公司銷售工作總結(jié)_5

1、公司銷售工作總結(jié)公司銷售工作總結(jié)錦集五篇總結(jié)是對某一階段的工作、 學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料， 通過它可以全面地、 系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，因此， 讓我們寫一份總結(jié)吧。 但是總結(jié)有什么要求呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼墓句N售工作總結(jié)6 篇， 歡迎大家閱讀。公司銷售工作總結(jié)篇 120xx 年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司 , 感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo) , 感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵, 感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友, 感謝那些給我微笑 , 接納我的人, 因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更

2、加熱愛我的工作。銷售是一個競爭非常大的行業(yè)， 也是最能鍛煉人的行業(yè)。 剛開始工作的前一個月真的很沒有信心， 業(yè)績沒有上升， 我除了天天的拜訪和宣傳， 我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力， 兩個月過去的時候， 我已經(jīng)不能說是一名新員工， 市場我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售總結(jié)的時候，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠， 躺在床上， 關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒有睡意， 腦子里都在想， 明天該做什么， 要見什么人， 跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題， 天天都照著做。 可我心里是沒底的， 不知道這樣下去成績是否能上升。

3、 假如三個月試用期后我達(dá)不到公司的要求， 我將如何？面對眼前的市場， 我也沒有信心了。 但我還是希望在我的努力下， 希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作。就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故， 而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度， 不管怎么樣， 每個工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦偁師o處不在， 競爭者只要看見有一個空子， 就一定會手插進(jìn)來擾亂你的平衡， 當(dāng)然沒有競爭就沒有動力， 就沒有市場。不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn)。本人 20xx 年的計(jì)劃如下：對于老客戶，和固定客戶， 要經(jīng)常保持聯(lián)系， 在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還

4、要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 開拓視野， 豐富知識， 采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)， 看看有哪些工作上的失誤， 及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求， 再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙， 這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流， 向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 給客戶一好印象， 為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題， 不能置之不理一定要盡全力幫助他們解

5、決。公司銷售工作總結(jié)篇 2時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間 20xx 年度工作已接近尾聲了?；厥走@一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧， 自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識， 能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將20xx 年度的個人工作總結(jié)如下：一、工作匯報(bào)自 20xx 年 8 月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學(xué)習(xí)，積極思考，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，工作能力逐步提升。1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作由于剛步入新的工作崗位， 無論業(yè)務(wù)能力， 還是思想都存在許多的不足。

6、 為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境， 領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé)， 學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝， 了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品有了很深的了解。實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)， 20xx 年初去西南市場走訪老用戶，開發(fā)新用戶， 了解變壓器隔膜在西南市場的前景。 經(jīng)過走訪和走訪， 了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈， 受到煤的影響，采購量萎縮嚴(yán)重。 面對這種問題， 改變策略推銷我們的聚氨酯油囊， 經(jīng)過初次走訪和后期跟進(jìn)， 開發(fā)了兩家用戶。 通過實(shí)踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足， 認(rèn)真總結(jié)， 避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。平時工作中，做

7、好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。2、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品， 剛開始并不被大家所熟知和接受。 針對這種情況， 分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合， 盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。 新的中英文網(wǎng)站的建成， 極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。 每天對網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控， 信息收集，篩選整理有價(jià)值的信息，及時進(jìn)行反饋。3、廉潔文化文化示范點(diǎn)通過驗(yàn)收并授牌20xx 年在圍繞黨的十八大三種全會精神和集團(tuán)關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點(diǎn)暫行辦法的文件精神， 分公司將通過驗(yàn)收并授牌為廉潔

8、文化示范點(diǎn)。 為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗(yàn)收， 順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開展。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的'帶領(lǐng)下，制作版面，補(bǔ)充材料， 通過一系列的工作， 分公司于 11 月底通過集團(tuán)驗(yàn)收并授牌。通過這項(xiàng)工作， 接受了黨先進(jìn)思想洗禮， 并明白了要做一個堂堂正正的人。二、工作感想踏入新的工作崗位后， 經(jīng)過一年的鍛煉， 使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升， 也對銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識?！?100 個人眼中就有100 個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先是保持良好的心態(tài)， 套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。 銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、 光鮮靚

9、麗，好不自在。 其實(shí)呢， 從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。 你可能遇到這樣那樣的問題， 這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài)， 才能運(yùn)用正確的方法， 找到正確的方向，進(jìn)而取得良好的結(jié)果。 熱愛我的工作， 我不會把它作為一項(xiàng)任務(wù)或負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明： 以一只駱駝來講， 專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存， 而基本能力， 包括適應(yīng)度、 堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。 具體到我們個人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，

