行階段：開始大規(guī)模，高密度，多種媒體對活動開始信息進行廣泛傳播7月1日起店頭：1）主題店頭促銷活動 （天籟、頤達）2）店頭試乘試駕活動 3）保有客戶維系活動展開意向客戶捕獲活動： 1）車主置換升級；2）保有客戶推薦購車；3）其它數(shù)據(jù)來源保持與意向客戶、保有客戶溝通（邀約到店/到場試乘試駕/參與主題活動）1） 邀約；2）短信邀約；3）DM/EDM邀約重點關(guān)注新天籟置換、二次購車意向客戶！日產(chǎn)頤達疊金團購會（日產(chǎn)頤達疊金團購會（7-87-8月）月）日產(chǎn)日產(chǎn)XXXX暑期少兒藝術(shù)培訓班暑期少兒藝術(shù)培訓班周末店

4、頭試駕會（單店周末每月舉辦周末店頭試駕會（單店周末每月舉辦2 2場）場）激情世界杯激情世界杯日產(chǎn)日產(chǎn)XXXX足球之夜足球之夜網(wǎng)絡(luò)集客瑪馳網(wǎng)絡(luò)預售、價格競猜活動（瑪馳網(wǎng)絡(luò)預售、價格競猜活動（8 8月）月）東風日產(chǎn)東風日產(chǎn)“踏浪之旅踏浪之旅”新天籟自駕游新天籟自駕游東風日產(chǎn)新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽東風日產(chǎn)新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽2 2大核心課題大核心課題 8 8月主題營銷的工作重點是如何大幅度提高來店量來實現(xiàn)提升以瑪馳、新天籟、頤達為重點的日產(chǎn)全系月主題營銷的工作重點是如何大幅度提高來店量來實現(xiàn)提升以瑪馳、新天籟、頤達為重點的日產(chǎn)全系的銷售目標，為了實現(xiàn)這一終極目的，必須解決以下兩方面的課題：的銷售目標，為了實現(xiàn)

5、這一終極目的，必須解決以下兩方面的課題：1 1本案總體規(guī)劃本案總體規(guī)劃費用預算費用預算& &其他其他方案執(zhí)行內(nèi)容方案執(zhí)行內(nèi)容執(zhí)行方案架構(gòu)戶外活動戶外活動1 1、新天籟、新天籟“踏浪之旅踏浪之旅”連云港自駕游連云港自駕游時間：8月28-29日2 2、新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽、新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽時間：8月28日展廳活動展廳活動1 1、7-87-8月新天籟店頭主題營銷活動月新天籟店頭主題營銷活動 （日常進行）2.2.店頭主題試駕體驗會店頭主題試駕體驗會 （單店每月周末舉辦1場）3 3、激情世界杯、激情世界杯日產(chǎn)日產(chǎn)XXXX足球之夜足球之夜（7.2-7.12 每店店頭舉辦1場） 4 4、心動假期

6、、心動假期日產(chǎn)日產(chǎn)XXXX暑期少兒藝術(shù)培訓暑期少兒藝術(shù)培訓 （7-8月店頭周末舉辦）5 5、心動、心動“價價”期期東風日產(chǎn)頤達疊金團購東風日產(chǎn)頤達疊金團購會會（7-8月店頭周末舉辦，三店聯(lián)合）6 6、駕?；踊顒?、駕校互動活動清涼一夏清涼一夏 日產(chǎn)贈飲日產(chǎn)贈飲 （7-8月店頭周末舉辦）1.1.東風日產(chǎn)頤達團購東風日產(chǎn)頤達團購 時間：7-8月 平臺：西祠網(wǎng)絡(luò)、金陵晚報、店頭 2. 2. 瑪馳網(wǎng)絡(luò)預售活動瑪馳網(wǎng)絡(luò)預售活動 時間：8月 平臺：西祠網(wǎng)絡(luò)、淘寶網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)活動網(wǎng)絡(luò)活動瑪馳網(wǎng)絡(luò)營銷系列活動瑪馳網(wǎng)絡(luò)營銷系列活動瑪馳目標人群瑪馳目標人群瑪馳瑪馳USPUSP8 8月網(wǎng)絡(luò)營銷主題月網(wǎng)絡(luò)營銷主題心心動動

