企業(yè)合同風(fēng)險防范講座

1、經(jīng)濟合同法經(jīng)濟合同法合同應(yīng)以書面的形式簽訂。簽訂書面合同的重要性體現(xiàn)在以下方面：首先，它是雙方存在合同關(guān)系的重要證據(jù)，有利于保護雙方的權(quán)益；其次，避免雙方履行過程中產(chǎn)生爭議；再次，預(yù)防合作方對其業(yè)務(wù)員的職務(wù)行為不予 認(rèn)可。合同風(fēng)險防范的內(nèi)容合同風(fēng)險防范的內(nèi)容合同風(fēng)險防范的內(nèi)容：總的來說，需要注意以下幾方面：一、合同簽訂前的風(fēng)險防范；二、合同簽訂時的風(fēng)險防范 ；三、簽訂合同后的風(fēng)險防范；四、合同的履行過程中的風(fēng)險防范。合同簽訂前的風(fēng)險防范合同簽訂前的風(fēng)險防范簽訂合同前對合作對象進行資信審查（調(diào)查），了解合作對象的基本情況及信用情況，有助于在簽訂合同的時候，在供貨、價格及付款條件、質(zhì)量條款、違約責(zé)

2、任設(shè)置上采取相應(yīng)的對策，幫助決定是否需要與對方發(fā)生經(jīng)濟往來，簽署經(jīng)濟合同，以避免風(fēng)險的發(fā)生。（對于資信不好、風(fēng)險不可控的合同，建議不簽，避免損失的發(fā)生）合同簽訂前的風(fēng)險防范合同簽訂前的風(fēng)險防范1、了解合作方的基本情況。保留其營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，如果合作方是個人，應(yīng)詳細(xì)記錄其身份證號碼、家庭住址、電話。了解這些信息有利于我方更好地履行合同，同時，當(dāng)出現(xiàn)糾紛的時候，有利于我方的訴訟和法院的執(zhí)行。（了解途徑：向?qū)Ψ剿魅≠Y料、工商局網(wǎng)站、法院網(wǎng)站及訴訟信息平臺、向同行打聽、網(wǎng)絡(luò)商鋪、深圳信用網(wǎng)）合同簽訂前的風(fēng)險防范合同簽訂前的風(fēng)險防范2、調(diào)查合作方的商業(yè)信譽和履約能力。 盡可能對合作方進行實地考察，或者委

3、托專業(yè)調(diào)查機構(gòu)對其資信情況進行調(diào)查。合同簽訂前的風(fēng)險防范合同簽訂前的風(fēng)險防范3、審查合作方有無簽約資格。 如果我方與沒有資格的主體簽訂此類合同將給我方帶來經(jīng)濟損失。（無效合同的處理方法：合同法第五十八條，合同無效，因該合同取得的財產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒有必要返還的應(yīng)當(dāng)折價補償。有過錯的一方應(yīng)當(dāng)賠償對方因此所受的損失，雙方都有過錯的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任）。合同簽訂時的風(fēng)險防范合同簽訂時的風(fēng)險防范（一）簽訂合同時應(yīng)注意的的程序性事項。1、合作方應(yīng)加蓋其單位的公章。或者合作方的經(jīng)辦人應(yīng)提供加蓋了其單位公章的簽約授權(quán)委托書。注意：a、對方的授權(quán)委托書應(yīng)該由我方保存，以便在發(fā)生糾紛時作為證

4、據(jù)。 b、如果對方是加蓋分公司、部門的印章或者是部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員等都需要明確的授權(quán)委托書。合同簽訂時的風(fēng)險防范合同簽訂時的風(fēng)險防范2、加蓋的公章應(yīng)清晰可辨。3、合同文本經(jīng)過修改的，應(yīng)由雙方在修改過的地方蓋章確認(rèn)。4、爭取取得合作方的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。簽訂合同時應(yīng)注意的合同條款性事項簽訂合同時應(yīng)注意的合同條款性事項 我們主張，一切合同都應(yīng)當(dāng)采取書面的形式訂立。訂立合同時，要力爭做到用詞準(zhǔn)確，表達清楚，約定明確，避免產(chǎn)生歧義。對于重要的合同條款，要仔細(xì)斟酌，最好是參考一些標(biāo)準(zhǔn)文本并結(jié)合交易的實際情況進行增刪，對于重要的合同應(yīng)請專業(yè)律師審查防患于未然。對合同條款的審查，不僅要審查文字的表述，還要審查

