促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全

1、促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全2021年4月19日促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全一、低門(mén)檻法方案一：一天一塊錢(qián)美容,顧客只要繳納365元,就能夠享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),再經(jīng)過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn).方案二：年卡2400元,做滿(mǎn)20次以上,年底返 1000元.說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷(xiāo)售,如 轉(zhuǎn)卡或工程捆綁等.二、限時(shí)限量法如：“三八婦女節(jié)只需要花 38元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ),美容院全 部效勞工程38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng).如建國(guó)六十周年,還能 夠與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng),反正只要敢想動(dòng)腦筋,促銷(xiāo)的方案就多得很.三、透支法:1、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值

2、卡來(lái)做銷(xiāo)售,在沒(méi)有新品牌新工程新顧客的情況下,其促銷(xiāo)政策為：但凡消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院,其護(hù)理,工程五折,產(chǎn)品六折.可 能還有八千,六千等.這種促銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),但對(duì) 于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大；2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2萬(wàn),2年后根底護(hù)理后,2萬(wàn)現(xiàn) 金全部退回,號(hào)稱(chēng)美容股票；3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù), 不但工程,不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類(lèi)效勞.4、終免卡：將美容院工程拆分,進(jìn)行終身免費(fèi)的效勞,如 油壓終身卡；根底護(hù)理終生卡；說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過(guò)突出一些,美容院最常見(jiàn)的一種方法,5、消費(fèi)儲(chǔ)值模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式經(jīng)過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形

3、式,能夠提升客戶(hù)的消費(fèi)附加值,并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi).四、比照法：1、美容院年卡1800元,同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值 600禮品 套盒；2、美容院年卡 元+ 1的方案,當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值 600禮品套盒；第 二年只要1元錢(qián)就能美容,前三個(gè)月只做效勞不賣(mài)產(chǎn)品.說(shuō)明：就顧客而言,更喜歡比擬和占廉價(jià),其實(shí)政策設(shè)計(jì) 就是讓顧客選擇第二種方法,不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比擬而 已.如美容院設(shè)計(jì) 1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,由于 3000元相對(duì)1000元,最起碼要3倍 以上的好處才能打動(dòng)顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來(lái)相當(dāng)于 2倍,如果有3倍以上的好處,顧客 就很容易接受了.五、撕?jiǎn)畏ǎ阂弧⑷缦嚓P(guān)減肥工程,號(hào)稱(chēng)五百元做一百個(gè)工程,其實(shí)從 肚脯到手臂到大腿,一次就做了十個(gè)地方,全套下來(lái)只相 當(dāng)于做了十次而已；二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交,根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六 種禮品贈(zèng)送,層層加量,如迷你裝,小禮品,加次數(shù),多 工程,抽獎(jiǎng)券等；三、案例如：美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡： 元,送1000元 產(chǎn)品,額外再送手護(hù)10次,卵巢保養(yǎng)10次.后面送得再 多,顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上.鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難,這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡 1500元,送產(chǎn)品1000元,限活動(dòng) 當(dāng)天開(kāi)卡有效；第二步：如果顧客再加 500元,