房地產(chǎn)銷售部年工作計劃

1、房地產(chǎn)年度銷售工作方案一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的方案書,以在整體上把握整個營銷活動.市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司 要想提升市場營銷效能, 必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案.房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案十分重要.一般來說,市場營銷方案包括：1 .方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述,以便治理局部快速瀏覽.2 .市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料.3 .時機(jī)與問題分析：綜合主要的時機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨 的問題.4 .目標(biāo)：確定

2、方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo).5 .市場營銷策略：提供用于完成方案目標(biāo)的主要市場營銷方法.6 .行動方案：本方案答復(fù)將要做什么？誰去做？什么時候做？費(fèi)用多少？7 .預(yù)計盈虧報表：綜述方案預(yù)計的開支.8 .限制：講述方案將如何監(jiān)控.一、方案概要方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,方案概要可讓高級主管 很快掌握方案的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后.二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個局部負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料.1 .市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場 細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而

3、且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢.2 .產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料.3 .競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策 略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述.4 .宏觀環(huán)境情勢應(yīng)說明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律 的、社會文化的趨向.三、時機(jī)與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底,找出主要的時機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期 間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等.1 .時機(jī)與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左

4、右企業(yè)未來的因素.寫出這 些因素是為了要建議一些可采取的行動,應(yīng)把時機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要 者能受到特別的關(guān)注.2 .優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,與時機(jī)和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,前者為外在因素, 公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢那么是公司要改正的東西.3 .問題分析在這里,公司用時機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在方案中必須強(qiáng)調(diào)的主 要問題.對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立.四、目標(biāo)此時,公司道了問題所在,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的根本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后 的策略與行動方案的擬定.有兩類目標(biāo)-財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要

5、確立.1 .財務(wù)目標(biāo)每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo),企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并 想知道當(dāng)年可取得的利潤.2 .市場營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo).例如,如果公司想得180萬元利潤,且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么,必須確定一個銷售收益為 1800萬元的目標(biāo),如果公司確定每 單元售價20萬元,那么其必須售出 90套房屋.目標(biāo)確實(shí)立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)： 各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,并有一定的完成期限. 各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性. 如果可能的話,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中 引申出來.五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策

6、略綱要,或者稱之為精心籌劃的行動.在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目標(biāo)可用假設(shè)干種方法來實(shí)現(xiàn).例如,增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提升全部的房屋平均售價來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn).同 樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得.如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提升市 場占有率來獲得.對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,便可找出房屋營銷的主要策略.策略陳述書可以如下所示：目標(biāo)市場：高收入家庭,特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,注重于外企.產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房.有商用、住家兩種.價格：價格稍高于競爭廠家.配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售.效勞：提供全面的物業(yè)治理

7、.廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,開展一個新的廣告活動,著重宣傳高價位、高舒適的特點(diǎn),廣告預(yù)算增加30%.研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整.使顧客能夠得到最大的滿足.市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提升對消費(fèi)者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動.六、行動方案策略陳述書闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力.而現(xiàn)在市場營銷策略的 每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作答復(fù)：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費(fèi)多少？等 等具體行動.七、預(yù)計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算,此預(yù)算根本上為一項預(yù)計盈虧報表. 主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改.八

8、、限制方案的最后一局部為限制,用來限制整個方案的進(jìn)程.通常,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季 來制定的.這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達(dá)目標(biāo)的部門篇二：房地產(chǎn)銷售部 年度工作總結(jié)及工作方案永鑫商貿(mào)城銷售部2021-2021年度工作總結(jié)及工作方案永鑫商貿(mào)城銷售部2021-1-25第1頁,共14頁 一 2021 年度工作總結(jié)及工程具體情況分 析31.年終總結(jié) 32.工程截至 2021年1月25日銷 售情況 統(tǒng)計 及分析41來 電 及 來析42銷售計6 二2021 年度永鑫商貿(mào)城 析結(jié)8四2021 年 度標(biāo)9a2021年度劃9?案理訪 客 戶 分套數(shù)統(tǒng)工程缺乏與問題分7 三2021 年度工作總工 作

