競爭對手分析28317

1、戰(zhàn)略分析環(huán)境一般宏觀環(huán)境因素行業(yè)環(huán)境因素經(jīng)營環(huán)境與競爭優(yōu)勢任何一個企業(yè)都不是孤立存在的，企業(yè)的生存和發(fā)展總是因其周圍環(huán)境的轉(zhuǎn)變而受到影 響或制約。環(huán)境分為外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境。戰(zhàn)略一 外部環(huán)境 環(huán)境 一內(nèi)部環(huán)境、企業(yè)外部環(huán)境分析般可將企業(yè)外部環(huán)境分為根據(jù)外部環(huán)境因素對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動影響的方式和程度, 三大類：這三大類因素彼此關(guān)聯(lián)、相互影響，具有復(fù)雜性、動態(tài)性和不確定性 等特征。（一）一般宏觀環(huán)境分析（PES分析）宏觀環(huán)境要素闡釋政治和法律環(huán)境一般來說，一些政治因素對企業(yè)行為有直接影響，而法律法規(guī)會間接影響企業(yè)的活動。1. 政治和法律因素分析包括以下方面： （1）政局穩(wěn)定狀況；（2）政府行為 影

2、響（持股比例、外匯政策等）；（3）路線方針政策；（4）各政治利益集 團(tuán)；（5）法律法規(guī)（消費(fèi)者保護(hù)、勞動法等） ；（6）國際政治法律因素。2. 相關(guān)的政治風(fēng)險(xiǎn)可分三類：（1）所有權(quán)風(fēng)險(xiǎn)；（2）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；（3）轉(zhuǎn)移 風(fēng)險(xiǎn)。3. 法律法規(guī)存在四大目的：（1）保護(hù)企業(yè)；（2）保護(hù)消費(fèi)者；（3）保護(hù)員 工；（ 4）保護(hù)公眾權(quán)益。4. 法律環(huán)境分析四因素：（1）法律規(guī)范；（2）國家司法執(zhí)法機(jī)關(guān)；（3）企 業(yè)法律意識；（4）國際法律環(huán)境和目標(biāo)國的國內(nèi)法律環(huán)境。5. 政治法律因素特點(diǎn)：（1）不可測性；（2）直接性；（3）不可逆轉(zhuǎn)性。經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)因素分析包含以下方面：（1）社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)（其中最重要的是產(chǎn)業(yè)結(jié)

3、構(gòu)）；（2）經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平（國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)模、速度和水平）；（3）經(jīng)濟(jì)體制（國家經(jīng)濟(jì)組織的形式）；（4）經(jīng)濟(jì)政策；（5）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況；（6） 其他一般經(jīng)濟(jì)條件和趨勢。社會和文化環(huán)境社會文化因素分析包含以下方面：（1）人口狀況；（2）社會流動性；（3）消費(fèi)心理；（4）生活方式變化；（5）文化傳統(tǒng)；（6）價(jià)值觀。技術(shù)環(huán)境1. 技術(shù)因素分析包含以下方面：（1）技術(shù)水平；（2）技術(shù)力量；（3）新技 術(shù)的發(fā)展。2. 技術(shù)環(huán)境對戰(zhàn)略產(chǎn)生的影響：（1）技術(shù)進(jìn)步使企業(yè)能對市場和客戶更有效分析；（2）新技術(shù)使企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營范圍或開辟新市場； （3）技術(shù)進(jìn)步可 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢；（4）技術(shù)進(jìn)步使現(xiàn)有產(chǎn)品淘汰或縮短產(chǎn)品生

