服飾店鋪營運の單店盈利模式

1、服飾店鋪營運單店盈利模式“它山之石可以攻玉”，周樹人筆下的孔乙己有云：偷書者不為偷。何況汲取行業(yè)知識&文化（廣東話叫：偷師，很形象化）！本課件是B牌招商部門選擇零售店鋪是否加盟開店之后店鋪運作如何盈利的指導性課件。該牌子是成人休閑裝知名牌子 S 牌的童裝項目， 200002 年用成人休閑裝同名牌子操作 2 年，也走過類似娃哈哈童裝的彎路。 B牌產(chǎn)品款式不挑人穿，不標新立異，就定位普通大眾款，在這么短短幾年發(fā)展迅速，其中許多方式方法是值得業(yè)內(nèi)學習的。筆者將單店盈利模式 PPT 文件轉(zhuǎn)換成PDF ，再用工具轉(zhuǎn)換成 JPG 文件發(fā)到本人QQ 空間日志 （轉(zhuǎn)換成 jpg 肯定沒有 PPT 幻燈

2、播放格式完美） ，與大家分享本課件許多服飾經(jīng)營的專業(yè)名詞和術語（如：坪效），注意強化自身行業(yè)知識學習。筆者空間陸續(xù)發(fā)出 B 牌值得業(yè)內(nèi)大家都要學習的好東東，很多 B 牌內(nèi)部人員都沒有看到的！ 這點衣狂要點破我們行業(yè)內(nèi)很多那些土財老板成天嚷嚷著要學 B 牌搞法， 以為重金挖幾個B牌淘汰出來的棄將，就能做的跟人 B牌一樣好？ ！ B牌你這個系統(tǒng)的不知道其他系統(tǒng)怎么情況， 你這個部門不知道其他部門的玩法和套路！ 不是你挖個把B 牌出來的人當寶就能做的跟人家那樣的 !老板的思路，決定企業(yè)出路三分經(jīng)營七分運作， B 的品牌運作真的標新立異！人家不進你的店，再漂亮的衣服也賣不出去的！質(zhì)量是提高回頭率，可要

3、引人入店就得看如何操作很多開童裝童鞋零售店主辛苦血汗錢，之前從未接觸過服裝開過店的，對服裝基礎知識、店鋪營運知識、產(chǎn)品知識、導購員管理等等行業(yè)知識的嚴重匱乏，被行業(yè)內(nèi)很多條件不成熟實力不具備，投資個百來萬，捏個半桿子打不到邊的異域洋故事，美曰：品牌詮釋，雇3,5 個設計起版樣衣等著市場殺手蒙這些投資開店新手，推出套爛貨架、首批貨款搞進來，保證金打進來才不管你死活，貨期嚴重跟不上趟導致投資開店主朋友的損失！知識改變命運， 有找尋牌子打算的準開店主學習服飾、 開店基礎知識， 摸準符合“好牌子” 更為重要！3 / 354 / 359 / 35課程目的招商銷售不分家，只有懂得店鋪的銷售盈 利才能開出高

4、效.優(yōu)質(zhì)的店鋪！課程大綱一.規(guī)劃期二.執(zhí)行期三.評估期1 .店鋪的區(qū)域規(guī)劃1）各產(chǎn)品線的規(guī)劃（中童,小童,童鞋,陪襯件.特賣.休閑等區(qū)域的規(guī) 劃）2） SKU的寬度與深度的規(guī)劃（不同店鋪的差異規(guī)劃）11/35照片描述： 衣狂?？臻g日志精彩不斷，敬請期待學習共進同勉一,規(guī)劃期1,店鋪的區(qū)域規(guī)劃2 .新店開'也方案策劃3 .商品銷售規(guī)劃照片描述： 衣狂牛'27犬內(nèi)空間日志精彩不斷，敬請期待學習 共進 同勉15 / 35照片描述： 衣狂?？臻g日志精彩不斷，敬請期待學習共進同勉照片描述:衣狂牛空間日志精彩不斷,敬請期待學習共進同勉照片描述:照片描述:照片描述:照片描述:衣狂牛空間日志精

5、彩不斷,敬請期待學習共進同勉衣狂牛'27犬內(nèi)空間日志精彩不斷，敬請期待衣狂牛'27犬內(nèi)空間日志精彩不斷，敬請期待衣狂牛'27犬內(nèi)空間日志精彩不斷，敬請期待學習共進同勉學習共進同勉學習共進同勉17 / 35照片描述： 衣狂牛空間日志精彩不斷，敬請期待學習共進同勉開業(yè)后：1 .補貨2 .賣場術新陳列.貨品整合3 .員工激勵政策（慰問獎金激勵.輪休等）4 .總結(jié)會議5 .各類問題匯總總結(jié)丐跟進19 / 35照片描述： 衣狂牛'27犬內(nèi)空間日志精彩不斷，敬請期待學習 共進 同勉# / 35照片描述:衣狂牛'27犬內(nèi)空間日志精彩不斷，敬請期待學習共進同勉2)動銷與

6、時間的匹配度30Ts尺90大節(jié)初lE價銷色期季中鋁仍折扣期季末產(chǎn)品衰退期111111111 120 天 動銷和時間吊點的同步廣一、總采購M /實際銷售天數(shù)二U動銷)季末最后天H標動銷設定jJ25 / 3520 / 35n化貝貨品的采購規(guī)劃：1）貨品采購的重要性2）貨品采購前期分析22 / 35三,評估期1 .店鋪銷售KPI2 .店鋪各類標準的執(zhí)行1 i J-127 / 35© 同店環(huán)比 名詞解釋，在一定周期內(nèi),店鋪的銷售金額與上期銷售金 額的對比. 計算方法：同店環(huán)比=（本期俏售額-上期銷售額）;上期銷 隹額 作用:衡吊:一個店鋪營業(yè)持續(xù)性的重要指標。20041 vxe11MFSMfl2。h29 / 3527 / 35客單量（連帶率） 名詞解釋:在一定周期內(nèi)，店鋪內(nèi)顧客的平均購買件數(shù). 計算力法：客單量近售件數(shù)購買人數(shù)（銷售發(fā)票數(shù)量） 作用：衡貨店鋪銷傳人員連帶推銷能