7、MARCH MARCH 一起一起來來！主題解析主題解析心心動動MARCH MARCH 一起一起來來！“心動” 契合總部制定的5-8月專營店活動主題創(chuàng)新科技心動季 一起來吸納網(wǎng)絡(luò)訂單！通過活動吸引來店！提升來店量！MRACH8月網(wǎng)絡(luò)營銷核心訴求網(wǎng)絡(luò)營銷活動概述網(wǎng)絡(luò)營銷活動概述網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)主主題題： 心心動動MARCH MARCH 一起一起來來！主主辦單辦單位：位：東風東風日日產(chǎn)產(chǎn)南京地南京地區(qū)專營區(qū)專營店店承承辦單辦單位：墨寒公位：墨寒公關(guān)顧問關(guān)顧問媒體支持：西祠媒體支持：西祠網(wǎng)網(wǎng)站、淘站、淘寶網(wǎng)寶網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)協(xié)網(wǎng)絡(luò)協(xié)助：助：瑪馳瑪馳官官網(wǎng)網(wǎng)活活動動周期：周期：20102010年年8 8月月1 1日日-

8、8-8月月3131日日活活動動地點：地點：網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷平臺平臺+ +東風東風日日產(chǎn)產(chǎn)南京南京專營專營店店淘淘寶寶店：店：平面視覺平面視覺網(wǎng)絡(luò)營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷策略1、針對目標人群，聯(lián)合西祠網(wǎng)站、開展網(wǎng)絡(luò)預售；2、西祠專屬瑪馳預售頁面，全面?zhèn)鬟fMARCH車型信息及亮點；開展互動活動；3、通過西祠專屬瑪馳預售頁面鏈接至東風日產(chǎn)南京專營店淘寶網(wǎng)店，通過淘寶支付寶，接受網(wǎng)絡(luò)預訂； 開放后臺三家專營店共享，淘寶訂單三家均分；4、設(shè)置網(wǎng)絡(luò)預訂專屬定車禮品MARCH音樂 （聯(lián)合步步高音樂 合作推廣）！5、結(jié)合熱點事件營銷，定購瑪馳，贈送“非誠勿擾”入場券一張?。〝?shù)量有限、贈完即止）6、廣告公司負責淘寶店的

9、開設(shè)及“店面設(shè)計”，指定網(wǎng)絡(luò)預訂流程，并獨立開卡接受客戶淘寶預定，活動結(jié)束后訂單及費用三家均分。分配原則根據(jù)客戶所在地址進行公平分配。1 1、瑪馳低碳達人線上蓋樓、瑪馳低碳達人線上蓋樓網(wǎng)絡(luò)互動主題：瑪馳瑪馳低低碳達碳達人人線線上蓋上蓋樓樓活動周期：8月1日-31日活動平臺：西祠網(wǎng)絡(luò)活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：鼓勵網(wǎng)友認領(lǐng)專屬于自己的低碳生活簽名圖（提前特別設(shè)計并帶有瑪馳形象），然后將簽名圖傳遞給自己的好友，如能有20個使用簽名圖的好友跟帖，即可集體領(lǐng)獎。蓋樓最高的網(wǎng)友還能獲得精美禮品。這是一個操作簡單的人際傳播活動，有效提升瑪馳品牌形象，傳播上市信息?；顒又芷冢夯顒又芷冢?個月參與人數(shù)：參與人數(shù)：不限

