最新武漢理工大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)滿分答案DOC

1、精品文檔3精品文檔單選題1.就每一特定市場(chǎng)而言，最佳市場(chǎng)營(yíng)銷組合只能是的結(jié)果。(A)市場(chǎng)細(xì)分(B)精心策劃(C)綜合平衡(D)統(tǒng)籌兼顧難度：較易分值：2.02.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科誕生于20世紀(jì)的(A)美國(B)日本(C)中國(D)歐洲難度：較易分值：2.01113.(A)可檢索性(B)可共享性(C)可轉(zhuǎn)換性(D)可存儲(chǔ)性一部正在暢銷的小說被作者、編劇改編成電視連續(xù)劇，并投入制作，搬上熒屏，這是信息 的 特征。難度：較易分值：1.54.運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地收集、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息，提出解決問 題的建議，供營(yíng)銷人員了解營(yíng)銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與問題，作為市場(chǎng)預(yù)測(cè)與

2、營(yíng)銷決策的依據(jù), 我們把它稱之為(A)營(yíng)銷信息系統(tǒng)(B)市場(chǎng)調(diào)研(C)市場(chǎng)預(yù)測(cè)(D)決策支持系統(tǒng)難度：較易分值：2.05.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有的數(shù)目。(A)(B)(C)(D)產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品線產(chǎn)品種類產(chǎn)品品牌精品文檔的關(guān)鍵。難度：較易 分值：2.06.準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是精品文檔7.(A)(B)(C)(D)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法反向定價(jià)法需求差異定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法難度：較易“市場(chǎng)同合化”的理論，主張從(A)成本和收益(B)需求的差異性和一致性(C)利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率(D)AT分值：1.5_I-i-T的比較出發(fā)適度細(xì)分市場(chǎng)企業(yè)自身與競(jìng)爭(zhēng)者資源條件難度：較易 分值：2.08

3、.區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的主要依據(jù)是多項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的(A)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(B)經(jīng)營(yíng)方針(C)經(jīng)營(yíng)主線r (D)經(jīng)營(yíng)利益難度：較易 分值：1.59 .企業(yè)要制定正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解(A)技術(shù)創(chuàng)新(B) (B)消費(fèi)需求* (C)競(jìng)爭(zhēng)者(C)(D)自己的特長(zhǎng)3<1儂卿到嬰/步調(diào)研的內(nèi)容和重點(diǎn)，通常要進(jìn)行 O難度：較易 分值：1.510.企業(yè)在情況不明時(shí)，為找出問題的癥結(jié)， 明確進(jìn)探測(cè)性預(yù)測(cè)描述性調(diào)研因果性調(diào)研臨時(shí)性調(diào)研難度：較易 分值：1.511.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是(A)(B)(C)(D)(A)生產(chǎn)(B)交換(C)分配(D)促銷難度：較易分值：1.512.企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)，

4、首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來滿足的需要。(A)消費(fèi)者(B)顧客(C)社會(huì)3(D)目標(biāo)市場(chǎng)難度：較易分值：1.513.影響購買材料和部件的最重要因素是和供應(yīng)商的可信度(A)質(zhì)量(B)品種(C)規(guī)格但(D)價(jià)格難度：較易分值：1.514.每種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是為滿足市場(chǎng)需要而提供的(A)服務(wù)(B)質(zhì)量(C)效用(D)功能難度：較易分值:1.515.企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求不斷開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利是屬于(A)速度制勝(B)技術(shù)制勝(C)創(chuàng)新制勝(D)優(yōu)質(zhì)制勝難度：較易分值:1.516.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指的總數(shù)。(A)產(chǎn)品項(xiàng)目(B)產(chǎn)品品種(C)產(chǎn)品規(guī)格(D)產(chǎn)品品牌難度：較易分值:1.5精

