華秀玫瑰紅茶營(yíng)銷策劃書

1、華秀玫瑰紅茶 營(yíng) 銷籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)：籌劃日期： 2021 年一、執(zhí)行概要和要領(lǐng) 1. 商標(biāo)：華秀玫瑰紅茶 2. 定價(jià)： 11.9 元 . 3. 重要促銷手段 4. 目標(biāo)市場(chǎng) 二、目前營(yíng)銷狀況 1. 市場(chǎng)狀況： 2. 產(chǎn)品狀況： 3. 競(jìng)爭(zhēng)狀況： 4. 分銷狀況： 5. 宏觀環(huán)境狀況： 6. 微觀營(yíng)銷環(huán)境：波特五力模型三、 SWO 問題分析1. 優(yōu)勢(shì) 2. 劣勢(shì) 4555666778889910機(jī) 率114. 威脅 11四、市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃到達(dá)的目標(biāo)121. 銷售方案 122. 銷售本錢毛利率 12五、市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略 121. 目標(biāo)市場(chǎng)：. 122. 定位： 123. 定價(jià)： 134. 分銷渠

2、道：. 135. 銷售隊(duì)伍：. 136. 廣告： 144利用五家渠在線宣傳華秀玫瑰紅茶 147. 促銷： 148. R&D ： 159. 市場(chǎng)調(diào)研：. 15六、行動(dòng)方案 15七、風(fēng)險(xiǎn)控制 15產(chǎn)品介紹華秀玫瑰紅茶是玫瑰茶的一種，它是用上等的紅茶混合玫瑰花窖 制加工 而成的花茶。玫瑰紅茶是一種大葉紅茶，玫瑰紅茶除了具有一 般紅茶的甜香 味，更散發(fā)著濃郁的玫瑰花香。玫瑰紅茶口感醇和，玫瑰花自古以來用來比喻美麗女人，辦公女郎、 家庭主 婦、熱戀中的女人，在空閑時(shí)間都可以泡上一泡，玫瑰花漂浮在杯中外表，上下沉浮，美麗無所不在。玫瑰紅茶具有養(yǎng)顏美容，補(bǔ)充人體水分，促進(jìn)體內(nèi)毒素排出、有益與心臟，可

3、以抗皺、具有降血脂、舒張血管的成效。玫瑰紅茶飄著甜甜玫瑰花香的美容紅茶，不但可以促進(jìn)血液循環(huán)、補(bǔ) 氣血，使人面色紅潤(rùn)、皮膚充滿活力，還可以令人情緒平和。、執(zhí)行概要和要領(lǐng)1.商標(biāo)：華秀玫瑰紅茶 2.定價(jià)： 11.9 元3. 重要促銷手段 1 在五家渠各大超市開展促銷活動(dòng)，在賣場(chǎng)設(shè)置專門推介人員，招收促銷員， 結(jié)合捆綁銷售， 買兩包產(chǎn)品， 送華秀精美水杯一個(gè)， 多買多 送。擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通。對(duì)于促銷 員的工資，采 用鼓勵(lì)原那么，工資是底薪加提成，底薪 50 加每天銷售 總額的 3 個(gè)百分點(diǎn)。 每天工作 7 小時(shí)，上午 3 小時(shí)，下午 4 小時(shí)。2玫瑰紅茶有養(yǎng)生的作用，推薦給

4、學(xué)校，在學(xué)校每個(gè)辦公室放，供老師免費(fèi)飲用。3在學(xué)校內(nèi)部做宣傳，主要應(yīng)用 QQ 平臺(tái)和微信平臺(tái)，提高 產(chǎn)品的 知名度， 在女生宿舍樓的水房貼宣傳單， 主要介紹產(chǎn)品的功能。4運(yùn)用五家渠的電視臺(tái)，播送，報(bào)紙等宣傳玫瑰花茶5在 11 月 11 日光棍節(jié)，將商品二次豪華包裝，將商品變成 禮 品，因?yàn)槊倒寮t茶的養(yǎng)生作用，而作為禮品相互贈(zèng)送。6樣品派送，更直接的試用感，將 100 克的產(chǎn)品分裝 20 袋， 贈(zèng)送 于目標(biāo)人群。7免費(fèi)試用，提供試用產(chǎn)品，將泡好的成品供大家免費(fèi)品嘗， 主要 讓消費(fèi)者嘗試接受，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受。 8做好老顧客的挽留和效勞，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客。 9利用光棍節(jié)，打出標(biāo)語

