合作共建省級(jí)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所框架方案

1、合作共建省級(jí)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所框架方案合作共建省級(jí)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所框架方案一、 背景第三方獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)伴隨醫(yī)學(xué)的專業(yè)化分工和社會(huì)資源的集約化應(yīng)用而產(chǎn)生。在發(fā)達(dá)國(guó)家已占到了檢驗(yàn)總量的50%以上。而在國(guó)內(nèi)還屬于起步階段， 2012 年不足1%，發(fā)展?jié)摿薮蟆?009 年，衛(wèi)生部出臺(tái)了建立獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所的相關(guān)規(guī)定，鼓勵(lì)大力發(fā)展獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)服務(wù)。 到現(xiàn)在為止， 國(guó)內(nèi)共審批檢驗(yàn)所50 多個(gè)，分散在全國(guó)各地。業(yè)務(wù)每年以20%以上的速度在增長(zhǎng)。作為現(xiàn)有醫(yī)療體系的一個(gè)重大補(bǔ)充，獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室把很多中小醫(yī)院無(wú)法開(kāi)展、或大醫(yī)院因?yàn)橐?guī)模小而不愿開(kāi)展的項(xiàng)目集中起來(lái)進(jìn)行檢驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)集約化專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，節(jié)約了社會(huì)投資的同時(shí)，也整體提升了全

2、社會(huì)的專業(yè)檢驗(yàn)水平。但傳統(tǒng)技術(shù)模式下，獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所使用的技術(shù)、開(kāi)展的項(xiàng)目與醫(yī)院自身開(kāi)展的技術(shù)和項(xiàng)目基本一致，所以導(dǎo)致了一定程度上的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這是中國(guó)醫(yī)院建設(shè)大而全現(xiàn)狀下第三方檢驗(yàn)沒(méi)有做大起來(lái)的一個(gè)重要原因。傳統(tǒng)檢驗(yàn)技術(shù)低通量的技術(shù)特征又造成了其提供的報(bào)告信息不系統(tǒng)、不全面，不能讓醫(yī)生通過(guò)一個(gè)報(bào)告就能快速對(duì)患者病情做出全面準(zhǔn)確的診斷，這也抑制了醫(yī)院和獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室合作的積極性。公司基于基因芯片技術(shù)檢測(cè)平臺(tái)而建立的獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所相比以培養(yǎng)技術(shù)、生化免疫技術(shù)、PCR支術(shù)為平臺(tái)的醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室，首先避開(kāi)了與醫(yī)療機(jī)構(gòu)利益上的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系， 真正在技術(shù)和項(xiàng)目上、 在廣度與深度上建立了天然的互補(bǔ)關(guān)系， 如呼吸系統(tǒng)疾病

3、檢測(cè)， 醫(yī)院可以用傳統(tǒng)技術(shù)檢測(cè)發(fā)不發(fā)炎， 公司檢驗(yàn)所進(jìn)一步對(duì)導(dǎo)致發(fā)炎的諸多可能感染給出系統(tǒng)性的檢測(cè)解決方案。 第二、 由于基因芯片檢測(cè)技術(shù)的高通量，可以通過(guò)一個(gè)標(biāo)本， 一次檢測(cè)就快速得出全面診斷信息， 改變了醫(yī)生對(duì)疾病的反復(fù)驗(yàn)證式的診斷方式， 極大地方便了醫(yī)生和患者能在第一時(shí)間得到準(zhǔn)確的診治。 也有效突破了合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)因地域半徑而帶來(lái)的時(shí)效性瓶頸。另外，基因芯片檢測(cè)方法的突破，也了拓寬了常規(guī)傳統(tǒng)檢測(cè)無(wú)法開(kāi)展的項(xiàng)目，如遺傳疾病、遺傳缺陷檢測(cè)、重大未來(lái)疾病早期評(píng)估和預(yù)防等。 從效果上來(lái)看， 基因芯片檢測(cè)也使檢測(cè)達(dá)到了前所未有的靈敏性及特異性，提升了全面性、系統(tǒng)性及準(zhǔn)確性，為個(gè)性化診療打下了堅(jiān)定的基

