房產顧問工作計劃推薦與房介雜志計劃書匯編.doc

1、房產顧問工作計劃推薦與房介雜志計劃書匯編房產顧問工作計劃推薦一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1. 房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括 1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉

2、及的產品所面臨的問題。4. 目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做 ?什么時候做 ?費用多少 ?7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。第1頁共8頁二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的

3、總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。第2頁共8頁房介雜志計劃書一、 項目背景二、 項目目標三、 項目規(guī)劃四、 可行性分析五、 項目運作六、 前期投入一、項目背景1、 二手房投資價值凸現(xiàn)武漢 XX年年末的二手房市場的熱度絲毫不遜于一手房市場。從政府相關部門的統(tǒng)計數字來看，武漢的二手房價格與一手房的價格相差在每平方米一兩千元左右，但二手房價格的漲幅幅度比一手房價格遠遠高出，其漲幅差距近50，投資價值凸現(xiàn)。2、 二手房市場缺乏有效資源平臺由于二手房交易市場的迅猛發(fā)展，二手房房源、中介公司、中介擔保公司與銀行之間的資源整合速度遠遠低于房產交易速度，難

4、以實現(xiàn)各方利潤的最大化。如果在各方之間建立某種資源聯(lián)系，即可達到雙贏。二、 項目目標創(chuàng)建一本針對二手房中介公司的免費直投雜志（dm），通過對武漢二手房源信息的整合，創(chuàng)造一個資源平臺，并借此形成中介公司、中介擔保公司與銀行之間的互動平臺，達到資源的最大共享，形成利潤的最大化。第3頁共8頁1、 房源信息平臺通過房源信息的歸納，形成二手房中介公司的產業(yè)聯(lián)盟2、 業(yè)務信息平臺信誠通過這種增值服務，與二手房中介公司形成產業(yè)互動，最終形成信誠的客戶平臺。3、 產業(yè)互動平臺整合銀行資源，形成二手房交易市場的產業(yè)鏈。二、 項目規(guī)劃1、定 位整體定位：二手房交易的行業(yè)信息共享平臺風格定位：專業(yè)、簡潔、穩(wěn)重受眾定

5、位：二手房中介公司包裝定位：冷色調為主（反映理性）內容定位：信息性、實用性、可讀性2、規(guī) 劃dm名稱：房介周刊第一，名稱表意簡單明了，可以理解為房屋介紹；第二，做“介”字文章，“介”是“解”“界”的諧音，可以理解為“解”是對購房問題的疑難解答，還有“界”字就把新房與二手房界定區(qū)別開。dm內容：房介信息：約占整體內容2/3 （經營部分）對于一家私營二手房中介來說，二手房的信息非常有限，往往不能滿足消費者的需求，創(chuàng)辦這個欄目匯聚一部分私營二手房中介的信第4頁共8頁息，達到信息共享，一方面有更多的選擇來滿足消費者的要求，另一方面二手房中介能夠提供更好的服務，獲得更多的利益。此欄目旨在整合房源信息政策

6、動態(tài)：政府的政策是風向標，作為一個中介公司就要對房產政策了于指掌。在這個欄目里我們會向中介公司提供最新的時政以及分析，同時最重要的是對政策的預測以便二手房中介和消費者對時態(tài)有一個明確的認識。二手房中介還會得到最新的關于二手房買賣熱點地段點評。只有了解更多最新的房產政策法規(guī)和相關的新聞動態(tài)，才有針對性的做出營銷決策，面對強大的市場競爭使自己更有競爭力。置業(yè)顧問：由于新的房產政策法規(guī)的不斷頒布，多多少少會使得二手房行業(yè)的業(yè)務水平滯后，所以要充分、正確的理解政策法規(guī)的內容，在這個欄目中專家對于新頒布的房產政策法規(guī)進行系統(tǒng)全面的詮釋，讓二手房中介與政府政策同步，然后專家針對新的房產政策法規(guī)，對未來武漢