9、 計 劃 及 目工作計場管9 ? 協(xié)助籌劃部制定三標(biāo)推盤策略及價格體系 11? 市場調(diào)研及分析報告11?培才才11? 尋 找 發(fā) 展升12b) 2021年度工標(biāo).13?項目標(biāo)13?個標(biāo)后續(xù)契 機(jī), 自 我作工作人工作13第2頁,共14頁(一)2021年度工作總結(jié)及工程具體情況分析人提目目目工程在過去的2021年,阿瓦提永鑫商貿(mào)城工程組全體員工共同努力,在過去的一年里, 經(jīng)歷了從無到有,從少到多的客戶積累, 現(xiàn)將2021年永鑫商貿(mào)城銷售部年度總結(jié)報告及工程 截至2021年1月25日銷售具體情況分析如下：1. 年終總結(jié) 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)第3頁,共14頁前期完成銷

10、售員招聘和上崗資格培訓(xùn).銷售員工作分配及案場制度制定.客戶來電、來訪統(tǒng)計分析.市場調(diào)研工作展開.協(xié)助籌劃部進(jìn)行價格制定及銷售思路剖析.順利完成一期開盤及房源銷售工作.順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo).工程到目前共簽訂定單186套,簽訂合同173套.各個銷售員努力工作,積極進(jìn)取精神值得鼓勵,為公司培養(yǎng)后續(xù)人才.2. 永鑫商貿(mào)城工程截至 2021年1月25日銷售情況統(tǒng)計及分析 1)來電及來訪客戶分析?來訪客戶分析(區(qū)域成交比例分析)通過前期蓄水,截至2021-1-25共接待客戶2339組,包括前期未到案場前開展商接待客戶500組,通過客戶總結(jié)統(tǒng)計出客戶成交的主要來訪區(qū)域為我們?nèi)龢?biāo)開盤前媒體推廣打下良

11、好的根底,下表統(tǒng)計分析日期從2021.09.1-2021.01.25備注：1.比例占近80%3. 通過近幾天客戶接待及前期成交分析,周邊客戶已經(jīng)根本吸收完畢,因此在后期宣傳 中應(yīng)主要以礦上職工為主.第4頁,共14頁截至2021-1-25共接到客戶來電1000組左右,其中老客戶300組左右,新客戶700組 左右,客戶主要認(rèn)知途徑見下表：備注：1.老客戶包括已經(jīng)到訪二次 客戶,因此成交率較高.2.來電分析主要是針對籌劃部媒體推廣3. 對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、dm單頁及公交廣告.4.明年可以適當(dāng)?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整, 針對工程周邊資源枯竭,可以適當(dāng)?shù)礁鱾€礦上進(jìn)行 dm單頁宣 傳.

12、5.開展具有針對性的sp活動.第5頁,共14頁篇三：房產(chǎn)工程小組房產(chǎn)銷售 下半年 年度工作方案房產(chǎn)工程小組下半年工作方案一、房產(chǎn)工程小組下半年工作目標(biāo)治理目標(biāo)一一一個有作戰(zhàn)水平的團(tuán)隊：建立工程小組完善的組織架構(gòu),明確小組成員各方的責(zé)任分工,在當(dāng)中培養(yǎng)核心力量也稱治理候選人,建立有效的溝通渠道,形成小組相對穩(wěn)定但靈活的作戰(zhàn)模式,制定公允合理的考核及獎罰制 度,并躲避團(tuán)隊人員變換及運(yùn)作模式改變等風(fēng)險.業(yè)務(wù)目標(biāo)一一穩(wěn)定收益,拓展渠道：根據(jù)核定的銷售額目標(biāo)以及銷售人員編制,制定有效的銷售策略,探索有效的銷售手法.針對廣 州市場形成大規(guī)模的銷售布點(diǎn),通過市場及收入分析,將目標(biāo)鎖定重要客戶及短期收益客戶,

