飲料銷售工作計劃范文

1、飲料銷售工作計劃范文撰寫人：部 H： 飲料銷售工作計劃范文1、“XX”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線 品牌。2、xx年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元 以上。3、按照“xx”品牌的戰(zhàn)略定位和xx年市場目標，結(jié)合現(xiàn)有的資源 狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨 家經(jīng)銷。4、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任 單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場 的直供渠道歸“xx”招商部管理。5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因 此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場

2、的啟動和銷售工作, 確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為 指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為xx區(qū)域市場費用使用規(guī)范、xx產(chǎn)品知識、xx 區(qū)域市場促銷方案、XX終端廣告工具、XX區(qū)域市場管理表格等。一、試銷1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試 銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定 規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向。2、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利 益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套

3、成功的市場模式。新老 經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右 的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參 與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物 料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500x2張，餐飲終端合作書500 張，不T膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。 非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨 家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試

4、銷者的市場試驗， 廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷 試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級 經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級 經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報 告），至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成 功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商一一認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣一一鼓勵 直接成為獨家經(jīng)銷商一一如暫時還沒有信心，可進行試銷一一確定試銷 額度一一對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估一一按照2個月內(nèi)

5、完 成進貨額銷售的目標制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃一一確定組織公司 制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁；餐飲: 好口彩摸獎促銷），要求：也堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商 超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁 不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家， 中檔灑樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不 少于5家一一對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半 月度報告一一市場診斷、拾遺補缺，確保成功一一協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家 經(jīng)銷協(xié)議一一后續(xù)開發(fā)工作跟進。8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)

6、量和數(shù)量。 經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效 能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端, 以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商 充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷 商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡規(guī)模、實力，二要看你的促 銷工作如何。9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級 經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng) 銷意愿、網(wǎng)絡規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應的經(jīng)銷商資源整 合方案。一當確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)