一個省銷售計劃書

1、 精選公文范文一個省銷售計劃書篇一：銷售計劃書銷售計劃書1 .銷售流程和職責2 .產(chǎn)品設計3 .市場目標4 .價格控制，訂單控制，信用控制5 .銷售人員薪酬激勵方案1 .銷售流程和職責銷售流程和責任是確定銷售策略的 基礎。必須分清職責，使各個部門相互 配合，才能產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績。銷售員：客戶洽談，接訂單，售后 服務，賬款跟蹤，銷售計劃月報，銷售 情況月報，投訴處理銷售經(jīng)理：重要客戶管理，銷售區(qū) 域劃分，日常銷售管理，部門間事務協(xié) 調(diào)，銷售計劃整合，銷售情況月報整合， 產(chǎn)品設計，輔助制定市場目標后勤部：按照銷售部門的計劃，采購原材料，安排生產(chǎn)計劃，定時發(fā)貨， 訂單檢查，訂單存檔生產(chǎn)部：執(zhí)行生產(chǎn)

2、計劃技術(shù)部：定期對銷售員進行技術(shù)培 訓，應用服務支持，投訴原因查明 財務 部：信用方案設計，信用考察，信用控 制，賬款跟蹤總經(jīng)理：產(chǎn)品設計，市場目標，激 勵機制批準和執(zhí)行等等2 .產(chǎn)品設計定位專門針對建材市場。需要具備初步的建材市場的技術(shù)服 務的能力，例如：?以客戶的建材配方，加入自身顏 料，做樣品。樣品的說服力比色卡/銷售 談判大的多。?在客戶發(fā)生質(zhì)量問題時，可以鑒 別是顏料質(zhì)量問題還是其它問題，例如 客戶生產(chǎn)流程，其它原材料等等。?如果是顏料質(zhì)量問題，可以有效 發(fā)現(xiàn)問題并解決。3精選公文范文 精選公文范文產(chǎn)品系列做內(nèi)銷和做外銷有很大不同。外銷 每個訂單量大，有提前期，可以按客戶 要求定制。

3、內(nèi)銷每個客戶量少，要貨急， 如果按照客戶要求的產(chǎn)品做，就會被客 戶牽著鼻子走。只能按照市場需要，制 定自己的產(chǎn)品系列，做一定庫存。當客 戶有特殊產(chǎn)品需求時，除非訂單量很大, 否則應介紹自己產(chǎn)品系列中最接近的產(chǎn) 品。般紅三種：110, 130, 140 或 190黃兩種:313, 315黑兩種：棕相723或330,藍相9330或799棕一種或兩種，610和660橙一種，960鐵綠一種按照顏色不同，制定標準包裝。例 如,鐵黃20kg 一個紙袋,每托盤600kg 鐵紅25kg 一個紙袋，每托盤1000kg。價格定位根據(jù)產(chǎn)品性能和市場上產(chǎn)品的比精選公文范文精選公文范文較，定一個比較合理的公開價位。例如

4、，出廠牌價6000元每噸。價格確定后需要一定時間 內(nèi)穩(wěn)定，例如，至少半年。對于大客戶和經(jīng)銷商，可以有5%到 10%的折扣或年終返利。出廠時一般要 按照牌價銷售，以便增加現(xiàn)金進賬。一 般來說，年終返利以貨物形式結(jié)算。內(nèi)部對銷售人員的目標價格有幾個：?激勵起始點：可以是出廠牌價的95%?最低價格：牌價的90%?最高價格：牌價的110120%。 價格賣的太高，有時也會損害信譽，造 成一錘子買賣。?對每次購買一個品種不到一板貨 物的顧客，一般價格應高于牌價 25%品牌需要以經(jīng)銷商品牌或無品牌包裝銷 售的，按照牌價。以新申美品牌紙袋銷 售的，可以減價50100每噸。23年一、4精選公又范又 精選公文范文

5、后，如產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，服務到位，會形 成一定品牌效應。3 .市場目標需要確定，第一年，第二年，第三 年的市場目標。但是，對銷售員溝通時， 對當年目標做明確溝通。后面的目標只 做大致溝通。例如，以新申美規(guī)模，如果需要年 銷售5000噸左右才能有比較好的效益； 銷售3000噸左右，可以維持開銷。第一年目標可以定為1500噸到2000噸。第三年目標5000噸。然后， 對區(qū)域市場狀況做大致的調(diào)查，例如市 場容量，知名經(jīng)銷商，產(chǎn)品價位，客戶 偏好等等。然后進行區(qū)域劃分。一般來說，長 三角一塊（浙江，江蘇，安徽，江西， 湖北，湖南），珠三角一塊（福建，兩廣, 海南），中原東北渤海灣一塊（河南河北, 山東，東

