房產(chǎn)顧問工作計(jì)劃推薦與房介雜志計(jì)劃書匯編.doc

1、房產(chǎn)顧問工作計(jì)劃推薦與房介雜志計(jì)劃書匯編房產(chǎn)顧問工作計(jì)劃推薦一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。1. 房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括 1. 計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3. 機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉

2、及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5. 市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做 ?什么時(shí)候做 ?費(fèi)用多少 ?7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。8. 控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。第1頁共8頁二、市場營銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的

3、總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。第2頁共8頁房介雜志計(jì)劃書一、 項(xiàng)目背景二、 項(xiàng)目目標(biāo)三、 項(xiàng)目規(guī)劃四、 可行性分析五、 項(xiàng)目運(yùn)作六、 前期投入一、項(xiàng)目背景1、 二手房投資價(jià)值凸現(xiàn)武漢 XX年年末的二手房市場的熱度絲毫不遜于一手房市場。從政府相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看，武漢的二手房價(jià)格與一手房的價(jià)格相差在每平方米一兩千元左右，但二手房價(jià)格的漲幅幅度比一手房價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出，其漲幅差距近50，投資價(jià)值凸現(xiàn)。2、 二手房市場缺乏有效資源平臺(tái)由于二手房交易市場的迅猛發(fā)展，二手房房源、中介公司、中介擔(dān)保公司與銀行之間的資源整合速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于房產(chǎn)交易速度，難

4、以實(shí)現(xiàn)各方利潤的最大化。如果在各方之間建立某種資源聯(lián)系，即可達(dá)到雙贏。二、 項(xiàng)目目標(biāo)創(chuàng)建一本針對(duì)二手房中介公司的免費(fèi)直投雜志（dm），通過對(duì)武漢二手房源信息的整合，創(chuàng)造一個(gè)資源平臺(tái)，并借此形成中介公司、中介擔(dān)保公司與銀行之間的互動(dòng)平臺(tái)，達(dá)到資源的最大共享，形成利潤的最大化。第3頁共8頁1、 房源信息平臺(tái)通過房源信息的歸納，形成二手房中介公司的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2、 業(yè)務(wù)信息平臺(tái)信誠通過這種增值服務(wù)，與二手房中介公司形成產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，最終形成信誠的客戶平臺(tái)。3、 產(chǎn)業(yè)互動(dòng)平臺(tái)整合銀行資源，形成二手房交易市場的產(chǎn)業(yè)鏈。二、 項(xiàng)目規(guī)劃1、定 位整體定位：二手房交易的行業(yè)信息共享平臺(tái)風(fēng)格定位：專業(yè)、簡潔、穩(wěn)重受眾定

5、位：二手房中介公司包裝定位：冷色調(diào)為主（反映理性）內(nèi)容定位：信息性、實(shí)用性、可讀性2、規(guī) 劃dm名稱：房介周刊第一，名稱表意簡單明了，可以理解為房屋介紹；第二，做“介”字文章，“介”是“解”“界”的諧音，可以理解為“解”是對(duì)購房問題的疑難解答，還有“界”字就把新房與二手房界定區(qū)別開。dm內(nèi)容：房介信息：約占整體內(nèi)容2/3 （經(jīng)營部分）對(duì)于一家私營二手房中介來說，二手房的信息非常有限，往往不能滿足消費(fèi)者的需求，創(chuàng)辦這個(gè)欄目匯聚一部分私營二手房中介的信第4頁共8頁息，達(dá)到信息共享，一方面有更多的選擇來滿足消費(fèi)者的要求，另一方面二手房中介能夠提供更好的服務(wù)，獲得更多的利益。此欄目旨在整合房源信息政策

6、動(dòng)態(tài)：政府的政策是風(fēng)向標(biāo)，作為一個(gè)中介公司就要對(duì)房產(chǎn)政策了于指掌。在這個(gè)欄目里我們會(huì)向中介公司提供最新的時(shí)政以及分析，同時(shí)最重要的是對(duì)政策的預(yù)測以便二手房中介和消費(fèi)者對(duì)時(shí)態(tài)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)。二手房中介還會(huì)得到最新的關(guān)于二手房買賣熱點(diǎn)地段點(diǎn)評(píng)。只有了解更多最新的房產(chǎn)政策法規(guī)和相關(guān)的新聞動(dòng)態(tài)，才有針對(duì)性的做出營銷決策，面對(duì)強(qiáng)大的市場競爭使自己更有競爭力。置業(yè)顧問：由于新的房產(chǎn)政策法規(guī)的不斷頒布，多多少少會(huì)使得二手房行業(yè)的業(yè)務(wù)水平滯后，所以要充分、正確的理解政策法規(guī)的內(nèi)容，在這個(gè)欄目中專家對(duì)于新頒布的房產(chǎn)政策法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)全面的詮釋，讓二手房中介與政府政策同步，然后專家針對(duì)新的房產(chǎn)政策法規(guī)，對(duì)未來武漢

