第九章畜牧產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)濟(jì)合同

1、第九章第九章 畜牧產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)濟(jì)合同畜牧產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)濟(jì)合同第九章第九章 畜牧產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)濟(jì)合同畜牧產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)濟(jì)合同 第一節(jié)第一節(jié) 畜牧產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畜牧產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第二節(jié)第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)濟(jì)合同第一節(jié)第一節(jié) 畜牧產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畜牧產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)v一、畜牧產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念及特點(diǎn)一、畜牧產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念及特點(diǎn)v二、產(chǎn)品整體概念二、產(chǎn)品整體概念v三、產(chǎn)品的定價(jià)方法三、產(chǎn)品的定價(jià)方法v四、產(chǎn)品的包裝與品牌四、產(chǎn)品的包裝與品牌v五、分銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配五、分銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配v六、促銷(xiāo)六、促銷(xiāo)一、畜牧產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念及特點(diǎn)一、畜牧產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念及特點(diǎn)（一）概念（一）概念 是指畜產(chǎn)品所

2、有權(quán)和產(chǎn)品實(shí)體從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域所是指畜產(chǎn)品所有權(quán)和產(chǎn)品實(shí)體從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的全過(guò)程。經(jīng)過(guò)的全過(guò)程。（二）特點(diǎn)（二）特點(diǎn) 1、時(shí)效性：增加流通渠道，組織就近銷(xiāo)售。、時(shí)效性：增加流通渠道，組織就近銷(xiāo)售。 2、差異性：產(chǎn)品合理流通，調(diào)節(jié)產(chǎn)需平衡。、差異性：產(chǎn)品合理流通，調(diào)節(jié)產(chǎn)需平衡。 3、分散性：既要重生產(chǎn)和管理，又要重經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)。、分散性：既要重生產(chǎn)和管理，又要重經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)。 4、靈活性：及時(shí)反應(yīng)，靈活應(yīng)對(duì)，尤其是價(jià)格。、靈活性：及時(shí)反應(yīng)，靈活應(yīng)對(duì)，尤其是價(jià)格。二、產(chǎn)品整體概念二、產(chǎn)品整體概念效用和利益效用和利益品品 質(zhì)質(zhì)品牌品牌 款式款式特特征征包包裝裝保保 證證維維 修修

3、送送貨貨安安裝裝核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品有形產(chǎn)品有形產(chǎn)品延伸產(chǎn)品延伸產(chǎn)品二、產(chǎn)品整體概念二、產(chǎn)品整體概念（一）核心產(chǎn)品（一）核心產(chǎn)品 是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)追求的效用和利益。 這是從使用價(jià)值的角度看待的產(chǎn)品，核心產(chǎn)品是以一定的載體體現(xiàn)的。二、產(chǎn)品整體概念二、產(chǎn)品整體概念（二）有形產(chǎn)品（二）有形產(chǎn)品v向消費(fèi)者提供的產(chǎn)品實(shí)體形狀和外觀，主要有五個(gè)標(biāo)志： 1、產(chǎn)品品質(zhì)：理化性能、技術(shù)指標(biāo)、使用壽命等。 2、產(chǎn)品款式：產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、造型、外觀設(shè)計(jì) 3、產(chǎn)品特征：與同類(lèi)產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)點(diǎn)和特色 4、產(chǎn)品品牌：企業(yè)產(chǎn)品的名稱和商標(biāo) 5、產(chǎn)品包裝二、產(chǎn)品整體概念二、產(chǎn)品整體概念（三）延伸產(chǎn)品（三）延伸產(chǎn)品 1、免費(fèi)

4、送貨 2、產(chǎn)品保證：按時(shí)交貨保證、質(zhì)量保證、合理退換保證、安全使用保證。三、產(chǎn)品的定價(jià)方法三、產(chǎn)品的定價(jià)方法v企業(yè)應(yīng)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，確定適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)目標(biāo)，綜合考慮各種定價(jià)因素，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法。v企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，主要考慮商品成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。三、產(chǎn)品的定價(jià)方法三、產(chǎn)品的定價(jià)方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法三、產(chǎn)品的定價(jià)方法三、產(chǎn)品的定價(jià)方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 1、完全成本定價(jià)法 2、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 3、盈虧臨界點(diǎn)定價(jià)法 4、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法三、產(chǎn)品的定價(jià)方法三、產(chǎn)品的定價(jià)方法