4、命周期；（5）新技術(shù)使企業(yè)關(guān)注環(huán)保、社會責(zé)任和可持續(xù)增長。（二）行業(yè)環(huán)境分析（是中觀環(huán)境分析， 對企業(yè)的戰(zhàn)略影響同樣有較大影響，主要記住 兩個模型）1. 第一個模型：行業(yè)生命周期模型行業(yè)指其產(chǎn)品具有主要的共同特征的一大批企業(yè)或企業(yè)群體。行業(yè)環(huán)境指對處于同一行業(yè)內(nèi)的企業(yè)都會發(fā)生影響的環(huán)境因素。大多數(shù)行業(yè)會經(jīng)過一個起步期、成長期、成熟期和衰退期，制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，行業(yè)所處的生命周期屬于哪個階段是非常重要的考慮因素，如經(jīng)常提到的朝陽產(chǎn)業(yè)（電子行業(yè)）、夕陽產(chǎn)業(yè)（高能耗行業(yè)）等，特點(diǎn)是什么，如何判斷的？在判斷企業(yè)所處生命周期所處階段的 指標(biāo)有市場份額、需求增長率、產(chǎn)品品種和競爭者數(shù)量等。所處生命周期階段特

5、點(diǎn)起步期企業(yè)規(guī)模可能很小，關(guān)于該行業(yè)的企業(yè)如何發(fā)展有不同看法，產(chǎn)品類 型、特點(diǎn)、性能和目標(biāo)市場不斷發(fā)展變化。市場中充滿各種新發(fā)明的 產(chǎn)品或服務(wù)，管理層采取戰(zhàn)略支持產(chǎn)品上市。產(chǎn)品設(shè)計(jì)尚未成熟，行 業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)相對緩慢，利潤率較低，市場增長率較高。成長期該行業(yè)已經(jīng)形成并 快速發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)因 高增長率而在行業(yè)中繼續(xù) 存在。管理層需確保充分?jǐn)U大產(chǎn)量達(dá)到目標(biāo)市場份額。需大量資金達(dá) 到高增長率和擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，現(xiàn)金短缺。設(shè)置進(jìn)入壁壘，阻止競爭者進(jìn)入 行業(yè)。成熟期增長率降到較正常水平，相對穩(wěn)定，各年銷售量變動和利潤增長幅度較小，競爭更激烈。后期一些企業(yè)因投資回報(bào)率不滿意而退出行業(yè)， 一小部分企業(yè)主導(dǎo)行業(yè)，需監(jiān)

6、控潛在兼并機(jī)會、探索新市場、研發(fā)新技術(shù)、開發(fā)具有不冋特色功能的新產(chǎn)品。衰退期行業(yè)生產(chǎn)力過剩，技術(shù)被模仿后出現(xiàn)的替代品充斥市場，市場增長率嚴(yán)重下降，產(chǎn)品品種減少，行業(yè)活動水平隨公司從該行業(yè)退出而下降， 該行業(yè)可能不復(fù)存在或被并入另一行業(yè)。比如小靈通、傳呼服務(wù)業(yè)。2. 第二個模型：波特的五力模型邁克爾？波特提出最具影響力的戰(zhàn)略分析模型一一五力模型，用以確定企業(yè)在行業(yè)中的 競爭優(yōu)勢和行業(yè)可達(dá)到的最終資本回報(bào)率。五力模型的具體內(nèi)容見下圖。潛在的進(jìn)入者T甘進(jìn)入者的威脅供網(wǎng)商議價(jià)能力供應(yīng)商行為內(nèi)的 競爭對于、 購買陸議價(jià)能力豹買尚目刑競爭者的實(shí)力 丿替代產(chǎn)品F表列舉了五力模型中五種力量的比較五力內(nèi)容闡釋新

7、進(jìn)入者 的威脅新進(jìn)入者進(jìn)入市場參與競爭獲取利潤，對現(xiàn)有的競爭者構(gòu)成威脅，削弱現(xiàn)有企 業(yè)產(chǎn)生理想財(cái)務(wù)回報(bào)率的能力，分割市場份額，激化競爭。新進(jìn)入者威脅力度和數(shù)量很大程度取決各種進(jìn)入壁壘的高度，決定進(jìn)入壁壘高度的因素有：（1 ）規(guī)模經(jīng)濟(jì)（航空公司）；（2）客戶忠誠度（保險(xiǎn)公司）；（3） 資本金投入（金融公司）；（4）轉(zhuǎn)換成本；（5）對銷售渠道的使用權(quán)；（6）政府 政策；（7）現(xiàn)有產(chǎn)品與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢。供應(yīng)商議價(jià)能力導(dǎo)致供應(yīng)商在行業(yè)中議價(jià)能力較高，從而降低公司在行業(yè)中盈利性的因素有：（1）沒有替代品，沒有其他供應(yīng)商；（2 ）該產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)一無二，且轉(zhuǎn)換成本很咼；（3）供應(yīng)商所處行業(yè)由少數(shù)幾家

