廣告主品牌建設(shè)特征解析

1、廣告主品牌建設(shè)特征解析隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展、消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品同質(zhì)化的加劇，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。越來越多的廣告主認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)正日益進(jìn)入更加深刻的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，強(qiáng)化品牌可以幫助企業(yè)建立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效區(qū)隔，爭(zhēng)取更為有利的市場(chǎng)地位，品牌已成為企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。充分認(rèn)識(shí)廣告主的品牌觀，把握品牌建設(shè)的特征及趨勢(shì)，對(duì)于我們把握廣告主營銷廣告活動(dòng)的變化趨勢(shì)舉足輕重。特征一：?jiǎn)我黄放撇呗缘倪\(yùn)用呈上升趨勢(shì)品牌是傳播企業(yè)形象的重要載體。品牌構(gòu)筑與傳播對(duì)于企業(yè)經(jīng)營及營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有重要戰(zhàn)略意義。而品牌的策略選擇是企業(yè)整體形象的落腳點(diǎn)。不同的品牌策略出發(fā)點(diǎn)決定了品牌塑造和傳播手段的不同。廣告主研

2、究將企業(yè)品牌策略劃分為單一品牌策略（包括單一產(chǎn)品單一品牌、單一品牌多元產(chǎn)品）、多品牌策略（包括多品牌多產(chǎn)品、多品牌多產(chǎn)品）、主副品牌策略三種主要類型。廣告主研究表明，有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)在品牌建設(shè)過程中采用單一品牌策略。20022004年廣告主研究數(shù)據(jù)顯示，在被訪企業(yè)中，使用單一品牌策略（包括單一產(chǎn)品單一品牌、單一品牌多元產(chǎn)品）的比例均占總樣本量的50%左右，其中又以“單一品牌，多元產(chǎn)品”策略居多。對(duì)比2002、2003、2004年三年調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，使用單一品牌策略，包括“單一品牌，單一產(chǎn)品”和“單一品牌，多元產(chǎn)品”策略的被訪者比例呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。根據(jù)我們的研究，使用單一品牌策略可以使企業(yè)的品

3、牌推廣形成的累積效果，在消費(fèi)者中建立起長(zhǎng)期、穩(wěn)定、持續(xù)的品牌形象；同時(shí)可以節(jié)省新產(chǎn)品的宣傳開支，帶動(dòng)企業(yè)系列產(chǎn)品的銷售。但是，另一方面，不可避免的，這一策略也面臨某一產(chǎn)品品牌出現(xiàn)問題時(shí)產(chǎn)生多米諾骨牌效應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。案例：某國內(nèi)藥品保健品企業(yè)。該企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。企業(yè)的平臺(tái)也可以形成大品牌的效應(yīng)。除了保健品和OTC之外還有不允許打廣告的非處方藥，我們通過大廣告投放形成的品牌效應(yīng)也帶動(dòng)了非處方藥的銷售。調(diào)查表明，而使用多品牌策略和主副品牌策略的被訪者比例變化較為復(fù)雜，其年度變化趨勢(shì)尚不明顯。但總體而言，主副品牌等多品牌策略的使用可以有效避免由于產(chǎn)品性質(zhì)的不同而造成的品牌概念混亂，能夠予以各系列產(chǎn)

4、品更多的概念發(fā)揮空間，從而有助于企業(yè)開拓更大、更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)品牌旗艦?zāi)軌虬l(fā)揮副品牌針對(duì)主品牌的護(hù)航效應(yīng)，又可防止某單一品牌失敗對(duì)企業(yè)整體形象的負(fù)面影響，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。但是，品牌多元化也存在很大風(fēng)險(xiǎn)，如果不同品牌在品牌內(nèi)涵上的融合度不高，或者概念差異很大，則可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)整體形象混淆，品牌定位模糊等問題。案例：某洗滌產(chǎn)品集團(tuán)。我們目前采取的是把一個(gè)馳名品牌當(dāng)作企業(yè)品牌的旗艦，在邊緣有許多副品牌圍繞為其護(hù)航。其他的副品牌有可能消亡，但是旗艦品牌可以走得更遠(yuǎn)。特征二：可持續(xù)性發(fā)展的趨勢(shì)隨著我國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，如果沒有整體性、戰(zhàn)略性的品牌理念和計(jì)劃，只追求眼前、短期利益，難