7、二手房行業(yè)進(jìn)行預(yù)測，包括二手房價(jià)格預(yù)測、投資二手房風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測等等，目的是提高二手房中介業(yè)務(wù)水平，同時(shí)在這個(gè)欄目中我們會(huì)搜集一些二手房中介和消費(fèi)者在整個(gè)業(yè)務(wù)流程中遇到擔(dān)保、買房、賣房等各種問題，然后請(qǐng)專家進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，二手房中介在這個(gè)欄目中可以做到知己知彼。消費(fèi)信貸：（本欄目可考慮與銀行合辦）在消費(fèi)者選定二手房并且決定購買時(shí)，交易流程中需要注意擔(dān)保資金的安全，當(dāng)消費(fèi)者感覺二手房中介流程不能對(duì)自己的利益提供保障時(shí)，購買意愿會(huì)受到阻礙，所以二手房中介應(yīng)該了解如何保證資金第5頁共8頁的安全，這樣信貸、銀行、保險(xiǎn)的咨詢就顯的重要，保證整個(gè)交易過程的順利進(jìn)行經(jīng)紀(jì)評(píng)估 :由于房產(chǎn)是一個(gè)需要高涉入的投資性行業(yè)，

8、消費(fèi)者缺乏專業(yè)的房產(chǎn)評(píng)估的知識(shí)，在房產(chǎn)買賣中就存在許多的不便。開辟這樣一個(gè)欄目旨在給中介公司提供一個(gè)更為專業(yè)、全面的向消費(fèi)者服務(wù)的后方評(píng)估平臺(tái)，提供知識(shí)與信息，請(qǐng)專家?guī)湍憬鉀Q消費(fèi)者房產(chǎn)評(píng)估的難題金牌業(yè)務(wù)員 : 主要是為了建立起一套業(yè)務(wù)員激勵(lì)機(jī)制廣告版面（封面、封二、封三、封底、中部插頁）針對(duì)與二手房交易相關(guān)產(chǎn)業(yè)的部分企業(yè)（銀行、信貸公司、裝修企業(yè)）dm整體制作結(jié)構(gòu)正度 16 開本封面、封二、封三、封底150 克銅版紙四色印刷中部文字內(nèi)容普通黑白印刷中間插頁廣告150 克銅版紙四色印刷三、 可行性分析1、 dm 基本運(yùn)作形式通過登載付費(fèi)信息和刊載廣告進(jìn)行運(yùn)作。2、 本 dm運(yùn)作的可行性本地二手房

9、中介公司大約200 家左右，按每次每家信息費(fèi)90 元計(jì)算，市場份額在14，400 元左右，廣告版面的受益大約在1，000 元左右（除去業(yè)務(wù)人員20的提成）。同時(shí)，二手房的信息更換頻率很快，按每周刊載一次計(jì)算，每月市場份額在57，600 元左右。第6頁共8頁雜志的主要費(fèi)用產(chǎn)生于印刷，人員費(fèi)用來源于設(shè)計(jì)費(fèi)用和采編人員的工資，大約在3，000 元左右。只要有效的控制印刷成本在4，000元以內(nèi)，存在利潤空間。因而每期的利潤想象空間是14，400（ 3，000+4，000） 7，400 元保本的基數(shù)是 7000/9080 家3、 dm 帶來的最大受益點(diǎn)信誠公司本身自營業(yè)務(wù)的發(fā)展4、 存在的風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)榻?jīng)營不

10、善帶來的收支逆差5、 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法通過與權(quán)威部門進(jìn)行合作，以之冠名（如專業(yè)推薦之類的），強(qiáng)調(diào) dm的信息權(quán)威性；在為客戶打造信息平臺(tái)的同時(shí)，還應(yīng)找到對(duì)二手房中介公司更具體的利益點(diǎn)；與銀行合作，強(qiáng)化背景實(shí)力和可信度；靈活的業(yè)務(wù)激勵(lì)制度，挖掘業(yè)務(wù)員的潛力。四、 項(xiàng)目運(yùn)作將整個(gè)項(xiàng)目劃分為三個(gè)階段籌備階段、招商階段、營運(yùn)階段籌備階段：采編素材、制作樣刊此階段為運(yùn)營機(jī)構(gòu)a 區(qū) d 段采編素材 , 積累信息的準(zhǔn)備階段 , 具體的操作流程見附圖 ( 每個(gè)欄目的責(zé)任編輯在這個(gè)階段理出前8 期刊物的內(nèi)容主題 ,8 期內(nèi)容可圍繞一個(gè)主題也可定出一系列相關(guān)聯(lián)的主題，深第7頁共8頁入與欄目相關(guān)行業(yè)，了解行業(yè)流程，行業(yè)規(guī)則等，為以后編輯欄目做充足的準(zhǔn)備。 )五、 制定招商計(jì)劃和廣告價(jià)格辦理固定印刷品廣告經(jīng)營許可證招商階段：招商，完成經(jīng)營任務(wù)（收支平衡）開始發(fā)行 12 期（為減低風(fēng)險(xiǎn)， 1、2 期為半月刊）營運(yùn)階段完善運(yùn)作機(jī)制、形成固定的操作模式、減低營