4、礎(chǔ)。檢驗(yàn)所以公司自身強(qiáng)大的技術(shù)臺(tái)為支撐， 引進(jìn)、 整合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的基因芯片檢測(cè)技術(shù)及產(chǎn)品， 以專業(yè)的服務(wù)契合醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場(chǎng)的核心需求，將在國(guó)家醫(yī)改政策扶持、龐大的市場(chǎng)容量支撐、新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇、 現(xiàn)代醫(yī)療體系及健康管理服務(wù)的進(jìn)步訴求、 革命性技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)技術(shù)的替代等共同效應(yīng)將激發(fā)出巨大的發(fā)展空間。二、檢驗(yàn)所整體布局規(guī)劃為充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)， 提高檢驗(yàn)平臺(tái)最大化的市場(chǎng)覆蓋范圍及服務(wù)的效率，公司擬在國(guó)內(nèi) 34 個(gè)省級(jí)行政區(qū)分別引進(jìn)合作伙伴，共同建立當(dāng)?shù)氐腻净t(yī)學(xué)檢驗(yàn)所， 形成全國(guó)性的獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室連鎖機(jī)構(gòu)。 每個(gè)檢驗(yàn)所在公司總體標(biāo)準(zhǔn)指引下， 整合地方資源， 并作為所在區(qū)域獨(dú)占性機(jī)構(gòu)開(kāi)展市場(chǎng)業(yè)務(wù)。三、合作模

5、式1、 合作伙伴： 合作伙伴可以是個(gè)人、 機(jī)構(gòu)， 也可以是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。選擇合作伙伴標(biāo)準(zhǔn)： 合作伙伴的市場(chǎng)組織運(yùn)作能力是市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵性因素。 所以要求合作伙伴具備相應(yīng)的市場(chǎng)、 人脈、 經(jīng)驗(yàn)等資源。2、合作基本模式：投資： 預(yù)計(jì)建設(shè)一個(gè)檢驗(yàn)所需要投資300 萬(wàn)至 500 萬(wàn)元 （根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r及規(guī)模具體商定） 。公司及合作方按6： 4 的比例共同投資。由公司投60%享有該檢驗(yàn)所60%的權(quán)益，合作方投資40%享有該檢驗(yàn)所 40%的權(quán)益。核心團(tuán)隊(duì)組成： 由公司派出或指定人員作為檢驗(yàn)所的法定代表人，由合作方派出或指定人員作為檢驗(yàn)所總經(jīng)理， 負(fù)責(zé)檢驗(yàn)所的運(yùn)營(yíng)管理工作。公司負(fù)責(zé)檢驗(yàn)所技術(shù)人員培訓(xùn)、 提供技術(shù)

6、及產(chǎn)品支持及相應(yīng)的管理標(biāo)準(zhǔn)。 合作方負(fù)責(zé)本地關(guān)系協(xié)調(diào)、 辦理相關(guān)資質(zhì)及證件、 市場(chǎng)拓展。合作流程： 1、相互調(diào)研考察，達(dá)成意向； 2、簽訂合作協(xié)議，成立籌備組； 3 、在當(dāng)?shù)卣衅笝z驗(yàn)及生物專業(yè)畢業(yè)學(xué)生，到昆明進(jìn)行檢驗(yàn)技術(shù)培訓(xùn)； 4、按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)所的設(shè)計(jì)、裝修； 5、按地方檢驗(yàn)所審批要求準(zhǔn)備相關(guān)資料，進(jìn)入審批流程；6、組建檢驗(yàn)所專業(yè)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。四、檢驗(yàn)所服務(wù)項(xiàng)目及市場(chǎng)定位檢驗(yàn)所 2014 年預(yù)計(jì)開(kāi)展的項(xiàng)目有六大類十多個(gè)基因檢測(cè)專項(xiàng)。以上項(xiàng)目服務(wù)將面向臨床檢驗(yàn)市場(chǎng)和家庭日常疾病管理及健康體檢市場(chǎng)同時(shí)展開(kāi)。一、 擬開(kāi)展的檢驗(yàn)項(xiàng)目（一） 感染性疾病檢測(cè)產(chǎn)品系列1. HPV 分型40