8、公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售；（4）供應(yīng)商產(chǎn)品對客戶生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要；（5）企業(yè)米購量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比率很低；（6）供應(yīng)商能直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場。購買商 議價(jià)能 力導(dǎo)致購買商議價(jià)能力較咼的因素有：（1）購買方從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量很大比例（如國美、蘇寧、沃爾瑪、家樂福）；（2）購買商購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營不很重要，且該產(chǎn)品缺少唯一性；（3）轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購買的成本較低；（4）購買商購買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較咼；（5）購買商購買的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代；（6）購買商的米購人員有高超的談判技巧；（7）購買商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服替代產(chǎn) 品威脅替代產(chǎn)品指可由其他產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)

9、品或提供的服務(wù)，具有的功能大致與現(xiàn)有產(chǎn)品 或服務(wù)功能相似，可滿足消費(fèi)者冋樣需求。（如方便面與掛面、白酒與啤酒之間）同業(yè)競 爭者競 爭強(qiáng)度競爭強(qiáng)度取決以下因素：（1）競爭者數(shù)量，市場中競爭者越多， 競爭強(qiáng)度會越高；（2）行業(yè)增長率，行業(yè)增長緩慢，新進(jìn)入者從其他競爭者那里爭取市場份額， 現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額，競爭會變激烈；（3）行業(yè)固定成本，行業(yè)固定成本越高，企業(yè)尋求降低單位產(chǎn)品固定成本或增加產(chǎn)量，導(dǎo)致在價(jià)格上相互競爭；（4）產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本，產(chǎn)品缺之差異性或具標(biāo)準(zhǔn)化，購頭商輕易轉(zhuǎn)換供應(yīng)商，供 應(yīng)商間相互競爭；（5）不確定性，一個企業(yè)不確定冋行業(yè)另一企業(yè)如何經(jīng)營，可 能制定更具競爭力的戰(zhàn)略；（

10、6）戰(zhàn)略重要性，企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)是獲得成功，則會采取具有競爭力的行為達(dá)成目標(biāo)；（7）退出壁壘，使現(xiàn)有供應(yīng)商難以退出某行業(yè)的障礙會令同業(yè)的競爭激烈化。（三）競爭環(huán)境分析（前面講了宏觀、中觀環(huán)境等因素，第三個是市場競爭分析，包括 三個方面的分析）市場. 分析產(chǎn)品市場（物） 資本市場（財(cái)）-勞動力市場（人）1.市場分析（產(chǎn)品市場）（1）競爭對手分析市場是指具有相似需求的一群消費(fèi)者。直接競爭對手 是指那些向相同的消費(fèi)者銷售基本相同的產(chǎn)品或提供相同的服務(wù)的競爭 者。分析競爭對手的主要作用在于幫助企業(yè)建立自己的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢涉及企業(yè)在市場中與競爭對手競爭的每個方面，包括價(jià)格、產(chǎn)品范圍、制造質(zhì)量、服

11、務(wù)水平等。戰(zhàn)略組群是指在相似產(chǎn)品、市場類別中遵循相似戰(zhàn)略的一組競爭對手。并非所有的競爭對手之間都是直接互相競爭的，只有處于同一個戰(zhàn)略群組的企業(yè)才是真正的競爭對手。每個戰(zhàn)略群組根據(jù)其所采取的競爭戰(zhàn)略不同而在市場中具有不同的地位。確定戰(zhàn)略群組可以更準(zhǔn)確地定義正在與企業(yè)競爭的對手，并確定哪些因素可阻止?jié)撛诘母偁帉κ诌M(jìn)入該戰(zhàn)略群組?？沙掷m(xù)競爭優(yōu)勢是指不易被模仿的競爭優(yōu)勢。（例如牛鼻子現(xiàn)象）（2）消費(fèi)者分析了解消費(fèi)者是企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考慮的內(nèi)容，為了解和滿足消費(fèi)者，可從三個戰(zhàn)略問題來進(jìn)行分析： 消費(fèi)細(xì)分、消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)者未滿足的需求分析角度具體內(nèi)容消費(fèi)細(xì)分（1） 市場細(xì)分：把具有盈利和明確特征的市場