5、，華秀助你脫單，利用節(jié)日，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，假設(shè)在當(dāng)日買五包送情侶杯，價(jià)格降低到9.9元4. 目標(biāo)市場(chǎng)1中高檔的餐廳，酒店。2五家渠的茶葉店3辦公室人群，尤其是注重養(yǎng)生的女性4 中學(xué)及大學(xué)的學(xué)生，推薦給男生是希望他送給自己的女朋友或 母親及其他女性親戚，給女生是有因?yàn)樗兄谂缘拿利惻c健 康5對(duì)于零本錢開網(wǎng)店，銷售茶葉的人提供產(chǎn)品。二、目前營(yíng)銷狀況1.市場(chǎng)狀況：華秀牌玫瑰紅茶作為一種新型口味的花茶與茶葉相結(jié)合的產(chǎn)品初入五家渠茶葉市場(chǎng)。 市場(chǎng)占有率較小， 主要是分布在兩大超市 天農(nóng)超市和匯 嘉超市，其他商場(chǎng)或者店鋪幾乎沒有銷售。且又由于初 入市場(chǎng)，規(guī)模較小，各種途徑的廣告宣傳力度也不夠

6、，知名度偏低，銷量欠佳。關(guān)于市場(chǎng)價(jià)格，本產(chǎn)品將價(jià)格定為 11.9元每袋100g/袋，價(jià)格 較低，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。但從相反方面來考慮， 玫瑰紅茶制作本錢雖低， 產(chǎn)品定價(jià) 也低，如果銷量不夠理想的話， 利潤(rùn)空間更是不會(huì)太令人滿J八2. 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上， 幾乎沒有其他品牌的玫瑰花茶的產(chǎn)品， 最多的是茉 莉綠 茶?；蛘呤菃我坏幕ú?、茶葉，還有最近比擬流行的水果茶?；?茶和茶葉結(jié) 合生產(chǎn)出新型口味的產(chǎn)品并不是一個(gè)新鮮的做法， 但是成 功結(jié)合并且獲得較 好的銷量的茶葉產(chǎn)品并不多，飲料倒是銷售火爆， 例如：茉莉蜜茶、植覺系 列飲品等。本產(chǎn)品價(jià)格較低，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。可是為了降低本錢，壓低價(jià)格，包 裝就略 為粗略了

7、一些，比擬簡(jiǎn)單，自然不夠美觀，不夠引人眼球。但 小劑量也方便 購(gòu)置和攜帶。整體上講， 新產(chǎn)品市場(chǎng)前景值得看好， 同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力暫時(shí)不存 在， 類似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較大。自身質(zhì)量有待提高，宣傳力度需要加大， 宣傳途徑亟 需拓展，進(jìn)一步提高其知名度。3 . 競(jìng)爭(zhēng)狀況：玫瑰紅茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是茉莉綠茶、 水果茶。三者都屬于混合 口味 的茶， 都可以滿足給消費(fèi)者的獵奇心理和多種需求。 當(dāng)前市場(chǎng)的 茉莉香碧 螺、茉莉花茶王、 特級(jí)茉莉花茶等制茶技藝、選用原料雖不同價(jià)格相差也較小，分別為 28.8 、 28.8 、 32.8 。可見其利潤(rùn)空間并不 大， 營(yíng)銷手段更顯得重要。而且，它們生產(chǎn)技藝上已經(jīng)比擬成熟了，