7、 聯(lián)檢2. Torch五聯(lián)檢3. 泌尿生殖系統(tǒng)感染8 聯(lián)檢4. 呼吸系統(tǒng)感染21 聯(lián)檢5. 消化系統(tǒng)感染10 聯(lián)檢6. 真菌檢測(cè)7. 腦炎病原體8. 人寵共患感染性病原體檢測(cè)9. 醫(yī)源性病原體感染檢測(cè)10. 血液感染性疾病檢測(cè)（二）病原體耐藥檢測(cè)產(chǎn)品系列1 .結(jié)核分枝桿菌檢測(cè)及耐藥分析2 .HBV檢測(cè)及耐藥分析3 .HCV檢測(cè)及耐藥分析（三）用藥指導(dǎo)檢測(cè)產(chǎn)品系列（基因多態(tài)性檢測(cè)）1. 心腦血管疾病用藥指導(dǎo)2. 高血壓用藥指導(dǎo)3. EGFR、 K-ras、 B-raf 基因多態(tài)性檢測(cè)4. PIK3G PDGFR%、ERCC1 XRCC偃因多態(tài)性檢測(cè)5. EML4ALK基因融合檢測(cè)6. 華法林用藥

8、指導(dǎo)（四）遺傳性疾病檢測(cè)產(chǎn)品系列1. 角膜營(yíng)養(yǎng)不良2. 地中海貧血3. Y 染色體微缺失4. 遺傳性耳聾（五）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估類檢測(cè)產(chǎn)品系列1. 肥胖基因多態(tài)性檢測(cè)2. 美容相關(guān)基因多態(tài)性檢測(cè)3. 吸煙損傷評(píng)估多態(tài)性檢測(cè)4. 糖尿病風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（六）拓展檢測(cè)產(chǎn)品系列1. 轉(zhuǎn)基因食品檢測(cè)2. 肉類鑒定檢測(cè)以上項(xiàng)目可從病因查找、用藥指導(dǎo)、治療方案制定等不同的角度服務(wù)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床診斷需要。如：（一） 泌 尿生殖道系統(tǒng)1、HPV40亞型分型聯(lián)檢項(xiàng)目：人乳頭瘤病毒（HPV）低危亞型：6,11,42,43,44;高危亞型：16,18,26,31,32,33,34,35,39,40,45,51,52,53,54,5

9、5,56,57,58,59,61,62,66,68,69,70,71,72,73,81,82/MM ， 82/IS， 83,84,89樣本類型：泌尿生殖道拭子檢測(cè)意義：1、全面性：對(duì)人類所有可感染的HPV亞型進(jìn)行全面檢測(cè)，避免漏檢導(dǎo)致誤診。 2、精準(zhǔn)性：區(qū)分高低危型別，低危亞型導(dǎo)致尖銳濕YOU等性疾病，高危型可轉(zhuǎn)化成宮頸癌。3、預(yù)前性：宮頸癌的早期預(yù)防。4、臨床指導(dǎo)意義還有： 將潛在風(fēng)險(xiǎn)病例從低風(fēng)險(xiǎn)病例中篩出，避免漏診。 明確感染型別，特別有助于甄別高等級(jí)病變。 根本上明確受檢者感染和持續(xù)感染的狀態(tài)，有利于隨診復(fù)檢。 有利于進(jìn)行手術(shù)和治療后殘留或復(fù)發(fā)病變的預(yù)測(cè)與隨訪。 明確各地區(qū)的HPV感染型

10、別及比例，為HPV流行狀況及疫苗研究提供了實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)， 為治療性疫苗及預(yù)防性疫苗的開(kāi)發(fā)提供可靠依據(jù)。2、泌尿生殖道系統(tǒng)感染8 聯(lián)檢項(xiàng)目:沙眼衣原體CT,解月尿支原體UU淋球菌NG單純皰疹病毒HSVI/II生殖支原體MG 人性支原體MH 梅毒螺旋體TP樣本類型：泌尿生殖道拭子檢測(cè)意義： 涵蓋了泌尿生殖道系統(tǒng)臨床科室的常見(jiàn)檢測(cè)項(xiàng)目 . 避免臨床經(jīng)常出現(xiàn)的重復(fù)檢測(cè)或漏檢問(wèn)題，極大提高診療效率。3、泌尿生殖道系統(tǒng)感染性疾病48 聯(lián)檢項(xiàng)目：沙眼衣原體CT,解月尿支原體UU淋球菌NG單純皰疹病毒HSVI/II生殖支原體MG 人性支原體MH 梅毒螺旋體TP人乳 頭瘤病毒 （ HPV） 低危亞型 ： 6,11,