5、免會(huì)陷入浮躁和急功近利的陷阱，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、品牌以及未來發(fā)展產(chǎn)生種種消極乃至致命的影響。廣告主研究發(fā)現(xiàn)，近年來企業(yè)品牌建設(shè)呈現(xiàn)出另一大特征即可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)增強(qiáng)。廣告主日趨把品牌建設(shè)作為企業(yè)整體營銷活動(dòng)的手段和目標(biāo)，通過形成品牌傳播和銷售利潤(rùn)的良性循環(huán)、品牌聯(lián)合等方式進(jìn)行新造名運(yùn)動(dòng)，并重視品牌資產(chǎn)評(píng)估以及品牌危機(jī)管理等環(huán)節(jié)，以期最終形成品牌建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。（一）新造名運(yùn)動(dòng)在我國特定的國情下，本土廣告主市場(chǎng)營銷活動(dòng)中追求速度和利潤(rùn)，渴望迅速制造品牌，掀起了一股新造名運(yùn)動(dòng)的熱潮。與以往單純依靠大量廣告投放、制造名牌效應(yīng)的營銷模式不同，新造名運(yùn)動(dòng)中的廣告主在考量自身營銷資源及能力基礎(chǔ)上，將品牌建設(shè)貫穿

6、于企業(yè)整體營銷活動(dòng)之中，形成以品牌傳播、品牌增值、拉動(dòng)銷售、獲取利潤(rùn)四個(gè)環(huán)節(jié)為基礎(chǔ)的良性循環(huán)（如下圖所示）。企業(yè)在這一循環(huán)過程中不但實(shí)現(xiàn)了銷售、獲取了利潤(rùn)，同時(shí)也使品牌建設(shè)逐步深入，完成品牌增值。由于國內(nèi)企業(yè)自身情況各有差異，故在具體操作過程中進(jìn)入品牌建設(shè)循環(huán)的起點(diǎn)也有所不同。廣告主研究表明，目前本土企業(yè)通常從“品牌傳播”，或者“拉動(dòng)銷售”兩大環(huán)節(jié)切入該循環(huán)系統(tǒng)。具體來說，國內(nèi)很多消費(fèi)品行業(yè)的廣告主以“品牌傳播”為切入點(diǎn)啟動(dòng)該循環(huán)系統(tǒng)：投放廣告進(jìn)行品牌傳播提升品牌知名度拉動(dòng)銷售獲取利潤(rùn)持續(xù)性品牌傳播品牌增值。采用這種品牌建設(shè)模式的廣告主主要是看重其能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速提升品牌知名度，進(jìn)而拉動(dòng)市場(chǎng)

7、、促進(jìn)銷售；并在此基礎(chǔ)上迅速回籠資金，為企業(yè)下一步產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌建設(shè)和傳播提供充足支持，從而促進(jìn)整個(gè)經(jīng)營系統(tǒng)的良性循環(huán)。這也是諸多民營企業(yè)紛紛青睞央視招標(biāo)時(shí)段的廣告投放的原因。案例：蒙牛集團(tuán)。1999年蒙牛在無奶源、無工廠、無市場(chǎng)的創(chuàng)立初期，大膽采取了“先建市場(chǎng)，后建工廠”的發(fā)展戰(zhàn)略，使用燈箱廣告牌在大本營呼和浩特打開局面、奧運(yùn)捐款等一系列營銷活動(dòng)打響品牌知名度，在此基礎(chǔ)上投入品牌、管理、技術(shù)和配方，擴(kuò)展OEM生產(chǎn)渠道，拉動(dòng)全國市場(chǎng)的銷售，并為進(jìn)一步的品牌建設(shè)奠定基礎(chǔ)。但是，該模式也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。首先，如何處理長(zhǎng)期品牌建設(shè)與短期銷售促進(jìn)之間的合理預(yù)算分配，以避免顧此失彼，導(dǎo)致資金鏈斷裂；再有，

