2010年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃范文

1、2010年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃范文 第一部分工作回顧與總結(jié)自5月4日開始上班以后，不知不覺中 已經(jīng)過去三個(gè)月，在這三個(gè)月中總體感覺有些沒有方向、沒有真正的 開始做銷售工作，所做一些不知所措的事情，下面就分月份簡(jiǎn)單的回 顧一下這三個(gè)月的工作5月、6月份的工作自上班開始， 直到月底， 上 班八小時(shí)所做的事情，幾乎沒有一件是和我的銷售工作有關(guān)，幾乎所 有的時(shí)間都是在為鄭、伏、馬她們?nèi)齻€(gè)整理、修改技術(shù)方案，我清楚 的記得，整整一個(gè)5月我就打了六個(gè)電話出去，還有四個(gè)被拒的，五 月份我寄出去的樣本基本上全是通過朋友關(guān)系聯(lián)系到的客戶，樣本是 寄出去了，可是白天客戶上班的時(shí)候，我也沒有時(shí)間去和客戶勾

2、通， 只能放在那里等死了，沒有勾通過的關(guān)系，那不叫關(guān)系，只能說是大 家相互有了一個(gè)聯(lián)系方式的陌生人。這樣的關(guān)系，即使客戶那邊兒有需求，他們也不會(huì)想起我的。 認(rèn)識(shí)人的方式有很多種，關(guān)鍵是看你給對(duì)方留的印象怎么樣，是 否能讓對(duì)方有事的時(shí)候主動(dòng)想起你。想起你，這才是關(guān)鍵在五月里，整理前任留下來的客戶資料時(shí)， 發(fā)現(xiàn)沒有什么有用的東西，那些客戶沒有幾家是有科研能力與試驗(yàn)中 心的，它們只是一些代加工的企業(yè)， 曾經(jīng)照著那些資料打過幾個(gè)電話， 都沒有這方面的需求，后來馬燕麗也用這些資料打過電話，得出同樣 的結(jié)論從五月份的第二個(gè)周末開始，著手對(duì)伏、鄭、馬、岳四人開始 培訓(xùn)，主要是一些基礎(chǔ)理論知識(shí)的培訓(xùn)，按先后順

3、序依次講了以下內(nèi) 容：1、單級(jí)制冷系統(tǒng)的工作原理2、技術(shù)方案的制作與修改3、箱體 結(jié)構(gòu)及外箱尺寸的計(jì)算方式4、復(fù)疊制冷系統(tǒng)的工作原理、 深冷試驗(yàn)箱 的成本計(jì)算、報(bào)價(jià)等5、快速溫箱箱的工作原理，制冷系統(tǒng)的配置6、 沖擊箱的原理，其與快速溫變箱的區(qū)別，并帶著他們?nèi)ボ囬g實(shí)地介紹 給他們看7、鹽霧箱的工作原理及其結(jié)構(gòu)等8、進(jìn)行一次摸底考試，并 進(jìn)行講評(píng)整個(gè)培訓(xùn)在七月中旬結(jié)束，我認(rèn)識(shí)該告訴他們的，已經(jīng)全部 告訴他們了，不該講的也已經(jīng)講了一部分，至于他們能記住并理解多 少，那就要看他們的領(lǐng)悟能力與用工程度了。六月份的工作，基本上是在對(duì)五月份工作的復(fù)制，工作性質(zhì)還是 在為他們服務(wù)，自己的工作還是沒有什么進(jìn)展

4、，每一天的大部分時(shí)間 都會(huì)花在技術(shù)方案等事情上，標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格書還好一些，如果遇到招標(biāo) 的技術(shù)方案，可能要三天、五天、甚至?xí)r間更長(zhǎng)，這樣的工作，對(duì)于 我自己的銷售工作來說，已經(jīng)沒有時(shí)間去尋找客戶了，有的只是不盡 的技術(shù)層面的思考與資料的查找閱讀只有在六月下旬的時(shí)候，我才忙 里偷閑的聯(lián)系了一些客戶， 也只是為數(shù)不多的幾個(gè)罷了七月份的工作： 前第一周就接到無錫的一個(gè)招標(biāo)書，用了一周半的時(shí)間才完成四個(gè)技 術(shù)方案，這中間還去了無錫質(zhì)檢所三次，四個(gè)技術(shù)方案分別是：3。6立方米的快速溫變箱、7。5立方米的快速溫變箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式試驗(yàn) 箱。其中兩臺(tái)快速溫變箱和防爆箱為光伏質(zhì)檢中心使用，步