5、品文檔17 . 就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿(A)產(chǎn)品精品文檔(B)顧客(C)利潤(rùn)(D)市場(chǎng)細(xì)分難度：較易 分值：1.5-111上F18 .向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品或服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于"(A)零售 (B)批發(fā)C (C)代理0 (D)直銷分值：1.5難度：較易做出購買決策19 .大多數(shù)消費(fèi)者只能根據(jù)個(gè)人好惡和(A)智慧(B)經(jīng)驗(yàn)(C)感覺(D)能力難度：較易分值：1.520.著眼于加強(qiáng)雙向溝通，增進(jìn)相互理解, 什么觀念(A)消費(fèi)者21.22.(B)成本(C)(D)溝通便利性難度：較易“訂單一發(fā)貨一帳單”的循環(huán)是(A)(B)(C)營(yíng)

6、銷情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)(D)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)難度：較易實(shí)現(xiàn)真正的適銷對(duì)路，培養(yǎng)忠誠的顧客，這是分值：1.5的核心分值：1.5是人類欲望行為最基本的決定因素(A)文化4c的(B)性格(C)國家(D)社會(huì)難度：較易分值：1.523 .恩格爾定律表明，隨著消費(fèi)者收入的提高，恩格爾系數(shù)將(A)越來越小(B)保持不變(C)越來越大(D)趨近于零難度：較易分值：1.524 .某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種策略。(A)市場(chǎng)集中化(B)市場(chǎng)專業(yè)化(C)全面市場(chǎng)覆蓋(D)產(chǎn)品專業(yè)化難度：較易分值：1.525.26.27.如果企業(yè)

7、按FOB價(jià)出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由承擔(dān)。(A)(B)(C)(D)企業(yè)顧客承運(yùn)人保險(xiǎn)公司難度：較易分值：1.5促銷工作的核心是(A)(B)(C)(D)出售商品溝通信息建立良好關(guān)系尋找顧客難度：較易分值：1.5當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了的可能性(A)滲透定價(jià)精品文檔精品文檔(B)撇脂定價(jià)(C)尾數(shù)定價(jià)(D)招彳來定價(jià)難度：較易分值：1.5ill分析、評(píng)估和分配所需要的、適時(shí)28 .由人、設(shè)備和程序組成，它為營(yíng)銷決策者收集、挑選、的信息，這被定義為(A)營(yíng)銷信息系統(tǒng)(B)營(yíng)銷分析系統(tǒng)(C)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)(D)營(yíng)銷調(diào)

8、研系統(tǒng)難度：較易分值：1.529 .對(duì)某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者屬于(A)從容型競(jìng)爭(zhēng)者(B)選擇型競(jìng)爭(zhēng)者(C)兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者(D)隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者30.難度：較易 分值：1.5、產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是(A)產(chǎn)品供不應(yīng)求(B)產(chǎn)品供過于求(C)產(chǎn)品更新?lián)Q代快(D)企業(yè)形象良好B11難度：較易分值：1.531.AZj分值： 1.5某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對(duì)某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競(jìng)爭(zhēng)，這屬于5 (A)完全競(jìng)爭(zhēng)(B)完全壟斷口仆不完全壟斷(C) (D)壟斷競(jìng)爭(zhēng)難度：較易32.從市場(chǎng)理論的角度而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是(A)滿

9、足消費(fèi)者的需求和欲望(B)求得生存和發(fā)展(C)推銷商品(D)獲取利潤(rùn)難度:較易分值：1.533.為鼓勵(lì)顧客購買更多物品,企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為(A)功能折扣(B)數(shù)量折扣(C)季節(jié)折扣(D)現(xiàn)金折扣難度:較易分值：1.534.分銷渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少,被稱為分銷渠道的(A)寬度(B)長(zhǎng)度(C)深度(D)關(guān)聯(lián)度難度：較易分值：1.535.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理,對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用36.37.(A)(B)(C)(D)一般說來,(A)(B)(C)尾數(shù)定價(jià)招彳來定價(jià)聲望定價(jià)反向定價(jià)難度：較易分值:1.5“好”的