10、參與參與企業(yè)：業(yè)：冠名贊助商，適合宣傳環(huán)保的贊助商進行。簽名圖中可帶冠名商信息，同時，網(wǎng)友領(lǐng)獎可在該贊助商展位內(nèi)進行。2 2、瑪馳競猜活動、瑪馳競猜活動網(wǎng)絡(luò)互動主題：瑪馳瑪馳！HOW MUCH ? HOW MUCH ? 活動周期：8月1日-上市日活動平臺：西祠網(wǎng)絡(luò)活動內(nèi)容：1、主辦方開展瑪馳（基本款）價格、油耗、顏色網(wǎng)絡(luò)競猜活動（瑪馳西祠官方網(wǎng)頁內(nèi)）2、網(wǎng)友跟帖競猜瑪馳價格、油耗、顏色3、截止瑪馳上市日，準確回答出正確答案的前3位網(wǎng)友，可免費獲得瑪馳試駕3天！（或瑪馳購車優(yōu)惠券1000元）活動對象：廣大西祠網(wǎng)友活動目的：傳播瑪馳上市信息，吸引關(guān)注與擴大傳播！3 3、瑪馳圖片征集活動、瑪馳圖片征

11、集活動網(wǎng)絡(luò)互動主題：瑪馳臉譜瑪馳臉譜搜搜看！搜搜看！ 活動周期：8月1日-上市日活動平臺：西祠網(wǎng)絡(luò)活動內(nèi)容：1、主辦方開展瑪馳臉譜搜搜看活動（瑪馳西祠官方網(wǎng)頁內(nèi)）2、網(wǎng)友自行搜集齊1-4代瑪馳圖片，打印后可到店領(lǐng)取瑪馳精美禮品一份；活動對象：廣大西祠網(wǎng)友活動目的：傳播瑪馳上市信息，吸引關(guān)注與擴大傳播！4 4、瑪馳形象代言人征集活動、瑪馳形象代言人征集活動網(wǎng)絡(luò)互動主題：瑪馳瑪馳 “ “找人找人” ”！活動周期：8月1日-上市日活動平臺：西祠網(wǎng)絡(luò)活動內(nèi)容：1、主辦方開展瑪馳找人活動（瑪馳西祠官方網(wǎng)頁內(nèi)）2、尋找瑪馳主人，無論是明星，還是你身邊的朋友，哪一位更適合做瑪馳的主人，SHOW出來吧，一起來

12、 跟帖搶樓，贏取瑪馳精美禮品！活動對象：廣大西祠網(wǎng)友活動目的：傳播瑪馳上市信息，吸引關(guān)注與擴大傳播！5 5、瑪馳找不同、瑪馳找不同網(wǎng)絡(luò)互動主題：瑪馳瑪馳 “ “找不同找不同” ”！活動周期：8月1日-上市日活動平臺：西祠網(wǎng)絡(luò)活動內(nèi)容：1、主辦方開展瑪馳找不同活動（瑪馳西祠官方網(wǎng)頁內(nèi)）2、并列兩張瑪馳圖片，找出其中5處不同之處，既有機會贏取瑪馳精美禮品！活動對象：廣大西祠網(wǎng)友活動目的：傳播瑪馳上市信息，吸引關(guān)注與擴大傳播！總結(jié)：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特性，開展豐富多彩的網(wǎng)絡(luò)互動活動、連連看、搶車位，吸引意向客戶人群關(guān)注，傳播瑪馳上市信息，吸引到店、吸引預訂！如何吸引到店？（集客）如何吸引到店？（集客）少兒暑期

13、藝術(shù)培訓店頭活動2主題：心心動動假期假期日日產(chǎn)產(chǎn)XXXX少少兒兒暑期暑期藝術(shù)藝術(shù)培培訓訓時間：2010年7月3日-8月22日（周末、共8期）地點：專營店店頭內(nèi)容：少兒藝術(shù)培訓、試乘試駕會活動對象：新天籟、SUV意向客戶、保有客戶、VIP會員活動外促：活動期間購車客戶，加入會員俱樂部客戶，均可免費贈送1名少兒暑期藝術(shù)培訓。舉家同樂！目的：吸引家庭客戶來店、結(jié)合店頭活動及外促，促進銷售！加強保有客戶聯(lián)誼！活動內(nèi)容活動內(nèi)容培訓項目培訓項目（自選）（自選）*故事表演（小主持人）*音樂劇表演*少兒街舞*創(chuàng)意美術(shù)*手工泥塑*硬筆書法*圍棋*單店根據(jù)情況，每周末舉辦藝術(shù)培訓班；吸引客戶參與；7-8月連續(xù)舉辦

