醫(yī)藥銷售季度工作總結(jié)復(fù)習(xí)過程

1、醫(yī)藥銷售季度工作總結(jié)醫(yī)藥銷售季度工作總結(jié)一20 xx20 xx 年已經(jīng)過去了，我將借用這次機會給個人過去一年的工作 來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作 的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多， 失去過、遺憾過；收獲過、充實過而對于新的一年，我的心中仍 然有夢。我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天 我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長 了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了， 但我在看見他們吃西

2、瓜的 時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們 弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了， 后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗?從此以后我就成了他們那里的常客了， 也不用每次買吃的了，自己到 還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事 啊! !，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡 聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我 又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空

3、手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了， 我基 本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給 我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去， 想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘 子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見 我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任 這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好 的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了， 你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來， 有事我會給你打電話，或者你給

4、我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多， 我下次就 敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。 有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息， 有些話用語言表達(dá)不出來 的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會 起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信 息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最 后了五快了也就是前面的五勤了， 想了就要去做，成功了我們再接再 厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話 ；堅強， 用心的力量來為自己打氣；人的一

5、生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從 你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的 一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng) 我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后 冷靜的看待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是 我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。 在新的一 年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下， 和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主 大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的 有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我

6、所 做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的 開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個 人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們， 不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不 斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時 候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功。醫(yī)藥銷售季度工作總結(jié)二上半年，局領(lǐng)導(dǎo)先

7、后赴企業(yè)開展密集型調(diào)研指導(dǎo) 次，為企業(yè)在 科技創(chuàng)新、招商引資、項目推進(jìn)、人才培養(yǎng)等方面排憂解難。截止目前，1717 個重點項目進(jìn)展順利，呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，如：索普興大藥 業(yè)“雙環(huán)鉑”完成二期臨床試驗，即將申領(lǐng)藥品生產(chǎn)許可證；江蘇天晟藥業(yè)有限公司新建新品研發(fā)中心已于 4 4 月中旬投入使用；吉貝 爾藥業(yè)投資 60006000 萬元的二期工程進(jìn)入樁基階段；江蘇 707707 公司投資 80008000 萬元的中藥生產(chǎn)基地即將竣工；江蘇魚躍今年投資 4 4 億元用于項 目建設(shè)，其中數(shù)字 x x射線機已拿到產(chǎn)品注冊證，電動輪椅車已通過美 國 fdafda、歐盟 cece 和日本 s sg g認(rèn)證；海昌

8、隱形眼鏡有限公司投資 50005000 萬 元引進(jìn)的英國產(chǎn)隱形眼鏡生產(chǎn)線和新倉庫設(shè)施已投入使用；蘇南制藥投資 60006000 萬元的新廠搬遷項目已經(jīng)啟動；等等。進(jìn)一步簡化審批程序，縮短辦理時限，減免收費項目，推行“四 零服務(wù)”（零收費、零距離指導(dǎo)、零時限辦理、零假日服務(wù)）和 vipvip 服 務(wù)，實行“一次性”告知、“一站式”服務(wù)和“一條龍”審批，全力 打造全省同行業(yè)“辦事效率最高、 收費標(biāo)準(zhǔn)最低、服務(wù)態(tài)度最好”和“黨和政府滿意、人民群眾滿意、行政相對人滿意”的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展 環(huán)境。目前，藥品、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的行政許可辦理時限分別減少 為 1 10 0個和 2020 個，申報材料項目分別減少

9、為 1414 種 1919 項和 6 6 種 1616 項, 辦理環(huán)節(jié)減少為 4 4 個和 2 2 個。累計接待各類咨詢 10701070 余人次，受理 各類辦件 243243 件，辦結(jié)率 100%100%三是服務(wù)創(chuàng)業(yè)型城市建設(shè)。成立創(chuàng) 業(yè)幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組，明確 1111 個職能處室與丹徒新城管委會 1111 個村（社 區(qū)）實現(xiàn)點對點結(jié)對幫扶。上半年，局領(lǐng)導(dǎo)多次與結(jié)對幫扶單位對接 幫扶，全局共計有 250250 余人次深入鎮(zhèn)村宣傳發(fā)動，印發(fā)創(chuàng)業(yè)宣傳海報30003000 余份，舉辦食品藥品創(chuàng)業(yè)人員培訓(xùn)班 4 4 期，受訓(xùn)人次達(dá) 400400 余 人次。截止 6 6 月底，共幫扶創(chuàng)業(yè)基數(shù) 238238