6、北，京津）。上?？梢杂射N售經(jīng) 理負責，或由長三角銷售負責。如果劃四塊，則浙滬，江蘇安徽兩9精選公文范文精選公文范文湖江西，河南河北山東京津東北，福建 兩廣。一般來說，銷售較大的省份按市 場份額排名大致為：其它西部省份的市場容量有限，銷 售的開發(fā)成本較大。以新申美的規(guī)模， 不建議西部省份設專門銷售。可以作為 對銷售員的激勵區(qū)域：誰先做成功了， 就是誰的地盤。（關(guān)于跨區(qū)銷售限制條 件，參見第5條：跨區(qū)銷售”部分）設定好銷售區(qū)域劃分后，按照市場 目標和銷售區(qū)域的市場容量和其他情 況，分區(qū)域設定好銷售量目標。篇二：省區(qū)市場操作計劃書省區(qū)市場操作計劃書第一部分品牌定位和市場初期調(diào) 查1、品牌定位：如何定

7、義產(chǎn)品是一個 企業(yè)對產(chǎn)品的一個長期規(guī)劃，借此在市 場和消費者中間推廣產(chǎn)品品牌，形成企 業(yè)的最重要的企業(yè)文化和在市場賴以生 存的根本。當然品牌定位并不是一成不 變的，他會隨著市場的不斷發(fā)展和擴張 精選公文范文10 精選公文范文 來適當調(diào)整品牌定位。新品投放市場初 期，品牌定位決定著產(chǎn)品在市場的渠道 建設和管理模式，品牌定位會為企業(yè)的 產(chǎn)品開發(fā)營銷計劃指引方向。2、市場初期調(diào)查：這是企業(yè)品牌定 位以后，最重要的一個階段，任何一個 產(chǎn)品都離不開市場，而一個產(chǎn)品需要什 么樣的市場？ 一個產(chǎn)品面對的又是一個 什么樣的市場？這個市場情況是如何？ 都是一個產(chǎn)品進入一個市場之前所要研 究的重點。所以雖然初期產(chǎn)

8、品并未真正 投放市場，但是市場調(diào)查卻是引導一個 產(chǎn)品如何正確的進入一個市場的唯一手 段。那么如何做好一個詳細的市場調(diào)查 就是重中之重。調(diào)查內(nèi)容：對調(diào)味品流通渠道、餐 飲渠道、商超渠道和特通渠道做詳細的 調(diào)查，各個地區(qū)的分布狀況，大小經(jīng)銷 商的經(jīng)營狀況，經(jīng)銷商的信譽狀況，經(jīng) 銷商的操作模式（夫妻店或公司模式） 當?shù)貐^(qū)域市場的競品狀況（包括有多少 競品，有什么促銷政策）等，調(diào)查內(nèi)容 精選公文范文11 精選公文范文不怕不細就怕不全。調(diào)查方法：網(wǎng)絡尋找、直接實地出 差尋找，通過相關(guān)客戶介紹尋找等，要求信息準確真實及時。工作安排：調(diào)查完成后做出表格， 統(tǒng)一匯總，比對數(shù)據(jù)，篩選資料，核查 經(jīng)銷商是否合適在

9、本區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷本產(chǎn) 品。第二部分銷售渠道建設和管理1、策劃產(chǎn)品地區(qū)招商：提煉產(chǎn)品賣點，設計推廣方案，制 定銷售政策因為全國市場的不統(tǒng)一性和地區(qū)市 場的差異性，省區(qū)可分析市場實際情況, 然后根據(jù)公司下達的銷售政策允許之內(nèi) 制定自己區(qū)域可行的銷售政策，并上報 公司批準。招商要點：對市場消費需求做出科 學預測，詳細分析產(chǎn)品的贏利性，吸引 經(jīng)銷商，指導經(jīng)銷商如何操作產(chǎn)品市場。 樹立品牌意識，建立企業(yè)誠信面貌。選擇合適的經(jīng)銷商，通俗的講就是12精選公文范文 精選公文范文選擇一個 門當戶對”的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商 不一定發(fā)展有多大，關(guān)鍵要看經(jīng)銷商有 多大發(fā)展。有沒有可培養(yǎng)的潛質(zhì)。2、渠道建設：市場產(chǎn)品投放初期，需

