促銷活動(dòng)方案框架

1、促銷活動(dòng)方案框架篇一：如何組織促銷活動(dòng)方案如何組織促銷活動(dòng)方案銷售促進(jìn)( SALES PROMOTION )是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到 6： 4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：1、 活動(dòng)目的：對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述

2、。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。2、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。3、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確

3、定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地 “扯虎皮做大旗 ” ，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。 幾年前愛多 VCD 的 “陽光行動(dòng) ”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。4、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體 的 “羊頭”來賣自 已的 “狗肉 ”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)， 還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2

4、、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。5、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)； 持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成

5、熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。6、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。7、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要人人有事做，事 事有人管"，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰 負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案 寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā) 放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考 慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失 彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大 到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來， 然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必 然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙

6、亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在 經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必 要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正 確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是 否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者， 填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活 動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到 完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì) 參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī) aEo現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚， 要做到忙而不亂， 有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過程中， 應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。九、 后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式

7、在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多 VCD 的 “陽光行動(dòng) B 計(jì)劃” 以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。 比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì) 各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人 力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)

8、 達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后 與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促 銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn) 和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的 一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象， 小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合， 以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的 活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案， 也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促 銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。篇二：未來市場商戶營銷活動(dòng)框架 方案未來市場商戶營銷活動(dòng)框架方案一：活動(dòng)目的市場成立后需要繁榮興盛起來，通 過系列活動(dòng)可以擴(kuò)大其知名度與影響力，保障市場正常運(yùn)營，促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)增長。策劃并開展系列活動(dòng)的根本目的在于：深化市場運(yùn)營

9、管理，提高市場經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。二、活動(dòng)類型以系列戶外活動(dòng)為主導(dǎo)，其中，又以文娛節(jié)目演出帶動(dòng)系列主題活動(dòng)。（ 1） 、商場不定期促銷活動(dòng)；（ 2） 、承辦社會(huì)大型演出活動(dòng)；（ 3） 、重要節(jié)點(diǎn)推廣活動(dòng)；三、活動(dòng)籌劃與實(shí)施建立成立專門的營銷活動(dòng)主管部門，針對(duì)商城進(jìn)行系列活動(dòng)的籌劃與實(shí)施。 營銷活動(dòng)部門主要職責(zé)：1、活動(dòng)前期可行性分析與調(diào)查。2、 活動(dòng)方案的撰寫， 方案上報(bào)審批。3、活動(dòng)公司的聯(lián)絡(luò)、接洽、談判，參與合同的簽定及具體實(shí)施流程。4、媒體對(duì)活動(dòng)的新聞報(bào)道聯(lián)絡(luò)事宜。5、對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程的監(jiān)控，全程參與活動(dòng)實(shí)施。6、活動(dòng)效果的評(píng)估。7、活動(dòng)費(fèi)用的支付。四、全城促銷總動(dòng)員聯(lián)合商城所有商戶參與，

10、根據(jù)活動(dòng)主題提供相應(yīng)商品的優(yōu)惠購買政策。也可由品牌商家專場贊助。前期通過報(bào)廣等媒體進(jìn)行宣傳造勢，以熱鬧、形式多樣的現(xiàn)場文藝表演帶動(dòng)促銷活動(dòng)。五、商城營銷活動(dòng)構(gòu)思（一）商城不定期促銷活動(dòng)建議策劃出系列與商城有關(guān)的主題促銷活動(dòng)：如：首屆毅德商貿(mào)城五金建材節(jié)盛大開幕；毅德商貿(mào)城陶瓷衛(wèi)浴節(jié)閃亮登場；與愛同行-毅德商貿(mào)城牽手希望小學(xué)大型義賣活動(dòng)“耀動(dòng)全城 ”毅德商貿(mào)城世界名車展“一元全城購”毅德商貿(mào)城大型公益拍賣會(huì)全城惠購 毅德商貿(mào)城春季大型特賣會(huì)川西北小商品博覽會(huì)?表現(xiàn)形式：現(xiàn)場文藝演出活動(dòng)結(jié)合商品促銷。以歌舞表演+促銷活動(dòng) +氛圍營造的形式，在吸引人氣的同時(shí)，引起社會(huì)大眾及主流媒體關(guān)注，達(dá)到整體促銷

11、的目的。（二） 、冠名承辦大型演出活動(dòng)社會(huì)大型演出活動(dòng)冠名或承辦。承辦明星演唱會(huì)，邀請(qǐng)明星來綿演出，或來毅德商貿(mào)城演出，借此進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大大眾對(duì)毅德商貿(mào)城的認(rèn)知度，如條件許可，建議盡可能將活動(dòng)現(xiàn)場放在商城，可達(dá)到一舉幾得的宣傳效應(yīng)。例如曾經(jīng)舉辦過的：王力宏小歌手選拔賽?！耙愕卤蹦g(shù)大舞臺(tái)“毅德杯” 唱響綿陽本土音樂節(jié)盛大開唱（與廣播電臺(tái)合作） “未來之星 ”青少年才藝選撥賽（與相關(guān)部門聯(lián)辦）?（三）重要節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)在各個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，策劃出系列推廣活動(dòng)，進(jìn)行重磅宣傳。達(dá)到聚積人氣，擴(kuò)大商城知名度， 提升經(jīng)濟(jì)效益的目的。其中，重要節(jié)點(diǎn)又分為兩個(gè)類型，一是毅德商貿(mào)城本身的重要節(jié)點(diǎn)，如開業(yè)，一周年