14、8期；根據(jù)效果可延長學期。意向客戶邀約意向客戶邀約1 1、利用當?shù)睾献髅襟w：、利用當?shù)睾献髅襟w： 通過廣宣及傳播露出活動相關(guān)信息，找到符合新天籟、逍客消費者定位的潛在客戶。通過廣宣及傳播露出活動相關(guān)信息，找到符合新天籟、逍客消費者定位的潛在客戶。通過有獎競猜、互動活動等，吸引客戶參與活動；通過有獎競猜、互動活動等，吸引客戶參與活動；2 2、點對點邀請：、點對點邀請： 針對有孩子的意向客戶，尤其是新天籟客戶，各專營店針對有孩子的意向客戶，尤其是新天籟客戶，各專營店 、短信、短信、 EDM EDM、 CRM CRM等方等方式對意向客戶主動邀請、告知式對意向客戶主動邀請、告知店頭試駕會店頭活動3主題

15、：心心動動“ “價價” ”期期東風東風日日產(chǎn)產(chǎn)店店頭試駕頭試駕體體驗會驗會時間：2010年7月-8月（周末、每月舉辦2場）地點：專營店店頭內(nèi)容：店頭試駕體驗會（重點車型：新天籟、SUV）外促政策：2010年7月1日8月31日，到店試駕，并留下準確客戶信息，即贈精美試駕禮！ （如足球之夜入場券、世博門票等）活動對象：新天籟、SUV意向客戶目的：吸引意向客戶來店、結(jié)合店頭活動及外促 ，促進銷售！意向客戶邀約意向客戶邀約1 1、利用當?shù)睾献髅襟w：、利用當?shù)睾献髅襟w： 通過廣宣及傳播露出活動相關(guān)信息，找到符合新天籟、逍客消費者定位的潛在客戶。通過廣宣及傳播露出活動相關(guān)信息，找到符合新天籟、逍客消費者定

16、位的潛在客戶。通過有獎競猜、互動活動等，吸引客戶參與活動；通過有獎競猜、互動活動等，吸引客戶參與活動；2 2、點對點邀請：、點對點邀請： 針對新天籟、針對新天籟、SUVSUV客戶，各專營店客戶，各專營店 、短信、短信、 EDM EDM、 CRM CRM等方式對意向客戶主動邀請等方式對意向客戶主動邀請、告知、告知3 3、網(wǎng)絡(luò)邀約、網(wǎng)絡(luò)邀約踏浪之旅（保有客戶聯(lián)誼）戶外活動2主題：東風東風日日產(chǎn)產(chǎn)“ “踏浪之旅踏浪之旅” ”新天新天籟連籟連云港自云港自駕駕游游時間：2010年8月28-29日行程：南京連云港內(nèi)容：新天籟保有客戶自駕游、新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽活動對象：成功轉(zhuǎn)介紹購車的新天籟保有客戶、邀約客戶

17、、媒體目的：保有客戶、媒體聯(lián)誼，擴大市場聲量，提升美譽度！口碑傳播自駕游行程（暫定）自駕游行程（暫定）第一天：早乘車赴連云港，游江蘇的九寨溝【漁灣】（30元/人，約2小時），這里以瀑布、峭壁、怪石疊化而成，自然景觀十分美好，老龍?zhí)?、藏龍洞、綠水汪等，參觀東海水晶展覽館；車赴江蘇省最大的海島連島，途中車游核電專家村、在海一方公園、國展中心、江蘇省最小的島嶼鴿島、江蘇省海上滑板訓練中心外景、中國最長的攔海大堤西大堤，游【連島海濱旅游度假區(qū)】（50元/人）：【大沙灣海濱浴場】（約2小時），趕海、拾貝、踏浪、擁抱大海，感受藍天碧海，享受自在休閑生活；【蘇馬灣生態(tài)園】，園內(nèi)三面環(huán)山，一面靠海，灣內(nèi)氣候怡

