服裝促銷方案

1、服裝促銷方案服裝促銷方案導(dǎo)讀：范文服裝促銷方案【篇一：圣誕節(jié)服裝促銷方案】一、活動目的圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近，同時也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的 高峰時期！所以說市場的需求也十分集中，應(yīng)對市場做業(yè)績的沖刺十 分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將本店的營業(yè) 額再推上一個新的高峰。同時，接近年底要對一直支持我們店的忠實 客戶進行回饋活動！目的在于：1、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。2、為農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)！二、活動主題：禮享冬日三、活動對象：格蘭小鎮(zhèn)新老顧客。四、促銷活動的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系在12月24日平安夜前，銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡 可當(dāng) 地購買對忠

2、實顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系！圣誕祝 福短信：例：格蘭小鎮(zhèn)在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望格蘭小鎮(zhèn)的祝福能隨 著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的圣誕夜！五、促銷 活動時間與地點活動時間：2014年12月15日-2015年1月3日促銷地點：格蘭 小鎮(zhèn)開心湯姆對面六、促銷方法1、活動期間，全場貨品優(yōu)惠大酬賓。2、活動期間，格蘭小鎮(zhèn)的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮 物一份，每券僅限使用一次。3、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份。七、活動宣傳看板立牌窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾面店微信 /短信/網(wǎng)絡(luò)八、早期的準備工作1、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調(diào)：

3、西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來 臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。 紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠 色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔 形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還 點燃著圣誕蠟燭。所以，我們格蘭小鎮(zhèn)促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞 以上內(nèi)容展開。2、賣場氛圍整個促銷活動期間，格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景。長期以 來，一直流行的圣誕歌主要有四個：平安夜 SilentNight、圣誕之歌TheChristmasSongs、聽，天使報佳音Hark!theHeraldAngelsSing、鈴鐺兒響叮當(dāng)JingleBell，還有其他一些，用這

4、些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍！3、櫥窗布置以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。九、活動的中期操作1、在操作過程中，所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)； 新顧客購滿1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑， 銷售人員應(yīng)詳細說明。此活動最終解釋權(quán)歸本專賣店。2、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。十、活動后期的延續(xù)工作此次活動結(jié)束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù) 到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié) 與春節(jié)的促銷活動。、贈品總部所提供禮品如下：1、圣誕禮物2、可愛的遙控器套3

5、、出口襪子【篇二：服裝促銷活動方案】一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：年度服裝促銷計劃一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準，規(guī) 劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝 通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品 牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略， 將可 以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷 策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店 年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙

6、伴”，舉辦的服裝促銷活動以 社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念， 因此 舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社 區(qū)消費者對本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的 變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性， 當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī) 劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下 降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知， 旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非 國定假日例如情人節(jié)

7、、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的 服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點 充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī) 劃服裝促銷活動。主題式服裝促銷計劃所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促 銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸， 為專賣店的 一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績， 因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動， 以吸引人潮并

8、且刺激購 買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以 在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思， 不妨利用開業(yè)服裝促 銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。2、周年慶店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活 動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一 點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。3、社會特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心， 是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客 接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時， 也可以舉辦服裝促銷活動，一則表

9、示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提 高業(yè)績。4、商圈活動零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖 店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作， 因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭 下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到 達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口， 為了能有效而準確地 達到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，

10、 不妨 以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常 為該日業(yè)績的60%諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值， 對業(yè)績的達成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須 隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益。對抗性服裝促銷計劃經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接 受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消 費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能 使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動 因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急， 可運用的時 間較短，若能平日建立“服裝促

11、銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立 即運用。二、服裝促銷方案計劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案， 服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：目標對象只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服 裝促銷手法。主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語， 則可兼具廣告效果。誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要 同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔(dān)。參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷 活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎?；顒悠陂g活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性， 決定長短