8、通過海量廣告投放快速建立品牌的做法也往往導(dǎo)致品牌空心化及品牌失重。這種速成的品牌建設(shè)模式往往缺乏產(chǎn)品性能和利益與消費(fèi)者之間的全面深入溝通，造成以“一高四低”（品牌知名度較高，而認(rèn)知度、美譽(yù)度、偏好度及忠誠度都偏低）為鮮明特征的品牌空心化及品牌失重現(xiàn)象。案例1：愛多。愛多曾經(jīng)是一個(gè)享譽(yù)一時(shí)的著名品牌，但是企業(yè)由于在廣告宣傳上投資過大，導(dǎo)致經(jīng)營虧損，現(xiàn)金流枯竭，最后出現(xiàn)財(cái)務(wù)丑聞，而曾經(jīng)被估價(jià)幾個(gè)億的品牌也被賤賣到幾百萬。案例2:中國家電品牌面臨品牌空心化危機(jī)。由于長(zhǎng)時(shí)期缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有自己的核心技術(shù)，我國家電產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。這造成家電品牌普遍缺乏個(gè)性化內(nèi)涵，單純符號(hào)化，有廣泛的知名度而沒有差

9、異化的忠誠度，品牌對(duì)消費(fèi)者購買決策的影響力非常有限。此外，部分廣告主從“拉動(dòng)銷售”環(huán)節(jié)切入，營銷前期大力開拓市場(chǎng)、促進(jìn)銷售，進(jìn)行資金和規(guī)模的原始積累；在具備了一定實(shí)力之后，企業(yè)繼而開始思考品牌建設(shè)等戰(zhàn)略性問題，追求穩(wěn)扎穩(wěn)打，有步驟、有階段地完成企業(yè)的成長(zhǎng)目標(biāo)。比如，一些企業(yè)依靠發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)促銷售、上規(guī)模，取得市場(chǎng)支配地位，然后再進(jìn)行品牌建設(shè)。但需要強(qiáng)調(diào)的是，現(xiàn)階段部分本土企業(yè)盲目發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)停留在低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)利潤(rùn)不斷攤薄，無法形成真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更談不上長(zhǎng)期的品牌建設(shè)。案例1：福建某知名食品企業(yè)。該企業(yè)成立初期一直默默無聞，致力于產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)培育。在積累了一定資金實(shí)力的基礎(chǔ)

10、上，在奧運(yùn)會(huì)期間投資巨額資金聘請(qǐng)周迅擔(dān)任品牌形象代言人，首選中央一臺(tái)黃金時(shí)段進(jìn)行廣告投放，一舉成為維生素糖果的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這是因?yàn)樵撈髽I(yè)看到食品市場(chǎng)強(qiáng)敵林立，如果在資金儲(chǔ)備不足的情況下貿(mào)然大規(guī)模推廣品牌，不僅會(huì)給企業(yè)帶來很大的經(jīng)營壓力，而且還未必能獲得勝利。案例2：廣州某知名日化企業(yè)。被訪者表示，隨著銷售網(wǎng)絡(luò)日趨成熟，企業(yè)需要快速提高產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的品牌知名度，選擇央視勢(shì)在必行。同時(shí)，企業(yè)采用以拉動(dòng)銷售為節(jié)點(diǎn)切入品牌建設(shè)循環(huán)系統(tǒng)的品牌建設(shè)模式時(shí)，依然存在不少困惑，仍然會(huì)碰到很多難解的命題。比如：如何在有限預(yù)算內(nèi)兼顧價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品牌建設(shè)；如何處理降價(jià)和變相降價(jià)對(duì)品牌造成的傷害，將單一價(jià)格層面的競(jìng)爭(zhēng)