11、42,43,44； 高 危亞型 ：16,18,26,31,32,33,34,35,39,40,45,51,52,53,54,55,56,57,58,59,61,62,66,68,69,70,71,72,73,81,82/MM ， 82/IS， 83,84,89樣本類型：泌尿生殖道拭子檢測(cè)意義：泌尿生殖道系統(tǒng)檢測(cè)， 一次檢測(cè)將泌尿生殖道感染性疾病一網(wǎng)打盡。 避免臨床經(jīng)常出現(xiàn)的重復(fù)檢測(cè)或檢漏問(wèn)題，極大提高診療效率。 明確感染型別，特別有助于甄別高等級(jí)病變。 根本上明確受檢者感染和持續(xù)感染的狀態(tài)， 有利于隨診復(fù)檢。 有利于進(jìn)行手術(shù)和治療后殘留或復(fù)發(fā)病變的預(yù)測(cè)與隨訪。 明確各地區(qū)的HPV感染型別及比例

12、，為HPV流行狀況及疫苗研究提供了實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)， 為治療性疫苗及預(yù)防性疫苗的開(kāi)發(fā)提供可靠依據(jù)。4、TORCH-PLUSffi生核酸檢測(cè)5聯(lián)檢項(xiàng)目：風(fēng)疹，弓形蟲(chóng)，巨細(xì)胞病毒，單純性皰疹病毒I/II樣本類型：泌尿生殖道分泌物/ 脫落細(xì)胞檢測(cè)意義： 孕前檢查必檢項(xiàng)目。 及早發(fā)現(xiàn)和治療病毒感染，避免胎兒異常發(fā)育，避免因感染引發(fā)的流產(chǎn)，以確保胎兒健康和人口質(zhì)量的提高。5、優(yōu)生核酸檢測(cè)11 聯(lián)檢項(xiàng)目：沙眼衣原體CT,解月尿支原體UU淋球菌NG單純皰疹病毒HSVI/II 生殖支原體MG人性支原體MH梅毒螺旋體TP,風(fēng)疹，弓形蟲(chóng)，巨 細(xì)胞病毒檢測(cè)意義： 泌尿生殖系統(tǒng)疾病和優(yōu)生優(yōu)育項(xiàng)目并行檢測(cè)，全面關(guān)注婦女生殖健康

13、。 及早發(fā)現(xiàn)和治療病毒感染，避免胎兒異常發(fā)育，避免因感染引發(fā)的流產(chǎn)，以確保胎兒健康和人口質(zhì)量的提高。（二）呼吸系統(tǒng)1、呼吸系統(tǒng)感染21 聯(lián)檢項(xiàng)目：肺炎支原體MP;對(duì)嗜肺軍團(tuán)菌LP肺炎衣原體CP腦膜炎奈瑟菌 NM;肺炎鏈球菌SP流感嗜血桿菌 HI；腺病毒AV1,2,3,4,5,6,7,21亞型; 鮑曼不動(dòng)桿菌AB;非典型Ti肺炎SAR甲型流感病毒IFV-A;乙型流感病 毒IFVB;呼吸道合胞體病毒 RSVA,B副流感病毒PFLU1,2,3,4亞型;鼻 病毒 RHV.檢測(cè)意義： 引發(fā)呼吸系統(tǒng)疾病因素的一次性全面檢測(cè)。 指導(dǎo)醫(yī)生明確病因和用藥。 避免濫用抗生素和耐藥性，維護(hù)自身免疫系統(tǒng)。2、結(jié)核分枝