8、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也 差不多到達(dá)一種穩(wěn)定的狀態(tài)，這一瓶頸較難突破。4.分銷狀況：目前銷售主要是通過超市銷售為主， 其他營(yíng)銷方式均未較好的嘗試與 實(shí)行5. 宏觀環(huán)境狀況：當(dāng)前社會(huì)，養(yǎng)生越來越得到群眾的關(guān)注，花茶、茶葉作為飲品種 的綠色 之選也愈發(fā)受到青睞， 尤其是女性朋友。 本產(chǎn)品針對(duì)年輕及中 年女性設(shè) 計(jì)，將其作為主要消費(fèi)人群，老年人、男性等作為其次要消 費(fèi)人群。本產(chǎn)品 作為一種生活中的可有可無的消費(fèi)品， 將會(huì)隨著人們 收入、生活水平的提 高，人們養(yǎng)生觀念、消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成而越來越成 為我們的生活必需品。6. 微觀營(yíng)銷環(huán)境：波特五力模型進(jìn)入壁壘：目前該市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較小，該品種產(chǎn)品數(shù)量少，競(jìng)爭(zhēng) 力較 小。所

9、以本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在有新產(chǎn)品進(jìn)入的時(shí)候就越發(fā)變?nèi)趿耍?更 要不斷完善 產(chǎn)品，提前搶占市場(chǎng)份額，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。替代品威脅： 本產(chǎn)品替代品如果細(xì)分的話是暫時(shí)不存在的， 即使 紅茶 和玫瑰混合，那樣也是價(jià)格較高的產(chǎn)品組合。粗略的分類的話， 替代品是很 多的，競(jìng)爭(zhēng)力較大，需要做好促銷工作。買方議價(jià)能力： 本產(chǎn)品價(jià)格本來就較低， 可以滿足大局部消費(fèi)人 群對(duì) 該產(chǎn)品的期望價(jià)格， 促銷手段也會(huì)讓本產(chǎn)品更加有吸引力。 定位 在群眾品 牌就更向群眾心理價(jià)格靠攏和接近。賣方議價(jià)能力： 多種方式的市場(chǎng)營(yíng)銷手段、 貼心周到的高質(zhì)效勞 加之 優(yōu)惠超值的價(jià)格足以讓賣方更有說服力。SWOT 問題分析1. 優(yōu)勢(shì) 1原料：有大面

10、積適合生產(chǎn)紅茶、玫瑰的優(yōu)勢(shì)茶區(qū)。a 我國(guó)紅 茶在安徽、福建、湖南、江西、四川、湖北、臺(tái)灣等省區(qū)都有較多的 種植區(qū)，安 徽等地區(qū)有著肥沃的黃土壤，而且氣候溫和、雨水充分、 日照適度， 所以當(dāng) 地茶樹品種高產(chǎn)質(zhì)優(yōu)。 華秀玫瑰紅茶生產(chǎn)于安徽省 繁昌縣云峰企業(yè)有限公 司。 安徽省繁昌縣與該產(chǎn)品的主要原料祁門紅 茶生產(chǎn)地區(qū)祁門縣相鄰較 近，原料來源很廣。我國(guó)在華北、西北、西南等地區(qū)都有玫瑰花的生產(chǎn)及加工。安徽 在西南 地區(qū)可以很方便的就近取得玫瑰，節(jié)約本錢。 2技術(shù)：華秀玫瑰紅茶主要成分是祁門紅茶。我國(guó)生產(chǎn)紅茶的地區(qū)較多， 但是優(yōu)質(zhì)并且有名氣的紅茶品種并不多。 祁門紅茶在中國(guó) 算是很受歡 迎的一種歷史名

11、茶之一。祁門紅茶經(jīng)萎凋、揉捻、發(fā)酵然 后進(jìn)行文火烘焙干 燥， 繼續(xù)精制， 經(jīng)毛篩、抖篩、分篩、緊門、撩篩、 切斷、風(fēng)選、揀剔、 補(bǔ)火；清風(fēng)、拼合、裝箱之后才可出售。3政策：五家渠食品監(jiān)督方面做得較為完善，進(jìn)入超市的食品都會(huì)經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢查， 但是不會(huì)對(duì)新來的產(chǎn)品進(jìn)行排斥。 而且華 欣玫瑰紅茶 作為一種養(yǎng)生美顏的休閑類飲品沒有市場(chǎng)壁壘。 4功能：玫瑰花味甘微苦、 性溫，最明顯的成效就是理氣解郁、 活 血散淤和調(diào)經(jīng)止痛。此外，玫瑰花的藥性非常溫和，能夠溫養(yǎng)人的 心肝血 脈，舒發(fā)體內(nèi)郁氣，起到鎮(zhèn)靜、安撫、抗抑郁的成效。女性在 月經(jīng)前或月經(jīng) 期間常會(huì)有些情緒上的煩躁， 喝點(diǎn)玫瑰花可以起到調(diào)節(jié) 作用。