12、合適的活動期間。媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道， 將服裝促銷的訊息傳達給 消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期 間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈斏鞯卦u估及選擇媒體?！酒悍b促銷活動方案】要想與才M共舞XXX®飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間 的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一 方面我們坐下來冷靜的分析市場背景， 認清我們所處的位置；另一方 面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。、市場現(xiàn)狀與分析1、市場背景全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠 占著休閑服的市場。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但

13、老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同， 但是依舊是老品牌占 上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，XX庭體上和他們比還是有一段距離。由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月 份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。2、競爭者狀況第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；第三集團軍林中鳥、意丹奴。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化 戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。3、消費者狀況消費者對休閑服飾已

14、經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78、89%,偶爾購買者占8、15%,只有2、96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏 小。消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一 部分消費者認識到這一點。4、*的市場表現(xiàn)知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市 場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。 雖然有前一段時間特價的 不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣， 這個消費習(xí)慣是幾家 牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口 味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程， 林中鳥

15、任重道遠?？v上所述，怎么讓消費者理解 XXX真正的名牌，尤其顯的重要。 必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動， 表達林中鳥品牌內(nèi) 涵，從而達到轟動效應(yīng)。*問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有 良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原 來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切 感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。二、活動目的1、充分展示XXX獨特的個性魅力。2、提高*的美譽度。3、以溫州市區(qū)*專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的 銷售。4、促進*在市場的發(fā)展。5、提高營業(yè)額6、增加社會效益7、增強公司全體員工的凝聚力三、活動

16、主題活動主題：火紅五月別樣天四、活動口號活動口號：你火了嗎？意為：消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了；酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)*夏季服飾已經(jīng)全新上市；體現(xiàn)*在不斷的完善自己。五、活動地點活動地點：所有*專賣店六、活動時間活動時間：5月1日至5月15日七、活動內(nèi)容針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。八、廣告策略由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是 *下半年活動的序幕，所以這

17、次的活動的重點不在于活動內(nèi)容， 而是媒體的運作。所以本次 媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的 功能性和實用性。廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。媒體選擇本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣軟廣告a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動廣告語a）你火了嗎？b）你應(yīng)該火了c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來d） XXX寸尚服務(wù)區(qū)廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭 煩大路貨的消費者。廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。店堂終端布置整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造

18、一種強烈的政治氣息， 借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注 重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志， 營業(yè) 員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如國 際歌之類的體裁音樂。九、費用預(yù)算暫略十、綜合評述眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五 月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對 XXX有利，因為這 樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將 會使兩敗俱傷，所以XXX必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定 要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。【篇四：服裝促銷活動方案】一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊

19、迎新、吉 慶歡樂。國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等 各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我 們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。二、活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：店內(nèi)所有商品產(chǎn)品介紹：森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和， 強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息， 潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。四、活動策劃活動時間：20XX 02、1020XX 02、25活動地點：森馬奉節(jié)專賣店活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，

20、幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知 度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期 的準備工作。主要活動內(nèi)容及流程：即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠， 滿300元享受8、5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受 7、5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張，購 滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100游獎率，驚 喜等著你。獎品：特等獎：999元購物券一張一等獎：499元購物券一張二等獎： 399元購物券一張三等獎：299元購物券一張四等獎：

21、199元購物券 一張五等獎：99購物券一張六等獎：新年紅包一個幸運獎：精美手 機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行?；顒悠陂g宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。五、活動預(yù)算：基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工 資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是 4萬元, 以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元。六、效果預(yù)估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份 額，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的 140%同時森馬 品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬?！酒澹悍b促銷活動方案】、促銷的3個執(zhí)行

22、關(guān)鍵本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省 去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解 就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群 體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待； 3、“說服”，這主要指通 過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān) 鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項， 是我們在促銷準 備和執(zhí)行中必須重點對待的。二、促銷的6大主要目的賣場促

23、銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升， 而賣場促銷 則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)， 又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量 和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品，促進商品的 銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊 競爭對手。三、促銷執(zhí)行的3大原則1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其