14、桿菌檢測(cè)及耐藥分析項(xiàng)目：對(duì)幾種主要抗結(jié)核藥物利福平、異煙肼、吡嗪酰胺、乙胺丁醇、鏈霉素的結(jié)核耐藥相關(guān)基因rpoB、katG、rrs、inhA pro等突變情 況進(jìn)行檢測(cè)， 可以快速對(duì)臨床致病結(jié)核菌株的耐藥情況進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估，從而為臨床制定、實(shí)施有針對(duì)性的個(gè)體化治療方案提供重要診斷依據(jù)和用藥指導(dǎo)。樣本類型：咽拭子/ 培養(yǎng)菌檢測(cè)意義： 深入剖析肺結(jié)核致病因素。 詳盡分類指導(dǎo)用藥。（三）消化系統(tǒng)消化系統(tǒng)感染10 聯(lián)檢項(xiàng)目：大腸桿菌（O157菌株）EO157大腸桿菌（EPEC1株）EPEC門氏菌Salm;空腸彎曲菌Cam.J李斯特菌List.M;弗氏志賀菌Shig/J、腸結(jié)腸炎 耶爾森菌Yer.E薩奇病

15、毒CoxA16腸道病毒71型EV71輪狀病毒RV 樣本類型:肛拭子/ 糞便檢測(cè)意義： 消化系統(tǒng)疾病因素的一次性全面檢測(cè)。 指導(dǎo)醫(yī)生明確病因和用藥。 避免濫用抗生素和耐藥性，維護(hù)自身免疫系統(tǒng)。（四）遺傳性疾病1、 Y 染色體微缺失15 聯(lián)檢項(xiàng)目：檢測(cè)到目前已知的98%以上的Yq微缺失，同時(shí)檢測(cè)15個(gè)序列 標(biāo)簽位點(diǎn)（STSs）覆蓋了所有AZF區(qū)域樣本類型：外周血/ 口腔拭子 檢測(cè)意義：9 / 199 / 19合作共建省級(jí)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所框架方案 男性先天遺傳不孕不育檢測(cè)的第一關(guān)。 全方位查找Y 染色體缺陷的檢測(cè)。 為試管嬰兒指導(dǎo)選擇精子。2、地中海貧血基因檢測(cè)項(xiàng)目：用于臨床診斷迄今已知的-和B -球蛋白

16、基因突變引起的地中海貧血，提高診斷效率和診斷準(zhǔn)確性，縮短診斷時(shí)間樣本類型：外周血/ 口腔拭子檢測(cè)意義： 鑒別缺鐵性貧血和遺傳性貧血。 指導(dǎo)臨床治療。3、個(gè)性化基因檢測(cè)項(xiàng)目：ALDH2 CYP2c19 MTHFR因型檢測(cè)樣本類型：外周血/ 口腔拭子檢測(cè)意義：避免因先天性遺傳基因缺陷存在而導(dǎo)致的 酒精代謝能力檢測(cè)，指導(dǎo)您根據(jù)自己的基因型正確飲酒，從而減少酒精引起的身體傷害，真正做到健康飲酒。 藥物代謝能力檢測(cè)，通過(guò)對(duì)患者基因分型檢測(cè)，判定患者的藥物代謝速率類型， 從而幫助醫(yī)生正確選擇藥物并合理調(diào)整藥物劑量，提高藥物使用有效性，并降低毒副作用。 心血管疾病風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè)評(píng)估，MTHFR基因異常的人凝血傾向

17、增 高，因此發(fā)生腦中風(fēng)、冠心病以及靜脈血栓的風(fēng)險(xiǎn)也增高。 指導(dǎo)孕婦補(bǔ)充葉酸， MTHFR 基因異常的人，MTHFR 酶活性明顯降低，對(duì)葉酸代謝造成障礙，導(dǎo)致新生兒神經(jīng)管缺陷、唐氏綜合癥及唇腭裂等疾病的發(fā)病風(fēng)險(xiǎn)明顯增高， 這類人需要補(bǔ)充更多的葉酸才能達(dá)到預(yù)期的效果。（五）腫痛個(gè)性化治療檢測(cè)1、EGFRB中瘤基因突變檢測(cè)項(xiàng)目：檢測(cè)腫瘤組織EGFR勺基因突變，為腫瘤治療藥物選擇提供指導(dǎo)樣本類型：外周血/ 口腔拭子檢測(cè)意義： 為腫瘤治療藥物選擇提供指導(dǎo)。 靶向性治療個(gè)性化醫(yī)療的重要預(yù)測(cè)指標(biāo)。（六）皮膚系統(tǒng)1、皮膚真菌感染檢測(cè)項(xiàng)目：檢測(cè)常見(jiàn)的皮膚感染真菌樣本類型：皮膚拭子檢測(cè)意義：全面分析皮膚健康，指導(dǎo)