7、二手房行業(yè)進行預測，包括二手房價格預測、投資二手房風險預測等等，目的是提高二手房中介業(yè)務水平，同時在這個欄目中我們會搜集一些二手房中介和消費者在整個業(yè)務流程中遇到擔保、買房、賣房等各種問題，然后請專家進行專業(yè)指導，二手房中介在這個欄目中可以做到知己知彼。消費信貸：（本欄目可考慮與銀行合辦）在消費者選定二手房并且決定購買時，交易流程中需要注意擔保資金的安全，當消費者感覺二手房中介流程不能對自己的利益提供保障時，購買意愿會受到阻礙，所以二手房中介應該了解如何保證資金第5頁共8頁的安全，這樣信貸、銀行、保險的咨詢就顯的重要，保證整個交易過程的順利進行經紀評估 :由于房產是一個需要高涉入的投資性行業(yè)，

8、消費者缺乏專業(yè)的房產評估的知識，在房產買賣中就存在許多的不便。開辟這樣一個欄目旨在給中介公司提供一個更為專業(yè)、全面的向消費者服務的后方評估平臺，提供知識與信息，請專家?guī)湍憬鉀Q消費者房產評估的難題金牌業(yè)務員 : 主要是為了建立起一套業(yè)務員激勵機制廣告版面（封面、封二、封三、封底、中部插頁）針對與二手房交易相關產業(yè)的部分企業(yè)（銀行、信貸公司、裝修企業(yè)）dm整體制作結構正度 16 開本封面、封二、封三、封底150 克銅版紙四色印刷中部文字內容普通黑白印刷中間插頁廣告150 克銅版紙四色印刷三、 可行性分析1、 dm 基本運作形式通過登載付費信息和刊載廣告進行運作。2、 本 dm運作的可行性本地二手房

9、中介公司大約200 家左右，按每次每家信息費90 元計算，市場份額在14，400 元左右，廣告版面的受益大約在1，000 元左右（除去業(yè)務人員20的提成）。同時，二手房的信息更換頻率很快，按每周刊載一次計算，每月市場份額在57，600 元左右。第6頁共8頁雜志的主要費用產生于印刷，人員費用來源于設計費用和采編人員的工資，大約在3，000 元左右。只要有效的控制印刷成本在4，000元以內，存在利潤空間。因而每期的利潤想象空間是14，400（ 3，000+4，000） 7，400 元保本的基數是 7000/9080 家3、 dm 帶來的最大受益點信誠公司本身自營業(yè)務的發(fā)展4、 存在的風險因為經營不

10、善帶來的收支逆差5、 規(guī)避風險的方法通過與權威部門進行合作，以之冠名（如專業(yè)推薦之類的），強調 dm的信息權威性；在為客戶打造信息平臺的同時，還應找到對二手房中介公司更具體的利益點；與銀行合作，強化背景實力和可信度；靈活的業(yè)務激勵制度，挖掘業(yè)務員的潛力。四、 項目運作將整個項目劃分為三個階段籌備階段、招商階段、營運階段籌備階段：采編素材、制作樣刊此階段為運營機構a 區(qū) d 段采編素材 , 積累信息的準備階段 , 具體的操作流程見附圖 ( 每個欄目的責任編輯在這個階段理出前8 期刊物的內容主題 ,8 期內容可圍繞一個主題也可定出一系列相關聯(lián)的主題，深第7頁共8頁入與欄目相關行業(yè)，了解行業(yè)流程，行業(yè)規(guī)則等，為以后編輯欄目做充足的準備。 )五、 制定招商計劃和廣告價格辦理固定印刷品廣告經營許可證招商階段：招商，完成經營任務（收支平衡）開始發(fā)行 12 期（為減低風險， 1、2 期為半月刊）營運階段完善運作機制、形成固定的操作模式、減低營