12、在工作和生活 壓力越來越大的今天，即使不是月經(jīng)期，也可以 多喝點(diǎn)玫瑰花，安撫、穩(wěn)定 情緒。玫瑰紅茶還有著一般紅茶帶有的暖 胃養(yǎng)生、提神益思、消除疲勞、消 除水腫、止瀉、抗菌、增強(qiáng)免疫等 成效。紅茶有助于胃腸消化，能促進(jìn)食 欲，可有效防治心肌梗死、強(qiáng) 壯心肌的功能、降低血糖值與高血壓、預(yù)防蛀 牙與食物中毒等。繁昌 縣云峰茶業(yè)將玫瑰花和紅茶結(jié)合起來， 具有 其他茶葉和花類 產(chǎn)品所沒有的養(yǎng)生、美顏的成效。2. 劣勢(shì) 1知名度：安徽省繁昌縣云峰茶葉最先研制玫瑰紅茶，將玫瑰和紅茶精心結(jié)合，知名度不高。一般年輕人和中年女性較 為喜歡飲用玫 瑰花茶， 老人喜歡飲用紅茶， 有些人喜歡將兩者結(jié)合起 來飲用但是也

13、會(huì)分 開來買， 華秀玫瑰紅茶的特殊成效沒有得到市場(chǎng)的 廣泛認(rèn)可。2銷售：華秀玫瑰紅茶在五家渠只有麗潤(rùn)美好超市和匯嘉超市中進(jìn)行銷售，并且沒有任何促銷手段，銷售量十分有限。對(duì)于新產(chǎn)品來說，銷售沒有一個(gè)可以奪人眼球的方法，就意味著沒有市場(chǎng)。3. 機(jī)率1市場(chǎng)幾率五家渠的老年人較多， 年輕人主要集中在市中心和幾大高校。 華 秀玫 瑰紅茶主要針對(duì)年輕人進(jìn)行前期銷售活動(dòng)， 當(dāng)知名度有了一定基 礎(chǔ)之后向老 年女性開展。 華欣玫瑰紅茶將向產(chǎn)品專業(yè)化、 市場(chǎng)專業(yè)化 的方向開展。 當(dāng) 代茶葉飲品主要針對(duì)中老年人進(jìn)行銷售， 考慮到玫瑰 紅茶的成效，結(jié)合市 場(chǎng)，我們選擇避強(qiáng)定位的市場(chǎng)定位法，避開和已 有的綠茶、 精品茶

14、葉爭(zhēng)市 場(chǎng)， 在年輕人心目中迅速樹立起養(yǎng)生美顏雙 重成效的形象。這種定位方法市 場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。對(duì)于華秀 玫瑰紅茶很實(shí)用。2把握情況年輕人有一定的追求時(shí)尚， 追求美顏的心理， 玫瑰紅茶在年輕人 市場(chǎng) 上的把握程度較高，在老年人群體中開展較難。4. 威脅華秀玫瑰紅茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上最大的威脅力是客戶群體沒有意識(shí)到 玫瑰紅茶 獨(dú)一無二的成效， 現(xiàn)在茶葉銷售最多的是綠茶。 只要年輕人 對(duì)于茶葉的銷 售意識(shí)轉(zhuǎn)變，華秀玫瑰紅茶的銷售風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)降低。四、市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃到達(dá)的目標(biāo)1. 銷售方案三年內(nèi)，玫瑰紅茶可以占領(lǐng)年輕人市場(chǎng)， 五年在確保年輕消費(fèi)群 體客 戶忠實(shí)的根底上，向老年群體進(jìn)發(fā)，先從老年女性出發(fā)。2

