第三章網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品與定價(jià)策略

1、第第3章章 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品與價(jià)格網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品與價(jià)格策略策略 當(dāng)市場(chǎng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售時(shí)，傳統(tǒng)銷(xiāo)售中的產(chǎn)品策略當(dāng)市場(chǎng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售時(shí)，傳統(tǒng)銷(xiāo)售中的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略并不能完全照搬，究竟什么樣的產(chǎn)品才適合和價(jià)格策略并不能完全照搬，究竟什么樣的產(chǎn)品才適合在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售，網(wǎng)上的產(chǎn)品該如何定價(jià)呢？在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售，網(wǎng)上的產(chǎn)品該如何定價(jià)呢？數(shù)字產(chǎn)品及定價(jià)網(wǎng)上拍賣(mài)及其定價(jià)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售定價(jià)方法網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品策略知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)3.1 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品策略3.1 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品策略 3.2 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的定價(jià)方法3.3 網(wǎng)上拍賣(mài)及定價(jià)3.4 數(shù)字產(chǎn)品及定價(jià)3.1.1 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品概述網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品概述1. 商品概念商品概

2、念商品就是指某種有形的勞動(dòng)產(chǎn)物商品就是指某種有形的勞動(dòng)產(chǎn)物P.204一一.傳統(tǒng)銷(xiāo)售（狹義的產(chǎn)品概念）傳統(tǒng)銷(xiāo)售（狹義的產(chǎn)品概念） 傳統(tǒng)銷(xiāo)售中產(chǎn)品分成三個(gè)層次：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)傳統(tǒng)銷(xiāo)售中產(chǎn)品分成三個(gè)層次：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品品和附加產(chǎn)品交貨和交貨和信用信用保證保證售后售后服務(wù)服務(wù)安裝安裝附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品特色特色款式款式質(zhì)量質(zhì)量品牌品牌包裝包裝有形產(chǎn)品有形產(chǎn)品核心利益或服務(wù)核心利益或服務(wù)P.204傳統(tǒng)銷(xiāo)售（狹義的產(chǎn)品概念傳統(tǒng)銷(xiāo)售（狹義的產(chǎn)品概念)整體產(chǎn)品（Whole product）的概念 配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品 付款條件付款條件品牌品牌 零配件零配件購(gòu)物環(huán)境購(gòu)物環(huán)境包裝包裝市場(chǎng)份

3、額市場(chǎng)份額宣傳品宣傳品升級(jí)能力升級(jí)能力顏色顏色外觀外觀維修服務(wù)維修服務(wù)手冊(cè)手冊(cè)銷(xiāo)售人員素質(zhì)銷(xiāo)售人員素質(zhì)培訓(xùn)培訓(xùn)以舊換新以舊換新有形有形產(chǎn)品產(chǎn)品延伸延伸產(chǎn)品產(chǎn)品核心核心產(chǎn)品產(chǎn)品為什么物美價(jià)廉的產(chǎn)品不一定暢銷(xiāo)？核心核心利益利益網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品層次（圖）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品層次（圖）基本效用或利益基本效用或利益指示可能的發(fā)展前景指示可能的發(fā)展前景延伸產(chǎn)品層次延伸產(chǎn)品層次核心利益或服務(wù)次核心利益或服務(wù)次有形產(chǎn)品層次有形產(chǎn)品層次期望產(chǎn)品層次期望產(chǎn)品層次潛在產(chǎn)品潛在產(chǎn)品層次層次商標(biāo)商標(biāo)包裝包裝 特色特色樣式樣式二網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品（廣義的產(chǎn)品概念）二網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品（廣義的產(chǎn)品概念）在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，產(chǎn)品的整體概念可分為在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

4、中，產(chǎn)品的整體概念可分為5個(gè)層次個(gè)層次 ：核心利益層次：從顧客角度設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，根據(jù)上次銷(xiāo)售效果核心利益層次：從顧客角度設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，根據(jù)上次銷(xiāo)售效果來(lái)制定本次產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)來(lái)制定本次產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)有形產(chǎn)品層次：保障品質(zhì)、注重品牌、注意包裝有形產(chǎn)品層次：保障品質(zhì)、注重品牌、注意包裝期望產(chǎn)品層次：滿(mǎn)足個(gè)性化需求期望產(chǎn)品層次：滿(mǎn)足個(gè)性化需求 延伸產(chǎn)品層次：提供滿(mǎn)意的售后服務(wù)、送貨和質(zhì)量保證延伸產(chǎn)品層次：提供滿(mǎn)意的售后服務(wù)、送貨和質(zhì)量保證 潛在產(chǎn)品層次：指出目前產(chǎn)品可能的發(fā)展前景潛在產(chǎn)品層次：指出目前產(chǎn)品可能的發(fā)展前景 討論討論究竟哪些產(chǎn)品適合在網(wǎng)上零售？淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)三三. 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)