12、進(jìn)行細(xì)分 （常用于消費(fèi)者商品和 服務(wù)市場）?？苫谝韵禄A(chǔ)細(xì)分：人口細(xì)分；地理細(xì)分；應(yīng)用細(xì)分；價(jià)值細(xì) 分；心理細(xì)分；品牌忠誠度；生活形態(tài)細(xì)分；購買特性。（2）工業(yè)細(xì)分：按照消費(fèi)者類型、企業(yè)規(guī)模、貿(mào)易集團(tuán)及企業(yè)地理位置細(xì)分。消費(fèi)動機(jī)消費(fèi)動機(jī)是關(guān)心消費(fèi)者的選擇和他們喜歡的品牌，他們最看重的產(chǎn)品或服務(wù)， 消費(fèi)者的目標(biāo)及消費(fèi)者動機(jī)的變化。 （如手機(jī)的通信、娛樂、耍酷等動機(jī)）消費(fèi)者未 滿足的需 求消費(fèi)者未滿足需求應(yīng)關(guān)注為什么有些消費(fèi)者不滿，為什么有些消費(fèi)者在改變品 牌或供應(yīng)商。為滿足需求表明企業(yè)擁有進(jìn)入市場或增加市場份額的機(jī)會，也表 明企業(yè)面臨競爭對手冋樣有搶占市場份額機(jī)會的威脅。當(dāng)然，消費(fèi)者不是任何時(shí)

13、候都能意識到自己的未滿足需求。2 融資來源分析（資本市場分析或融資分析）融資者能否提供足夠的支持，是決定企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過程中能否順利獲取所需資源的關(guān)鍵 因素。對融資者狀況的考察主要包括：（1）抵押條件；（2）支付記錄；（3）貸款條件和貸款額度等。3 勞動力市場狀況能否方便快捷雇傭到優(yōu)秀人才是決定企業(yè)經(jīng)營能否成功關(guān)鍵因素，這取決于企業(yè)所在區(qū)域的勞動力市場狀況。企業(yè)能否在勞動力市場上雇傭到合適人員主要取決三個因素：（1）企業(yè)信譽(yù)；（2）就業(yè)形勢；（3）專業(yè)人員的可獲得性。以上是關(guān)于“人財(cái)物”的市場的分析，容易理解記憶。二、內(nèi)部資源、能力、核心競爭力的分析（一）企業(yè)資源企業(yè)資源是企業(yè)所擁有或控制的有效

14、因素的總和，包括資產(chǎn)、生產(chǎn)或其它作業(yè)程序、技能和知識等。企業(yè)的資源主要可以分為三種：有形資源、無形資源和組織資源。企業(yè)資源類別解釋有形資源有形資源是指可見的、能用貨幣直接計(jì)量的資源，主要包括物質(zhì)資源 和財(cái)務(wù)資源。資產(chǎn)負(fù)債表所記錄的賬面價(jià)值并不能完全代表有形資源的戰(zhàn)略價(jià)值。無形資源無形資源是指企業(yè)長期積累的、沒有實(shí)物形態(tài)的、甚至無法用貨幣精 確度量的資源。無形資源是一種十分重要的企業(yè)核心競爭力的來源。如軟件、配方、 文化等。組織資源組織資源是指企業(yè)協(xié)調(diào)、配置各種資源的技能。 將企業(yè)的有形資源或無形資源整合在一起，以實(shí)現(xiàn)投入向產(chǎn)出的轉(zhuǎn)換。（二）企業(yè)能力企業(yè)能力是指企業(yè)配置資源，發(fā)揮其生產(chǎn)和競爭作用