13、 以深度切入市場及形成現(xiàn)實(shí)收益為目標(biāo).針對深圳房產(chǎn)市場,通過行業(yè)性切入手段進(jìn)行探索 性介入,以翻開市場缺口為目標(biāo).平臺建設(shè)目標(biāo)一一信息平臺和論壇兩手抓：根據(jù)核定的瀏覽量目標(biāo),進(jìn)行全新的頻道定位和包裝,信息平臺和論壇兩手抓,兩手都要硬.信息平臺建 設(shè)強(qiáng)調(diào)資訊的快速及專業(yè)性,著重于核心欄目以及核心廣告產(chǎn)品的包裝,并在此根底上投入“深圳版、“家居版的初步構(gòu)架.論壇建設(shè)先進(jìn)行內(nèi)修一一在技術(shù)及人員上解決目前的技 術(shù)瓶頸和論壇維護(hù),在進(jìn)行外拓一一培養(yǎng)版主等核心力量,大規(guī)模擴(kuò)張論壇影響力.市場推廣目標(biāo)一一南中國最專業(yè)、最有人氣的房產(chǎn)門戶平臺：以可利用的市場費(fèi)用為根底,并通過 交換資源的方式換取更多的推廣資源

14、,兩相結(jié)合,通過系列有方案、有觀點(diǎn)的策略全面在新 聞傳媒形成大規(guī)模的推廣聲勢.同時著手建立行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),借勢推廣,增加21cn在業(yè)內(nèi)關(guān)系圈以及業(yè)內(nèi)活動的影響力.? 工作目標(biāo)量化：到2004年12月底銷售目標(biāo)：2004.6管一2004.9市場培育階段銷售額：50萬2004.10 2004.12房地產(chǎn)旺銷階段銷售額：200萬平臺建設(shè)目標(biāo)：21cn房產(chǎn)頻道全流量100萬包括論壇,其中信息平臺和論壇的奉獻(xiàn)率 分別是50 %和50%二、工作原那么及思路1 、以媒體帶動銷售,以市場推廣活動帶動媒體和銷售.媒體是安身立命之本,因此所 有的工作將以媒體為根本點(diǎn),以銷售為出發(fā)點(diǎn)和終結(jié),這也是傳統(tǒng)媒體的工作方式,

15、值得我 們借鑒.市場推廣活動是錦上添花.它的作用在于對媒體和銷售的整合和放大.2 、抓大放小.所有銷售、媒體以及市場推廣工作都圍繞兩個方面展開：一是有利于大 客戶的培養(yǎng)和促進(jìn).這是行業(yè)影響力的需要,也是長線.二是有利于實(shí)現(xiàn)當(dāng)前收益.這是收 益的保證,是短線.當(dāng)以上兩項發(fā)生矛盾時,長線布陣讓位于短線收益.以次類推,其他事 項讓位于長線布陣和短信收益.三、工作實(shí)施細(xì)那么：一 治理：1 、人員空缺填補(bǔ)：銷售 2人+編輯兼職2人+技術(shù)1人銷售2人：1人為大客戶經(jīng)理,負(fù)責(zé)一手房地產(chǎn)重要開發(fā)商的拓展和銷售工作以及配合 行業(yè)經(jīng)理進(jìn)行行業(yè)規(guī)劃工作治理候選人；1 人為客戶經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)深圳地區(qū)客戶拓展及局部家居

16、客戶銷售工作人員途徑：人力資源部公開招聘以及在行業(yè)內(nèi)挖掘到位時間：7月31日以前編輯兼職2人：1人為信息編輯助理,主要協(xié)助完成信息內(nèi)容采編和專題制作.主要針對商業(yè)信息版塊1 人為論壇總版主,協(xié)助何潔瑤完成論壇的治理、維護(hù)以及論壇人氣會聚.人員途徑:何潔瑤全面負(fù)責(zé)招聘到位時間：7月31日以前技術(shù)1人：目前論壇的問題主要集中在技術(shù)問題,另外“二手房屋以及“自助房屋 平臺以及短信功能開發(fā)也需要技術(shù)開發(fā)和后臺數(shù)據(jù)庫維護(hù).到位時間：7月15日前2 、考核制度以及獎罰制度制定工作方式：參考目前銷售部的制度,和人力資源部共同協(xié)商制定.時間：7月9日前二銷售1 、銷售體系建立資源歸攏及重新劃分：7月9日前,將