18、用藥及化裝品使用。應(yīng)用領(lǐng)域：臨床、體檢、美容以后逐步推出：1、肝炎檢測(cè)及耐藥性分析肝炎（HAVHBVHCVHDVHEVHGV、艾滋?。℉IV）2、慢性病常見(jiàn)檢測(cè)冠心病、高血脂、哮喘、骨質(zhì)疏松、肥胖、糖尿病、心肌梗死、11 / 1911 / 19合作共建省級(jí)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所框架方案高血壓病、腦卒中、老年性癡呆、痛風(fēng)。3、女性多發(fā)腫瘤檢測(cè)卵巢癌、乳腺癌、宮頸癌、子宮癌4、男性多發(fā)腫瘤檢測(cè)肺癌、肝癌、胃癌、食管癌、前列腺癌二、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的基本思路1、醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床檢驗(yàn)服務(wù)市場(chǎng)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 中國(guó)目前有縣級(jí)以上醫(yī)院 3 萬(wàn)多家， 包含鄉(xiāng)鎮(zhèn)及社區(qū)衛(wèi)生院在內(nèi)超過(guò)30 萬(wàn)家，再加上計(jì)生系統(tǒng)的計(jì)生站、部隊(duì)系統(tǒng)部隊(duì)醫(yī)院、

19、鐵路系統(tǒng)的鐵路醫(yī)院、其它大大小小的眾多民營(yíng)醫(yī)院，全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)在50 萬(wàn)以上。針對(duì)不同的醫(yī)院， 檢驗(yàn)所總體按提供第三方檢驗(yàn)的模式和醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣泛合作。 但對(duì)在當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟆?可完成每年500 萬(wàn)以上業(yè)務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，也可采取駐點(diǎn)或合作共建實(shí)驗(yàn)室的方式進(jìn)行合作。在營(yíng)銷方面， 組建檢驗(yàn)所自已的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)， 同時(shí)整合市場(chǎng)相關(guān)渠道，如醫(yī)藥、器械銷售的公司或團(tuán)隊(duì)等，形成自己團(tuán)隊(duì)加外圍合作團(tuán)隊(duì)共同參與市場(chǎng)拓展。 以渠道營(yíng)銷、 政策營(yíng)銷、 學(xué)術(shù)營(yíng)銷、 人脈營(yíng)銷、搭載營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、直銷等多種方式開(kāi)拓市場(chǎng)。2、健康檢測(cè)服務(wù)市場(chǎng)。以新理念、新項(xiàng)目、新模式、新體驗(yàn)為根本，推出以“寰基芯檢驗(yàn)，健康大管家”為價(jià)值主張

20、的現(xiàn)代健康檢測(cè)，服務(wù)于家庭、個(gè)人、單位等主體的個(gè)性化健康管理需求。以生物芯片為技術(shù)核心構(gòu)建的健康檢測(cè)， 可實(shí)現(xiàn)從先天遺傳信息管理到疾病預(yù)防、 控制以至疾病個(gè)性化治療、 健康個(gè)性化管理的全面覆蓋。 公司健康檢測(cè)與現(xiàn)市場(chǎng)上的健康檢測(cè)模式相比， 將在理念層面、價(jià)值層面、內(nèi)容層面、運(yùn)作模式層面實(shí)現(xiàn)全方位的突破。具有以下特點(diǎn)（ 1）非現(xiàn)場(chǎng)式體檢服務(wù)?；蛐酒瑱z測(cè)由于實(shí)現(xiàn)了標(biāo)本的自助采樣， 所以客戶不需要到醫(yī)院或體檢中心現(xiàn)場(chǎng)去。 這讓客戶的體檢變得簡(jiǎn)單、 自由、 方便、 高效。 傳統(tǒng)體檢模式下， 個(gè)人得花費(fèi)大量時(shí)間、精力到去醫(yī)院或體檢中心去排隊(duì)檢查，人多擁擠，體驗(yàn)感很差，特別在人們健康預(yù)防意識(shí)本就薄弱和工