5、（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 1、完全成本定價(jià)法v單位商品價(jià)格=單位商品完全成本（1+成本加成率）v簡(jiǎn)便易行，相對(duì)公平；但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力差。三、產(chǎn)品的定價(jià)方法三、產(chǎn)品的定價(jià)方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法2、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法v單位商品銷(xiāo)售價(jià)格=（總成本+目標(biāo)總利潤(rùn)）/總銷(xiāo)量v可較好的實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)計(jì)劃，但企業(yè)必須有較強(qiáng)的計(jì)劃能力三、產(chǎn)品的定價(jià)方法三、產(chǎn)品的定價(jià)方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法2、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 例，某乳品廠固定成本為50萬(wàn)元，計(jì)劃銷(xiāo)售消毒牛奶500萬(wàn)瓶，單位變動(dòng)成本為0.6元，該乳品廠的投資收益率定為20%，求消毒牛奶的銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)為多少？解：?jiǎn)挝簧?/p>

6、品目標(biāo)利潤(rùn)=目標(biāo)總利潤(rùn)總銷(xiāo)量 =（500000+0.65000000） 20% 5000000=0.14元 500000+0.65000000+0.14 5000000 5000000 =0.84元單位商品銷(xiāo)售價(jià)格=三、產(chǎn)品的定價(jià)方法三、產(chǎn)品的定價(jià)方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 3、盈虧臨界點(diǎn)定價(jià)法 企業(yè)按照經(jīng)營(yíng)某種商品總成本和銷(xiāo)售收入維持平衡的原則來(lái)制定商品的保本價(jià)格的一種方法v保本價(jià)格=企業(yè)固定成本/總銷(xiāo)量+單位商品變動(dòng)成本v保本銷(xiāo)量=企業(yè)固定成本/（單位商品價(jià)格-單位商品變動(dòng)成本）三、產(chǎn)品的定價(jià)方法三、產(chǎn)品的定價(jià)方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 3、盈虧臨界點(diǎn)定

7、價(jià)法例，某板鴨加工廠的年固定成本為例，某板鴨加工廠的年固定成本為2020萬(wàn)元，每箱板鴨的單位變動(dòng)成萬(wàn)元，每箱板鴨的單位變動(dòng)成本為本為4040元，如果訂貨量分別為元，如果訂貨量分別為5000050000箱、箱、8000080000箱、箱、100000100000箱，其箱，其保本價(jià)格應(yīng)是多少？保本價(jià)格應(yīng)是多少？訂貨量為訂貨量為5萬(wàn)箱的保本價(jià)格萬(wàn)箱的保本價(jià)格=200000/50000+40=44元元訂貨量為訂貨量為8萬(wàn)箱的保本價(jià)格萬(wàn)箱的保本價(jià)格=200000/80000+40=42.5元元訂貨量為訂貨量為10萬(wàn)箱的保本價(jià)格萬(wàn)箱的保本價(jià)格=200000/100000+40=42元元三、產(chǎn)品的定價(jià)方法三

8、、產(chǎn)品的定價(jià)方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 4、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 所謂邊際貢獻(xiàn)，即預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售收入減去變動(dòng)成本后的利益。如果這個(gè)邊際貢獻(xiàn)不能完全補(bǔ)償固定成本，就會(huì)出現(xiàn)一定程度的虧損。單位商品銷(xiāo)售價(jià)格= =單位產(chǎn)品變動(dòng)成本+單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn) 總的變動(dòng)成本+邊際貢獻(xiàn)總銷(xiāo)量三、產(chǎn)品的定價(jià)方法三、產(chǎn)品的定價(jià)方法（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 1、理解價(jià)值定價(jià)法 根據(jù)消費(fèi)者理解的商品價(jià)格（能接受的價(jià)格）來(lái)定價(jià)。 2、需求差異定價(jià)法 根據(jù)銷(xiāo)售對(duì)象、銷(xiāo)售地點(diǎn)、銷(xiāo)售時(shí)間等條件來(lái)變化三、產(chǎn)品的定價(jià)方法三、產(chǎn)品的定價(jià)方法（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 1、隨行就市定價(jià)法 以本行業(yè)平均