17、當(dāng)前銷售手中的工程全部歸攏到工程小組.同時也將房產(chǎn)銷售手中其他行業(yè)的工程歸攏到銷售部.7月31日,所有交接工作完成,之后房產(chǎn)工程小組和其他行業(yè)的銷售不存在任何交叉情況.而交接過程中銷售的分成與黃燕共同約定 后執(zhí)行.內(nèi)部資源劃定：7月9日,將所有房產(chǎn)工程歸攏到房產(chǎn)銷售手中,并劃定每個銷售負(fù)責(zé)的片區(qū)及客戶.7月31日,其他兩個銷售到位后,再重新進(jìn)行資源劃分.2 、銷售策略：前期以mtv廣告為切入口,對所有重要客戶形成全方位布陣,預(yù)計在十一黃金周形成實(shí) 際的產(chǎn)出.后期以家居局部為實(shí)際產(chǎn)出保證,同時配合大規(guī)模的市場推廣活動,形成新客戶 的儲藏和培養(yǎng).3 、每月工作重點(diǎn)7月份：敲定“二手房屋欄目合作8

18、月份：大客戶公關(guān).乘 7月份mtv推介會的東風(fēng),爭取在 8月份針對大客戶以及房地 產(chǎn)直接客戶召開推介會,從 7月份開始以此為噱頭約請客戶.此舉為爭取十一黃金周的活動 打下根底.9月份：8月份做好深圳地產(chǎn)客戶的資料準(zhǔn)備工作,9月份兵分兩路,一局部銷售固守廣州大本營,展開大規(guī)模的十一黃金周銷售活動.另一局部銷售從深圳傳統(tǒng)媒體、行業(yè)協(xié)會、 王志綱工作室著手,翻開深圳市場.在資源配合上,為了爭取深圳客戶,考慮更多的包括廣 告、專題、軟文等的資源傾斜.10 月份：客戶的深入挖掘,本月將進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣活動,做好客戶的約請工作. 11月份：家居客戶的大規(guī)模展開,針對年底的有利時機(jī),促成家居行業(yè)客戶的短

19、期銷售.考 慮與房地產(chǎn)客戶聯(lián)合活動.12 月份：爭取年度合作額度.雖然與房地產(chǎn)客戶年度合作時機(jī)較小,但盡量爭取在客戶 做方案及預(yù)算的階段,建立良好的客戶根底,為贏得明年更大份額而努力.三媒體1 、媒體策略前期進(jìn)行媒體的內(nèi)部修煉,包括在技術(shù)上以及欄目平臺的規(guī)劃上下功夫.后期配合核心 欄目、重點(diǎn)廣告產(chǎn)品的推出以及大規(guī)模的市場推廣活動,全方位提升媒體影響力,并在 此根底上進(jìn)行行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的完善.2 、每月工作重點(diǎn)7 月份：協(xié)同技術(shù)部進(jìn)行“二手房屋、“自助交易以及短信效勞平臺的開發(fā)工作,7月31日完工.“二手房屋 “自助交易平臺的規(guī)劃及構(gòu)建, 在媒體資源上向銷售重點(diǎn)的二手 中介客戶傾斜.8 月份：深圳

20、地產(chǎn)版的籌備及媒體資源的配合.在 21cn首頁開通“房產(chǎn)專區(qū),主要用 于免費(fèi)為客戶提供文字鏈廣告及軟文效勞, 造就21cn下重磅炸彈進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)的印象, 為 10月份的大規(guī)模推廣活動買下伏筆.9 月份：深圳版全面推出并配合銷售在深圳的公關(guān)活動.重點(diǎn)進(jìn)行房產(chǎn)頻道核心欄目和 重要廣告產(chǎn)品的包裝活動,在本月內(nèi)全面推出.版主定期聚會活動.10 月份：家居版塊的包裝和全面推出.配合市場推廣活動的召開開展行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建.可同步配合地產(chǎn)專欄的推出.11月份：全面配合家居客戶銷售活動的展開.市場推廣活動的回放報道.策略年度專題.12月份：年度回憶及展望專題相繼推出,約請行業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行大范圍的嘉賓訪談活動,

