銷售部績效考核辦法

1、銷售部績效考核方法暫行為更好地提升銷售部的工作效率,更有效的完成銷售任務,提升員工的工作積極 性和主動性,制定本考核方法,自2021年1月1日開始執(zhí)行,適用于銷售部銷售人員 一、考核原那么1、銷售部績效的考核為多方位的考核,包括銷售指標的考核,產品指標的考核、重點 客戶開展方案的考核、分銷商銷售方案及行動的考核、銷售費用限制的考核、銷售制度 及公司制度完成情況的考核、工作態(tài)度及領導評價考核等.力圖從多個層面對銷售工作 進行客觀系統(tǒng)地衡量.2、考核遵守公開、公平、公正的原那么 3、每季度計算一次考核分數(shù),本季度的績效工資在下個季度發(fā)放.4、評分規(guī)那么：每個考核項以100分為總分值進行評分.最終分

2、數(shù)將根據(jù)所占比重進行計 算、考核項 一、工作水平考核1、銷售指標：總分數(shù)為100分比重40% 考核細那么：銷售指標的完成情況40分全年銷售指標根據(jù)四個季度平均分開年銷售指標為200萬,那么每季度銷售指標那么為50萬元,根據(jù)每季度的完成比例進行評估區(qū)域負責人還將進行團隊總業(yè)績目標考核.完成銷售指標的91%以上31-40分完成銷售指標的76%-90%21-30分完成銷售指標的61%-75%11-20分完成銷售指標在60%以下0-10分,并按方案將產品推向產品指標30分每位銷售每年都要制定切實可行推廣產品的行動方案市場并成功的轉化為銷售訂單,完成制定的產品份額.91%以上76%-89% 61%-75

3、%60%以下16-20 分11-15 分6-10 分0-5分完成產品指標在 完成產品指標在 完成產品指標在 完成產品指標在維護已有產出的客戶,尋找新的時機并及時完成合同.20分更新每周的銷售時機,制定下周的行動方案.10分能有效的利用參加展會或其他市場活動的時機把握客戶信息并有力跟蹤,并且能 將潛在客戶轉化為有效的用戶.2、重點客戶進展：總分數(shù)為100分比重15%對于重點客戶的跟蹤與開展關注重點,如下：每月開拓15個重點客戶更多新的銷售時機.20分每兩周專注于10個重點客戶,熟悉每個客戶的最新動態(tài)及用量.20分每兩周務必拜訪10個重點客戶各一次.20分每月與本區(qū)域主管經理溝通15個重點客戶的進

4、展.20分能在其中提取潛力客戶做高效的培訓會.20分3、分銷商、合作伙伴開展：總分數(shù)為 100分比重10%能有效的開展、治理、指導、培訓分銷商/合作伙伴.50分所開展的分銷商/合作伙伴能按時的完成其銷售指標.50分4、開展新客戶：總分數(shù)為100分比重5%每季都要挖掘20個新用戶.30分每季開展的新用戶至少要有10個有效用戶.70分5、銷售費用的限制：總分數(shù)為100分比重5%每位銷售人員在提升銷售額的同事應該限制好本人及本區(qū)域的銷售費用,能根據(jù)公司的規(guī)章制度主動將銷售費用限制在合理的范圍之內.出差標準,參照公司財務制度減少不必要的客戶消費與出差費用二 工作態(tài)度的考核25%1、公司規(guī)章制度及銷售政

5、策執(zhí)行情況：總分數(shù)為100分比重15%準時參加公司各種會議,不遲到,不早退.20分銷售每周拜訪情況及下周行動方案的詳細填寫, 每周及時更新,并準時上交周報每周一中午12點前/月報/季報/年報/訂單預測表/其他各種報表.20 分遵循各種申請流程,根據(jù)銷售部各種制度、標準流程辦事.20分出差方案及報告制度的按制度、按時完成.20分考勤制度10分其他公司制度10分2、團隊協(xié)作：總分數(shù)為100分比重5%領導水平/配合領導工作40分區(qū)域負責人是否能有效的組織本區(qū)域的人員,合理分配工作,利用工作時間,并形成良好的區(qū)域團隊氣氛；銷售人員是否能有效的配合領導的決策 及工作,做出詳細的行動方案,并迅速的付之行動

6、.主動分擔工作20分愿意與他人分享經驗和觀點20分與其他部門協(xié)作20分3、工作責任感：總分數(shù)為100分比重5%勇于承當責任50分不推卸責任50分三、最終得分規(guī)那么：普通員工最終得分=直接領導評分分數(shù)*50%+銷售副總評分分數(shù)*50%區(qū)域經理/區(qū)域負責人最終得分二總經理評分分數(shù)*100%四、績效工資發(fā)放標準每季度,將書面確定每個銷售人員和銷售團隊銷售績效考核表,并經考核人及被考核人簽字確定,銷售人員根據(jù)在公司工作時間長短,來制定銷售目標.綜合以上各項得 分,確定如下標準：優(yōu)秀：績效總分91分以上,績效獎金=本季度完成額*1%良好：績效總分8690分,績效獎金=本季度完成額*0.5%及格：績效總分

7、61-85分,無績效獎金.差：績效總分60分以下,取消年終獎金,公司可以考慮辭退.銷售績效考核表考核指標目標值分值評分說明銷售總額萬元40分考核結果每少 _萬元,扣除 _分產品指標_套30分考核結果每少一套,扣除分客戶拜訪完成率_個20分考核結果每少 _個,扣除 _分方案定制100%10分1 .得分=客戶拜訪完成率x 152 .考核結果低于 _%,得分為0每月開拓重點客戶10個20分1 .得分=市場信息反應準確率x 52 .考核結果低于 一,得分為0客戶投訴次數(shù)05分客戶每投訴1次,扣除 _分,投訴3次及3次以上,得分為0出勤率100%5分1 .得分=出勤率x 52 .考核結果低于 一,得分為

8、05771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 5750878697046

9、9327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883202117088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 1011522072160149161