10、基本能力， 包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人， 必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。最后是學(xué)會認(rèn)真傾聽他人講話， 虛心接受他人的意見。 年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁， 我也不列外。 曾以為自己的原則堅(jiān)不可破，但隨著閱歷的不斷增長， 其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。 這個時候，師傅們教導(dǎo)我們想成長快，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)、好的工作方法，虛心接受別人的意見。三、工作目標(biāo)20xx 年工作已經(jīng)接近尾聲了，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時， 20xx 年的工作儼然已拉開了序幕20xx 年分公司的任務(wù)是 1 個億，如何在完成全年任務(wù)中發(fā)

11、揮自己的光和熱，成了我眼前的重點(diǎn)。20xx 年，以下三個方面是我努力的方向。1、不斷學(xué)習(xí)，提高個人的業(yè)務(wù)水平隨著外貿(mào)市場的打開， 與外國人交流溝通就顯的尤為重要了。在條件允許的情況下，提高自己的外語水平。網(wǎng)絡(luò)還是工作的重點(diǎn)，做好新品的網(wǎng)絡(luò)推廣， 時時出新， 將工作更加細(xì)致和成熟。2、相互配合，順利完成全年任務(wù)銷售工作不是個人的戰(zhàn)場， 他應(yīng)該是充分體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作、 共同進(jìn)步的舞臺。 20xx 年銷售任務(wù)巨大， 在做好個人本職工作的同時，積極配合各部門同事，完成全年任務(wù)。以上是我 20xx 年度個人工作小結(jié)，不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正。 在今后的工作中， 我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去，不斷學(xué)習(xí)

12、、不斷進(jìn)步， 為分公司全年目標(biāo)的順利完成貢獻(xiàn)自己的一份力量。公司銷售工作總結(jié)篇 3臨近九 / 十月份是空調(diào)銷售旺季，基于八月的銷售預(yù)期未能達(dá)成 （ 失敗 ） 。銷售計(jì)劃得重新定制， 八月份銷售計(jì)劃廢止。 本著認(rèn)真落實(shí)到銷售上本次銷售計(jì)劃必須認(rèn)真貫徹完成， 以證明我們這個團(tuán)隊(duì)的實(shí)力與精神。 用實(shí)力說話用業(yè)績說話， 是做業(yè)務(wù)對公司最完美的交代，嚴(yán)格自己對待每一單的客戶從接觸，洽談， 跟單到簽合同。希望每位同仁能夠認(rèn)真完成這次任務(wù)。銷售業(yè)績需要上升，做銷售的人更需要的是成長與學(xué)習(xí)這樣你才可以更上一個層次慢慢的會覺的自己所得到的東西是任何一切所滿足不了的， 我喜歡從工作中得到快樂， 努力了就有收獲。

13、加油!加油!加油！總結(jié)八月份計(jì)劃對市場的了解， 本次計(jì)劃在原本八月份銷售基礎(chǔ)上有所改動， 再加上從九月份開始和龍發(fā)裝飾合作， 工作就更需要做到。 星期二至星期五小組成員負(fù)責(zé)跑裝飾公司， 原則上星期六、日、 繼續(xù)跑小區(qū)、 希望各位同仁認(rèn)真的了解一下自己所做的工作有什么優(yōu)勢（ 裝飾公司 +小區(qū) ）計(jì)劃銷售 35 萬、 （12 單）（ 最底不得少于 30 萬）具體執(zhí)行操作說明下例：銷售計(jì)劃書以下內(nèi)容：計(jì)劃概要：1、全小組整月銷售工作任務(wù)2、分配任務(wù)、能力營銷目標(biāo)：1、小區(qū)業(yè)主、裝修公司設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理2、主要以小區(qū)與裝飾公司3、完成每月所下達(dá)的任務(wù)、銷售額營銷方法：附見營銷方法篇?；顒宇A(yù)算：每月預(yù)計(jì)

14、在RMB300撫左右（入住小區(qū)物業(yè)費(fèi)、宣傳單、廣告太陽傘、工地現(xiàn)場、標(biāo)貼、請吃飯）營銷監(jiān)控：許飛（監(jiān)控運(yùn)營成本業(yè)績）劉良軍（個人團(tuán)隊(duì)業(yè)績實(shí)施、執(zhí)行）成員銷售額月單率成單率劉良軍15 萬 550%楊含 10 萬 440%胡晶晶10 萬 440%陳振 10 萬 340%以上均為最基本利率、沒有任何商量與調(diào)整必須完成第一、基本目標(biāo)（ 概括 ）九/ 十月銷售目標(biāo)如下：第一、銷售額目標(biāo)：（一）部門全體 （小組 ） ： 35 萬（月決算 ）（ 二 ） 每一員工 / 每月： 10 萬以上 （ 最底 / 不上線 ）（ 三 ） 每天最少要獲取3-5 條重要信息、不擇手段獲?。?完成） 每天所收集到的信息寫明情況