5、售新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā) n傳統(tǒng)銷(xiāo)售：企業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品是從企業(yè)為起點(diǎn)出發(fā)的，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)過(guò)程中，消費(fèi)者與企業(yè)基本上是分離的，顧客只是被動(dòng)的接受和反應(yīng)，無(wú)法直接參與產(chǎn)品概念形成、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)中。 n網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售的產(chǎn)品策略要轉(zhuǎn)為以顧客為中心，顧客提出需求，企業(yè)輔助顧客設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，滿(mǎn)足顧客個(gè)性化需求。因此，這種策略被稱(chēng)為“生產(chǎn)消費(fèi)的連接”（Prosumption，它是Production和Consumption的合成）。1. 電子商務(wù)時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)要求的特點(diǎn)電子商務(wù)時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)要求的特點(diǎn)l 1.購(gòu)物環(huán)境簡(jiǎn)化，促銷(xiāo)的流通費(fèi)用降低l 2.消費(fèi)者的消費(fèi)行為更加

6、理智l 3.消費(fèi)需求將變得更加多樣化，個(gè)性化2 . 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售新產(chǎn)品定位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售新產(chǎn)品定位n網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售新產(chǎn)品的定位是將企業(yè)新開(kāi)發(fā)出來(lái)的具體產(chǎn)品定位在消費(fèi)者心中，讓消費(fèi)者一產(chǎn)生類(lèi)似的需求，就會(huì)聯(lián)想到這種產(chǎn)品。許多產(chǎn)品并不能直接提供給顧客使用，它需要許多企業(yè)共同配合才有可能滿(mǎn)足顧客的最終需要，這就更需要在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)同時(shí)加強(qiáng)與以產(chǎn)品為紐帶的協(xié)同企業(yè)的合作。20152014與過(guò)去新產(chǎn)品研制與試銷(xiāo)不一樣，顧客可以全程參加概念形成后的產(chǎn)品研制和開(kāi)發(fā)工作。3 . 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售新產(chǎn)品的研制 要注意新產(chǎn)品能滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化需求的特性。 20152014網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者一般具有很強(qiáng)的好奇性和消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)性，比較愿意嘗試新的產(chǎn)品，因

7、此通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售來(lái)推動(dòng)新產(chǎn)品試銷(xiāo)與上市是比較好的策略。4 . 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略2.在作出購(gòu)買(mǎi)決策之前產(chǎn)品或服務(wù)是否需要嘗試或者觀察20123.產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)20134.產(chǎn)品或服務(wù)是否屬于高技術(shù)20145.產(chǎn)品或服務(wù)是否具有國(guó)際性201520111.產(chǎn)品或服務(wù)是否與計(jì)算機(jī)有關(guān)5.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品應(yīng)注意的問(wèn)題電子零售巨人電子零售巨人亞馬遜亞馬遜 .doc3.2 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格方法網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格方法3.3.1 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售定價(jià)概述網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售定價(jià)概述n概述： 產(chǎn)品的價(jià)格由市場(chǎng)供應(yīng)方和需求方共同決定的。 科學(xué)家說(shuō)：“最優(yōu)供需配置機(jī)制應(yīng)達(dá)到這樣的目標(biāo)：如果經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已達(dá)到最高效率，那么任何一部分人要進(jìn)一步改善處境