9、水準(zhǔn)為本企業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 2、投標(biāo)定價(jià)法 投標(biāo)是指企業(yè)為爭(zhēng)取某次交易，在指定的時(shí)間內(nèi)按照招標(biāo)人所提的要求和條件，填具投標(biāo)文件，報(bào)出競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格。四、產(chǎn)品的包裝與品牌四、產(chǎn)品的包裝與品牌（一）產(chǎn)品的包裝（一）產(chǎn)品的包裝 1、產(chǎn)品包裝的作用：實(shí)體功能和心理功能 保護(hù)產(chǎn)品、促進(jìn)銷(xiāo)售、增加利潤(rùn)保護(hù)產(chǎn)品、促進(jìn)銷(xiāo)售、增加利潤(rùn) 2、包裝的設(shè)計(jì)與裝潢 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)依據(jù)科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、牢固、美觀和適銷(xiāo)的原則。 裝潢是指對(duì)產(chǎn)品的包裝進(jìn)行裝飾和藝術(shù)造型。四、產(chǎn)品的包裝與品牌四、產(chǎn)品的包裝與品牌（二）品牌與商標(biāo)（二）品牌與商標(biāo)1、品牌、品牌（包括品牌名稱和品牌標(biāo)志 ） 品牌是一個(gè)賣(mài)方（或一群賣(mài)方）為了與競(jìng)爭(zhēng)者的同類(lèi)產(chǎn)品或

10、服務(wù)相區(qū)別，而給自己的產(chǎn)品或服務(wù)所使用的一個(gè)名稱、術(shù)語(yǔ)、符號(hào)、設(shè)計(jì)或以上四種的組合。四、產(chǎn)品的包裝與品牌四、產(chǎn)品的包裝與品牌（二）品牌與商標(biāo)（二）品牌與商標(biāo) 2、商標(biāo)：商品的標(biāo)記，用圖形和文字二者組合來(lái)表示。 商標(biāo)是品牌的圖案化，是受法律保護(hù)的一個(gè)品牌或品牌的一部分。商標(biāo)和品牌都需要注冊(cè)，才能得到法律的保護(hù)。 商標(biāo)的設(shè)計(jì)要注意其標(biāo)志性、宣傳性、適應(yīng)性、藝術(shù)性、嚴(yán)肅性和穩(wěn)定性。五、分銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配五、分銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配（一）分銷(xiāo)渠道的概念及特征（一）分銷(xiāo)渠道的概念及特征（二）分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型（二）分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型（三）影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素（三）影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素（四）產(chǎn)品的實(shí)體分配（

11、四）產(chǎn)品的實(shí)體分配五、分銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配五、分銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配（一）分銷(xiāo)渠道的概念及特征（一）分銷(xiāo)渠道的概念及特征 1、分銷(xiāo)渠道的概念 是指商品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的途徑。 2、分銷(xiāo)渠道的特征（1）分銷(xiāo)渠道反映某一特定產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的全過(guò)程所經(jīng)過(guò)的渠道。（2）分銷(xiāo)渠道是相關(guān)經(jīng)營(yíng)組織或個(gè)人的組合。（3）在分銷(xiāo)渠道中，產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)以其所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提。（4）分銷(xiāo)渠道還隱含其他消費(fèi)者與生產(chǎn)者相聯(lián)結(jié)的流通形式。五、分銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配五、分銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配生產(chǎn)者銷(xiāo)費(fèi)者零售商零售商零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商代理商代理商畜產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道（二）分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型（二）分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型五、分

12、銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配五、分銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配v（二）分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型（二）分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型v1、直接渠道v產(chǎn)品生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者的渠道類(lèi)型，沒(méi)有中間商。v2、間接渠道v（1）長(zhǎng)渠道與短渠道v長(zhǎng)渠道：產(chǎn)品經(jīng)過(guò)三個(gè)或三個(gè)以上的中間商環(huán)節(jié)；v短渠道：產(chǎn)品經(jīng)過(guò)二個(gè)或二個(gè)以下的中間商環(huán)節(jié)。v（2）寬渠道與窄渠道（銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的多少）五、分銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配五、分銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配（三）影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素（三）影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素 1、產(chǎn)品因素 2、市場(chǎng)因素 3、企業(yè)自身因素 4、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及有關(guān)法規(guī)五、分銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配五、分銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配（三）影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素（三）影響分銷(xiāo)渠道選擇