15、. 銷售本錢毛利率中國(guó)茶葉企業(yè)的毛利率普遍很低， 從整個(gè)行業(yè)來看， 平均利潤(rùn)率 只有 15%-20% ，華秀玫瑰紅茶預(yù)計(jì)本錢毛利率前期促銷階段到達(dá) 15% 即可，后 期有了市場(chǎng)根底之后，將本錢毛利率提到 25% 。五、市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略1. 目標(biāo)市場(chǎng)：本次華秀玫瑰紅茶在市場(chǎng)上的推廣主要以青年和中年女性消費(fèi) 者為主。 女性消費(fèi)者，人數(shù)眾多，數(shù)量龐大，并且表現(xiàn)出明顯的消費(fèi) 特點(diǎn)。我們?cè)撨\(yùn) 用有效地營(yíng)銷戰(zhàn)略，來網(wǎng)羅這個(gè)群體，獲得更多女性 的青睞就成了策略制定 的的重中之重。 這一群體善于新產(chǎn)品的嘗試， 容易被包裝吸引，被功能吸 引，朋友推薦，隨便購(gòu)置等2.定位：以養(yǎng)生保健為主，緩解壓力疲勞3

16、. 定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品的銷售本錢和市場(chǎng)需求。 最高價(jià)格取決于市場(chǎng)價(jià)格。 最 低價(jià) 格取決于該產(chǎn)品的本錢費(fèi)用，在最高價(jià)格和最低價(jià)格的幅度內(nèi)， 企業(yè)能把這 種產(chǎn)品價(jià)格定多高那么取決于競(jìng)爭(zhēng)者同種產(chǎn)品4. 分銷渠道：(1) 平價(jià)商場(chǎng)渠道。經(jīng)營(yíng)方式與超級(jí)市場(chǎng)根本相同，但區(qū)別在 于經(jīng)營(yíng) 規(guī)模較大，而毛利更低。平價(jià)商場(chǎng)通過大客流量、高銷售額來 獲得利潤(rùn)，因 此在經(jīng)營(yíng)中往往采用鼓勵(lì)大量購(gòu)置、價(jià)格更低的策略。(2) .餐館酒樓渠道，即各種檔次的飯店、餐館、酒樓，飯館等。(3) .辦公機(jī)構(gòu)渠道。即由各企業(yè)辦事處、團(tuán)體、機(jī)關(guān)等辦公機(jī)。(4) .大型超市渠道，人流量較大5茶樓渠道，五家渠大大小小的茶館5. 銷售隊(duì)伍：利用

17、五家渠豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力，招聘大學(xué)生兼職， 超市促銷員。商學(xué) 院，警校，技?？烧行@代理；天農(nóng)，匯嘉， 利潤(rùn)，找促銷員：三宮，天府 大酒店，辦公機(jī)構(gòu)可以與供給商直接聯(lián) 系。效勞：在保質(zhì)期內(nèi)可以退換不合格產(chǎn)品，6. 廣告： 1在五家渠電臺(tái)播放廣告，在晚間五家渠新聞過后插播玫瑰花紅茶廣告。2在五家渠日?qǐng)?bào)上刊登廣告。 3“微營(yíng)銷 ：利用微博這一新興網(wǎng)絡(luò)通訊工具，開通娃華秀玫瑰茶官方微博， 發(fā)布產(chǎn)品信息， 發(fā)布活動(dòng)信息， 與消費(fèi)者進(jìn)行溝通4利用五家渠在線宣傳華秀玫瑰紅茶 5即時(shí)通訊工具及社交類網(wǎng)站。在這些網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品廣告。百度貼吧推廣淘寶店鋪推廣等等。7. 促銷： 1 “買三贈(zèng)一 利用消費(fèi)者理性消費(fèi)的心