18、人， 贈游乘船【海上觀光】（約30分鐘），領(lǐng)略海上的無盡風光。第二天：早游的源頭、孫悟空老家【花果山】（100+30元/人，約3小時）:游三元宮、惠心泉、水簾洞、大圣佛、女媧遺石、懶漢石、七十二洞、曬經(jīng)臺、金鑲玉竹、美人松等；參觀海鮮土特產(chǎn)商店；游有蘇北夫子廟之稱的【海洲古城】（無門票，約30分鐘），朐陽門，秦東門等；下午乘車返南京，途中經(jīng)?！局靿位铘~鍋貼城】（約小時），品嘗特色活魚鍋貼及龍蝦，晚抵寧，結(jié)束愉快的旅程！ 節(jié)油挑戰(zhàn)賽戶外活動2主題：東風東風日日產(chǎn)產(chǎn)新天新天籟節(jié)籟節(jié)油挑油挑戰(zhàn)賽戰(zhàn)賽時間：2010年8月28日比賽行程：南京連云港內(nèi)容：新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽活動對象：成功轉(zhuǎn)介紹購車的新天籟保

19、有客戶、邀約客戶、媒體目的：保有客戶、媒體聯(lián)誼，擴大市場聲量，提升美譽度！口碑傳播執(zhí)行要點執(zhí)行要點“新天籟新天籟”節(jié)油挑戰(zhàn)比賽說明節(jié)油挑戰(zhàn)比賽說明賽事規(guī)則：賽事規(guī)則：1、比賽定義 參賽車輛必須是新天籟，且按照和分別舉行比賽新天籟節(jié)油選拔賽是以汽車自身發(fā)動機為動力，在公共道路或封閉專用道路上進行的汽車比賽； 比賽在相同車型、相同路線的條件下，按終點加油量除以行駛公里數(shù)計算的百公里油耗排定成 績，賽事組織者事先通知比賽路段及起點、終點。 2、比賽方法 參賽選手由專營店召集新天籟車主作為選手組成，每位選手駕駛一輛車完成比賽； 參賽選手可以自帶車輛(僅限于新天籟車型)； 選手駕駛比賽用車自指定起點出發(fā)

20、，最終到達指定終點； 在所有到達指定終點的選手中，按公證的實際駕駛里程和加油量計算出成績。執(zhí)行要點執(zhí)行要點賽事規(guī)則：賽事規(guī)則：3、發(fā)車 參賽選手在抽簽后，應(yīng)按照組織方的指揮到達發(fā)車區(qū)等候； 比賽發(fā)車前進行安全檢查，參賽選手須系好安全帶； 參賽選手在組織方引導下將賽車停在發(fā)車線，安全檢查后，發(fā)車裁判平舉發(fā)車旗，賽車進入發(fā)車 狀態(tài)。當發(fā)車裁判向上舉起發(fā)車旗時，賽車發(fā)車，間隔出發(fā),比賽開始。4、旗語及標記牌 比賽中裁判有可能出示部分汽車比賽的通用旗語，旗語表示的功能如下： 綠旗：發(fā)車旗 黑白方格旗：賽車到達終點時使用。賽手在裁判出示黑白方格旗并駛過終點線后，應(yīng)立即減速并 低速行駛至指定位置。執(zhí)行要點

