大戶型促銷方案

1、大戶型促銷方案發(fā)展商對于本項目的銷售速度高要求嚴標準， 億豐剩余房源歷時 7 個月基本實現(xiàn)了 85的銷售，達到了發(fā)展商對于快速銷售的預期， 整個銷售歷程相對比較平穩(wěn)，一直在快步小跑前進，當然，在其中也 遇到了銷售的瓶頸中大戶型消化不盡如人意， 目前剩余大戶型待 售記16套，單價4200元/平米左右，總價在60W以上。一、大戶型銷售難點分析：1 、產(chǎn)品分析：產(chǎn)品是否存在缺陷？ 1 55戶型方正，三房朝南，全明通透，除景 觀資源相對貧乏之外， 整體戶型中規(guī)中矩， 無明顯缺陷但無強勢賣點 支撐。2、價格分析：價格是否過高？采用市場比較結(jié)合發(fā)展商的既定目標，本項目以 均價 4109 元入市，相對與周邊

2、成熟競爭樓盤價格而言，單價極具誘 惑。但大戶型高總價往往令消費者卻步。當時在定價過程中，放大了 市場的供應， 忽略了市場的需求， 缺乏對西南新區(qū)大戶型市場需求的 深入分析與研究， 其實從整個西南新區(qū)市場來說， 住宅多以小戶型去 化為主，從這個角度也說明大戶型在西南新區(qū)消化相對有限， 小戶型 以低總價取勝， 大戶型同樣的總價則是處在一個全市競爭的層面， 同 樣總價置業(yè)者可選擇面較廣， 而我們的大戶型缺乏園林、 社區(qū)等一些 提升附加值的因素，競爭優(yōu)勢乏善可陳。3是否找到真正的客戶？產(chǎn)品決定客戶， 產(chǎn)品的差異也決定了客戶的差異。 前期在作成交 客戶分析時，得到的數(shù)據(jù)顯示都是項目周邊客戶， 這一數(shù)據(jù)相

3、對籠統(tǒng)， 也不能有效的反映目標客戶的特征，特別是大戶型。 4宣傳推廣分析：宣傳推廣是否有效傳遞？高性價比產(chǎn)品是本項目推廣自始至終 堅持的原點，在項目前期階段，因為要實現(xiàn)銷售目標，銷售套數(shù)要沖 量，且只能靠小戶型來實現(xiàn)（總價低，展示充分） ，在宣傳推廣和現(xiàn) 場展示上偏重超值起價及最低日供， 市場上對于億豐認知也都是小戶 型的印象，大戶型不為人知，無疑縮小了我們的客戶面。二、銷售策略調(diào)整針對目前剩余的大戶型房源，首先不提倡降價 , 降價就是承認自 己項目有問題或本身項目存有缺陷 , 總結(jié)下自己前期的運作 , 找出根 本原因是關(guān)鍵 .首先，明確大戶型客戶特征。 銷售人員回訪所有已成交大戶型客 戶以及

4、潛在客戶，尋求成交或拒絕原因，對目標群體進行新的定位 .第二，調(diào)整宣傳策略。重新梳理項目賣點，對戶型空間推廣上做 具化闡述，以“合適，就是最好”為推廣主題，在周邊樓盤房價節(jié)節(jié) 攀升的現(xiàn)狀之下， 引導向往大戶型居住的客戶消費， 以同樣總價讓億 豐 155 平米戶型空間和幸福一起升級。具體在紙媒、網(wǎng)絡、電視等外 宣平臺上表現(xiàn)，其中最主要載體為單頁及短信，采用“低成本，多渠 道”的方式，在周邊個體小商鋪密集派發(fā)單張， 同時加大了 “老帶新” 力度。第三，提升產(chǎn)品差異化競爭力。同樣的155川戶型，去化速度存 在差異，朝向?qū)蛻舻挠绊懸蛩剌^大。 東邊套相對西邊套更為客戶認 可與接受。在155川戶型推廣鋪

5、墊之后的促銷活動中， 區(qū)分東西邊套 的優(yōu)惠措施，加大對西邊套的優(yōu)惠力度。三、具體工作安排1、155川形象推廣（工作時間10月16日-31日）剝開生活華麗的外衣，解析居住的真正含義，洗盡鉛華后，居住 的最終意義仍在于空間的舒適。 而節(jié)節(jié)攀升的房價， 讓大戶型生活成 為了多數(shù)人遙不可及的夢想。 在總價相差無幾的情況下， 是愿意選擇 億豐三房兩廳三世同堂的大戶生活，還是市中心緊湊戶型生活？以 “合適，就是最好”為推廣主題，著力表現(xiàn)億豐低總價，大戶型，用 最少的成本，讓空間和幸福一起升級。億豐 155 M舒適大三房，獻給 愛家的好男人。外宣媒體：日報晚報半版、網(wǎng)絡通欄、短信、單頁設計2、促銷活動備選：

6、（工作時間 11月 1 日-30 日）在經(jīng)過半個月左右的155川戶型推廣之后，針對正在猶豫下單的 客戶適時推出讓利促銷活動，以刺激購買欲望達成銷售。 “免費住十年”其中的免費即指免物業(yè)費，在推廣上是不錯的奪人眼球的噱頭。 按 1.1 元/平方米/月的物業(yè)費計算， 1 0年物業(yè)費免 2萬出頭，實施 成本也不會太大?！耙豢趦r”推廣西邊套155川戶型率先試水一口價推廣，待售的 11套西邊套中 6套將不分樓層統(tǒng)一以 62萬/套（暫定）一口價銷售，其他房源暫按 原折扣銷售。與此同時采取降低首付門檻、允許分期首付等策略，徹 底降低置業(yè)成本，弱化大戶型高成本的劣勢。補貼裝修款東西邊套的裝修補貼款將有所不同。

7、 東邊套相對與西邊套的補貼 有所略低，將意向客戶引導購買西邊套，以促進西邊套的去化速度。 此方案可以在價格微升的基礎上推出，給予客戶價格變相優(yōu)惠的感 覺，最高補貼將不超過 5 萬元。投資客客戶優(yōu)惠分期首付，降低門檻比如，總價 60萬元的戶型，按目前的總價，首付需近 18萬元， 為了降低首付門檻，吸引客戶，并給客戶利益比較分析，可以采取將 首付款讓客戶分二次支付或分期， 首付門檻的降低， 將吸引客戶的購 買。團購批發(fā)房交會期間可以聯(lián)合媒體試推行團購， “集體買房， 批發(fā)價天經(jīng) 地義”，又可借機炒作出銷售量和知名度。對購房者而言，人多力量 大，集體砍價，獲利更多。原則團購價不能突破一口價底限。 保價計劃“購房價格全面保護計劃”，根據(jù)承諾，計劃實施期內(nèi)購買該樓 盤的消費者，可以在區(qū)域平均房價下跌時獲得開發(fā)商的差額補償開發(fā) 商為民眾謀福， 為樓市撐腰， 這一計劃真要實施起來還有諸如今年區(qū) 域均價如何具體界定等問題， 開發(fā)商理論上已“風險全擔”了； 捆綁 方案一聯(lián)合銷售會另投資者怦然心動。老帶新獎勵力度加大 可以舉行業(yè)主聯(lián)誼活動， 通過活動對前期購買大戶型的客戶進行 重點拜訪，樹立三代居的概念和共享幸福生活的理念之后可以把老客 戶帶新客戶的獎勵機制提升。3、最后清盤活