24、它品牌跟進 和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或 買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。 在各個商家促銷手 段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化， 促銷方案 的設(shè)計、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想 得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不 宜過大，產(chǎn)品范圍不宜太多，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了 便宜。3、贏在細節(jié)消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”， 意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而 放棄購買，警惕性非常高。

25、在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤 為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程 精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一 種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各 種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、 端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷新店開業(yè)促銷廠商聯(lián)

26、合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動： 品 牌推廣周、品牌特惠周等一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、 3、15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng) 變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：平常周末提升人氣和銷量的小型促銷應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷針對清庫機的專項促銷店慶促銷新品上柜促銷針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。 比如，海南每年年 底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖 也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡

27、樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。五、促銷執(zhí)行的“ 6連環(huán)”流程促銷到底應(yīng)該怎么搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟 和流程？對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來 覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始， 具體 要做哪些準備工作。以下的“ 6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：策劃有亮點1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成 功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動 標題：*店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送 的美女掛歷，送地球就是

28、送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很 多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手 機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶， 0元購機，1元換禮， 不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的 移動用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由 平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？ ”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費 者真正相信活動的真實性。3、利益點要明確。4、活動細節(jié)要考慮周全。5、特別強調(diào)：不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍

29、風(fēng)格有所不同。 如: 情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。 粉紅色色調(diào)布置，主題高 雅、婉約；以價格搏殺和贈品 PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡 單，顧客一看就懂；好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要 具備傳播價值。準備須到位1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明 確分工。2、天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的 天氣情況3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚 龍混雜。好的促銷

30、員可以保留備一次活動使用。6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可 上崗。7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵 制度，提振員工積極性。8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促 銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政 部提出采購需求，并跟進。預(yù)熱要充分一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊X X里以內(nèi)為半徑， 針對 目標人群集中的地方進行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時 間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。執(zhí)行最關(guān)鍵1、提前布場。2、人員分工：活

31、動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保 官貝。3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣。5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬檢查不能省準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。 因此，執(zhí)行過程中, 檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題；如果實在解決 不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲 毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負 面效果?？偨Y(jié)要及時1、半天一總結(jié)，及時鼓舞士氣。2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn) 優(yōu)秀的人員，

32、肯定成績，找出不足。3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準備 及執(zhí)行進行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足 之處列出來避免再次發(fā)生。【篇六：服裝促銷活動方案】一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。 業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還 可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策 劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出 服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開 了如火如

33、荼的競爭。在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷 popW報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物 環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于 廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的 相互配合。他們認為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困 難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之 間的競爭，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個方面做好充 分的準備。在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理 安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足，以免影響銷 量。作為加

34、盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金，合理 安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。正確把握促銷方向春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆 重特價推出"，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗 多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。 春節(jié)市場各個服裝品牌的投 入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么?北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商 家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加 盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家 亮出的促銷力度一家比一家大，許多商

35、家打出3-5折的橫幅來吸引顧 客。一位商場營銷經(jīng)理表示，在商場中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷， 肯定是得不償失的，況且大 型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而 行之，實行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商 家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細分消費人群進行大規(guī)模促銷， 將 有限的人力物力花到實處。他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺， 打折銷售也走 進了死胡同，促銷需要有新亮點，除了傳統(tǒng)的返券活動外，還要采取 了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶關(guān)

36、系管理比 返券促銷更能吸引高端顧客。營銷人士認為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要 采取“短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會 對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不 是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節(jié)日消費心 理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗 具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是 順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。 淡化價 格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動， 營造春節(jié)歡樂喜慶而不 失寬松和諧的消費環(huán)境，才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求。設(shè)計細節(jié)傳神之筆定成敗春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié) 慶促銷的創(chuàng)新而嬋精竭慮。早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器， 但現(xiàn)在很多 服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感 覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門 可羅雀，為此常常苦惱不已。細細分析就會發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然