12、慶典，二周年慶典等具有紀(jì)念性質(zhì)的日期。二是根據(jù)各個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日推出的系列促銷活動(dòng)，從而吸引社會(huì)大眾關(guān)注及參與。如：1、2、3、4、5、6、7、，?毅德商貿(mào)城開業(yè)慶典毅德商貿(mào)城周年盛典毅德商貿(mào)城春季大型特賣會(huì)誠信品鑒會(huì)-毅德商貿(mào)城“惠 ”動(dòng)全城夏季商品博覽會(huì)喜迎國慶，傾城優(yōu)惠與你同行迎新春，全城商品特賣會(huì)綜上所述， 通過系列主題推廣活動(dòng)，對(duì)市場進(jìn)行有效宣傳推廣，在提升商城知名高，提高社會(huì)效益的同時(shí)，也將有力地推動(dòng)市場運(yùn)營， 從而達(dá)到繁榮市場，實(shí)現(xiàn)商貿(mào)城與客戶雙贏的大好局面。篇三：線上營銷活動(dòng)策劃及執(zhí)行的思路與框架線上營銷活動(dòng)策劃及執(zhí)行的思路與框架線上活動(dòng)的策劃案分為兩個(gè)大類：創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有

13、聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路、想法；而執(zhí)行案則需要詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié)。一、活動(dòng)創(chuàng)意案活動(dòng)創(chuàng)意案要求簡單明了，不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來。 一般來一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有 23個(gè)創(chuàng)意可供選擇。如果你是做方案給客戶的話，建議你自己先對(duì)創(chuàng)意做個(gè)簡單的排序？比如，你現(xiàn)在有三個(gè)創(chuàng)意，根據(jù)自己的滿意程度分為好、較好、一般，那么在做創(chuàng)意案的時(shí)候應(yīng)該如何排序呢？建議的排序方式是較好、好、一般。創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個(gè)部分，創(chuàng)意來源（引子） ，活動(dòng)基本內(nèi)容。說清楚兩點(diǎn)即可。創(chuàng)意來源：即活動(dòng)的靈感，如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。在制作 PP

14、T 時(shí)最好能夠配圖說明，從感官上更易被接受?；顒?dòng)基本內(nèi)容： 說清楚活動(dòng)的主題，時(shí)間，在哪個(gè)平臺(tái)做，以怎樣的方式去做即可。二、活動(dòng)執(zhí)行案活動(dòng)執(zhí)行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間。活動(dòng)執(zhí)行案是非?？家粋€(gè)策劃的功底的，在這里簡單談?wù)勛鲆幻€上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：網(wǎng)感 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對(duì)論壇、微博這些常用來做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。創(chuàng)意 活動(dòng)的平臺(tái)有限、活動(dòng)的形式來來去去也就那些，所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功，需要一個(gè)好的創(chuàng)意。系統(tǒng)思維 活動(dòng)

15、從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。溝通表達(dá)能力 一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通。注意，一定是主動(dòng)。當(dāng)然，好的文筆、 PPT 制作等能力，能幫助你順利通過方案。一個(gè)線上活動(dòng)執(zhí)行案大致分為以下幾個(gè)部分，但不限于此。1、 市場分析可以從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、受眾人群四個(gè)方面進(jìn)行簡單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐，如目前的銷售情況，主要是哪些人群購買，購買的比例等，將更加有說服力。2、 活動(dòng)主題

16、活動(dòng)主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。做個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确?，活?dòng)主題就相當(dāng)于一家店鋪的招牌，是吸引客戶的關(guān)鍵。 一般來說， 需要突出活動(dòng)的賣點(diǎn)，如免費(fèi)參加、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)等等。要明確的告訴客戶，這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為什么要參加？3、 活動(dòng)目的一般來說，線上活動(dòng)無非是兩個(gè)方面的目的：一是增加銷售量，二是提升品牌知名度。但兩者之間是有側(cè)重點(diǎn)的，需要把握最主要的目的來設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動(dòng)的效果。4、 活動(dòng)時(shí)間即活動(dòng)開展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過長，活動(dòng)時(shí)間過長，會(huì)影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1 個(gè)月。5、 活動(dòng)平臺(tái)活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開展的方式及最終效果。在這里，

17、暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。自有平臺(tái)：如自己的企業(yè)網(wǎng)站、微信公眾帳號(hào)等，優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能， 也能將流量帶到官網(wǎng)；缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高（一般企業(yè)無法操作） ，推廣費(fèi)用較高。大眾平臺(tái)：如微博、論壇、門戶網(wǎng)站。優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無技術(shù)方面的要求；缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。6、 活動(dòng)形式選擇好活動(dòng)平臺(tái)后，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。線上活動(dòng)的形式包括秒殺、團(tuán)購、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)集、網(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等，細(xì)數(shù)下來少說也有幾十種。各種形式?jīng)]有優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且 創(chuàng)新。7、 效果預(yù)期和目標(biāo)線上活動(dòng)的

18、效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、 PV、 UV 、銷售量、銷售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量。目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。8、 活動(dòng)詳細(xì)情況這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè) “細(xì) ” ，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行考慮：活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。 活動(dòng)流程：最后能有一張活動(dòng)流程圖，可以用PPT、 Word 或者 visio 來做。活動(dòng)流程圖可以清晰的展示用戶如何參加活動(dòng)。線上活動(dòng)的流程一定需要做到 “簡單 ” ，即 “不要讓用戶去想” ，復(fù)雜的活動(dòng)流程會(huì)使用戶參與的門檻變高，所以盡量讓流程 “傻瓜化 ” ?；顒?dòng)規(guī)則：活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶多長時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動(dòng)頁面不顯眼的地方， 如 “本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)