18、理， 買三包玫瑰花茶 贈(zèng) 送一個(gè)杯子，杯子有廠家提供，上面印刷有華秀的標(biāo)志，杯子要精 致，能吸 引消費(fèi)者眼球。 2在超市一些人流量多的位置免費(fèi)品茶，發(fā)放玫瑰紅茶相關(guān)成效的說明書 3餐館，火鍋店可提供華秀玫瑰花紅茶，來替代碳酸飲料或磚茶 4茶館贈(zèng)品包括贈(zèng)送有關(guān)設(shè)備和廣告贈(zèng)品。前者是向中間商贈(zèng)送陳列商品、銷售商品、 儲(chǔ)存商品或計(jì)量商品所需要的設(shè)備，如貨 柜、冰柜、容 器、電子稱等。后者是一些日常辦公用品和日常生活用 品，上面都印有企業(yè) 的品牌或標(biāo)志。8. R&D ： 豐富產(chǎn)品的品種，華秀玫瑰紅茶，華秀玫瑰花茶，華秀玫瑰養(yǎng)生 等。 玫瑰紅茶不僅僅以茶葉形式出現(xiàn)，開發(fā)瓶裝液體，罐頭裝等等。9.

19、 市場(chǎng)調(diào)研：觀察法，面談訪問法，調(diào)查問卷法。六、行動(dòng)方案營(yíng)銷活動(dòng)安排：即日起可以聯(lián)系學(xué)校外聯(lián)部，尋找校園代理商， 讓營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì)與餐館聯(lián)系推銷華秀玫瑰紅茶， 超市可以著手準(zhǔn)備雙十一 進(jìn)行促銷活動(dòng)七、風(fēng)險(xiǎn)控制五家渠市場(chǎng)上有玫瑰花茶， 玫瑰花茶和紅茶放在一起比玫瑰紅茶 效果 更佳， 紅茶和花茶種類較多， 加大力度宣傳華秀玫瑰紅茶與其他 同類花茶 產(chǎn)品之間的不同及優(yōu)勢(shì)， 將玫瑰花茶與傳統(tǒng)茶飲料進(jìn)行盡可 能大的差異化， 以其 “美在天然、貴在養(yǎng)顏 的理念突出其 “健康、養(yǎng) 顏的賣點(diǎn)定會(huì)在 市場(chǎng)上脫穎而出。把華秀玫瑰紅茶做大做強(qiáng)，華秀 的供給進(jìn)行鏈延伸和產(chǎn)業(yè) 拓展。贈(zèng)送：一份?國(guó)際商業(yè)合同?國(guó)際商業(yè)合同買

20、方： 地址: ： ： 法定代表人：職務(wù) : 國(guó)籍： 賣方： 地址: ： ： 法定代表人：職務(wù) : 國(guó)籍： 買賣雙方在平等、互利的原那么上，經(jīng)協(xié)商達(dá)本錢協(xié)議條款，以共同遵守，全 面履 行：第一條品名、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量： 單位： 數(shù)量： 單價(jià)： 總價(jià)： 總金額： 第二條 原產(chǎn)國(guó)別和生產(chǎn)廠： 第三條包裝：1. 須用鞏固的木箱或紙箱包裝。以宜于長(zhǎng)途海運(yùn) /郵寄/ 空運(yùn)及適應(yīng)氣候的變 化。 并具備良好的防潮抗震能力。2. 由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護(hù)措施不善而引起貨物銹蝕， 賣 方應(yīng)賠償由此而造成的全部損失費(fèi)用。3. 包裝箱內(nèi)應(yīng)附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說明書。 第四條裝運(yùn)標(biāo)記： 賣方應(yīng)在每

21、個(gè)貨箱上用不褪色油漆標(biāo)明箱號(hào)、毛重、凈重、長(zhǎng)、寬、高并書以防潮 小心輕放 此面向上等字樣和裝運(yùn)： .第五條裝運(yùn)日期： 第六條裝運(yùn)港口： 第七條卸貨港口： 第八條保險(xiǎn)： 裝運(yùn)后由買方投保。第九條支付條件： 按以下 項(xiàng)條件支付：1. 采用信用證：買方收到賣方交貨通知，應(yīng)在交貨日前 15-20 天，由 銀行開出以賣方為受益人的與裝運(yùn)全金額相同的不可撤銷信用證。 賣方須向開證 行出具 100%發(fā)票金額即期匯票并附裝運(yùn)單據(jù)。開證行收到上述匯票和裝運(yùn)單據(jù)即予支付。信用證于裝運(yùn)日期后 15 天內(nèi)有效。2. 托收： 貨物裝運(yùn)后，賣方出具即期匯票，連同裝運(yùn)單據(jù)，通過賣方所在地銀行和買 方 銀行交給買方進(jìn)行托收。