21、造就 年底房地產(chǎn)熱烈的討論氣氛,形成有利于21cn的媒體氣氛,協(xié)助銷售端在客戶取得更大的市 場份額.四市場推廣1 、市場推廣策略前期利用產(chǎn)品部的 mtv推廣活動形成小一輪的推廣熱潮并進(jìn)行廣告資源交換的籌備工作.在兩方面時機(jī)成熟后,展開大規(guī)模的市場推廣活動.后期借推廣活動的余溫,通過嘉賓訪談 等活動強(qiáng)化在業(yè)內(nèi)的影響力.2 、每月工作重點(diǎn)7 月份：版主聚會活動以及隨即而來的聘請新版主以及21cn房產(chǎn)論壇的炒作.8月份：開始在深圳板塊的公關(guān)工作,通過資源交換,儲藏推廣資源9 月份：針對房產(chǎn)頻道核心欄目和重要廣告產(chǎn)品的包裝活動.版主定期聚會活動.與傳 統(tǒng)媒體等各方關(guān)系談?wù)摻粨Q資源,爭取更多的資源為10

22、月份的大規(guī)模市場推廣活動打下根底. 10月份：大規(guī)模市場推廣活動的籌備和執(zhí)行11 月份：行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的小型聯(lián)誼會.12 月份：大范圍的嘉賓訪談活動.并籌備將于05年年頭舉行的年度房產(chǎn)盤點(diǎn)市場活動.篇四：房產(chǎn)銷售個人工作方案房產(chǎn)銷售個人工作方案經(jīng)過2021年兩個月的工作,我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根 據(jù)自身的實(shí)際情況,特做出具體的方案.一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1 、增強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的水平,同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事 們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的

23、共同處,同時也有很多的不同,其中 有許多是我要學(xué)習(xí)增強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提 升自己.在新年中,我更要增強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤.2 、熟識工程銷售最重要的是對自己所從事工程的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過 程中,對本工程有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓 我無法流利的答復(fù)顧客的提問,主要是對工程及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對 工程的學(xué)習(xí),對房產(chǎn)知識的了解,是熟識工程的首要.調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比擬能夠更好地增強(qiáng)對自己銷售對象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷 的

24、實(shí)踐中提升自己.3 、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力.在每個月的月初都要對自己訂立下 目標(biāo),先從小的目標(biāo)開始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任 務(wù),直到超額完成任務(wù).在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),同時記錄下當(dāng)天接待顧 客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新.二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實(shí)物換成 錢.因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏,所以提升自身就 要從提升自己的銷售水平開始.首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱

25、 讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時的充實(shí)自己,總結(jié) 自己的實(shí)踐經(jīng)驗.其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸 收,提升自己,從根底的做起,重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對工程加深印象,同時 對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí).了解最新的法律法規(guī)知識.在與顧客的交流中,不 斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團(tuán)隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己.最后,在生活中用心的觀察 他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后 的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答.最后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,由于我個

26、人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持.2021年我會不斷學(xué)習(xí),努力工作.我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！ 我們是一個整體,奔得是同一個目標(biāo)！我會和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開始,邁向成 功！篇五：2021房產(chǎn)銷售個人工作方案2021 房產(chǎn)銷售個人工作方案方案一：房產(chǎn)銷售個人工作方案一、增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平練習(xí). 在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中, 我將增強(qiáng)自己在專業(yè)技能上 的練習(xí),為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實(shí)的根底.進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提 高自身的專業(yè)素質(zhì).保證自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情.二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向.在新的

27、一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市 場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù).目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策, 對20xx年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對以保證實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作.三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售方案、目標(biāo)及執(zhí)行方案.我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn) 是XX *公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究, 為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案.四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法.我 將結(jié)合20xx年的銷售

