怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)方案書 對于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)方案書就是企 業(yè)的 通話卡片。創(chuàng)業(yè)方案書的好壞，往往決定了投資交 易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)方案書的作用尤為重要， 一個(gè)醞釀的工程，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)方案書，把正 反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這 一工程有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)方案書首先是把 方案要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)方案書還能幫助把方案的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng) 險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)方案書的主要目的之一就是為了籌集資 金。因此，創(chuàng)業(yè)方案書必須要說明：(1) 創(chuàng)辦企業(yè)的目的一一為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí) 間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

2、(2) 創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說， 創(chuàng)業(yè)方案書可以為企業(yè)的開展定下比擬具體的方向和重點(diǎn)， 從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并鼓勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo) 而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供給商、 銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的 )為企業(yè)的進(jìn)一步開展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)方案書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè) 文件最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)方案書呢？一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)方案書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激 動起來的創(chuàng)業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。 為了確保創(chuàng)業(yè)方案

3、書能“擊目標(biāo) ，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1 關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)方案書，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品 或效勞有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題 包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企 業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？ 產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)開展新的現(xiàn)代化 產(chǎn)品的方案是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞來，這 樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)方案書， 企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬 性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清 楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信 企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性

4、的影響，同時(shí)也要使他們 相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)方案書對產(chǎn)品的闡述，要讓 出資者感到：“噢， 這種產(chǎn)品是多么美妙、 多么令人鼓舞啊2 敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)方案書，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競 爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn) 品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手 所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛 利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競 爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè) 的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適，價(jià)格 適宜等等，創(chuàng)業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行 業(yè)的有力競爭者，而且將來還

5、會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 在創(chuàng)業(yè)方案書，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn) 以及本企業(yè)所采取的對策。3 了解市場 創(chuàng)業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市 場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心 理等因素對消費(fèi)者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以 及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)方案書還應(yīng)包括一個(gè)主要的營 銷方案，方案應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān) 系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)方案書 還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表 還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許 商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)方案書還 應(yīng)特別關(guān)注一

6、下銷售的細(xì)節(jié)問題。4 說明行動的方針 企業(yè)的行動方案應(yīng)該是無解可擊 的。創(chuàng)業(yè)方案書應(yīng)該明確以下問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市 場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原 料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和 設(shè)備的本錢是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn) 品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動本錢的情況。5 展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng) 險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這 支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年 工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺： “看，這支隊(duì)伍里都 有誰! 如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直

7、殺入 世界杯決賽 ! 管理者的職能就是方案，組織，控制和指導(dǎo) 公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)方案書，應(yīng)首先描述一下整個(gè) 管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才 能、特點(diǎn)和造詣， 細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的奉獻(xiàn)。 創(chuàng)業(yè)方案書還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。6 出色的方案摘要 創(chuàng)業(yè)方案書的方案摘要也十分重 要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給 讀者留下長久的印象。方案摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部 分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從方案摘錄出 與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的根本情況，公 司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略， 公司的管理

8、隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一 本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引 住。它會風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象： “這個(gè)公司將會成為行 業(yè)的巨人，我已等不及要去讀方案的其余局部了。 二、創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容1 方案摘要 方案摘要列在創(chuàng)業(yè)方案書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng) 業(yè)方案書的精華。方案摘要涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了 然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審方案并做出判斷。 計(jì) 劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 范圍；市場概貌；營銷策略；銷售方案；生產(chǎn)管理方案；管 理者及其組織；財(cái)務(wù)方案；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想 的形成過程

9、以及企業(yè)的目標(biāo)和開展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè) 現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一局部，要對企 業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤?？系姆治鐾?能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方案書。最后， 還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企 業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企 業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以 給投資者留下一個(gè)好印象。在方案摘要，企業(yè)還必須要答復(fù)以下問題：(1) 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2) 企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3) 企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些 需求；(4) 企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(