21、作生活節(jié)奏高度緊張的情況下， 這種方式極大限制了體檢行為經(jīng)?；捌占盎９菊狭俗灾蓸?、物流輸送、 網(wǎng)上查詢等系統(tǒng)服務(wù)于消費(fèi)者， 使客戶在任何時(shí)間任何地點(diǎn)， 只要花一到兩分鐘自己采集標(biāo)本， 通過(guò)公司免費(fèi)客服電話通知收樣，然后在24 小時(shí)以內(nèi)便可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢檢測(cè)結(jié)果。（ 2）重在檢因，從根本上對(duì)疾病預(yù)防控制提供源指導(dǎo)。傳統(tǒng)健康體檢主要是檢測(cè)“果” ，即針對(duì)身體系統(tǒng)已發(fā)生病變的程度進(jìn)行檢測(cè)。 公司的檢測(cè)主要是針對(duì)造成結(jié)果之原因， 內(nèi)因外因結(jié)合，對(duì)內(nèi)可以檢測(cè)遺傳基因，對(duì)外可檢測(cè)后天環(huán)境影響因素?？蓭椭M(fèi)者的健康管理建立個(gè)性化同時(shí)又是全方位的縱深防線。（ 3）項(xiàng)目專業(yè)化、差異化公司推出的健康檢測(cè)

22、項(xiàng)目以專業(yè)實(shí)用， 切實(shí)對(duì)個(gè)人健康具有重大意義為標(biāo)準(zhǔn)， 避免目前體檢市場(chǎng)上大多項(xiàng)目流于形式而對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)的浪費(fèi)。也避免了項(xiàng)目層面上的同質(zhì)化，走差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。同時(shí)結(jié)# / 1913 / 19合作共建省級(jí)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所框架方案合細(xì)分市場(chǎng)的需求， 逐步推出不同主題的可供市場(chǎng)選擇健康檢測(cè)項(xiàng)目（套餐） 。如宮頸癌預(yù)防檢測(cè)、健康寶寶計(jì)劃、個(gè)性基因檢測(cè)、皮膚健康（美容）檢測(cè)、家庭日常疾病管理檢測(cè)等。（ 4）卡式消費(fèi)，高效方便。檢驗(yàn)所面向社會(huì)發(fā)行健康卡。 持有卡的個(gè)人可根據(jù)健康預(yù)防及疾病治療的需要來(lái)選擇相應(yīng)的檢測(cè)項(xiàng)目，公司提供24 小時(shí)方便快捷的服務(wù)?？勺鳛閱挝桓＠?，亦可作為個(gè)人、家庭消費(fèi)。用戶可以選擇不用實(shí)名登

23、記， 直接用卡號(hào)作為服務(wù)憑證， 自設(shè)密碼管理和查詢信息要案，最大限度地保護(hù)了個(gè)人隱私。（ 5）適合集團(tuán)、單位的健康體檢。目前大多單位每年都對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行體檢。 需求量很大。 但由于需要時(shí)間來(lái)集中組織人員到體檢現(xiàn)場(chǎng)去，這對(duì)公司帶來(lái)了管理上的很多麻煩、甚至影響到正常工作。如果采用檢驗(yàn)所的健康體檢服務(wù)， 那么單位只要給需要體檢的人員發(fā)卡就行了，省去了大量的時(shí)間、成本，同時(shí)又讓員工得到了高價(jià)值的健康檢測(cè)服務(wù)。（ 6）適合于家庭常規(guī)疾病的檢測(cè)治療及日常健康管理。目前國(guó)內(nèi)過(guò)度治療盲目治療的情況非常普遍， 常言說(shuō)是藥三分毒， 這一方面導(dǎo)致費(fèi)用的增加， 還帶來(lái)很多副作用。 特別是對(duì)嬰幼兒童等未成年人，更會(huì)影響