5、入式試驗(yàn)室是軸承中心使用7月15日、16日出南京參加了投標(biāo)。這次的經(jīng)歷讓我看認(rèn)識(shí)了整個(gè)招投標(biāo)的全過程。招投標(biāo)的全過程是：購買標(biāo)書 -制作標(biāo)書 - 遞交標(biāo)書 -唱標(biāo)- 評(píng)標(biāo)與答疑 - 公布中標(biāo)結(jié)果 - 簽訂采購合同1、購買標(biāo)書：在 購買標(biāo)書之前會(huì)先期與招標(biāo)公司、使用方勾通，問一些基本的參數(shù)與 使用情況，再?zèng)Q定要不要購買標(biāo)書，如果做不了就放棄，技術(shù)力量能 達(dá)到客戶要求的程度，就購買標(biāo)書，開始制作標(biāo)書2、制作標(biāo)書：這個(gè) 過程是相當(dāng)長(zhǎng)的，過程也是相當(dāng)復(fù)雜的，中間要和使用方進(jìn)行電話勾 通、去使用方面對(duì)面勾通，來獲取盡可能多的信息，以利于標(biāo)書的制 作。一份完整的標(biāo)書包括：承諾書、技術(shù)方案、投標(biāo)人的資格認(rèn)證

6、、 稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照、投標(biāo)保證金、公證費(fèi)、售后服務(wù)承諾、施工 安裝計(jì)劃等3、遞交標(biāo)書： 這個(gè)過程是可以現(xiàn)場(chǎng)遞交， 也可以提前以快 遞的方式遞交，要注意的是保證金的遞交，一般會(huì)是以匯票、現(xiàn)金等 方式來遞交4、唱標(biāo)：唱標(biāo)是在遞交標(biāo)書完成后才開始的。這個(gè)過程是按遞交標(biāo)的先后順序來公布的，公布的內(nèi)容有：投標(biāo) 單位、設(shè)備的投標(biāo)金額、保證金的有無、供貨時(shí)間5、評(píng)標(biāo)與答疑：在 唱標(biāo)結(jié)束后，招標(biāo)公司會(huì)通知參加投標(biāo)的公司代表在招標(biāo)公司等候或 者在多長(zhǎng)時(shí)間能趕到招標(biāo)公司進(jìn)行答疑等6、公布中標(biāo)結(jié)果； 有兩種方 式：一、現(xiàn)場(chǎng)公布；二、在網(wǎng)上公布。結(jié)果公司以后招標(biāo)公司會(huì)把中標(biāo)結(jié)果通知以信函的方式發(fā)給中標(biāo) 的廠家7、

7、簽訂采購合同： 在中標(biāo)結(jié)果公布后， 招標(biāo)公司會(huì)通知中標(biāo)廠 家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到規(guī)定的地點(diǎn)簽定采購合同，超過雙規(guī)的可能會(huì)被 取消此次的中標(biāo)資格。在雙方簽訂采購合同的時(shí)候雙方還要具體的商談一些細(xì)節(jié)問題在 這七步里面，我感覺最重要是第二步中的操作，這其間不單要和客戶 進(jìn)行技術(shù)勾通，更重要的是公關(guān)的作用，如果公關(guān)工作做得到位，就 會(huì)對(duì)中標(biāo)的結(jié)果形成不可估計(jì)的影響。雖然公關(guān)工作會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用，但這筆費(fèi)用和中標(biāo)金額相比，是 相當(dāng)小的，而其產(chǎn)生的影響可是不能忽視的， 甚至?xí)苯佑绊懙浇Y(jié)果。在6月中旬和7月下旬，先后兩次出差山東，全是為了海爾的一 個(gè)網(wǎng)上招標(biāo)項(xiàng)目， 第一次是為了和采購部門的人、 使用部六的人認(rèn)識(shí)