13、的因素 1、產(chǎn)品因素 （1）產(chǎn)品的理化性質(zhì) （2）產(chǎn)品的單價(jià)高低 （3）產(chǎn)品樣式 （4）產(chǎn)品技術(shù)的復(fù)雜程度五、分銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配五、分銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配（三）影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素（三）影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素 2、市場(chǎng)因素（1）目標(biāo)市場(chǎng)范圍的大小（2）顧客的集中程度（3）消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣（4）銷(xiāo)售的季節(jié)性（5）競(jìng)爭(zhēng)狀況五、分銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配五、分銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配（三）影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素（三）影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素 3、企業(yè)自身因素 企業(yè)的財(cái)力、信譽(yù)，企業(yè)的管理能力，企業(yè)控制渠道的愿望 4、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及有關(guān)法規(guī) 五、分銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配五、分銷(xiāo)渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配（四）產(chǎn)品的實(shí)體

14、分配（四）產(chǎn)品的實(shí)體分配v產(chǎn)品實(shí)體分配的具體內(nèi)容是訂貨及訂貨方法、庫(kù)存控制、倉(cāng)庫(kù)管理選擇運(yùn)輸方式等。六、促銷(xiāo)六、促銷(xiāo)（一）促銷(xiāo)的概念（一）促銷(xiāo)的概念v即促進(jìn)銷(xiāo)售，是指企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式把營(yíng)銷(xiāo)的商品及提供的服務(wù)信息傳遞給消費(fèi)者，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，影響和促成顧客購(gòu)買(mǎi)行為的全部活動(dòng)的總稱。（二）促銷(xiāo)的作用（二）促銷(xiāo)的作用v溝通信息、增加需求、突出特點(diǎn)、穩(wěn)定和擴(kuò)大銷(xiāo)售（三）促銷(xiāo)方式（三）促銷(xiāo)方式v人員推銷(xiāo)、廣告宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣 第二節(jié)第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)濟(jì)合同第二節(jié)第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)濟(jì)合同 一、經(jīng)濟(jì)合同的概念、特點(diǎn)與作用一、經(jīng)濟(jì)合同的概念、特點(diǎn)與作用 二、經(jīng)濟(jì)合同的種類(lèi)、條款二、經(jīng)濟(jì)合

15、同的種類(lèi)、條款 三、經(jīng)濟(jì)合同的擔(dān)保與簽訂三、經(jīng)濟(jì)合同的擔(dān)保與簽訂 四、經(jīng)濟(jì)合同的管理與履行四、經(jīng)濟(jì)合同的管理與履行一、經(jīng)濟(jì)合同的概念、特點(diǎn)與作用一、經(jīng)濟(jì)合同的概念、特點(diǎn)與作用（一）經(jīng)濟(jì)合同的概念（一）經(jīng)濟(jì)合同的概念v經(jīng)濟(jì)組織間，或經(jīng)濟(jì)組織與其他團(tuán)體個(gè)人通過(guò)協(xié)商一致而共同訂立的、以明確合作往來(lái)目的、明確相互之間的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任、承諾的協(xié)議。（二）經(jīng)濟(jì)合同的特點(diǎn)（二）經(jīng)濟(jì)合同的特點(diǎn)v法制性、目的明確性、細(xì)節(jié)確定性、互利的合作性一、經(jīng)濟(jì)合同的概念、特點(diǎn)與作用一、經(jīng)濟(jì)合同的概念、特點(diǎn)與作用（三）經(jīng)濟(jì)合同的作用（三）經(jīng)濟(jì)合同的作用 1、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)計(jì)劃性的重要手段 2、是各種經(jīng)濟(jì)組織、單位發(fā)生聯(lián)系和關(guān)