15、的能力。主要包括研發(fā)能力、 生產(chǎn)管理能力、營銷能力、財(cái)務(wù)能力、組織管理能力。（三）企業(yè)核心競爭力核心競爭力，是指能為企業(yè)帶來相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢的資源和能力。核心競爭力， 簡單地說，就是企業(yè)在經(jīng)營過程中不易被競爭對手效仿的、能帶來經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的獨(dú)特的能力。有的經(jīng)濟(jì)專家將其稱為“偷不走”（指別人模仿你很困難）、“買不來”（指這些資源很難從市場上獲得）、“拆不開”（指企業(yè)的資源、管理和能力有互補(bǔ)性， 分開就不值錢， 合起來才有效）。因此可以說，核心競爭力是企業(yè)所有能力中最根本、最重要、最關(guān)鍵的能 力，是對企業(yè)生存和發(fā)展最具影響的競爭力。企業(yè)具備多種資源， 但是，并不是所有的資源都能形成核

16、心競爭力。相反，有的還可能會削弱企業(yè)的競爭能力（如員工跳槽、商業(yè)秘密泄露等）。戰(zhàn)略分析的一個重點(diǎn)是識別哪些資源可以形成企業(yè)的核心競爭力。建立競爭優(yōu)勢的資源指能幫助企業(yè)利用外部環(huán)境中的機(jī)會、降低潛在威脅并建立競爭優(yōu)勢的資源。（比如獨(dú)特的地理位置、好的信息系統(tǒng)）稀缺資源企業(yè)占有的資源越稀缺，越能滿足顧客的獨(dú)特需求，從而越有可能 變成企業(yè)的核心競爭力。（別人沒有的地?zé)?、溫泉、材料等）不可被模仿的資源不可被模仿的資源主要包括獨(dú)特的實(shí)物資源（如旅游景點(diǎn)、礦山 等）、企業(yè)文化、商業(yè)、專利、公眾的品牌忠誠度等。不可替代的資源波特的五力模型指出了替代產(chǎn)品的威脅力量。持久的資源資源的貶值速度越慢，就越有利于形成

17、核心競爭力。（四）價(jià)值鏈分析建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢企業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)沁~克爾波特在競爭優(yōu)勢一書中提出的，他認(rèn)為應(yīng)將資源轉(zhuǎn)化為價(jià)值鏈（經(jīng)過資源合理搭配，形成價(jià)值輸出等鏈條）。邁克爾波特關(guān)于價(jià)值（鏈）的定義：顧客愿意支付價(jià)格的創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。波特認(rèn)為，企業(yè)每項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動都是其創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)濟(jì)活動；那么，企業(yè)所有的互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，便構(gòu)成了創(chuàng)造價(jià)值的一個動態(tài)過程，即價(jià)值鏈。波特認(rèn)為，要確認(rèn)那些支持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵性活動，雖然價(jià)值鏈的每項(xiàng)活動， 包括基本活動和支持活動都是企業(yè)成功所必經(jīng)的環(huán)節(jié)，但是，這些活動對組織競爭優(yōu)勢的影響是不同的。在關(guān)鍵價(jià)值活動的基礎(chǔ)上建立和強(qiáng)化這種優(yōu)勢很可

18、能獲得成功。在企業(yè)中有很多基礎(chǔ)活動，波特將它們進(jìn)行了歸類劃分，以便決定它們在價(jià)值鏈中的地位和作用。具體包括五種基本活動和四種輔助活動。1.五種基本活動：五種基本活動闡述進(jìn)貨后勤與提供產(chǎn)品或服務(wù)的接收、儲存和分配等相關(guān)聯(lián)的各種活動。生產(chǎn)經(jīng)營將各種投入品轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品或服務(wù)的各種活動。發(fā)貨后勤產(chǎn)品集中、儲存以及配送最終產(chǎn)品的活動。市場營銷提供買方購買產(chǎn)品的方式，引導(dǎo)買方進(jìn)行購買的各種活動。服務(wù)向顧客提供能使產(chǎn)品保值增值的各種服務(wù)。2.四種輔助活動:四種輔助活動闡述企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè):企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施主要是指常規(guī)管理系統(tǒng)和管理活動。采購是指購買各種投入的活動，包括了所有與供銷商有關(guān)的活動。人力資源管理