10、競(jìng)爭(zhēng)者的存在會(huì)給公司增加市場(chǎng)開發(fā)成本帶來一些戰(zhàn)略利益降低產(chǎn)品差別(D)必然造成戰(zhàn)略利益損失難度：較易分值:1.5具有較高增長(zhǎng)率和較低相對(duì)市場(chǎng)占有率的經(jīng)營(yíng)單位是(A)明星類(B)問題類(C)奶牛類(D)狗類精品文檔3難度：較易分值：1.5精品文檔38.(A)質(zhì)量(B)品種(C)服務(wù)(D)功能難度：較易分值：1.539.物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D=T + FW + VW + S ,其中 T 代表(A)總運(yùn)輸成本(B)總固定倉儲(chǔ)費(fèi)(C)深度(D)總成本難度：較易分值：1.540.下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對(duì)它無強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價(jià)

11、格和(A)推銷員精品文檔精品文檔(B)推銷品41.42.(C)(D)推銷條件推銷對(duì)象契約約束與(A)(B)(C)(D)傭金難度：較易分值：1.5能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。銷售配額提成放寬信用條件難度：較易分值：1.5B±1渠道目標(biāo)是企業(yè)預(yù)期達(dá)到的 以及中間商應(yīng)執(zhí)行的職能(A)服務(wù)水平(B)顧客服務(wù)水平(C)企業(yè)服務(wù)水平(D)中間商服務(wù)水平難度：較易 分值：1.543. 主要指一個(gè)國家或地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平和語言文寧等的總和,(A)(B)(C)(D)社會(huì)文化政治法律科學(xué)技術(shù)自然資源難度：較易分值：1.544.統(tǒng)一交貨定價(jià)

12、就是我們通常說的定價(jià)。(A)分區(qū)定價(jià)(B)運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)(C)基點(diǎn)定價(jià)郵資定價(jià)難度：較易分值：1.545 .同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有(A)絕對(duì)的共同性(B)較多的共同性(C)較少的共同性(D)較多的差異性難度：較易 分值：1.5-111上F46 . 主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機(jī)構(gòu)。(A)供應(yīng)商(B)制造商(C)營(yíng)銷中間商(D)廣告商難度：較易分值：1.547 .屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是(A)職業(yè)(B)生活格調(diào)(C)收入(D)顧客能力難度：較易分值：1.548 .影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是(A)個(gè)人可支配收入(B)可任意支配收入49.50.51.(C)(D)個(gè)人收入

13、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值難度：較易分值:戰(zhàn)略主要用來描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其(A)目標(biāo)1.5(B)(C)(D)利潤(rùn)銷售管理難度：較易分值:1.5營(yíng)業(yè)推廣是一種的促銷方式和使命(A)(B)(C)(D)常規(guī)性輔助性經(jīng)常性連續(xù)性難度：較易分值:1.5具有較低增長(zhǎng)率和較高相對(duì)市場(chǎng)占有率的經(jīng)營(yíng)單位是精品文檔(A)明星類C (B)問題類(C (C)奶牛類狗類難度：較易 分值：1.552.促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生 (A)購買行為r購買興趣(B)re購買決定(C) (D)購買傾向難度：較易 分值：1.553.對(duì)于單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用策略(A)廣口公共關(guān)系(B)(C)推式(D)拉式(

14、B)道德領(lǐng)袖精品文檔難度：較易分值:1.5X11154.消費(fèi)者的購買單位是個(gè)人或(A)集體55.56.(B)(C)(D)家庭社會(huì)單位難度：較易分值:1.5差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)O(A)產(chǎn)品(B)價(jià)格命(C)需求偏好(D)細(xì)分難度：較易分值:1.5某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為(A)意見領(lǐng)袖57.58.59.(C)(D)精神領(lǐng)袖經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者同生活方式(A)(B)(C)(D)群體社會(huì)模型藝術(shù)公共關(guān)系是一項(xiàng)(A)(B)(C)(D)一個(gè)人的難度：較易分值：1.5對(duì)產(chǎn)品和品牌有不同的需求。難度：較易的促銷方式一次性偶然短期長(zhǎng)期難度：較易分值:分值:1.51.5影響著消費(fèi)需求和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷因素的反應(yīng)。精品文檔精品文檔(A)能力(B)個(gè)性(C)聯(lián)系(D)精神難度：較易分值：1.560.是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。(A)供應(yīng)商(B)中間商(C)廣告商(D)經(jīng)銷商難度：較易分值：1.561 .企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，被稱為(A)