21、執(zhí)行要點比賽規(guī)則 賽事組委會提供符合參賽車輛使用標準標號的汽油，并統(tǒng)一加入油箱，油箱密封后將車推至發(fā) 車點開始比賽； 參賽選手必須在大賽主辦方規(guī)定的時間范圍內(nèi)完成比賽，如在規(guī)定時間范圍內(nèi)未能完成比賽將 取消比賽資格； 參賽選手必須在大賽主辦方規(guī)定的比賽路線上完成比賽，如偏離或走錯比賽路線將被取消比賽 資格； 如參賽車輛在比賽過程中發(fā)生車輛故障，需第一時間通知組委會，并允許暫停等待維修； 參賽選手在比賽進行中嚴禁吸煙和使用明火，違者將被取消參賽資格； 參賽選手在比賽進行中必須按照規(guī)定系牢安全帶； 在比賽全程中，選手必須注意交通安全，并嚴格遵守道路交通安全法，違者將取消比賽資格； 參賽選手必須遵守

22、比賽規(guī)則，否則不得參加比賽?；顒恿鞒袒顒恿鞒虝r間時間時長時長內(nèi)容內(nèi)容相關(guān)人員相關(guān)人員備注備注7:00-7：3030嘉賓、媒體簽到禮儀、4S店員接待7：30-7：355領(lǐng)導致辭領(lǐng)導7：357：405比賽規(guī)則、路線介紹主持人7：40-8：0020加油、出發(fā)選手、裁判、工作人員8:00-11:30210比賽時間活動公司、裁判人員以及客戶11:30-12:0030二次加油、統(tǒng)計成績活動公司、裁判人員以及客戶12:00-13:3090午餐、頒獎儀式獎項設(shè)置獎項設(shè)置冠軍：3000元加油卡亞軍：2000元加油卡季軍：1000元加油卡客戶邀約客戶邀約點對點邀請： 針對成功轉(zhuǎn)介紹購車的新天籟客戶，品牌種程度高的

23、新天籟保有客戶，各專營店 主動邀請、告知 重點媒體邀約；媒體策略媒體策略1、自駕游、節(jié)油賽活動邀約媒體參與，并全程跟蹤報道；2、媒體邀約電視臺、電臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)各一家參與，名單三家專營店協(xié)商確定； 建議：十八頻道標點旅游（可制作3分鐘自駕游專題在黃金檔標點播出） 南京交通臺 金陵晚報 西祠胡同網(wǎng)站3、媒體參與報道須加入車主專訪內(nèi)容4、活動結(jié)束后，廣告公司負責整理活動后續(xù)宣傳海報，店頭展示； 如何促如何促進進成交？（成交？（訂單訂單）瑪馳外促(待定）類別類別外促政策外促政策購車客戶 活動期間網(wǎng)絡(luò)預訂瑪馳，送MARCH炫彩音樂手機一部！僅限網(wǎng)絡(luò)預訂客戶享受！ 1、網(wǎng)絡(luò)預訂完成，即贈“非誠勿擾”入場

24、券一張，數(shù)量有限，贈完即止 2、憑網(wǎng)絡(luò)預訂號，到店繳納定金1000元，既可獲贈MARCH炫彩音樂手機一部新天籟外促(待定）類別類別外促政策外促政策試駕客戶 2010年7月1日8月31日，到店試駕紀念限量版新天籟，并留下準確客戶信息，即贈精美試駕禮！購車客戶 活動期間購紀念限量版新天籟，享受巔峰盛惠價格，贈送30萬紀念版票夾一只保有客戶 保有客戶成功介紹新客戶購新天籟，贈送連云港“踏浪之旅”或價值1000元保養(yǎng)券，參與自駕游節(jié)油賽，有機會贏取千元加油卡、世博門票。置換客戶 活動期間到店置換的客戶，除享受購車客戶優(yōu)惠政策外，原日產(chǎn)客戶，優(yōu)惠現(xiàn)金2000元；非日產(chǎn)客戶置換，優(yōu)惠現(xiàn)金1000元；頤達外