5、條款的實質(zhì)內(nèi)容。根據(jù)根據(jù)合同法合同法第十二條第十二條 合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：下條款：（一）（一） 當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；（二）標(biāo)的；（二）標(biāo)的；（三）數(shù)量；（三）數(shù)量；（四）質(zhì)量；（四）質(zhì)量；（五）價款或者報酬；（五）價款或者報酬；（六）履行期限、地點和方式；（六）履行期限、地點和方式；（七）（七）違約責(zé)任違約責(zé)任；（八）解決爭議的方法。（八）解決爭議的方法。 合同條款合同條款（1）當(dāng)事人名稱、姓名住所。是指自然人的姓名、住所以及法人和其他組織的名稱、住所。自然人的姓名指身份證上登記的正式用名，法人和其他經(jīng)

6、濟組織的名稱、住所一定要以其營業(yè)執(zhí)照的的名稱和住所為準(zhǔn)。一、要注意其前面所寫的名稱與其公章是否一致。合同條款合同條款二、要注意哪些合同行為是否有效：a、是否法定代表人簽字。b、是否行政章。c、是否合同專用章。d、是否在催要欠款時用財務(wù)章。e、否是有明確授權(quán)的代理人簽字。單位內(nèi)部章和無明確授權(quán)的代理人簽字無效。合同條款合同條款三要看清對方是以一個單位的名義簽訂合同還是以一個單位下屬單位的名義簽訂合同，以免上當(dāng)受騙。例如：下屬單位并不是法律主體，自行簽訂的合同將導(dǎo)致合同主體無效，產(chǎn)生糾紛。合同條款合同條款四要注意在合同名稱一欄及收貨條上用全稱，不要用簡稱。如某物資公司與某機床廠簽訂購銷鋼板合同，共

7、2000噸。物資公司送貨，機床廠保管員馬令寫收條，只寫“今收到物資公司鋼材2000噸。收貨人：機床廠馬令”。后物資公司起訴要求支付貨款，而機床廠卻說，這一城市機床廠有8家之多，叫馬令的就有100多個，我們單位卻沒有叫馬令的，不能證明是我們收了貨。相反，我們與原告簽了合同后，原告尚未履行，我們要求原告履行合同。 合同條款合同條款（2）標(biāo)的。在簽訂合同時要注意：a、要明確具體的品名、規(guī)格、型號等。如蘋果案（本意是要買紅富士，但僅寫了蘋果，結(jié)果賣方給送來了青蘋果）；b、要注意合同及發(fā)票上所寫是否與實物一致。合同條款合同條款（3）數(shù)量。是衡量合同當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)大小的尺度，是以數(shù)字和計量單位表示的尺度。

8、a、要寫清楚數(shù)字，大小寫都要寫，尤其是收條；b、量詞要規(guī)范，如果非要用不規(guī)范量詞，則要另加注釋。如花生油案。（僅寫了個20桶花生油，多大的桶沒說，一方主張200斤一桶，一方主張10斤一桶。）合同條款合同條款（4）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款。根據(jù)我方的產(chǎn)品質(zhì)量情況明確約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并約定質(zhì)量異議提出的期限及驗貨及異議期限。同時應(yīng)認(rèn)真審查合同中約定的標(biāo)準(zhǔn)和客戶的需求是否一致。合同條款合同條款（5）價款或者報酬。是合同當(dāng)中最重要的條款。合同的利益就是通過這條來實現(xiàn)的。a、要寫，不能不寫；b、要寫單位，不能只寫數(shù)額。如蘋果1.5/斤，不知是元還是角。合同條款合同條款c、要寫清楚結(jié)算方式或支付程序。應(yīng)明確約定付款時間

9、，模棱兩可的約定會給合作方找到拖延付款的理由。以下付款時間的表述就有不足之處：1、甲方收到貨物后付款；應(yīng)更正為“甲方收到貨物后10日內(nèi)付款?！?：檢驗合格后付款；應(yīng)更正為“檢驗合格后_日內(nèi)付款”。合同條款合同條款（6）履行期限、地點、方式。履行的期限應(yīng)明確、具體，不能用“盡可能”、“爭取”、“左右”,最先進的、最新的等文字來進行表述。交付方式在合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對方不承認(rèn)收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。當(dāng)對方更換新的經(jīng)辦人時，應(yīng)當(dāng)要求對方提供授權(quán)委托書及身份證明。合同條款合同條款（7）違約責(zé)任條款。如果合同由合作方草擬，則應(yīng)當(dāng)注意審查有無不平