8、就必須以另外一些人的處境惡化為代價(jià)。那么能否既改善一部分人的處境又不損害他人呢？網(wǎng)上銷(xiāo)售永遠(yuǎn)比較平等。”定價(jià)是一種藝術(shù)定價(jià)是一種藝術(shù)定價(jià)是從用戶(hù)的角度精確地衡量一定價(jià)是從用戶(hù)的角度精確地衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過(guò)程個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過(guò)程產(chǎn)品的價(jià)位應(yīng)當(dāng)處在用戶(hù)愿意支付產(chǎn)品的價(jià)位應(yīng)當(dāng)處在用戶(hù)愿意支付的價(jià)格與產(chǎn)品的成本之間的價(jià)格與產(chǎn)品的成本之間定價(jià)是一種定價(jià)是一種“藝術(shù)藝術(shù)”，一種高風(fēng)險(xiǎn)，一種高風(fēng)險(xiǎn)的的“賭博賭博”，價(jià)格是用戶(hù)價(jià)值的體，價(jià)格是用戶(hù)價(jià)值的體現(xiàn)現(xiàn)定定義義原原則則要要求求1、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)（一）以維持企業(yè)生存為目標(biāo)（一）以維持企業(yè)生存為目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)通過(guò)制定產(chǎn)品價(jià)格所要達(dá)

9、到的目的（二）以獲取當(dāng)前理想的利潤(rùn)為目標(biāo)：（二）以獲取當(dāng)前理想的利潤(rùn)為目標(biāo)：當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)：獲取最大限度的銷(xiāo)售利潤(rùn)（毛利、凈利）預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)：追求的是長(zhǎng)期而穩(wěn)定的企業(yè)收益適當(dāng)利潤(rùn)目標(biāo)：追隨者的企業(yè)為保全自己，減少風(fēng)險(xiǎn)（三）（三） 以保持和提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)以保持和提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)市場(chǎng)占有率是企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)率的直接反應(yīng)（四）以應(yīng)付或抑制競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)（四）以應(yīng)付或抑制競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)大企業(yè)低價(jià)，隨行就市定價(jià)（五）以樹(shù)立企業(yè)形象為目標(biāo)（五）以樹(shù)立企業(yè)形象為目標(biāo)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，物美價(jià)廉，高端，時(shí)尚等二二.定價(jià)方法定價(jià)方法1.傳統(tǒng)銷(xiāo)售定價(jià)方法傳統(tǒng)銷(xiāo)售定價(jià)方法（一）（一）以成本導(dǎo)向定價(jià)法以成本導(dǎo)向

10、定價(jià)法（二）（二）以需求以需求導(dǎo)向定價(jià)法導(dǎo)向定價(jià)法（三）（三）以競(jìng)爭(zhēng)以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法導(dǎo)向定價(jià)法2. 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售定價(jià)的方法網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售定價(jià)的方法（一）（一）需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法（二）（二）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法1）招投標(biāo)定價(jià)法）招投標(biāo)定價(jià)法2）拍賣(mài)定價(jià)法）拍賣(mài)定價(jià)法三三. 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格策略網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格策略1. 低價(jià)定價(jià)策略n直接低價(jià)定價(jià)策略：由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，有的甚至是零利潤(rùn)，一般是由制造商在網(wǎng)上進(jìn)行直銷(xiāo)時(shí)所采用。l 如DELL低10-15%n折扣定價(jià)策略：是以在原價(jià)（市面價(jià)格）基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來(lái)定價(jià)的，讓顧客直接了解產(chǎn)品的降價(jià)幅度以促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)。l 如Amazon折扣價(jià)格

11、達(dá)到3-5折n促銷(xiāo)定價(jià)策略：企業(yè)為拓展網(wǎng)上市場(chǎng)，但產(chǎn)品價(jià)格又不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，可采取臨時(shí)網(wǎng)上促銷(xiāo)定價(jià)策略。折扣策略外，比較常用的是有獎(jiǎng)銷(xiāo)售和附帶贈(zèng)品銷(xiāo)售2.個(gè)性化定制生產(chǎn)定價(jià)策略個(gè)性化定制生產(chǎn)定價(jià)策略（1）定制生產(chǎn)內(nèi)涵 作為個(gè)性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求 進(jìn)行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滿(mǎn)足顧客個(gè)性化需求的基本形式。levis、dell（2）定制定價(jià)策略可以高價(jià) 是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自己設(shè)計(jì)能滿(mǎn)足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。l 網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使個(gè)性化行銷(xiāo)成為可能，也將使個(gè)性化定價(jià)策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的一個(gè)重要