11、上升為品牌內(nèi)涵層面的競(jìng)爭(zhēng)；如何協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部品牌管理與銷售管理部門之間的職能分工，使得生產(chǎn)部門、營銷部門、銷售部門相互配合，促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌塑造、渠道建設(shè)等各方面有機(jī)結(jié)合、均衡發(fā)展。案例：河北某知名制藥有限公司。新藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在廣告和促銷兩個(gè)方面。有些企業(yè)采用頻繁的廣告活動(dòng)使其品牌深入人心，但由于高額廣告費(fèi)用使藥品成本變高，壓力很大；也有些企業(yè)在廣告上的投入不多，在終端上的費(fèi)用比較可觀，走的是不同的經(jīng)營模式。2.合縱連橫，贏得品牌競(jìng)合優(yōu)勢(shì)新造名運(yùn)動(dòng)還表現(xiàn)在廣告主整合縱橫兩方面力量，實(shí)現(xiàn)品牌資源的交流與共享，獲得競(jìng)合優(yōu)勢(shì)。一方面，廣告主日益注重縱向整合上下游資源，與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的其它環(huán)節(jié)

12、進(jìn)行戰(zhàn)略合作，與供應(yīng)商、服務(wù)商、直接渠道的商業(yè)伙伴（比如分銷商、轉(zhuǎn)銷商/零售商）以及顧客等價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、推廣等各方面展開協(xié)同運(yùn)作。通過這種正合博弈，建立一個(gè)強(qiáng)大的“品牌集合”，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的共贏和品牌的延展。案例：四川長(zhǎng)虹集團(tuán)。2004年9月，四川長(zhǎng)虹集團(tuán)分別與上海朝華科技、中遠(yuǎn)物流、廣州金發(fā)等5家企業(yè)簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議。強(qiáng)勢(shì)企業(yè)之間的合作有助于提升各自在擅長(zhǎng)領(lǐng)域和強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)雙贏。同時(shí)，也標(biāo)志著以長(zhǎng)虹為代表的中國家電業(yè)開始尋求傳統(tǒng)之外的經(jīng)營手段，合理配置各種資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，全面提升企業(yè)運(yùn)營能力。另一方面，同行業(yè)或跨行業(yè)企業(yè)之間進(jìn)行并購重

13、組、戰(zhàn)略結(jié)盟，協(xié)同進(jìn)行品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動(dòng)，成為廣告主資源整合另一個(gè)核心內(nèi)容。2004年TCL、長(zhǎng)虹、波導(dǎo)等眾多本土企業(yè)紛紛加快海外并購、合作進(jìn)程。通過橫向聯(lián)合，企業(yè)得以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，既降低了風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)省各自的營銷成本，又增大聲勢(shì)，提升品牌的影響力，使利益最大化。案例：TCL冰箱與農(nóng)夫山泉展開異業(yè)聯(lián)合營銷。2004年7月，TCL冰箱和農(nóng)夫山泉在全國展開了主題為“農(nóng)夫山泉TCL與您共圓中國金牌夢(mèng)”的跨行業(yè)合作活動(dòng)。此次戰(zhàn)略合作的范圍廣闊，并采用了形式多樣的捆綁模式，如渠道銷售和終端展示的互相呼應(yīng)，還使用了聯(lián)合路演、廣告資源互動(dòng)等項(xiàng)目。（二）日趨關(guān)注品牌資產(chǎn)的積累與評(píng)估企業(yè)日益關(guān)注品牌資產(chǎn)

