服飾品牌建設建議書

1、X斕飾品牌建設建議書2002年7月 12日提升市場份額塑造激活全新品牌形象分區(qū)域銷售突破開拓全國市場目錄市場概況競爭態(tài)勢消費行為一些啟示關(guān)于 XXXX勺回顧XX勺現(xiàn)狀XX勺打算 品牌塑造目標消費者產(chǎn)品定位品牌定位品牌認知模型品牌推廣媒介策略市場分類媒介策劃媒介創(chuàng)意品牌管理中國男裝市場概況消費者！ ！讓我們來一起關(guān)注中國男裝市場的消費者男裝的消費行為（一）男性各年齡層對西服和時裝的信息接觸情況不管買還是不買想閱讀有關(guān) 的雜志和 專門報道相互口頭傳播信息經(jīng)常看這 種商品的 廣告購買這種 商品的新 口過去在天 種商品 花不， 錢2534 歲36.411.910.617.214.625.23544歲3

2、5.97.810.217.28.619.54554歲39.018.27.818.214.318.2*本題為多選題，合計百分比超過100%* 資料來源：IMI男裝的消費行為（二）不同消費者層面對西服和時裝的信息接觸情況不管買還是不買想 n閱讀有關(guān) 的雜志和 專門報道相互口頭傳播信息經(jīng)?？催@ 種商品的 廣告購買這種 商品的新過去在 種商品 花不錢平實生活指 向36.816.012.816.910.715.0時尚流行指 向52.927.325.330.524.630.7*本題為多選題，合計百分比超過100%* 資料來源：IMI男裝的消費行為（三）ZJACC市調(diào)組以隨機攔截方式，訪問2550歲男性目標

3、 人群樣本56例。調(diào)查結(jié)果：男性男裝消費中，100旗品牌消費行 為！* 目標人群以白領為主* 抽樣地點： （杭州）商場、寫字樓、銀行一些啟示綜觀中國男裝市場的競爭和消費，我們的看法是： 中檔消費是主流，高檔市場大有可為 品質(zhì)、款式日趨雷同，差異只是心理感受 消費者不拒絕國產(chǎn)品牌，也不迷信外國品牌 中高檔男裝消費，幾乎都為品牌消費行為 品牌形象是獲取市場的利器，也是競爭焦點 地方品牌優(yōu)勢正在消失， 應盡快爭取成為中國強勢品牌關(guān)于XX （一）XX勺回顧較強的生產(chǎn)能力，銷售模式單一有限范圍的通路，在營銷及其它方面并無明顯優(yōu)品牌定位不清，品牌形象不高銷售地域局限，區(qū)域銷售差異化大廣告及推廣力度不夠關(guān)于

4、XX （二）XX勺現(xiàn)狀同區(qū)域銷售網(wǎng)絡擁擠，銷售網(wǎng)絡的管理難度加大銷售網(wǎng)絡內(nèi)部競爭影響了銷售網(wǎng)絡的穩(wěn)定性各地區(qū)銷售網(wǎng)絡對企業(yè)CIS系統(tǒng)的理解及運用有較大的差別，品牌形象難以高度統(tǒng)一 中間商素質(zhì)與實力差異較大， 導致各地銷售網(wǎng)絡形式不盡相同，銷售思路不一致 有些中間商存在短期經(jīng)營行為， 相互間容易出現(xiàn)利益沖突 銷售缺乏品牌支持， 市場擴張能力及競爭力不足關(guān)于XX （三）XX勺打算單一生產(chǎn)贏利型企業(yè)轉(zhuǎn)向多元管理型企業(yè)以產(chǎn)品為市場營銷導向轉(zhuǎn)向以品牌為市場營銷導向 單一產(chǎn)品布局轉(zhuǎn)向男裝系列化經(jīng)營 梳理銷售網(wǎng)絡，轉(zhuǎn)向區(qū)域獨立經(jīng)營 資源整合，轉(zhuǎn)向品牌化經(jīng)營著力生產(chǎn)經(jīng)營軟件優(yōu)勢建設，以顧問銷售取代原始推銷我們