24、甚至傷害到自身免疫系統(tǒng)的發(fā)育發(fā)展。通過(guò)檢驗(yàn)所的檢驗(yàn)，可清清楚楚明明白白地了解病因， 從而針對(duì)性的選擇用藥或進(jìn)行個(gè)性化的干預(yù)治療，最大限度地避免衍生傷害?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)優(yōu)先鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)， 現(xiàn)代健康服務(wù)業(yè)又是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的重中之重。檢驗(yàn)所提供的創(chuàng)新型現(xiàn)代檢測(cè)服務(wù)， 將 廣泛惠及單位、家庭及個(gè)人，將把檢測(cè)服務(wù)帶入消費(fèi)者的日常生活里 成為生活中的重要部分。隨著公司開(kāi)展的項(xiàng)目逐步豐富及應(yīng)用的逐步 普及，將產(chǎn)生重大的社會(huì)效果。如不當(dāng)用藥(包括過(guò)度用藥等)導(dǎo)致 重大不良后果(如藥物性耳聾)的情況可得到有效控制，宮頸癌的發(fā) 生率及死亡率將得以大幅度降低，出生缺陷率將大幅下降等等。（ 3)、與政府項(xiàng)目對(duì)

25、接，承擔(dān)國(guó)家或地方衛(wèi)生檢測(cè)、流行病學(xué)檢 測(cè)、疾控檢測(cè)等項(xiàng)目。如女性兩癌篩查、出生缺陷等。（ 4)、科研服務(wù)為研究機(jī)構(gòu)、大專院校、政府部門及專業(yè)人員提供技術(shù)服務(wù)。三、檢驗(yàn)所的基本配置1機(jī)構(gòu)設(shè)置1.1 設(shè)置構(gòu)架醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所市 場(chǎng) 保 障 部檢 測(cè) 技 術(shù)部17 / 1915 / 19合作共建省級(jí)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所框架方案1.2 人員需求1.2.1 實(shí)驗(yàn)室申報(bào)人員需求按照國(guó)家醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所基本標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所的設(shè)置籌備需要如下人員配置：1）至少有 1 名具有中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的臨床類別執(zhí)業(yè)醫(yī)師。該名人員可作為醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所所長(zhǎng)， 在實(shí)驗(yàn)室設(shè)置申請(qǐng)時(shí)將其作為實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人進(jìn)行申報(bào)， 其需要對(duì)實(shí)驗(yàn)室及相關(guān)配

26、套工作進(jìn)行組織和管理，并且其職業(yè)許可證主要職業(yè)地點(diǎn)應(yīng)于實(shí)驗(yàn)室成立后改為寰基醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所。2）應(yīng)有 1 名具有副高以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格，負(fù)責(zé)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)的人員。該名人員以外聘專家形式獲得，其需要在當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)學(xué)界有一定名望，能對(duì)檢驗(yàn)所的管理及市場(chǎng)運(yùn)作提出建議及意見(jiàn)。3）各臨床檢驗(yàn)專業(yè)至少有10 名檢驗(yàn)專業(yè)衛(wèi)生技術(shù)人員。醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專業(yè)畢業(yè)，具備核酸檢驗(yàn)操作能力，其中一人重點(diǎn)培養(yǎng)，負(fù)責(zé)對(duì)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行技術(shù)及相關(guān)業(yè)務(wù)管理， 其余人員進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)技術(shù)操作工作。4）以上人員需求，在實(shí)際檢驗(yàn)所設(shè)置籌備過(guò)程中，條款2） 、 3）中人員可先用外聘等形式獲得，條款1）為必備人員。1.2.2 實(shí)驗(yàn)室正常運(yùn)行人員需求實(shí)驗(yàn)室建設(shè)完成正常運(yùn)行時(shí)， 由于市場(chǎng)接受度的一個(gè)情況初期配置人員能提供年檢測(cè)量為 10 萬(wàn)人份， （隨業(yè)務(wù)量增加適當(dāng)增加人員） 其配置如下：1 名具有中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的臨床類別執(zhí)業(yè)醫(yī)師進(jìn)行檢驗(yàn)所及相關(guān)配套工作進(jìn)行組織和管理；5 名醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專業(yè)畢業(yè)的衛(wèi)生執(zhí)業(yè)人員負(fù)責(zé)對(duì)檢驗(yàn)所接收到的客戶樣本的檢測(cè)工作及檢測(cè)技術(shù)問(wèn)題的解答；2 名行政人員，負(fù)責(zé)完成檢驗(yàn)所的相關(guān)行政、財(cái)務(wù)、人事、采購(gòu)及綜合管理工作；2 名后勤支持人員，負(fù)責(zé)對(duì)樣本及醫(yī)院信息的