15、填寫于工作日記報(bào)表。（ 重點(diǎn) ）（ 四 ） 信息成功率在保證30%以上、準(zhǔn)信息在50%以上（ 基本每星期小組成交率在 3 單以上， 才可確保月目標(biāo)） 視不同情況而定。（ 有設(shè)計(jì)師參與的情況下70%上 ）（ 重點(diǎn) ）（ 五 ） 從多方面獲取信息 （ 設(shè)計(jì)師、 裝修公司業(yè)務(wù)員、 ） 打好基礎(chǔ)。滲透 （ 重點(diǎn) ）（ 六 ） 售樓部、小區(qū)工作人員。第二、裝飾公司銷售與建立關(guān)系執(zhí)行方法（ 一 ） 前臺是必不可少的一關(guān)、 也是進(jìn)裝飾公司的第一關(guān)、 跟他打好關(guān)系以后方便自己出入搞不定前臺工作很難開展更別說要見設(shè)計(jì)師了、男同胞們發(fā)揮自己的魅力啊。（ 二 ） 跟設(shè)計(jì)師打交道可要圓滑一點(diǎn)、看什么樣人說什么話、關(guān)系

16、是一天一天建立與維護(hù)起來的、 不要一見面什么底都讓人知道了、 有些設(shè)計(jì)師是很鬼的切記、 必須建立良好的關(guān)系設(shè)計(jì)師才會給你單子、 自己必須對空調(diào)夠?qū)I(yè)、 有些設(shè)計(jì)師對空調(diào)也很了解、 偶爾會問你一些問題如果你回答不上人家會怎么想?放心把單子交給你做嗎 ?（三）市場部的人（業(yè)務(wù)人員 ）跟他們多溝通獲取至關(guān)重要的信息、信息交流。第三獎勵 / 懲罰（ 一 ） 、公司待定（ 二） 、懲罰： 1、未完成總成績的一半（15 萬以下 ）懲罰額每人 200 、加入每月考核、第二個月還未完成雙倍懲罰、第三月還未完成月薪減半、（ 三 ） 、團(tuán)隊(duì)?wèi)土P： 1、 發(fā)現(xiàn)上班時間上網(wǎng)每次50、 2、 抽查每人負(fù)責(zé)的小區(qū)未在每次

17、50 、 3、手機(jī)關(guān)機(jī)每次50 、 （ 所罰款項(xiàng)納入團(tuán)隊(duì)消費(fèi)支出、不包括公司罰款）第五、以上內(nèi)容均為視同者簽名、如有異議可提出改進(jìn)（ 建設(shè)性建議 ）公司銷售工作總結(jié)篇 4轉(zhuǎn)眼即逝， xx 年還有不到三個小時的時間， 就揮手離去了，迎來了 xx 年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)?；厥?，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么， 居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差 70 多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。一，我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)：1. 市場力度不夠強(qiáng)， 以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生 ! 沒有達(dá)到預(yù)期效果!2. 個人做事風(fēng)格不夠

18、勤奮. 不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想3. 在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、 方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。二，工作計(jì)劃：工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系， 無論是份內(nèi)、 份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、 怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成， 另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績代表過去， 并不是代表過去就沒事了。 要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破! 為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計(jì)劃如下：三個大部分：1. 對于老客戶，和固定客戶， 要經(jīng)常保持聯(lián)系，

19、 在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3. 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野， 豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類：1. 每月要增加5 個以上的新客戶，還要有到 3 個潛在客戶。2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)， 看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求， 再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙， 這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一致的。5. 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)， 多看書， 上網(wǎng)查閱相關(guān)

20、資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣， 但不能太低三下四。 給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7. 客戶遇到問題， 不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)。8. 自信是非常重要的， 要自己給自己樹立自信心， 要經(jīng)常對自己說“我是最棒的 ! 我是獨(dú)一無二的 ! ”。 擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。三，明年的個人目標(biāo)：一個好的銷售人員應(yīng)該具備： 好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧

21、、好的銷售策略、 好的專業(yè)知識、 還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情! 個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要， 但是對工作的熱情如何培養(yǎng)! 怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的，尋找樂趣! 通過XX 年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些， 我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到 ! 我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車（4 萬7 萬 ）! 一定要買車，自己還要有5 萬元的資金!我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗! 加油 !公司銷售工作總結(jié)篇 52 月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲， 我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)， 銷售人員月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃。 目的在于吸取教訓(xùn)， 提高自己， 以至于把工作做的更好， 自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。 下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。 我是今年2月1號來到XX酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗(yàn)， 僅憑對銷售工作的熱情， 為了迅速融入到促銷的這個銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題， 我經(jīng)常請教店長和其他