8、， 而第二次去是完全為了公關(guān)，結(jié)果是第一次成功了，而第二次只能算 是無功而返呀，只約到了使用部門的人，而采購部門的人卻是一直避 而不見，這中間可能有一些不信任的成分，也有可能是公司內(nèi)部斗爭(zhēng) 太激烈而讓相關(guān)人員產(chǎn)生膽怯。還有一點(diǎn)兒讓人為很不舒服的是海爾的工作效率是如此的慢，這 一采購計(jì)劃已經(jīng)實(shí)施了近三月了， 還沒有公布什么時(shí)候可以看到結(jié)果， 什么時(shí)候開始競(jìng)價(jià)，只是一味的讓人慢慢的等下去，漸漸的消磨供應(yīng) 商的積極性。第一次去青島，不但見到了現(xiàn)在正在進(jìn)行的招標(biāo)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人與使用方的人員，而且還得知了九月份的一個(gè)招標(biāo)信息，這樣我們就可 以提前去做一些工作，把相應(yīng)的關(guān)系都理一理，疏通一下，好為我們 下次

9、投標(biāo)做好公關(guān)準(zhǔn)備對(duì)于5月、6月、7月三個(gè)月的工作，我認(rèn)為自 己沒有把握好工作的重心在什么地方，什么時(shí)候做什么事兒，用什么 方式來處理什么樣的事情，整體上處在一種思想的轉(zhuǎn)變階段，一直沒 有真正進(jìn)入狀態(tài)。7月份后半月漸漸進(jìn)入工作狀態(tài)。 具體的工作做得不到位，比如：周工作報(bào)表不詳細(xì)，周工作報(bào)告 幾乎沒有做，雖然自己有自己的一些月工作計(jì)劃，但大多時(shí)候都被其 他事情被打亂，使自己的工作很被動(dòng)，計(jì)劃被迫推遲到下個(gè)月，結(jié)果 就形成了一次又一次的推后再推后。比如：在五月下旬已經(jīng)和安順460廠的人取得了聯(lián)系，原本安排 在六月下旬拜訪的，結(jié)果從山東回來被南京的招標(biāo)給打亂了，整個(gè)七 月份的行程又安排滿了，所以只在推

10、到八月份了。相關(guān)專題：下半年工作計(jì)劃上半年工作總結(jié)2010年上半年工作總 結(jié)2010年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃僅供范文寫作參考， 切勿 完全照抄！第二部分下半年工作計(jì)劃季度工作計(jì)劃與月度分工第三季 度的工作計(jì)劃，把主要精力放在長(zhǎng)三角地區(qū)，但是山東的市場(chǎng)絕對(duì)不 能丟掉不管的。八月份把精力放在上海，打破原有的分區(qū)，聯(lián)系已認(rèn)識(shí)的客戶， 挖別人的墻腳。把主要精力用在開發(fā)新客戶上，更合理的安排出行計(jì)劃。爭(zhēng)取能在上海簽兩到三個(gè)訂單，金額在二十萬左右九月份把精力 放在蘇州與無錫，打進(jìn)一些大的公司，主要做外資或者合資企業(yè)，利 用一切可以利用的關(guān)系，找到蘇州、無錫的一半左右的潛在客戶，最 少在80家以上，爭(zhēng)取有十萬到二十萬的訂單可以簽第四季度工作計(jì)劃 與月度分工1、十月份把上海、蘇州、無錫的客戶資料整理歸類，進(jìn)行 客戶資源分析， 整理出一批優(yōu)質(zhì)客戶資源， 進(jìn)行重點(diǎn)攻堅(jiān)， 進(jìn)行重點(diǎn) 跟蹤與摸排2、十一月份， 在長(zhǎng)三角地區(qū)有起色的時(shí)候繼續(xù)北方的客戶 開發(fā)，重點(diǎn)在華北地區(qū)，在光伏太陽能行業(yè)，電子電器行業(yè)，