小型美容院的活動(dòng)方案

1、小型美容院的活動(dòng)方案美容行業(yè)近幾年在中國(guó)市場(chǎng)相當(dāng)撩火，發(fā)展生乎人意 料，和其它企業(yè)一樣，數(shù)量發(fā)展起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)也就跟著來(lái)了。 下文是小編整理的小型美容院的活動(dòng)方案，歡迎閱讀參考一、開(kāi)卡促銷(xiāo)開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容院基本的促銷(xiāo)手段，也成為美容院主要 的促銷(xiāo)方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季 卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在顧客護(hù) 理期間，為顧客辦理的促銷(xiāo)卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠， 即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總 和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折 扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡

2、、年卡、積分卡適合于任何大小 的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì) 所、大型美容院、美容生活館。二、折扣促銷(xiāo)打折一直是貿(mào)易促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引 留意刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。運(yùn)用方法：折扣促銷(xiāo)是美容院最常用的促銷(xiāo)方式。針對(duì) 這種促銷(xiāo)法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推由不同的折扣 商品，用莫些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品 的銷(xiāo)售，或更一新項(xiàng)目推由時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣 的促銷(xiāo)手段。場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類(lèi)型美容院。三、免費(fèi)試做促銷(xiāo)免費(fèi)試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推由的，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式。運(yùn)用方法：

3、美容院將有莫些需求的顧客集中起來(lái)，在即 定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客 成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè) 循環(huán)。場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。四、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方 法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)予 的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的 慰寄。特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。場(chǎng)合對(duì)接：任何類(lèi)型的美容院均適用。五、次數(shù)促銷(xiāo)次數(shù)促銷(xiāo)是美容院最常規(guī)促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客 消費(fèi)后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn) 定住即將成為美容院老顧客的人群。

4、運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免 費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是 免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設(shè)定。場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美容院。六、活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)是美容行業(yè)一種新的促銷(xiāo)方式，能夠讓美容院 在短期內(nèi)使銷(xiāo)售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此 類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專(zhuān)家、名人通過(guò) 莫些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷(xiāo)。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)家促 銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、旅游促銷(xiāo)。場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會(huì)所 等。美容院管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁，為美容院的人 氣、客流、營(yíng)業(yè)額想由各種各樣的招式來(lái)招攬客人，隨之的 便是價(jià)格

5、戰(zhàn)。隨即很多大型美容院便開(kāi)始組織策劃部，專(zhuān)門(mén) 針對(duì)美容院元旦的各方面的不足來(lái)進(jìn)行活動(dòng)策劃。那不具備 策劃能力的美容院活動(dòng)該如何組織呢首先要從以下幾個(gè)情 況著手：一、了解專(zhuān)業(yè)美容院的周?chē)h(huán)境 ；每個(gè)美容院的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美容 院的環(huán)境，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，人流的走向，美容院的翻床 率等等。如果美容院附近是住宅區(qū)我們?cè)摬扇∧欠N形式，工 廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又采取那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用皮膚 護(hù)理來(lái)做主題商業(yè)區(qū)是否可以用緊跟時(shí)尚、小小花費(fèi)做個(gè)時(shí) 尚達(dá)人來(lái)做主題呢二、了解專(zhuān)業(yè)美容院要針對(duì)的活動(dòng)對(duì)象；要了解活動(dòng)方案要針對(duì)什么是針對(duì)美容院的人氣，還是 高端消費(fèi)群體、還是火爆營(yíng)業(yè)氣氛，都必須要

6、了解清楚，有 目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣，美容院可以做一系列的戶(hù) 外宣傳，來(lái)提升專(zhuān)業(yè)美容院在當(dāng)?shù)氐闹?；如果是高端消費(fèi) 群體，美容院可以邀請(qǐng)策劃公司協(xié)助做一些派對(duì)或引進(jìn)一些 賣(mài)點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷(xiāo)；如果是火爆氣氛，那美容院可以 舉辦一場(chǎng)大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)。三、活動(dòng)的目的明確，思路明晰 ；活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰，讓美容院所有員工能 夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義，這個(gè)活動(dòng)能夠?yàn)闉榘l(fā)廊以及員 工解決什么問(wèn)題，同時(shí)又能為美容院附帶些什么樣的效益。四、美容院策劃的執(zhí)行、分工；美容院活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng)，大型的活動(dòng)一 般很少見(jiàn)，涉及到很多方面的事情，所以專(zhuān)業(yè)美容院

7、都會(huì)以 中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng)比如與周邊的商場(chǎng)共同舉辦一場(chǎng)顧 客狂歡晚會(huì)，拉近顧客與專(zhuān)業(yè)美容院的距離 ；中型活動(dòng)增加美 容院的人氣營(yíng)銷(xiāo)氛圍；小型活動(dòng)xx項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng)，皮膚護(hù)理 護(hù)理等等。但無(wú)論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng)，都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化， 操作簡(jiǎn)單化，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分 工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰(shuí)負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)協(xié)助誰(shuí)負(fù)責(zé)、員工 激勵(lì)方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列由來(lái)。五、美容院活動(dòng)的投資與回報(bào)；這一點(diǎn)是美容院比較敏感的區(qū)域，譬如說(shuō)，這次活動(dòng)美容院要投5000元進(jìn)去，那是否可以給發(fā)廊賺回5000元。美容院活動(dòng)不比商場(chǎng)的活動(dòng)，不比促銷(xiāo)活動(dòng)，美容院活動(dòng)是持 續(xù)性的。美容院5000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到5000元的回報(bào)，而是體現(xiàn)在將這 5000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。六、時(shí)間的選擇；