用友獎(jiǎng)金計(jì)提及考核發(fā)放辦法(總部)

1、北京用友軟件股份有限公司2005 年獎(jiǎng)金計(jì)提及考核發(fā)放辦法（ 2005年 1 月 27日總裁會(huì)批準(zhǔn)）用友軟件總字 2005 第 18 號(hào)簽發(fā)人：王文京一、考核對(duì)象及考核周期1、 本辦法所涉及的考核對(duì)象為股份公司總部所有部門及部門內(nèi)正式員工(不含總裁會(huì)及總裁辦公會(huì)成員 )。2、 按季度進(jìn)行獎(jiǎng)金計(jì)提及考核發(fā)放。二、收入確認(rèn)原則1、 本辦法所涉及的業(yè)務(wù)收入指財(cái)務(wù)部門確認(rèn)的不含增值稅的財(cái)務(wù)實(shí)際到帳收入。2、 本辦法所有涉及股份公司銷售控股公司及參股公司產(chǎn)品與服務(wù)的業(yè)績(jī)計(jì)算的原則，執(zhí)行用友董經(jīng)管字2005 第 02 號(hào)關(guān)于股份公司銷售控股公司及參股公司產(chǎn)品與服務(wù)的業(yè)績(jī)計(jì)算及獎(jiǎng)金計(jì)提要求及其他相關(guān)規(guī)定。三

2、、獎(jiǎng)金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)與考核發(fā)放1、季度獎(jiǎng)金與公司或部門季度業(yè)務(wù)收入目標(biāo)及其他關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成情況掛鉤。2 、公司按市場(chǎng) / 營銷序列、服務(wù)序列(含行業(yè)業(yè)務(wù)本部實(shí)施人員)、研發(fā)序列、小型管理軟件、國際業(yè)務(wù)、在線業(yè)務(wù)、運(yùn)營序列制訂季度獎(jiǎng)金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)。2.1 員工獎(jiǎng)金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)及關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)權(quán)重如下:- 1 -序列/部門市場(chǎng)/ 營銷/商務(wù)銷售管理與支持(不含售前顧問 )產(chǎn)品市場(chǎng)行業(yè)市場(chǎng) (行業(yè)業(yè)務(wù)本部 )戰(zhàn)略市場(chǎng)渠道伙伴商務(wù)服務(wù)序列實(shí)施咨詢服務(wù)總部運(yùn)維服務(wù)總部U8/NC支持維護(hù)集團(tuán)客戶服務(wù)中心培訓(xùn)國際業(yè)務(wù)（國內(nèi)員工）在線業(yè)務(wù)IT 外包計(jì)提財(cái)務(wù)指非財(cái)務(wù)指財(cái)務(wù)指標(biāo)說明標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)比重標(biāo)比重50% 為 U8 產(chǎn)品、 實(shí)

3、施及客40%60%40%戶培訓(xùn)總收入， 10% 為 NC產(chǎn)品、實(shí)施及客戶培訓(xùn)總收入40%60%40%公司產(chǎn)品及服務(wù)總收入40%60%40%行業(yè)業(yè)務(wù)本部總收入30%50%50%公司產(chǎn)品服務(wù)總收入40%70%30%渠道打款總收入40%70%30%伙伴打款總收入25%20%80%公司產(chǎn)品服務(wù)總收入40%60%40%實(shí)施與二次開發(fā)總收入40%60%40%公司運(yùn)維服務(wù)總收入70%其中：總部客戶滿意度評(píng)估30%30%15% ；一線維維護(hù)服務(wù)總收入護(hù)的評(píng)估35%運(yùn)維總收入30% ，部門收40%70%30%入 40%40%60%40%培訓(xùn)總收入40%60%40%國際業(yè)務(wù)收入40%60%40%在線業(yè)務(wù)收入40%