16、系的重要方式 3、是當(dāng)事人取得某種合法權(quán)益的法律依據(jù)和憑證 4、是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算、改善經(jīng)營(yíng)管理的有力手段二、經(jīng)濟(jì)合同的種類(lèi)、條款二、經(jīng)濟(jì)合同的種類(lèi)、條款（一）經(jīng)濟(jì)合同的種類(lèi)（一）經(jīng)濟(jì)合同的種類(lèi)v購(gòu)銷(xiāo)合同、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)承包合同、加工承攬合同、貨物運(yùn)輸合同、技術(shù)服務(wù)合同、科技協(xié)作合同、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同、聯(lián)營(yíng)合同、財(cái)產(chǎn)租賃合同二、經(jīng)濟(jì)合同的種類(lèi)、條款二、經(jīng)濟(jì)合同的種類(lèi)、條款v（二）經(jīng)濟(jì)合同條款（二）經(jīng)濟(jì)合同條款v1、當(dāng)事人的名稱或姓名和住所、當(dāng)事人的名稱或姓名和住所v2、標(biāo)的、標(biāo)的：指合同當(dāng)事人雙方的權(quán)利義務(wù)共同指向的對(duì)象。v3、數(shù)量、數(shù)量：應(yīng)使用國(guó)家法定或雙方約定的計(jì)量單位，統(tǒng)一計(jì)算方法。v4、質(zhì)量、質(zhì)量：

17、必須詳細(xì)地載明標(biāo)的的名稱、品種、規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)、質(zhì)地等具體內(nèi)容v5、價(jià)款或酬金、價(jià)款或酬金：合同價(jià)款包括單價(jià)和總金額v6、履行期限、地點(diǎn)和方式、履行期限、地點(diǎn)和方式v7、違約責(zé)任、違約責(zé)任：強(qiáng)制履行、賠償損失和支付違約金v8、解決爭(zhēng)議的方法解決爭(zhēng)議的方法三、經(jīng)濟(jì)合同的擔(dān)保與簽訂三、經(jīng)濟(jì)合同的擔(dān)保與簽訂（一）經(jīng)濟(jì)合同的擔(dān)保（一）經(jīng)濟(jì)合同的擔(dān)保v經(jīng)濟(jì)合同的擔(dān)保形式有：定金、保證、抵押、質(zhì)押、留置經(jīng)濟(jì)合同的擔(dān)保形式有：定金、保證、抵押、質(zhì)押、留置 1、定金、定金 是經(jīng)濟(jì)合同一方，為了證明合同的成立和保證合同的履行，是經(jīng)濟(jì)合同一方，為了證明合同的成立和保證合同的履行，預(yù)先給付對(duì)方一定數(shù)量的貨幣。預(yù)先

18、給付對(duì)方一定數(shù)量的貨幣。2、保證、保證 是指合同當(dāng)事人以外的第三人（保證人）以自己的名義擔(dān)保是指合同當(dāng)事人以外的第三人（保證人）以自己的名義擔(dān)保一方當(dāng)事人履行合同，當(dāng)被保證人不履行合同時(shí)，由保證人一方當(dāng)事人履行合同，當(dāng)被保證人不履行合同時(shí)，由保證人承擔(dān)的一種法律制度。承擔(dān)的一種法律制度。3、抵押、抵押 是指合同中的債務(wù)人或第三人將自己所有的或經(jīng)營(yíng)管理的一是指合同中的債務(wù)人或第三人將自己所有的或經(jīng)營(yíng)管理的一定財(cái)產(chǎn)提供給債券人作為抵押物的一種擔(dān)保。定財(cái)產(chǎn)提供給債券人作為抵押物的一種擔(dān)保。三、經(jīng)濟(jì)合同的擔(dān)保與簽訂三、經(jīng)濟(jì)合同的擔(dān)保與簽訂（一）經(jīng)濟(jì)合同的擔(dān)保一）經(jīng)濟(jì)合同的擔(dān)保 4、質(zhì)押、質(zhì)押v包括動(dòng)產(chǎn)