14、的積累和評(píng)估，正如可口可樂的總裁所言，即使把可口可樂在全球的工廠全部毀掉，它仍可在一夜之間東山再起。其原因就在于，品牌作為巨大的無形資產(chǎn)，其重要性已超過土地、貨幣、技術(shù)和人力資本等構(gòu)成企業(yè)的諸多要素。然而，目前多數(shù)中國品牌卻是壽命短暫，據(jù)調(diào)查，中國品牌的平均壽命為7.5年。眾多本土企業(yè)的品牌資產(chǎn)還處于積累初期，品牌的推廣和建立還處于摸索、學(xué)習(xí)的階段。一些本土企業(yè)試圖通過品牌并購提升競(jìng)爭(zhēng)力，卻由于忽視品牌價(jià)值輕易丟棄已有的品牌資產(chǎn)，造成品牌的衰弱甚至消亡。案例：活力28、熊貓洗衣粉、美加凈牙膏等本土品牌出于引進(jìn)資金、先進(jìn)的管理和技術(shù)等需要與跨國公司并購，之后逐步受跨國公司控制，品牌價(jià)值逐步走低，

15、最終從市場(chǎng)中消失的現(xiàn)象也是由于對(duì)品牌資產(chǎn)價(jià)值認(rèn)識(shí)不足造成的后果。因此正確評(píng)估品牌資產(chǎn)、樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌經(jīng)營觀成為本土企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)需要面對(duì)的關(guān)鍵課題。廣告主研究表明，近年來，企業(yè)對(duì)品牌資產(chǎn)的評(píng)估意識(shí)加強(qiáng)。對(duì)比2003、2004年度調(diào)查數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，進(jìn)行品牌資產(chǎn)評(píng)估的企業(yè)所占比例明顯上升，從26.8%提高到36.7%。案例：奧康集團(tuán)。1994年“奧康” 商標(biāo)作價(jià)45.1萬元，至2004年其品牌價(jià)值達(dá)到16.98億元，十年時(shí)間“奧康”平均每天增值50多萬元。奧康集團(tuán)副總吳守忠說，奧康此舉主要是為了正確地估量“奧康”品牌的市場(chǎng)地位和影響力，為今后的品牌運(yùn)作、實(shí)施品牌戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。首先，溫州企業(yè)近幾年

16、已從“質(zhì)量立市”上升到“品牌立市”階段，評(píng)估品牌價(jià)值符合溫州企業(yè)新時(shí)期發(fā)展需要。其次，現(xiàn)代企業(yè)不僅要知名度，而且要美譽(yù)度，評(píng)估品牌價(jià)值，能為企業(yè)在提升這兩個(gè)方面的時(shí)候有一個(gè)比較明確的參照。再次，評(píng)估品牌價(jià)值可以讓企業(yè)在尋求縮短與國際品牌差距時(shí)有的放矢。（三）品牌危機(jī)管理意識(shí)加強(qiáng)近年來，廣告主的公關(guān)意識(shí)不斷提升，尤其是在經(jīng)歷了2003年非典襲擊之后，企業(yè)更加關(guān)注自身的生存環(huán)境，日益重視進(jìn)行品牌危機(jī)管理，重視處理好品牌與市場(chǎng)、與周圍社會(huì)公眾之間的關(guān)系，以獲得穩(wěn)定而有利的發(fā)展環(huán)境。從建立危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)，未雨綢繆，預(yù)測(cè)、監(jiān)控潛在品牌危機(jī)；到面對(duì)品牌危機(jī)時(shí)迅速反應(yīng)，及時(shí)溝通，將危機(jī)的負(fù)面影響降至最低；再到