5、在努力加工一種低附加值的產(chǎn)品而浪費了品牌應有的巨大無形資源影響經(jīng)濟效益 阻礙公司發(fā)展怎么辦?塑造鮮明品牌 挖掘品牌資源 創(chuàng)新行銷策略 名利雙收品牌三階段樹立品牌激活品牌讓消費者關(guān)注、熟悉、熱衷品牌我們現(xiàn)在的位置皮爾卡丹華倫天奴品牌塑造（一）目標消費者2550歲男性中等以上收入中等以上教育程度事業(yè)有成或已有良好基礎現(xiàn)在大多是競爭品牌使用者品牌塑造（二）產(chǎn)品定位中高檔男裝為主，輔以配銷服飾系列化銷售西裝主導價格為10001500元，5001000元為陪襯， 15003000元為補充品牌定位國內(nèi)中高檔品牌高素質(zhì)、高品位的文化品牌白領“知本家 ” 的代表品牌品牌塑造（三）品牌認知模型xxa牌成功要素挖

6、掘品牌資源優(yōu)勢創(chuàng)造傳播品牌鮮明形象引發(fā)廣大白領 “知本家 ” 的共鳴代表現(xiàn)代白領 “知本家 ”所有白領 “知本家 ”心靈歸屬的男裝中國現(xiàn)代白領 “知本家 ” 的情意結(jié)面對西方自由、自我”文化的沖擊和影響對傳統(tǒng)文化及彳直觀的質(zhì)疑/否定，而又傳承/守護的矛盾心理不行平庸，渴望自我價值的實現(xiàn)拜金”只是一種宣泄，一種過渡文化新白領文化尚待形成媒介策略（一）中國現(xiàn)代白領 “知本家 ”的情意結(jié)與X期裝的關(guān)系中國現(xiàn)代白領 知本家”秉承渾厚的中國文化底蘊，富于睿智和明慧。中國現(xiàn)代白領知本家”熏陶了西方發(fā)達的工業(yè)文明，吸取了西方技術(shù)、管理、營銷等先進理念，也感染了西方追求自由、自我的思想。中國現(xiàn)代白領 知本家”

7、渴望憑借自己的卓越智慧和豐富經(jīng)驗一展抱負，而又常常面對現(xiàn)實的失落和無奈。X咫裝正抱著同一信念，以中國人的智慧及現(xiàn)代的設計和工藝去制作一種最能代表現(xiàn)代中國白領的男裝。XXg裝是中國白領 知本家”心靈歸屬的男裝。品牌推廣市場分類兵家必爭市場大，具影響力品牌多，競爭激烈媒體價格高低投資回報主場XXI市場優(yōu)勢目標銷售額大 高投資回報明日之星 銷售增長快 增長快但總投放量不大 媒體價格合理 投資回報合理待開發(fā)市場 市場小，目標銷售小 銷售增長小競爭較少高投資回報媒介策略（二）媒介策劃媒介策略（三）媒介創(chuàng)意凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。孫子兵法兵勢篇傳統(tǒng)媒體運用，固然重要，但 別出心裁，高瞻遠矚的媒體意念，亦不可 缺。品牌管理 調(diào)查分析品牌驅(qū)動要素分析確定品牌核心價值確定品牌核心戰(zhàn)略構(gòu)建基礎品牌平臺品牌認知模式設計制定品牌整合推廣計劃品牌管理與價值監(jiān)控品牌管理項目形象檢討；企業(yè)診斷；資料庫建立；品牌規(guī)劃；品牌定位；品牌形象確定；品牌核心競爭力確定；品牌主題廣告詞策劃；品牌中、長期戰(zhàn)略規(guī)劃。品牌塑造；品牌標識設計；品牌視覺傳達系統(tǒng)設計；品牌視覺傳達系統(tǒng)應用；品牌建設標準化作業(yè)規(guī)范制定;品牌宣傳整合方案；品牌宣傳設計、制作、發(fā)布