19、是指企業(yè)對員工的管理。技術(shù)開發(fā)包括技術(shù)訣竅或技術(shù)成分、工藝設(shè)備，生產(chǎn)過程，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研究、 辦公自動化等。上述活動給企業(yè)帶來增值的給與保留和加強(qiáng)，否則可消除或外包等。比如庫存、物流等。三、SWO分析企業(yè)在分析戰(zhàn)略時(shí)，除了了解各種環(huán)境（宏觀、行業(yè)、經(jīng)營與競爭優(yōu)勢等環(huán)境）外，還有仔細(xì)分析環(huán)境的具體影響。而 SWO是目前常用的分析方法。（一） SWOT分析的概念及作用SWOT闡述概念企業(yè)評估（或 SWOT分析）是將企業(yè) 內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢與劣勢、外部環(huán)境的機(jī)會 與威脅同列在一張“十”字形圖表中加以對照。目的:SWO分析的目的在于 提供企業(yè)在市場中所處的地位分析。作用SWO分析的意義在于幫助企業(yè)清晰地 把

20、握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢與 劣勢，把握環(huán)境提供的機(jī)會，防范可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與威脅。一旦做出了 SWOT分析，企業(yè)就能夠確定自己在市場上的地位，從而形成了一 個有益的平臺，有利于企業(yè)選擇最好的戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。（二） SWOT勺四個要素要素闡述優(yōu)勢優(yōu)勢是指能給企業(yè)帶來重要競爭優(yōu)勢的積極因素或獨(dú)特能力。劣勢劣勢是限制企業(yè)發(fā)展且有待改正的消極方面。機(jī)會機(jī)會是隨著 企業(yè)外部環(huán)境 的改變而產(chǎn)生的有利于企業(yè)的時(shí)機(jī)。威脅威脅是隨著企業(yè)外部環(huán)境的改變而產(chǎn)生的不利于企業(yè)的時(shí)機(jī)。（三）SWOT分析優(yōu)勢(Strengths )弱點(diǎn) （Weaknesses）（即劣勢）企業(yè)專家所擁有的專業(yè)市場知識缺乏市場知識與

21、經(jīng)驗(yàn)對自然資源的獨(dú)有進(jìn)入性無差別的產(chǎn)品和服務(wù)（與競爭對專利權(quán)手相比較）新穎的、創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)企業(yè)地理位置企業(yè)地理位置競爭對手進(jìn)入分銷渠道的優(yōu)先地由于自主知識產(chǎn)權(quán)所獲得的成本優(yōu)勢位質(zhì)量流程與控制優(yōu)勢產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量低下品牌和聲譽(yù)優(yōu)勢聲譽(yù)敗壞機(jī)會(Opportunities )威脅(Threats )發(fā)展中的新興市場（中國、互聯(lián)網(wǎng)）自己的市場上出現(xiàn)新的競爭對手并購、合資或戰(zhàn)略聯(lián)盟價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入具有吸引力的新的細(xì)分市場競爭對手發(fā)明新穎的、創(chuàng)新性的替新的國際市場代產(chǎn)品或服務(wù)政府規(guī)則放寬政府頒布新的規(guī)則國際貿(mào)易壁壘消除出現(xiàn)新的貿(mào)易壁壘某一市場的領(lǐng)導(dǎo)者力量薄弱針對自己產(chǎn)品或服務(wù)的潛在稅務(wù) 負(fù)擔(dān)優(yōu)（S） 機(jī)（O）劣（W） 威（T）下面是一個水泥生產(chǎn)企業(yè)的 SWO分析的結(jié)果，我們來參考一下：1. SWO分析S （優(yōu)勢）：集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)咨詢和施工服務(wù)為一體的專業(yè)化水泥產(chǎn)品供應(yīng)商；新產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)研發(fā)能力的提高。公司“滲透全國”的市場開發(fā)戰(zhàn)略成效顯著，市場領(lǐng)域已從局部市場走向全國市場，市場輻射能力大幅度提高。主要原材料供應(yīng)商比較穩(wěn)定W（劣勢）：隨著公司大規(guī)模擴(kuò)張計(jì)劃的實(shí)施，公司現(xiàn)有的人員已無法滿足迅速增長的人才需求，而