10、5) 企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的開展有何 影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不 同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所 做的事情，摘要僅需 2 頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自 己正在做什么，摘要就可能要寫 20 頁紙以上。因此，有些 投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼挑出來2 產(chǎn)品 ( 效勞) 介紹在進(jìn)行投資工程評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或效勞能否以及在多大程度上解 決現(xiàn)實(shí)生活的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品( 效勞)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)方案書必 不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下

11、內(nèi)容：產(chǎn)品 的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力； 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析；產(chǎn) 品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品 (效勞)介紹局部，企業(yè)家要對產(chǎn)品 (效勞 )作出詳 細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的 投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照 片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要答復(fù)以下問題：(1) 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企 業(yè)的產(chǎn)品獲得什么好處？(2) 企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)， 顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3) 企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有 哪些專利、許

12、可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié) 議？(4) 為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利 潤，為什么用戶會大批量地購置企業(yè)的產(chǎn)品？(5) 企業(yè)采用何種方式去改良產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè) 對開展新產(chǎn)品有哪些方案等等。產(chǎn)品 (效勞 )介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷 所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆 債，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的 是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。 如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能歸還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要 受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3 人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第

13、二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn) 斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng) 險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)那么是管理 好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì) 伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精 神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、 生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)方案書 書，必須要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的能 力，他們在本企業(yè)的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背 景。此外，在這局部創(chuàng)業(yè)方案書書，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡 要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任； 各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；

14、公司的報(bào)酬體系；公司的股東 名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位 董事的背景資料。4 市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就 要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可 信度讓人疑心，那么投資者就要承當(dāng)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù) 風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首先要對需求 進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否 可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需 求開展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。 其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對 的競爭格局進(jìn)行分析：市場主要的競爭者有哪些？是否存在 有利于本企業(yè)產(chǎn)

15、品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率 是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反響，這些反 應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)方案書書，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀 綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的 市場地位；市場區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測 應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查根底上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的 市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此， 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和 采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測 不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最 主要原因之一。5 營銷策略 營銷是企業(yè)經(jīng)營最富挑戰(zhàn)性

16、的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主 要因素有： (1) 消費(fèi)者的特點(diǎn)； (2) 產(chǎn)品的特性； (3) 企業(yè)自 身的狀況； (4) 市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的 那么是營銷本錢和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)方案書，營銷策略 應(yīng)包括以下內(nèi)容： (1) 市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇； (2) 營銷 隊(duì)伍和管理； (3) 促銷方案和廣告策略； (4) 價(jià)格決策。 對 創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他 企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高 本錢低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批 發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā) 展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來

17、的銷售渠道，另一方面 也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的開展。6 制造方案 創(chuàng)業(yè)方案書的生產(chǎn)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造 和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)方案；技術(shù)提升和設(shè)備更新的 要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改良方案。在尋求資金的過程，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià) 值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造方案更加詳細(xì)、可* 。一般地，生產(chǎn)制造方案應(yīng)答復(fù)以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、 設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性 和可 * 性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供給商；生產(chǎn)線的 設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求 量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)方案的編制；物料需 求方案及其保證

18、措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其 他問題。7 財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其就包括 現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企 業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動資金需要有 預(yù)先周詳?shù)姆桨负瓦M(jìn)行過程的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企 業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資 產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn) 負(fù)債表的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及 可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1) 創(chuàng)業(yè)方案書的條件假設(shè)；(2) 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析； 資金的來源和使用?？梢赃@樣說，一

19、份創(chuàng)業(yè)方案書概括地提出了在籌資過程 創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃那么是對創(chuàng)業(yè)方案書的支持和 說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金 數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果 財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn) 的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會增加企業(yè)的經(jīng) 營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃一一是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是 進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考 現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所 進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理 隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)那么可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改良方式。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的根底上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)方案書的假設(shè)相一致。事 實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)方案、人力資源方案、營銷計(jì) 劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確以下問 題：(1) 產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2) 什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3) 每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4) 每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5) 使用什么分銷渠道，所預(yù)期的本錢