17、危機(jī)處理階段后進(jìn)行利益相關(guān)的各方（如消費(fèi)者、自身員工、政府、商業(yè)伙伴、供應(yīng)商等）的信心重建，廣告主的品牌危機(jī)管理意識(shí)和實(shí)踐都日趨理性，以保障品牌的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，增強(qiáng)或維護(hù)品牌的顧客忠誠。案例：小天鵝集團(tuán)。小天鵝集團(tuán)的著名管理理念即“末日管理”。集團(tuán)認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而無情，應(yīng)時(shí)刻充滿危機(jī)感，培育品牌危機(jī)意識(shí)并將其導(dǎo)入到企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐之中，確立顧客理念，樹立全員危機(jī)意識(shí)。特征三：品牌傳播追求創(chuàng)新在現(xiàn)代社會(huì)，科技日新月異，市場(chǎng)需求變化萬端，競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，“工欲善其事，必先利其器”，保持創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝的成功之道。在品牌傳播方面，面對(duì)媒體種類不斷增多、媒體環(huán)境日趨復(fù)雜，傳統(tǒng)媒體廣告效果不斷削弱的局

18、面，只有深入研究消費(fèi)者需求和媒體接觸習(xí)慣，不斷更新品牌傳播形式和技巧，才能最終有的放矢，贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴和忠誠。（一）公關(guān)贊助等線下活動(dòng)日趨成為企業(yè)品牌傳播利器隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，廣告主不斷創(chuàng)新使用多種傳播渠道，以提升傳播效率。值得關(guān)注的是，公關(guān)贊助等線下活動(dòng)日益在品牌傳播過程中日益受到重視，廣告主通過利用新聞、制造事件等方式達(dá)到有效傳遞企業(yè)/品牌理念、塑造品牌美譽(yù)度的目的。如下圖所示，2004年以來廣告主對(duì)體育贊助、公益事業(yè)支持以及其它贊助活動(dòng)的使用有較大幅度的提升，相比2003年，使用率分別增加了1.1、11.8和3.8。案例：格蘭仕企業(yè)。格蘭仕一方面通過系列廣告，將其產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)

19、優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等信息傳達(dá)給消費(fèi)者，讓他們不間斷地接受到格蘭仕的各種最新信息，繽紛借此營造格蘭仕在行業(yè)、在媒體、社會(huì)公眾中的知名度。另一方面更是利用其對(duì)媒體的深度把握，不斷通過記者采寫、新聞報(bào)道、專題介紹等方式傳播企業(yè)的良性信息，同時(shí)格蘭仕領(lǐng)導(dǎo)者頻頻出席各種財(cái)富論壇、行業(yè)高峰會(huì)、企業(yè)對(duì)話等專題會(huì)議，通過出色的新聞公關(guān)，多角度、多方面地向社會(huì)展示了一個(gè)成熟企業(yè)的魅力，成功提升了其品牌影響力。借助這種品牌影響力，格蘭仕順利地將其品牌延伸到空調(diào)等其他白色家電上，創(chuàng)造了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。（二）強(qiáng)調(diào)品牌與產(chǎn)品、終端的互動(dòng)協(xié)同廣告主研究發(fā)現(xiàn)，終端日漸成為廣告主創(chuàng)新進(jìn)行品牌傳播的另一有效平臺(tái)。廣告主逐漸認(rèn)識(shí)到，將品牌與產(chǎn)品、終端相結(jié)合，能夠更好地提升傳播效率，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，企業(yè)通過貨架陳列及賣場(chǎng)布置等終端包裝，進(jìn)行產(chǎn)品展示以及品牌形象維護(hù)，增強(qiáng)品牌影響力，并充分發(fā)揮終端廣告的品牌提示優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)即時(shí)購買；另一方面，企業(yè)借助零售終端的產(chǎn)品推廣和促銷活動(dòng)，將終端活動(dòng)傳播的人氣效應(yīng)、店員傳播的品牌教育效應(yīng)，以及售后傳播的口碑效應(yīng)有機(jī)結(jié)合，在互動(dòng)中與消費(fèi)者建立直接情感維系，提升品牌美譽(yù)度和忠誠度。案例：名門閨秀。名門閨秀嚴(yán)格執(zhí)行與連鎖體系統(tǒng)一的品牌形象與品牌管理模式，不遺余力花大力氣建設(shè)終端品牌