10、要的是產(chǎn)品 的大量鋪市和市場的快速啟動，大可不 必要求一個死板的教條規(guī)范。不能過分 拘泥一些規(guī)范的銷售政策，在政策允許 內(nèi)充分放開，調(diào)動市場操作人員和經(jīng)銷 商的積極性，但是管理人員要事先為今 后發(fā)展做好規(guī)劃，避免將來尾大不掉， 留下后患，給企業(yè)甚至經(jīng)銷商做成損失, 影響客情關(guān)系。設計一個可控的渠道結(jié)構(gòu)。初期實 行區(qū)域獨家經(jīng)銷，合理控制市場經(jīng)銷商，并全力協(xié)助經(jīng)銷商 市場操作，一方面可以全面接觸市場， 獲取市場信息，一方面可以培養(yǎng)客情， 培養(yǎng)經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度。定期走訪 市場，加強與客戶溝通。逐步完善渠道銷售政策和制定有效的經(jīng)銷商激勵政策。和客戶協(xié)調(diào)，挖掘精選公文范文16客戶潛力，簽訂市場啟動最

11、低進貨額和 長期經(jīng)銷協(xié)議。并制定激勵政策，以此 刺激經(jīng)銷商的積極性。充分發(fā)揮經(jīng)銷商 能力開動市場。第三部分團隊建設和費用管控1、團隊建設管理銷售人員培訓和管理，定期培訓， 做到人盡其用，明確分工，協(xié)同工作， 充分調(diào)動人員積極性，定期舉行例會。 反饋市場信息，和下一步工作計劃。團 隊的核心就是執(zhí)行力，內(nèi)部一定要做好 良好的溝通工作。逐步完善區(qū)域、個人短期和長期的 銷售計劃，以及可能涉及到的區(qū)域促銷 政策，促銷方案的制定和市場執(zhí)行情況。制定合理的績效考核標準，審查工 作完成情況，明確責任，鼓勵員工勇于 承擔區(qū)域責任。制定團隊管理規(guī)定，規(guī) 范團隊中每個單體的行為和工作。2、費用管控：任何時候都要講費

12、效比，嚴格費用控制，制定費用報銷流程，定期上報費精選公文范文 精選公文范文用使用狀況以及市場使用費用情況，控 制費效比。逐步制定完善的費用管控措 施。合理利用公司的促銷物料和宣傳物 品。做好省區(qū)財務規(guī)劃。第四部分 市場成熟后期操作企業(yè)要想樹立品牌，并在市場健康 長期發(fā)展，那么隨著產(chǎn)品市場的發(fā)展， 勢必要轉(zhuǎn)變舊的品牌定位和銷售戰(zhàn)略。 需要逐步削短渠道層級，拓寬市場渠道， 將渠道管理重心下移，以適應日益擴大 的市場銷售。任何品牌想在市場這份蛋糕”面前 分到屬于自己的那一份，就一定要找到 自己合適的位子”，制定自己的品牌戰(zhàn) 略和銷售策略，并根據(jù)市場的不斷變化 適時調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略。根據(jù)區(qū)域市場的 不同

13、和不斷變化，制定相應的促銷政策 和銷售戰(zhàn)略，配合市場經(jīng)銷商最大化的 開發(fā)市場，然后根據(jù)市場成熟度不斷轉(zhuǎn) 移渠道管理重心，緊緊把握市場經(jīng)銷商 和銷量。篇三：個人推銷計劃書鄭州大學西亞斯國際學院個人推書銷計劃姓名：劉煥明班級：市營1班學號: 20111216101個人推銷計劃書作為一名即將畢業(yè)的當代大學生， 回首自己三年以來的大學生涯，覺得自 己的大學生活是那么的充實和有意義。 站在如人生的十字路口，我們一定要把 握好了人生的船舵，認認真真地走好每 一步，這就會為你的人生做好重要的鋪 墊。大四這一年，說長不長，說短也不 短，但是想要走出一條屬于自己的成功 之路，一個好的就業(yè)推銷計劃書是不可 缺少的

14、，有了好的就業(yè)推銷計劃我們就 能向著自己的目標奮發(fā)向上，有目標， 就有動力；下面來談談我的就業(yè)推銷計 劃。一.自我分析1 .內(nèi)部環(huán)境分析：19精選公文范文 精選公文范文Strengths生活態(tài)度比較積極，善于 發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面待人真誠， 放得開，并樂于與人交往和溝通，善于 開導別人喜歡思考問題，有一定的分析 能力，并有尋根究底的興趣，一定要將 事情想清楚有責任心、愛心，并且喜歡 做相關(guān)的工作做事比較認真、踏實，有 濃厚的學習興趣和一定的實力，比如英 語方面心思細膩，考慮問題比較細致邏 輯性和條理性較好，有一定的書面表達 能力 愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工 作環(huán)境，能自己控制、安排的工