4、70%30%IT 外包總收入- 2 -研發(fā)序列產(chǎn)品管理60% （樣板和40%40%原型用戶考核公司產(chǎn)品總收入占20%）U8/NC本部U9 本部產(chǎn)品資金 /HR 開發(fā)部開發(fā)小型管理軟件開發(fā)部行業(yè)開發(fā)開發(fā)管理測(cè)試U8 測(cè)試中心中心NC 測(cè)試中心小型管理軟件事業(yè)部市場(chǎng)服務(wù)產(chǎn)品管理總部銷售地區(qū)渠道銷售運(yùn)營35%30%70%35%/100%35%40%60%35%30%70%35%40%60%35%30%70%35%30%70%35%30%70%40%60%40%40%60%40%40%60%40%50%( 原為40% ，3 月25 日與曾80 20 總、李興旺確認(rèn)調(diào)整 )110%(原為 120% ，3

5、月25日80%20%與曾總、李興旺確認(rèn)調(diào)整25%20%80%各自的產(chǎn)品總收入各自的產(chǎn)品總收入小型管理軟件總收入行業(yè)產(chǎn)品總收入公司產(chǎn)品總收入U(xiǎn)8 產(chǎn)品總收入NC 產(chǎn)品總收入小型管理軟件產(chǎn)品服務(wù)總收入小型管理軟件服務(wù)總收入小型管理軟件產(chǎn)品服務(wù)總收入小型管理軟件區(qū)域產(chǎn)品服務(wù)總收入小型管理軟件區(qū)域產(chǎn)品服務(wù)總收入公司產(chǎn)品與服務(wù)總收入- 3 -董事會(huì)機(jī)構(gòu)25%20%80%集團(tuán)合并總收入注：各序列行政事務(wù)人員按運(yùn)營序列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)金計(jì)提和考核。2.2 部門 (總)經(jīng)理獎(jiǎng)金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)及關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)權(quán)重如下研發(fā)本部總經(jīng)理、測(cè)試中心總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品線產(chǎn)品管理總經(jīng)理、開發(fā)管理部經(jīng)理；運(yùn)維、實(shí)施、培訓(xùn)部門總經(jīng)理；銷

6、售管理與支持部總經(jīng)理、渠道部總經(jīng)理、行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、預(yù)算部總經(jīng)理獎(jiǎng)金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為工資的50%, 其他部門 (總)經(jīng)理按部門標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提獎(jiǎng)金。3、大區(qū)及分公司總經(jīng)理、跨區(qū)域支持的售前顧問、行業(yè)業(yè)務(wù)部售前及銷售人員、國際業(yè)務(wù)部海外人員、戰(zhàn)略客戶服務(wù)部人員、IT 咨詢部人員、呼叫中心人員獎(jiǎng)金計(jì)提及考核發(fā)放辦法見附件。4、各級(jí)主管按平衡計(jì)分卡思想設(shè)計(jì)部門及員工的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)(KPI) ，并通過嚴(yán)格的業(yè)績(jī)管理對(duì)部門及員工進(jìn)行考核。KPI 得分與 KPI 獎(jiǎng)金系數(shù)及考核等級(jí)對(duì)應(yīng)表如下：KPI 得分05960 6970 7980 89909495 100獎(jiǎng)金系數(shù)00.02-0.380.4-0.580.6-0.780

7、.8-0.961-1.2（考評(píng)分（考評(píng)分（考評(píng)分（考評(píng)分（考評(píng)分獎(jiǎng)金系數(shù)/60 ）×0.0470）×80 ）×90 ）×95 ）×算法 0.020.02 0.40.02 0.60.04 0.80.04 1考核等級(jí)DC-CBAA+人事處理淘汰業(yè)績(jī)警告/年度晉升、加薪依據(jù)5、按季度考核結(jié)果執(zhí)行業(yè)績(jī)警告及末位淘汰，年度淘汰率為10% 。季度考核結(jié)果為 C-的員工將被業(yè)績(jī)警告，并進(jìn)入業(yè)績(jī)觀察期。如果下一季度業(yè)績(jī)無改善，將被淘汰；季度考核結(jié)果為 D 的員工立即淘汰。6、人力資源部按部門獎(jiǎng)金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提當(dāng)季所有正式員工的獎(jiǎng)金，通過業(yè)績(jī)考核確定部- 4 -門