28、經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群.我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法.五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成.我將按方案認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù) 銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售方案,修正銷售執(zhí)行方案.定期對階段性銷售工作進(jìn)行總 結(jié),對于忽然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力保證完成銷售任務(wù).六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提升銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售 任務(wù)提供保證.明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識 做保證,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求,上升到

29、一個新的高度.方案二：房產(chǎn)銷售個人工作方案20xx 年工作方案中的第一條、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作.作為一位新員工, 本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn).這對于 業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作 起來更加得心順手.1 、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的方案制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公 司得規(guī)章制度,與公司人員充分熟悉合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的 盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng), ,陌生人

30、拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò) 客戶感情,到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體.2 、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期, 在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司 的員工.并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工,讓廠房部早日成長起來.3 、第三季度的十一中秋雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,.并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做 好充分的準(zhǔn)備.此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步開展做出努力.4 、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、

31、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間.我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā) 工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路.爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！二、制訂學(xué)習(xí)中的工作方案.做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷 調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與 時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量. 工業(yè)知識、營銷知識、部門治理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百 戰(zhàn)不殆在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持.三、增強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效

32、勞意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識.積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處.我將盡我最大的水平減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力.以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正.火車跑的快還靠車 頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助.展望 20xx年,我會更加努力、認(rèn) 真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的時機(jī)去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房 部門的工作.相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn).方案三：房產(chǎn)銷售個人工作方案經(jīng)過20xx年兩個月的工作,我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根 據(jù)自身的實(shí)際情

33、況,特做出具體的方案.一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1 、增強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的水平,同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事 們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中 有許多是我要學(xué)習(xí)增強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提 升自己.在新年中,我更要增強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤.2 、熟識工程銷售最重要的是對自己所從事工程的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本工程有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓 我無法流利的答復(fù)顧客的提問,主要是對工程及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,

34、在新年之后,對 工程的學(xué)習(xí),對房產(chǎn)知識的了解,是熟識工程的首要.調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,在 與同行之間比擬能夠更好地增強(qiáng)對自己銷售對象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷 的實(shí)踐中提升自己.3 、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力.在每個月的月初都要對自己訂立下 目標(biāo),先從小的目標(biāo)開始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任 務(wù),直到超額完成任務(wù).在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),同時記錄下當(dāng)天接待顧 客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新.二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品

35、賣出去,用實(shí)物換成 錢.因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏,所以提升自身就 要從提升自己的銷售水平開始.首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱 讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時的充實(shí)自己,總結(jié) 自己的實(shí)踐經(jīng)驗.其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸 收,提升自己,從根底的做起,重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對工程加深印象,同時 對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí).了解最新的法律法規(guī)知識.在與顧客的交流中,不 斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團(tuán)隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己.最后,在生活中用心的觀察 他人的

36、銷售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時 就能有自己的方式解答.最后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,由于我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持.20xx年我會不斷學(xué)習(xí),努力工作.我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！ 我們是一個整體,奔得是同一個目標(biāo)！我會和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開始,邁向成 功！方案四：20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作方案一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的方案書,以在整體上把握整個營銷活動.市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要 想提升市場營

37、銷效能, 必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案.房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案十分重要.一般來說,市場營銷方案 包括方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述,以便治理局部快速瀏覽.2 .市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料.3 .時機(jī)與問題分析：綜合主要的時機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨 的問題.4 .目標(biāo)：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo).5 .市場營銷策略：提供用于完成方案目標(biāo)的主要市場營銷方法.6 .行動方案：本方案答復(fù)將要做什么？誰去做？什么時候做？費(fèi)用多少？7 .預(yù)計盈虧報表：

38、綜述方案預(yù)計的開支.8 .限制：講述方案將如何監(jiān)控.一、方案概要方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,方案概要可讓高級主管 很快掌握方案的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后.二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個局部負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場 細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢.2 .產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料.3 .競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策 略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述.4 .宏觀環(huán)境情勢應(yīng)