15、作，跟 人打交道的工作。Weaknesses競爭意識不強，對環(huán) 境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境 的交互能力不夠口頭表達有時過于細節(jié) 化，不夠簡潔做事不過果斷，尤其事前 作決定的時候老是猶豫不決工作、學習 有些保守，冒險精神不夠，沒有結(jié)合長 遠目標，并且創(chuàng)新能力有待提高組織管 理人員的能力和經(jīng)驗欠缺做事有時拖 拉，不夠雷厲風行 不喜歡：機械行重復 一、1精選公又范又 精選公文范文 的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的 忙亂，不喜歡應酬和刻意的事情。2 .外部環(huán)境分析：Opportunities：就專業(yè)方面來說，現(xiàn) 在是一個信息爆炸的時代，各種渠道獲 得的各種類型的信息浩如煙海，對很多 人來說，

16、海量的信息只會讓他們感到無 所適從，而這也就產(chǎn)生了對于信息進行 組織和管理使之有序化的需求，因此大 的環(huán)境來說，這個專業(yè)方向是很有發(fā)展 前景的。加入世貿(mào)組織后，中國面臨的 國際化形勢給個人也提供了更多的機 會，可以在更寬廣的舞臺展現(xiàn)個人優(yōu)勢， 比如英語作為國際交流的工具發(fā)揮的作 用就很大中科院這個環(huán)境本身給我們提 供的很好的軟硬件條件不容忽視，有機 會參與一些科研項目，學以致用，也可 以積累更多的實踐經(jīng)驗，同時有很多的 機會與行業(yè)高層人士接觸、交流、學習， 提高自身素質(zhì)身邊很多優(yōu)秀的同學，有 很多向他們學習的機會，并且有構(gòu)建良 好的人際關(guān)系的條件。Threats:國際化23精選公文范文 精選公

17、文范文的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和 挑戰(zhàn)，對個人素質(zhì)要求也就更高了，對 于英語來說，就不能只滿足與聽、寫， 表達能力也至關(guān)重要優(yōu)秀的人很多，而 機會不一定是均等的，這時就不單單是 知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機會、展 示自己并把握機會能力的考驗?？偟膩碚f本人做事情很有恒心，凡 事都要做到最好；在心中早就有了理想， 有了理想必定有了追求的方向；對事業(yè)熱 情很高，責任心強，做事很有原則，處 事沉穩(wěn)，考慮問題全面周到；面對問題養(yǎng) 成了獨立思考的良好習慣；對朋友忠實厚 道，能跟人相處得很好；唯一不足的就是 有點內(nèi)向，交際能力不強，不善于表達， 這也是致命的一點。所謂江山易改，本 性難移。內(nèi)向并非全

18、是缺點，它使我少 一分張揚，多一點內(nèi)斂，但最好相應加 強與他人的交流溝通，積極參加各種場 合各項有益的活動，使自己多一分自信、 激揚，少一分沉默、怯場。個人發(fā)展、 人際關(guān)系、意志人格的進一步配培養(yǎng):精選公文范文31在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎 工作，積極完成工作任務，加強溝通，虛心 求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊 復雜的社會以及人保持樂觀的態(tài)度，相 信遇到什么困難總會有解決的辦法，敢 于堅持自我但要學會先聽取別人意見。 能夠堅持正義，堅持自己的原則。二.就業(yè)方向分析從就業(yè)方面來說由于在校期間學習 的是市場營銷專業(yè)方向，所以比較適應 外向型現(xiàn)代商務策劃工作崗位的要求， 同時又具有良好的

19、口語基礎，能勝任大 量需要口頭和書面英語交流的高級文員 工作，并具備一定的工商管理知識。也 可從事英語教學，培訓工作。所以我比 較喜歡從事國際貿(mào)易方向：國際貿(mào)易業(yè) 務人員、商務翻譯、商務助理。 我國對 外開放和建設海峽西岸經(jīng)濟區(qū)需要大量 既懂英語又懂外貿(mào)的復合型人才。本專 業(yè)畢業(yè)生大都在外貿(mào)企業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務 工作，國際商務公司、外資企業(yè)、三資 精選公文范文企業(yè)、民營企業(yè)、金融機構(gòu)、跨國公司 中國分公司、境外中國公司、涉外機構(gòu)、 政府、行政事業(yè)單位從事國際貿(mào)易、進 出口貿(mào)易、商務談判、翻譯、涉外文秘 和管理等工作。也適合各外貿(mào)易公司、 商場、賓館、企事業(yè)單位辦公部門等。由于經(jīng)濟全球化和我國加入 WTO,中外 合資、外商獨資等外向型經(jīng)濟企業(yè)不斷 涌現(xiàn)，對具有校強的外語交際能力、掌 握一般商務外貿(mào)運作知識、熟悉計算機 等現(xiàn)代化辦公設備