8、季度獎(jiǎng)金總額，由部門經(jīng)理提出獎(jiǎng)金分配方案，主管總裁審批后執(zhí)行。部門季度獎(jiǎng)金總額= （部門編制內(nèi)正式員工季度基本工資總額* 季度獎(jiǎng)金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)） * 部門季度獎(jiǎng)金系數(shù)部門經(jīng)理季度獎(jiǎng)金總額 = 部門經(jīng)理個(gè)人基本工資總額* 獎(jiǎng)金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn) * 部門獎(jiǎng)金系數(shù)部門季度獎(jiǎng)金系數(shù)= A*Ai+B*Bi其中：A ：收入目標(biāo)完成率 =（實(shí)際 -750 目標(biāo) *70% ）/（750 目標(biāo) -750 目標(biāo) *70% ） *100%Ai ：與收入目標(biāo)的考核掛鉤率B：部門其他關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）考核系數(shù)Bi：與部門其他關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的考核掛鉤率7、季度獎(jiǎng)金計(jì)算說明7.1 如果季度實(shí)際業(yè)務(wù)收入超過季度目標(biāo)，目標(biāo)完成率按100

9、% 計(jì)算，超目標(biāo)部分累積到下季度； 如果季度實(shí)際業(yè)務(wù)收入低于季度計(jì)獎(jiǎng)基數(shù)，與基數(shù)部分的差額需用下季度業(yè)務(wù)收入補(bǔ)足， 補(bǔ)足差額后的余額作為下季度實(shí)際業(yè)務(wù)收入。四季度獎(jiǎng)金中與收入掛鉤部分的獎(jiǎng)金按年度實(shí)際完成情況計(jì)算，并對(duì)前三季度獎(jiǎng)金計(jì)算差額進(jìn)行年終一次性調(diào)整，多退少補(bǔ)。7.2 全年收入目標(biāo)完成率超過200% 時(shí)按 200% 計(jì)算。7.3 按年度考核部門費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行情況，按超費(fèi)用預(yù)算的比例扣減部門年度實(shí)際獎(jiǎng)金，最高扣減比例為10% 。7.4 年度收入目標(biāo)按 15% 、27% 、28% 、30% 在季度進(jìn)行分解。8、除銷售人員外，其他員工試用期間沒有獎(jiǎng)金，考核期間辭職、辭退的員工沒有獎(jiǎng)金。9、嚴(yán)重違反公司有關(guān)規(guī)章制度，或?qū)驹斐芍卮髶p失者，公司有權(quán)停發(fā)所有業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。10 、季度考核用收入數(shù)據(jù)應(yīng)于下季度開始10 日內(nèi)由預(yù)算部 / 財(cái)務(wù)部提供，業(yè)績(jī)考核及獎(jiǎng)- 5 -金發(fā)放應(yīng)于季度結(jié)束一月內(nèi)完成。四、各類人員獎(jiǎng)金計(jì)提及考核發(fā)放辦法附件1、2005 年大區(qū)及分公司總經(jīng)理獎(jiǎng)金計(jì)提及考核發(fā)放辦法2、2005 年行業(yè)業(yè)務(wù)部售前及銷售人員獎(jiǎng)金計(jì)提及考核發(fā)放辦法3、2005 年跨區(qū)域支持的售前顧問獎(jiǎng)金計(jì)提及考核發(fā)放辦法4、2005 年呼叫中心獎(jiǎng)金計(jì)提及考核發(fā)放辦法5、2005 年戰(zhàn)略客戶服務(wù)部獎(jiǎng)金計(jì)提及考核發(fā)放辦法6、2005 年國際業(yè)務(wù)部海外人員獎(jiǎng)金計(jì)提及考核