10、等的違約責(zé)任條款和加重我方責(zé)任的違約責(zé)任條款。對于采用定金還是采用違約金以及違約金是不履行違約金還是遲延履行違約金最好在合同中明確。合同條款合同條款約定定金應(yīng)注意： a、應(yīng)明確所繳款項的性質(zhì)是“定金”定金條款應(yīng)寫明“定金”字樣，最高院關(guān)于適用擔(dān)保法若干問題的司法解釋第118條規(guī)定：當(dāng)事人交付留置金、擔(dān)保金、保證金、訂約金、押金或者訂金等，但沒有約定定金性質(zhì)的，當(dāng)事人主張定金權(quán)利的，人民法院不予支持。合同條款合同條款b、定金不得超過主合同標(biāo)的額的百分之二十擔(dān)保法第九十一條規(guī)定，定金不得超過主合同標(biāo)的額的百分之二十；第八十九條規(guī)定，給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方

11、不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。對于超過百分之二十的部分，可以作為預(yù)付款，可以要求返還。但不具備定金的性質(zhì)。合同條款合同條款（8）爭議處理條款。（A）約定訴訟管轄地，爭取在我方所在地法院起訴。訴訟管轄地的約定要明確。約定管轄的法院應(yīng)依照中華人民共和國民事訴訟法第25條約定，只有以下五個地方的法院可供當(dāng)事人協(xié)議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標(biāo)的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級別管轄的規(guī)定。合同條款合同條款約定管轄常見的錯誤有：a、表述不清楚，容易產(chǎn)生岐義，如：“如果發(fā)生爭議，可由雙方各所在地法院管轄”；b、約定由與合同有關(guān)聯(lián)的地點以外的法院管轄；c、約定違反了級別

12、管轄的規(guī)定，如普通案件約定由某地中級人民法院管轄；d、約定違反了專屬管轄的規(guī)定。合同條款合同條款（B）如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個仲裁機構(gòu)，而且該仲裁機構(gòu)必須客觀存在，否則將導(dǎo)致條款無效。 我國仲裁機構(gòu)設(shè)立的原則：仲裁法第十條規(guī)定：仲裁委員會可以在直轄市和省、自治區(qū)人民政府所在地的市設(shè)立，也可以根據(jù)需要在其他設(shè)區(qū)的市設(shè)立，不按行政區(qū)劃層層設(shè)立。從此可以看出，縣一級人民政府所在地不設(shè)立仲裁機構(gòu)的。合同條款合同條款（9）規(guī)格條款。對于多規(guī)格產(chǎn)品尤其要注意。我們在與客戶協(xié)商的時候，要對各型號產(chǎn)品的具體規(guī)格做出說明，同時詳細(xì)了解客戶的需要。避免供需之間出現(xiàn)差錯。（10）包裝條款。對于購

13、貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。合同條款合同條款（11）其他條款（a）所有權(quán)保留條款;（b）完稅條款;（c）保險條款;（d）合同生效條款。合同條款合同條款（12）還應(yīng)注意：如果合同采用格式合同或者合同示范文本簽訂，文本中常有“其他”或空格。如果在這些“其他”項或者空格處沒有內(nèi)容的話，應(yīng)寫上“無”或相同意思的表示。千萬不能空著，最好也不要只劃一道“”，以防被人填上內(nèi)容。合同條款合同條款（13）簽合同應(yīng)寫清楚兩個條款。a、是“本合同每一頁都應(yīng)由雙方加蓋公章，無公章或只有一方公章的，該頁無效”；b、是“本合同內(nèi)容如有修改，應(yīng)在修改處加蓋雙方公章，無公章或只有一方公章的，修改后的內(nèi)容無效，合

14、同內(nèi)容以修改前的為準(zhǔn)。”合同條款合同條款（14）向合同對方發(fā)催款通知或者重要文書，一定要用中國郵政EMS特快專遞，并在封面上注明是什么，還要加蓋郵戳。不要只在“文件”一欄打“”。否則，出現(xiàn)糾紛就很難舉證。還可能因無證據(jù)導(dǎo)致過了訴訟時效敗訴。合同條款合同條款（15）未付款而先開發(fā)票的問題。一旦出現(xiàn)糾紛，只要有發(fā)票，而沒有其他相反的證據(jù)，法院就可直接認(rèn)定買方已經(jīng)付款。所以可以在發(fā)票或發(fā)票簽收單上，注明“未收現(xiàn)金，以轉(zhuǎn)賬為準(zhǔn)”，并要求對方簽章確認(rèn)。合同條款合同條款（16）在這里特別提醒！貨物所有權(quán)約定條款的運用。約定了貨物的所有權(quán)仍歸我方的情況下，我方可以基于物權(quán)而擁有請求返還，請求損害賠償?shù)葯?quán)利。

