某兒童服飾營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1、四、競(jìng)爭(zhēng)分析直接競(jìng)爭(zhēng)者的威脅大頭狗直接競(jìng)爭(zhēng)者范圍廣闊，包括成千上萬(wàn)的進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)奪近310 億元的市場(chǎng)。初期大頭狗設(shè)定的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以進(jìn)口品牌為主，如: 麗嬰房、Elle 、 Esprit 等。麗嬰房是以兒童服飾連鎖店為經(jīng)營(yíng)主體，大眾末端價(jià)格約在150 元 /套。 Elle 與 Esprit 則以百貨公司專(zhuān)柜為主，價(jià)格稍高于麗嬰房一點(diǎn)。替代者與新加入者的威脅兒童服飾產(chǎn)品的同構(gòu)型很高，依目前的市場(chǎng)現(xiàn)況來(lái)看，大頭狗切入中國(guó)市場(chǎng)，在這一塊所要面臨的威脅有三:1) 知名大品牌挾其雄厚資源，有可能推出類(lèi)似產(chǎn)品，夾擊大頭狗。2) 新品牌切入市場(chǎng)的門(mén)檻不高，因此，隨時(shí)都會(huì)有新品牌加入戰(zhàn)場(chǎng)。3) 國(guó)內(nèi)仿冒

2、品防不勝防。針對(duì)上述三個(gè)威脅點(diǎn)，大頭狗的策略方向設(shè)定如下:供貨商的威脅大頭狗除了在質(zhì)量、準(zhǔn)時(shí)交貨及服務(wù)的條件上，必須慎選供貨商( 制造商 ) 之外， 還必須提防制造商哄抬價(jià)格、蓄意刁難等問(wèn)題。最好能與制造商建立一種較信賴的關(guān)系，同時(shí)，大頭狗手上也必須握有另外一家或兩家制造商可供競(jìng)爭(zhēng)比較，亦有以備不時(shí)之需的意義。零售商的威脅 一般而言，國(guó)內(nèi)兒童服飾的銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)如下品牌總代理或制造商，I大頭狗可能遭遇的狀況1）渠道一：必須面臨強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)討價(jià)還價(jià)的問(wèn)題及廣告促銷(xiāo)的要求。大頭狗的掌握性弱，除非能建立特別的關(guān)系，否則走這條渠道勢(shì)必要提供較好的利潤(rùn)與廣告促銷(xiāo)支持。優(yōu)點(diǎn)是將銷(xiāo)售體系交給 現(xiàn)成的區(qū)域經(jīng)

3、銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，只須加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系及督導(dǎo)監(jiān)控工作，并提供適度之行銷(xiāo)支持即可。缺點(diǎn)是 必須投入大量的渠道廣告促銷(xiāo)費(fèi)用。2）渠道二：大頭狗跳過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商這道關(guān)卡， 直接自行開(kāi)發(fā)零售渠道。 優(yōu)點(diǎn)是跳過(guò)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的剝削， 省掉渠道廣告促銷(xiāo)費(fèi)用，大頭狗的掌握性較強(qiáng)。缺點(diǎn)是必須投入大量資源，組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)及維護(hù)渠道 網(wǎng)點(diǎn)，此外，還必須面臨強(qiáng)勢(shì)連鎖店的剝削。3）渠道三：大頭狗自建、經(jīng)營(yíng)連鎖店系統(tǒng)。優(yōu)點(diǎn)是可擺脫渠道一及渠道二的巨額費(fèi)用，缺點(diǎn)是切 入市場(chǎng)初期，無(wú)法大舉構(gòu)建完整的連鎖網(wǎng)點(diǎn)。整體而言，大頭狗初期宜采用渠道一與渠道三同步進(jìn)行，并建立自有的連鎖體系。五、4P分析（一）產(chǎn)品就產(chǎn)品而言，服飾類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有以

4、下之特征 ：1產(chǎn)品同構(gòu)型極高，無(wú)論是進(jìn)口，或是國(guó)產(chǎn)，質(zhì)量二臺(tái)品牌良器不齊好的國(guó)產(chǎn)品牌也都有 一定為水平，梢費(fèi)者很難去分卿院.2偽冒品口無(wú)侖是進(jìn)Q或國(guó)產(chǎn)品只要精般好，偽冒品立即可跟進(jìn)市場(chǎng).一大頭狗切入市場(chǎng)的戰(zhàn)略課題在產(chǎn)品同構(gòu)型過(guò)高與偽冒品威脅的情況下，很明顯地，品牌 (產(chǎn)品)必須與競(jìng)爭(zhēng)者做差異性區(qū)隔， 否則勢(shì)難在混亂的市場(chǎng)中脫穎而出。就品牌差異性區(qū)隔策略而言，目前市場(chǎng)上一般的做法有 ：(1)品牌區(qū)隔-加重廣告與促銷(xiāo)的投放量(2)渠道區(qū)隔-建立連瑣系統(tǒng)就大頭狗本步料 輔斜妞可耳加大力再 年幫J漳具譴的方丸找出最好的區(qū) 隔策咯與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).，(二)價(jià)格與銷(xiāo)售渠道以消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)單套金額的習(xí)性上分類(lèi)，目前市場(chǎng)上的價(jià)格約略可分為三個(gè)檔次廣告-目前市場(chǎng)上兒童服飾品牌的廣告投放不多，大都著重于渠道網(wǎng)點(diǎn)方