10、 戶，個體工商戶 188188 戶， 私營企業(yè) 5050 戶，企業(yè)注冊資金總數(shù) 7.87.8 億元，樹立創(chuàng)業(yè)典型 2 2 個， 綜合指標(biāo)位居丹徒區(qū)首位。上半年新增藥品零售經(jīng)營企業(yè)8181 家，增長了 7.5%7.5%。藥品經(jīng)營銷售增長了 6.7%6.7%。藥品批發(fā)企業(yè)銷售 4.034.03 億元， 比去年同期增長 41.4%41.4%。上半年，我們以迎接市人大效能建設(shè)評議和省級文明行業(yè)創(chuàng)建 檢查為契機，以開展“打造三型機關(guān)、服務(wù)跨越發(fā)展”主題實踐 活動為平臺，大力加強干部隊伍建設(shè)，力求實現(xiàn)全局干部職工“精神 狀態(tài)大振奮、工作作風(fēng)大轉(zhuǎn)變、履職能力大增強、辦事效率大提速、 服務(wù)水平大提高、隊伍形象

11、大提升”。一是提升隊伍素質(zhì)。出臺XXXX 年干部教育培訓(xùn)計劃，實行“分 層次、分級別、多渠道、重實效”培訓(xùn)，通過開展“為誰監(jiān)管、怎樣 監(jiān)管”、“為誰檢驗、怎樣檢驗”大討論、優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽、讀書日、 黨風(fēng)廉政教育等活動，全面提升干部職工科學(xué)發(fā)展的能力、 依法行政 的能力、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)的能力、破解難題的能力和勤政廉政的能力。二是開展自查自糾。以“五個不讓”為標(biāo)準(zhǔn) （即不讓布置的工 作在我這里延誤、不讓需要辦理的事項在我這里積壓、不讓各種差錯 在我這里出現(xiàn)、不讓食品藥品監(jiān)管部門的良好形象在我這里受到損 害、不讓一起重大食品藥品安全事件由于我的疏忽而發(fā)生），努力尋找部門或個人在能力素質(zhì)、工作效能和服務(wù)水平等

12、方面的差距，做到 邊查邊糾，邊整邊改。三是完善規(guī)章制度。對建局以來的 103103 項規(guī)章制度進(jìn)行梳理完 善，對不適應(yīng)食品藥品監(jiān)管工作需要、 制約食品藥品監(jiān)管事業(yè)發(fā)展的 制度進(jìn)行修訂或廢除。截止目前，已廢除 1717 條、修訂 4141 條、新訂 1010 條規(guī)章制度。四是加強督查督辦。 確定了 9 9 大類 1818 項重點督查督辦事項，實行“一月一督查、一季一通報”，確保各項重點工作落到實處。出 臺效能建設(shè)績效考核實施辦法，把改進(jìn)工作作風(fēng)、提高行政效能、 創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境等工作與部門推優(yōu)、個人評先等結(jié)合起來，與干部職工 工作津補貼發(fā)放等獎懲措施結(jié)合起來，以形成弘揚先進(jìn)、奮發(fā)向上的 工作氛圍。五

13、是推進(jìn)文明創(chuàng)建。通過每天在鎮(zhèn)江電視臺滾動播出食品 藥品安全消費警示、每半月編印效能建設(shè)簡報、每月印發(fā)食品 藥品監(jiān)管簡報以及拍攝專題片、制作宣傳畫冊等強化對外宣傳，通 過發(fā)放征求意見表、開通 1234512345 服務(wù)熱線等加強社會監(jiān)督，通過開展 廉政書畫征集、每周“志愿奉獻(xiàn)一小時，全民共創(chuàng)文明城”志愿服務(wù) 行動等豐富創(chuàng)建載體。目前已通過省級文明創(chuàng)建檢查驗收。 六是加快食品藥品質(zhì)量檢驗檢測大樓建設(shè)。目前大樓地下部分已完成基礎(chǔ)梁、 承臺等施工，平面設(shè)計、施工圖設(shè)計、土建招投標(biāo)等工作正在有序推 進(jìn)。統(tǒng)一思想、因勢利導(dǎo)，機構(gòu)改革職能調(diào)整有序推進(jìn)。一是嚴(yán)守 紀(jì)律，營造良好改革氛圍。堅定不移地遵守機構(gòu)改革期間政治、 財經(jīng)、 人事等各項紀(jì)律，加強思想政治工作，干部職工“想干事、能干事、 干成事而不出事”的工作氛圍已經(jīng)形成。二是積極溝通，制定“三定 方案”。在充分調(diào)研和科學(xué)論證的基礎(chǔ)上，草擬了鎮(zhèn)江市食品藥品 監(jiān)督管理局主要職責(zé)內(nèi)設(shè)機構(gòu)和人員編制規(guī)定、關(guān)于鎮(zhèn)江市食品藥 品監(jiān)督管理局職能調(diào)整內(nèi)設(shè)機構(gòu)和人員編制情況的說明，并根據(jù)市 領(lǐng)導(dǎo)的指示精神和市編辦提出的意見不斷修改完善， 最終獲得了市政 府的認(rèn)可通過。