理發(fā)店促銷活動方案

1、理發(fā)店促銷活動方案想要提高業(yè)務(wù)量， 多搞一些促銷活動就是必須的， 下面就是我為您收集整 理的理發(fā)店促銷活動方案的相關(guān)文章， 希望可以幫到您， 如果你覺得不錯的話可 以分享給更多小伙伴哦！理發(fā)店促銷活動方案（一） 今年為取消五一長假后的首個五一節(jié)， 三天的五一假期在一定程度上對消 費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成 本。一、活動主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”二、活動日期： 4月26日-5 月8日三、活動目的：1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提 高店鋪的整體營業(yè)額；2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多

2、項目消費，提高客單價及利潤；3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。四、活動內(nèi)容：驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。驚喜二：消費滿 168送51，消費滿 480送 150一次性消費滿 168元（或充值 200元）送 51元的現(xiàn)金券；一次性消費滿 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的現(xiàn)金券。驚喜三：加“ 51 元” =“88 元”活動期間消費 80元（或充值 200元），加 51元可購買原價 88元的產(chǎn)品， 即省 37元；購買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，具體參與活動產(chǎn)品請 向店員

3、咨詢。驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩2、xx燙280元+xx染280元+xx護理65元原價625元，活動優(yōu)惠價420五、活動內(nèi)容操作細則說明：驚喜一解釋說明：1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會；2、具體 xx 燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定；3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打 折，顧客入店后， 只需告知顧客有此項活動， 可以向顧客推薦更高端的項目或套 餐。注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為 主推。驚喜二解釋說明：1、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券可 以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費；2、51

4、元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一 張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5月 18 日-7 月 18 日；3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 /套餐，每次限用一 張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5月 18 日-7 月 18 日。4、消費滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的金額， 送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值 51元的現(xiàn)金券代替 150元面值的現(xiàn)金券。 顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168元或充值滿 200元可送 51元的 現(xiàn)金券，消費滿

5、 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券， 感激顧客消費或充值滿相 應(yīng)的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。驚喜三解釋說明：1、驚喜三用加 51元的可以購買 88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進產(chǎn)品外 賣銷售；2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定， 各分店把原價 88 元左右的產(chǎn) 品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買單滿80 元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品； 驚喜四解釋說明：1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧 客，提升營業(yè)額2、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設(shè)定，客源充 足客的分店

6、可以推高價套餐， 客源有限， 客單價一直不高的分店可以推低價位套 餐；3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā) +美容項目套餐或美容套餐的方式進 行；4、套餐的設(shè)定以 2-3 個為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護 / 夏天美”套餐 為概念。備注：針對以上五大驚喜， 各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇 2 大驚喜作重點 的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。 另外， 針對部分平時客數(shù) 少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。如：驚喜XX :清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計卡100元/5次5 次發(fā)型設(shè)計 200 元，超值發(fā)型設(shè)計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元 解析說明

7、:1 、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭 消費；2、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進行調(diào)整；3、發(fā)型設(shè)計卡 10 月前使用有效。發(fā)型設(shè)計卡的正反面樣稿: 請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容， 選擇 發(fā)型設(shè)計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調(diào)整！六、活動的宣傳:1 、短信通知:短信提示在活動前 4 到 2 天發(fā)送a. 短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“繽紛五一，尚藝xx店五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電 8000008 或親臨本店”b. 短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用） ：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您

8、，消費 168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構(gòu) xx路xx店 8000008”注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。 2、戶外派單：（詳看附件）a. 派發(fā)時間：活動開始前 3天開始b. 派發(fā)地點：分店周邊范圍 1000 米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之 地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、大 型團體、金融機構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。c. 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；d. 派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動， 有五大驚 喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客

9、簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容， 介紹本店 的具體地理位置。3、dm單頁夾報：與報紙的投遞站聯(lián)系， 選擇在投遞往店鋪周圍 5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、 居民 區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。 （注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客 的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點的 “日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作）七、活動現(xiàn)場布置：1 、門口：1）、海報/x展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“x 展架”或懸掛/張 貼活動內(nèi)容海報；（詳看附件）2） 、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至 5.1 折，滿 168 送 51”內(nèi)容的條幅（條幅建議用燈箱布材料） ；a、布條

10、幅的設(shè)計效果：b、燈箱布條幅的設(shè)計效果：2、店內(nèi)：1）、海報/x展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“X展架”，店內(nèi)顯眼的位置 懸掛五一活動內(nèi)容海報； （詳看附件）2）、活動產(chǎn)品 / 項目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標簽。八、活動培訓及活動執(zhí)行要求：1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān) 注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內(nèi)容”的思想， 務(wù)必讓每一個員工 都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容；2、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適 當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內(nèi)容；3、店長根據(jù) pop

11、海報內(nèi)容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工 如何針對活動對顧客進行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明；4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進行相應(yīng)的話述培訓；5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點，特 別是著點突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、 養(yǎng)護等方面來提煉產(chǎn)品賣點， 做好外 賣產(chǎn)品推銷的培訓；6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標，把目標分解到個人， 同時分解好店的每天總目標， 每天晚會 / 晨會上主管或店長對當天 / 前一天的促銷 活動情況進行總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當?shù)谋項睿畹呐u；九、費用預(yù)算1、 dm宣傳單頁（詳看附件）印刷制作費用：5000張=>

12、;1000元2、現(xiàn)金券印刷費用： =>150元3、dm宣傳單頁夾報派發(fā)費用：XX=>300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆 費用）4、促銷海報、爆炸花、 x 展架、橫幅等制作費用： =>200元理發(fā)店促銷活動方案（二）一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動的準備前期的預(yù)備：1. 促銷活動為誰服務(wù)，要達到什么目的。 .2. 明確為什么要搞促銷活動。3. 活動的地點、時間、開展什么樣的活動。4. 對活動地點進行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進行溝通。 物料的準備：1、圓形或方形玻璃桌一張， 桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標志 （ 可以用絲印或貼不干 貼），椅子 3、4 把。2、需配備拉網(wǎng)展架或 x 展架針對活動做出形

13、象展示，展架拉開時應(yīng)注意 天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。3、路演促銷中如果擺放了大型拱門， 那么活動前應(yīng)對活動地點進行查看， 確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。4、路演促銷中有電視機及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進行 試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M行。5、路演促銷針對客戶群眾須準備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳 單片、其各種展示板。6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小 物品。人員的準備：1、一至兩名商務(wù)人員 （商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗 ） ，加帶 24名促銷小姐（a :一般為年輕女性，身高一般在 162cm以

14、上青春親民為佳）。2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝 （一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋， 胸卡）; 促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服 （注意:鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要 帶公司統(tǒng)一的天使帽 ） 。3、活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓 （培訓內(nèi)容包括: 促銷目的、促 銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清 場事宜）。二、活動的申報。 這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準后才能開展。 內(nèi)容即方案和費用報批。1. 活動方案:背景分析 ; 活動目的 ; 活動時間、地點、活動人、主持形式、 內(nèi)容;活動操作控制 ;應(yīng)急措施等。2. 費用：活動所需的，預(yù)算以內(nèi)的費用。3. 小區(qū)活動。產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。 說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時， 認識發(fā)廊品 牌，了解美發(fā)產(chǎn)品 ; 活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。三、活動的開展 1、活動開展時，首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動 性。2、注意資料發(fā)送的對象 （ 有部分可能是對