22、3. 直接付款： 買方收到賣方裝運(yùn)單據(jù)后 7 天內(nèi)，以電匯或航郵向賣方支付貨款。 第十條單據(jù)：1. 海運(yùn)：全套潔凈海運(yùn)提單，標(biāo)明 運(yùn)費(fèi)付訖運(yùn)費(fèi)預(yù)付作成空白背書并加注目 的港 公司。2. 空運(yùn)： 空運(yùn)提單副本一份，標(biāo)明 運(yùn)費(fèi)付訖運(yùn)費(fèi)預(yù)付寄交買方。3. 航郵： 航郵收據(jù)副本一份，寄交買方。4. 發(fā)票一式五份，標(biāo)明合同號(hào)和貨運(yùn)嘜頭，發(fā)票根據(jù)有關(guān)合同詳細(xì)填寫。5. 由廠商出具的裝箱清單一式兩份。6. 由廠商出具的質(zhì)量和數(shù)量保證書。7. 貨物裝運(yùn)后立即用電報(bào) / 信件通知買方。此外，貨發(fā) 10 天內(nèi)，賣方將上述單據(jù)航空郵寄兩份，一份直接寄買方，另一份直接寄目的港 公司。第十一條裝運(yùn)：1. FOB條 款：

23、a. 賣方于合同規(guī)定的裝運(yùn)日期前 30天，用電報(bào) /信件將合同號(hào)、品名、數(shù)量、 價(jià) 值、箱號(hào)、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運(yùn)港日期通知買方，以便買方租船訂艙。b. 賣方船運(yùn)代理 公司 ，電報(bào)： ，負(fù)責(zé)辦理租船訂艙事宜。c. 租船公司或其港口代理或班輪代理，預(yù)計(jì)船達(dá)裝運(yùn)港10 天之前，即將船名、預(yù)計(jì)裝貨日期、合同號(hào)等通知賣方以便賣方安排裝運(yùn)，要 求賣 方與船方代理保持密切聯(lián)系。當(dāng)需要更換運(yùn)載船舶及船舶提前、推遲抵達(dá)時(shí)， 買方或 船方代理應(yīng)及時(shí)通知賣方。假設(shè)船在買方通知日后 30天內(nèi)尚未抵達(dá)，那么第 30 天后倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)由買方承 擔(dān)。d. 假設(shè)載運(yùn)船舶如期抵達(dá)裝運(yùn)港，賣方因備貨未妥而影響裝船，那么空

24、艙費(fèi)和滯期費(fèi)均由賣方承當(dāng)。e. 貨物越過船舷并從吊鉤卸下之前，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由賣方承當(dāng)；貨物越過船舷并從吊鉤卸下，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)屬買方。2. CFF條款：a. 在裝運(yùn)期內(nèi)，賣方負(fù)責(zé)將貨物從裝運(yùn)港運(yùn)至目的港。不允許轉(zhuǎn)船。b. 貨物經(jīng)航郵 /空運(yùn)時(shí)，賣方于本合同第 5條規(guī)定的交貨日前 30天，以電報(bào) / 信 件把交貨預(yù)定期、合同號(hào)、品名、發(fā)票金額等通知買方。貨物交辦發(fā)運(yùn)，賣方 即刻以 電報(bào)/ 信件將合同號(hào)、品名、發(fā)票金額、交辦日期通知買方，以便買方及 時(shí)投保。第十二條裝運(yùn)通知： 貨物業(yè)經(jīng)全部裝船，賣方應(yīng)將合同號(hào)、品名、數(shù)量、發(fā)票金額、毛重、船名 和啟 航日期等立即以電報(bào) / 信件通知買方。假設(shè)因賣方通知不及時(shí)使買方不能及時(shí) 投保，賣 方那么擔(dān)全部損失。第十三條質(zhì)量保證： 賣方保證：所供貨物，系由最好的材料兼以高超工藝制成