25、促（待定）類別類別外促政策外促政策試駕客戶 2010年7月1日8月31日，到店試駕，并留下準確客戶信息，即贈精美試駕禮！（如足球之夜入場券）購車客戶 活動期間購頤達，即可暢享價值19800元實惠大禮包1、贈送5000元保養(yǎng)券（2年內(nèi)有效）2、價值10800車載GPS3、贈送價值4000元精品汽車裝潢（七件套）； 參與疊金團購，還有機會再獲得2000元現(xiàn)金優(yōu)惠！優(yōu)惠總額價值21800元！銷售顧問激勵銷售顧問激勵n內(nèi)容：以內(nèi)容：以7-8月主題促銷活動設(shè)立合理的銷售目標設(shè)定（提車、交車指標）、良好的獎金機制、銷售競賽等n作用：作用：提升銷售人員積極性，直接提高成交率n三店聯(lián)合銷售競賽 銷售冠軍店：獎

26、勵現(xiàn)金10000元n單店銷售競賽活動 以雙月為單位，開展銷售競賽活動， 單店銷售冠軍一名，獎勵現(xiàn)金3000元，旅游一次 銷售亞軍一名：獎勵現(xiàn)金1000元， 銷售季軍：獎勵現(xiàn)金500元 如何吸引如何吸引關(guān)關(guān)注？（廣宣）注？（廣宣）段落節(jié)點短信、 店頭海報西祠胡同網(wǎng)站8月廣宣排期月廣宣排期后期炒作執(zhí)行期預熱期南京交通臺停車庫燈箱廣告金陵晚報東方衛(wèi)報（一個月）媒體排期及執(zhí)行費用（報紙）媒體排期及執(zhí)行費用（報紙）媒體發(fā)布日期發(fā)布規(guī)格執(zhí)行單價期數(shù)費用主題金陵晚報8.38.108.17半版黑白327503期98250軟文：新天籟紀念版盛惠軟文：新天籟紀念版盛惠3000030000元，南京限時、限量火熱發(fā)售

27、中元，南京限時、限量火熱發(fā)售中東方衛(wèi)報8.48.118.25半版彩色364003期109200心動心動”價價“期期 一起來！一起來！軟文：頤達疊金團購軟文：頤達疊金團購媒體排期及執(zhí)行費用（網(wǎng)絡(luò)）媒體排期及執(zhí)行費用（網(wǎng)絡(luò)）媒體發(fā)布日期發(fā)布規(guī)格費用主題西祠胡同 8.9-9.3首頁通欄、汽車、旅游等熱門頻道通欄60000心動心動MARCH MARCH 一起來！一起來！東風日產(chǎn)瑪馳網(wǎng)絡(luò)火熱預訂中東風日產(chǎn)瑪馳網(wǎng)絡(luò)火熱預訂中媒體排期及執(zhí)行費用（電臺）媒體排期及執(zhí)行費用（電臺）媒體發(fā)布日期發(fā)布時間發(fā)布規(guī)格費用主題南京交通臺FM102.48.1-8.147:00-9:00/11:00-15:00/17:00-

28、19:00每天8次每次15秒32850元日期日期媒體媒體規(guī)格規(guī)格價格價格備注備注8.1-8.31停車庫燈箱廣告30塊/月96000元媒體排期及執(zhí)行費用（戶外）媒體排期及執(zhí)行費用（戶外）停車場燈箱廣告點位表停車場燈箱廣告點位表序號序號樓盤名稱樓盤名稱項目地址項目地址類型類型1金信花園清涼門大街68號公寓2星月大廈牌樓巷47號寫字樓3朝天宮建鄴路與莫愁路口商業(yè)場所4華御大廈御道街69號寫字樓5中花園綜合樓中華路363號寫字樓6文思苑白下路362號公寓7華海大廈太平北路108號商業(yè)場所8聯(lián)通大廈玄武區(qū)中央路32號1樓寫字樓9興宇大廈虎距南路100號寫字樓10濱江廣場江東北路301號商業(yè)場所11舒心苑燕山路128號公寓12文化商廈中山南路寫字樓13典雅居大廈漢中門大街281號公寓14蘇寧環(huán)球購物中心湖南路18號商業(yè)場所15匯林綠州怡林苑黑龍江路19號公寓16華辰大廈沈舉人巷19號寫字樓