新產品市場推廣方案_模板

1、精品文檔新產品市場推廣方案編寫人:批準人:版本號:20xx年xx月xx日發(fā)布目錄目 錄 前 言 3文件宣貫指引 4文件更改記錄 41 目的和范圍 2 產品說明 2.1 產品規(guī)格、型號與后綴說明 . 52.2 產品主要性能指標 . 52.3 產品主要功能 . 52.4 產品資質與進入市場準備工作情況 . 52.5 其它 53 產品市場分析 3.1 產品市場年總銷量短、中、長期分析與預測 63.2 產品目標市場競爭對手（市場容量前 2 位）分析 63.2.1 第一名競爭對手 63.2.2 第二名競爭對手 63.3 新產品SWO分析64 新產品推廣策略 4.1 目標市場與市場份額目標 74.2 產品

2、亮點與客戶價值 74.2.1 產品亮點 74.2.2 新產品為客戶提供的獨特價值 74.3 進入市場的方式 74.3.1 影響銷售成功的內、外部關鍵因素 /人員/部門. 74.3.2 銷售渠道 /銷售方法 /銷售工具 74.3.3 產品定價的原則 84.4 新產品推廣計劃 84.4.1 新產品市場推廣組織 84.4.2 推廣活動與時間進度 84.4.3 推廣費用預算 85 新產品市場推廣激勵措施5.1 銷售激勵 . 95.2 推廣成員激勵 . 9本文件針對XX研發(fā)項目研發(fā)的新產品的市場推廣工作從市場定位、營銷戰(zhàn)略、市場開拓計 劃等方面作出指導性方案，以供營銷與市場部門參照執(zhí)行。在新產品推廣初期

3、， 將產品投標等 工作。本文件適用于集團所有部門。3歡迎。下載精品文檔文件宣貫指引部門關聯(lián)程度宣貫對象宣貫方式掌握熟悉了解經理骨干員工0A公告面談交流會議體系文件管理部門VVV產品質量部門VVVVVV開發(fā)部門VVVV產品管理部門VVVVVVV生產技術部門VVV測試部門VVV生產各部門VVV計劃部門| V |VV |V技術支持部門VV |VV |財務部門| V |VVVV采購部門VVVV備注：“掌握”一一重點關聯(lián)部門，須精通并掌握本文件的操作流程;“熟悉”一一較關鍵關聯(lián)部門，須熟悉本文件的操作流程；“了解”一一一般關聯(lián)部門，須了解文本件的操作流程。文件更改記錄版本狀態(tài)修訂內容實施日期編制審核批準

4、1 目的和范圍本文件制訂了 XX產品的市場開拓與推廣方案。本文件適用于集團內與XX產品的市場開拓與推廣相關的所有部門與流程2 產品說明2.1 產品規(guī)格、型號與后綴說明2.2 產品主要性能指標2.3 產品主要功能2.4 產品資質與進入市場準備工作情況2.5 其它3 產品市場分析3.1產品市場年總銷量短、中、長期分析與預測3.2 產品目標市場競爭對手（市場容量前2位）分析321 第一名競爭對手321.1 對手市場份額與主要銷售客戶/區(qū)域321.2 對手產品規(guī)格型號、價格、亮點、銷售模式3.2.2 第二名競爭對手3.2.2.1 對手市場份額與主要銷售客戶/區(qū)域3.222對手產品規(guī)格型號、價格、亮點、

5、銷售模式3.3 新產品SWO分析SWO分析矩陣外部機會（0）外部威脅（T）內部優(yōu)勢（S）S-0策略S-T策略內部弱勢（WW-0策略W-T策略5歡迎。下載精品文檔4 新產品推廣策略4.1目標市場與市場份額目標客戶/市場年均市場需求量年均市場銷售額新產品市場銷售目標（銷售額萬兀）第一年第二年第三年第四年第五年客戶/市場1客戶/市場2客戶/市場4客戶/市場5客戶/市場6合計4.2產品亮點與客戶價值421產品亮點4.2.2 新產品為客戶提供的獨特價值4.3進入市場的方式4.3.1 影響銷售成功的內、外部關鍵因素/人員/部門4.3.2 銷售渠道/銷售方法/銷售工具433 產品定價的原則4.4新產品推廣計劃4.4.1新產品市場推廣組織推廣總負責人：產品經理：推廣活動組織負責人：組員：4.4.2 推廣活動與時間進度序號推廣活動內容時間進度負責人執(zhí)行部門1內部培訓12內部培訓23內部培訓34客戶拜訪交流15客戶拜訪交流26客戶拜訪交流37展銷會18展銷會29展銷會310關鍵項目1跟進11關鍵項目2跟進12關鍵項目3跟進13其它活動4.4.3 推廣費用預算序號推廣費用內容時間進度負責人執(zhí)行部門1內部培訓費2資料費3上市紀念品費用4差旅費5新產品宣傳費6其它費用