飲料銷售工作計(jì)劃范文

1、飲料銷售工作計(jì)劃范文撰寫人：部 H： 飲料銷售工作計(jì)劃范文1、“XX”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線 品牌。2、xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額5000萬元 以上。3、按照“xx”品牌的戰(zhàn)略定位和xx年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源 狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú) 家經(jīng)銷。4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任 單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場(chǎng) 的直供渠道歸“xx”招商部管理。5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因 此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)

2、的啟動(dòng)和銷售工作, 確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為 指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為xx區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范、xx產(chǎn)品知識(shí)、xx 區(qū)域市場(chǎng)促銷方案、XX終端廣告工具、XX區(qū)域市場(chǎng)管理表格等。一、試銷1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試 銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級(jí)市場(chǎng)的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定 規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時(shí)，要控制貨品流向。2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利 益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套

3、成功的市場(chǎng)模式。新老 經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右 的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商，其他參 與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3、進(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物 料。單頁5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500x2張，餐飲終端合作書500 張，不T膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。 非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú) 家經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試

4、銷者的市場(chǎng)試驗(yàn)， 廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷 試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí) 經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級(jí) 經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報(bào) 告），至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成 功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商一一認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣一一鼓勵(lì) 直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商一一如暫時(shí)還沒有信心，可進(jìn)行試銷一一確定試銷 額度一一對(duì)經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評(píng)估一一按照2個(gè)月內(nèi)

5、完 成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃一一確定組織公司 制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁；餐飲: 好口彩摸獎(jiǎng)促銷），要求：也堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商 超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁 不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家， 中檔灑樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不 少于5家一一對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估，提交半 月度報(bào)告一一市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功一一協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家 經(jīng)銷協(xié)議一一后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)

6、量和數(shù)量。 經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效 能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端, 以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商 充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷 商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促 銷工作如何。9、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級(jí) 經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng) 銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整 合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)