12、策略。 3.使用定價(jià)策略使用定價(jià)策略使用定價(jià)，就是顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)組冊(cè)后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客之需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購(gòu)買(mǎi)。4. 拍賣(mài)競(jìng)價(jià)策略拍賣(mài)競(jìng)價(jià)策略n網(wǎng)上拍賣(mài)使消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輪流公開(kāi)競(jìng)價(jià)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得。 網(wǎng)上拍賣(mài)競(jìng)價(jià)方式： （1）競(jìng)價(jià)拍賣(mài) （2）競(jìng)價(jià)拍買(mǎi) （3）集體議價(jià)n比較適合網(wǎng)上拍賣(mài)競(jìng)價(jià)的是企業(yè)的一些原有積壓產(chǎn)品，也可以是企業(yè)的一些新產(chǎn)品，可以通過(guò)拍賣(mài)展示起到促銷(xiāo)作用。n拍賣(mài)競(jìng)價(jià)可能會(huì)破壞企業(yè)原有的銷(xiāo)售渠道和價(jià)格策略制定，并不是目前企業(yè)首要選擇的定價(jià)方法。5、免費(fèi)價(jià)格策略、免費(fèi)價(jià)格策略(1) 免費(fèi)價(jià)格內(nèi)涵n免費(fèi)價(jià)格策略就是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)某種特殊的

13、目的，將產(chǎn)品和服務(wù)以零價(jià)格形式提供給顧客使用的價(jià)格手段。n在傳統(tǒng)銷(xiāo)售中，企業(yè)采取免費(fèi)價(jià)格策略一般都是短期的臨時(shí)性的促銷(xiāo)行為。而在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，免費(fèi)價(jià)格已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)廣泛采用的定價(jià)策略。l 微軟加強(qiáng)打擊盜版 指控8家軟件經(jīng)銷(xiāo)商（2005.09.20）6、聲譽(yù)價(jià)格策略、聲譽(yù)價(jià)格策略對(duì)聲譽(yù)較好的企業(yè)，價(jià)格定的高些，反之，價(jià)格定的低一些！企業(yè)采用免費(fèi)價(jià)格的目的企業(yè)采用免費(fèi)價(jià)格的目的采用采用免費(fèi)免費(fèi)價(jià)格價(jià)格策略策略目的目的讓用戶(hù)免費(fèi)使用形成習(xí)慣后，再開(kāi)讓用戶(hù)免費(fèi)使用形成習(xí)慣后，再開(kāi)始收費(fèi)，這是一種主要的促銷(xiāo)策略始收費(fèi)，這是一種主要的促銷(xiāo)策略通過(guò)免費(fèi)吸引消費(fèi)者的注意力，先通過(guò)免費(fèi)吸引消費(fèi)者的注意力，先占領(lǐng)

14、市場(chǎng)，然后再圖贏利，即先跑占領(lǐng)市場(chǎng)，然后再圖贏利，即先跑馬圈地，后開(kāi)發(fā)贏利。馬圈地，后開(kāi)發(fā)贏利。瑞星、 WPS2000、免費(fèi)信息、免費(fèi)游戲免費(fèi)價(jià)格策略的形式免費(fèi)價(jià)格策略的形式企業(yè)企業(yè)采用采用免費(fèi)免費(fèi)價(jià)格價(jià)格形式形式完全免費(fèi)完全免費(fèi)限制免費(fèi)限制免費(fèi)部分免費(fèi)部分免費(fèi)捆綁式免費(fèi)捆綁式免費(fèi)產(chǎn)品（服務(wù)）從購(gòu)買(mǎi)、使用和售后產(chǎn)品（服務(wù)）從購(gòu)買(mǎi)、使用和售后服務(wù)所有環(huán)節(jié)都實(shí)行免費(fèi)服務(wù)服務(wù)所有環(huán)節(jié)都實(shí)行免費(fèi)服務(wù)產(chǎn)品（服務(wù)）可以被有限次使用，產(chǎn)品（服務(wù)）可以被有限次使用，超過(guò)一定期限或者次數(shù)后，取消這超過(guò)一定期限或者次數(shù)后，取消這種免費(fèi)服務(wù)種免費(fèi)服務(wù)要獲取全部成果必須付款要獲取全部成果必須付款購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)免