19、質(zhì)押和權(quán)力質(zhì)押。動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押是指?jìng)鶆?wù)人或第三人將包括動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押和權(quán)力質(zhì)押。動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押是指?jìng)鶆?wù)人或第三人將其動(dòng)產(chǎn)移交債權(quán)人占有，將該動(dòng)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保；權(quán)利質(zhì)其動(dòng)產(chǎn)移交債權(quán)人占有，將該動(dòng)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保；權(quán)利質(zhì)押是指以匯票、支票、本票、。債券、存款單、倉(cāng)單、提單、押是指以匯票、支票、本票、。債券、存款單、倉(cāng)單、提單、依法可轉(zhuǎn)讓的股票、商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)、專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)中的財(cái)產(chǎn)依法可轉(zhuǎn)讓的股票、商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)、專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)中的財(cái)產(chǎn)權(quán)等財(cái)產(chǎn)作為擔(dān)保。權(quán)等財(cái)產(chǎn)作為擔(dān)保。 5、留置、留置v是指合同雙方當(dāng)事人按照合同約定，其中一方占有對(duì)方的財(cái)是指合同雙方當(dāng)事人按照合同約定，其中一方占有對(duì)方的財(cái)產(chǎn)，對(duì)方不按照合同履行，占有人

20、有權(quán)留置財(cái)產(chǎn)并依法折價(jià)產(chǎn)，對(duì)方不按照合同履行，占有人有權(quán)留置財(cái)產(chǎn)并依法折價(jià)或變賣(mài)，以優(yōu)先受償?；蜃冑u(mài)，以優(yōu)先受償。三、經(jīng)濟(jì)合同的擔(dān)保與簽訂三、經(jīng)濟(jì)合同的擔(dān)保與簽訂（二）經(jīng)濟(jì)合同的簽訂（二）經(jīng)濟(jì)合同的簽訂 1、簽字前的審核、簽字前的審核v合法性、有效性、一致性、文字性 2、合同的簽字蓋章、合同的簽字蓋章 3、簽訂合同的其他手續(xù)、簽訂合同的其他手續(xù)四、經(jīng)濟(jì)合同的管理與履行四、經(jīng)濟(jì)合同的管理與履行（一）經(jīng)濟(jì)合同的鑒證（一）經(jīng)濟(jì)合同的鑒證v是指行政部門(mén)對(duì)合同的合法性，有效性給予鑒定證明。（二）經(jīng)濟(jì)合同的履行（二）經(jīng)濟(jì)合同的履行 1、實(shí)際履行、實(shí)際履行v第一，經(jīng)濟(jì)合同中規(guī)定是什么標(biāo)的，當(dāng)事人必須交付什么

21、標(biāo)的，不得擅自更換。第二，在經(jīng)濟(jì)合同當(dāng)事人一方違反合同的情況下，違約后即使支付了違約金和賠償金，也不能免除其履行合同的責(zé)任。 2、全面履行、全面履行v是指當(dāng)事人必須按照合同規(guī)定的條款全面履行各自的義務(wù)。四、經(jīng)濟(jì)合同的管理與履行四、經(jīng)濟(jì)合同的管理與履行（三）經(jīng)濟(jì)合同的變更與解除（三）經(jīng)濟(jì)合同的變更與解除1、經(jīng)濟(jì)合同的變更、經(jīng)濟(jì)合同的變更（1）雙方當(dāng)事人協(xié)商同意、且不損害國(guó)家利益（2）由不可抗力造成的，但仍有全面履行條件的，就不能變更（3）由于一方違約，是經(jīng)濟(jì)合同履行稱為不必要。2、經(jīng)濟(jì)合同的解除、經(jīng)濟(jì)合同的解除v協(xié)議解除、單方解除、裁判解除作業(yè)二作業(yè)二v一、名詞一、名詞1、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 2、畜群結(jié)構(gòu)、畜群結(jié)構(gòu) 3、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)需求 4、均衡價(jià)格、均衡價(jià)格 5、決策、決策 6、畜群周轉(zhuǎn)、畜群周轉(zhuǎn) 7、生產(chǎn)函數(shù)、生產(chǎn)函數(shù) 8、勞動(dòng)效率勞動(dòng)效率 9、飼料報(bào)酬：飼料報(bào)酬： 10、規(guī)模經(jīng)營(yíng)規(guī)模經(jīng)營(yíng) 11、上市公司上市公司 12、畜牧產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、畜牧產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 13、分銷(xiāo)渠道、分銷(xiāo)渠道 二、簡(jiǎn)答題1、畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化的特征、畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化的特征2、畜產(chǎn)品市場(chǎng)的功能、畜產(chǎn)品市場(chǎng)的功能3、德菲爾法的具體做法、德菲爾法的具體做法4、提高畜牧業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的途徑、提高畜牧業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的途徑5、飼料的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、飼料的經(jīng)濟(jì)