15、（17）對于對方提供的格式合同應(yīng)特別注意：要應(yīng)勢而變，不可以不加審查地完全適當(dāng)其條款。簽訂合同后的風(fēng)險防范簽訂合同后的風(fēng)險防范三、簽訂合同后的風(fēng)險防范1、將其復(fù)印件交由履行部門存查，保證依約履行。2、及時歸檔保管，以免丟失。3、公司應(yīng)當(dāng)制定合同管理制度，對合同進行規(guī)范管理。合同的履行過程中的風(fēng)險防范合同的履行過程中的風(fēng)險防范四、合同的履行過程中的風(fēng)險防范。 合同的履行過程會有許多不能確定的因素，雙方可能會對合同進行變更；一方可能會違約；可能會因不可抗力而導(dǎo)致合同不能履行等等。合同的履行過程中的風(fēng)險防范合同的履行過程中的風(fēng)險防范（一）注意保存交易證據(jù)。 履行過程的風(fēng)險更多的是履行過程中相關(guān)證據(jù)的

16、缺失。 “做管理就是做細(xì)節(jié) ” “打官司就是打證據(jù)” “在維權(quán)訴訟中，書面證據(jù)為王” 合同的履行過程中的風(fēng)險防范合同的履行過程中的風(fēng)險防范（二）遇到法定條件或者合作方違約可能損害到我方利益的情況時，應(yīng)當(dāng)合理采取合同履行的抗辯權(quán)中止履行合同或者依法解除合同的方法來保護我方的權(quán)益。1、行使合同履行的抗辯權(quán)A、同時履行抗辯B、順序履行抗辯（或后履行抗辯）合同的履行過程中的風(fēng)險防范合同的履行過程中的風(fēng)險防范C、不安抗辯。用來中止合同的履行，中止條件：合同法第六十八條：有確切證據(jù)證明對方有下列情況之一的，可以中止履行：一、經(jīng)營狀況嚴(yán)重惡化；二、轉(zhuǎn)移財產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)；三、喪失商業(yè)信譽；有喪失或者

17、可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。合同的履行過程中的風(fēng)險防范合同的履行過程中的風(fēng)險防范關(guān)于不安抗辯：a、不安抗辯的程序合同法第69條第一句規(guī)定：“當(dāng)事人依照本法第68條的規(guī)定中止履行的，應(yīng)當(dāng)及時通知對方。”也就是說當(dāng)事人進行不安抗辯的程序就是“及時通知”，將自己中止履行的決定及原因及時告知對方。進行不安抗辯的一方在享有權(quán)利的同時，也要承擔(dān)法定的通知義務(wù)。同時，也可以讓對方及時提供擔(dān)保，以消滅不安抗辯權(quán)。合同的履行過程中的風(fēng)險防范合同的履行過程中的風(fēng)險防范b、不安抗辯的后果合同法第69條第2、第3句話規(guī)定：“對方提供適當(dāng)擔(dān)保時，應(yīng)當(dāng)恢復(fù)履行。中止履行后，對方在合理期限內(nèi)未恢復(fù)履行能力并未擔(dān)保適當(dāng)擔(dān)

18、保的，中止履行的一方可以解除合同。”對于分批送貨分批付款方式，如果對方某批貨款沒有如期支付時應(yīng)以充分的重視，如果繼續(xù)送貨，可能會受到更大的損失。當(dāng)然，是否中止合同的履行應(yīng)視具體情況而定，不能一概而論。合同的履行過程中的風(fēng)險防范合同的履行過程中的風(fēng)險防范解除合同1、協(xié)議解除 協(xié)議解除是指當(dāng)事人通過協(xié)商一致解除合同關(guān)系。這是合同自愿原則在合同終止時的一種體現(xiàn)。合同法第93條規(guī)定：“當(dāng)事人協(xié)商一致，可以解除合同。當(dāng)事人可以約定一方解除合同的條件。解除合同的條件成就時，解除權(quán)人可以解除合同?！焙贤穆男羞^程中的風(fēng)險防范合同的履行過程中的風(fēng)險防范2、法定解除 法定解除，是法律賦予當(dāng)事人一種選擇權(quán)，即當(dāng)守約的一方當(dāng)事人認(rèn)為解除合同對他有利時，即可通過行使解除權(quán)而終止合同關(guān)系。合同的履行過程中的風(fēng)險防范合同的履行過程中的風(fēng)險防范合同法第94條規(guī)定：“有下列情形之一的，當(dāng)事人可以解除合同：（1）、因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的；（2）、在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)；（3）、當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行（這里“主要債務(wù)”應(yīng)考慮時間對合同的重要性，如季節(jié)性商品）；合同的履行過程中的風(fēng)險防范合同的履行過程中的風(fēng)險防范（4）、當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他