15、費(fèi)獲得其購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)免費(fèi)獲得其他產(chǎn)品和服務(wù)。他產(chǎn)品和服務(wù)。 （2） 免費(fèi)產(chǎn)品特性免費(fèi)產(chǎn)品特性免費(fèi)產(chǎn)品免費(fèi)產(chǎn)品特性特性易于數(shù)字化易于數(shù)字化無(wú)形化無(wú)形化零制造成本零制造成本成長(zhǎng)性成長(zhǎng)性沖擊性沖擊性間接收益間接收益 實(shí)行免費(fèi)策略是要受到一定環(huán)境制約的，并不是所有的產(chǎn)品都適合于免費(fèi)策略。（3）免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施）免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施（1）免費(fèi)價(jià)格策略風(fēng)險(xiǎn)）免費(fèi)價(jià)格策略風(fēng)險(xiǎn) 為用戶(hù)提供免費(fèi)服務(wù)只是其商業(yè)計(jì)劃的開(kāi)始，商業(yè)為用戶(hù)提供免費(fèi)服務(wù)只是其商業(yè)計(jì)劃的開(kāi)始，商業(yè)利潤(rùn)還在后面，但并不是每個(gè)公司都能順利獲得成功。利潤(rùn)還在后面，但并不是每個(gè)公司都能順利獲得成功。（2）免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施步驟）免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施步

16、驟 第一，互聯(lián)網(wǎng)作為成長(zhǎng)性的市場(chǎng)，在市場(chǎng)獲取成功第一，互聯(lián)網(wǎng)作為成長(zhǎng)性的市場(chǎng)，在市場(chǎng)獲取成功的關(guān)鍵是要有一種可能獲得成功的商業(yè)運(yùn)作模式，因此的關(guān)鍵是要有一種可能獲得成功的商業(yè)運(yùn)作模式，因此考慮免費(fèi)價(jià)格策略時(shí)必須考慮是否與商業(yè)模式相吻合。考慮免費(fèi)價(jià)格策略時(shí)必須考慮是否與商業(yè)模式相吻合。 A續(xù)續(xù)第二，分析采用免費(fèi)策略的產(chǎn)品能否獲得市場(chǎng)認(rèn)可。第三，分析免費(fèi)策略產(chǎn)品推出時(shí)機(jī)，如果市場(chǎng)已經(jīng)被 占領(lǐng)或已經(jīng)比較成熟，則要審視提高推出產(chǎn)品（服務(wù)）的競(jìng)爭(zhēng)力。WPS處境尷尬第四，考慮免費(fèi)價(jià)格產(chǎn)品（服務(wù)）是否適合采用免費(fèi)價(jià)格策略。第五，策劃推廣免費(fèi)價(jià)格產(chǎn)品（服務(wù)），要吸引用戶(hù)關(guān)注免費(fèi)產(chǎn)品（服務(wù)），應(yīng)當(dāng)與推廣其他產(chǎn)品

17、一樣有嚴(yán)密的銷(xiāo)售策劃。案例分析案例分析n價(jià)格和渠道二.網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)價(jià)格的形成及影響因素2014三.網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)定價(jià)策略20152013一.網(wǎng)上拍賣(mài)3.3網(wǎng)上拍賣(mài)及定價(jià)一一.網(wǎng)上拍賣(mài)網(wǎng)上拍賣(mài)1.網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)的交易特點(diǎn)1）對(duì)拍賣(mài)商，供貨者和消費(fèi)者都有較低的進(jìn)入保障2）較高較快的供應(yīng)透明度3）建置拍賣(mài)的成本較低4）較低的配送成本5）可以處理更多的復(fù)雜交易LOREM IPSUM DOLORn2.國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)市場(chǎng)1）個(gè)人網(wǎng)上拍賣(mài)交易商品多為二手個(gè)人貨品2）拍賣(mài)網(wǎng)站職業(yè)賣(mài)家的隊(duì)伍壯大，預(yù)示著C2C,B2B模式本質(zhì)相通3網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)交易風(fēng)險(xiǎn)n3.網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)交易風(fēng)險(xiǎn)2.網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)價(jià)格的影響因素20143.網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)評(píng)價(jià)信息對(duì)價(jià)格的影響201520131.網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)價(jià)格的形成機(jī)制二.網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)價(jià)格的形成及影響因素2.參考價(jià)格定價(jià)策略201520141.動(dòng)態(tài)拍賣(mài)定價(jià)策略三.網(wǎng)