健身房創(chuàng)業(yè)計劃書范文

1、健身房創(chuàng)業(yè)計劃書范文目錄一、創(chuàng)業(yè)背景項目背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思項目介紹、項目經(jīng)營、項目優(yōu)勢三、團(tuán)隊介紹團(tuán)隊成員的優(yōu)勢四、市場分析市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析組織結(jié)構(gòu)、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標(biāo)消費群體、經(jīng)營面積定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位六、營銷計劃營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123七、經(jīng)費預(yù)算經(jīng)費預(yù)算表、經(jīng)費的籌措八、附錄資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表一、創(chuàng)業(yè)背景1、項目背景這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂 觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前 的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的 影響。尤其是這幾年NBA、英

2、超等體育活動的風(fēng)靡， 激發(fā)了 大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體 育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊， 且目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超生了大學(xué)生的承受 能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。結(jié)合高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng) 業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的 優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1、項目介紹我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附 近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目 前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地 段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步

3、機 5臺、五人綜合訓(xùn)練器 1臺、 坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1臺、下斜舉重 床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。2、項目的經(jīng)營形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客 對我們的認(rèn)知度不高。相應(yīng)對策：我們必須先把握住每 個進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制 健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn) 練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相 傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期 發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè) 備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為 全國唯一一家針對大

4、學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。3、項目優(yōu)勢大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身 房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的 健身團(tuán)隊。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切 改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓 力鍛煉的機會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我 們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于 我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè) 面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。 所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是 一個正在增長的新興社會需求。4、團(tuán)隊優(yōu)勢我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健

5、身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。四、市場分析1、市場調(diào)查與行業(yè)分析大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著我國 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了， 大學(xué)生自然不會落后。一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡單的很 隨意的消費。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源， 同時平時要上課， 空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的 大學(xué)生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大 學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說， 這是一項長期投資，但絕對值得，何況當(dāng)下就有回報，只是 相對的少點。何樂而不為？目前的高校學(xué)生以80后期和90后生生的人群為主

6、。這 個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們 日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易 接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高 校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而 目前單在揚州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具 有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，揚州大學(xué)生平均月消費是 750 元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的 健身消費的，無疑揚州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉 只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群

7、體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且 競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí) 慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓 力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有 比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完 善、符合他們需要的健身方案。目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望， 他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客 的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。男生市場：在揚大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉 大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。女生市場：當(dāng)男生市場的運作

8、趨于穩(wěn)定的時候，我們將 在學(xué)校外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。大學(xué)生心里分析：站在消費者的立場上想，無非就是物美價廉”幾個字,但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn) 定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的 基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符 合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適 不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房 會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以 前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生 在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都 是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽

9、車上。在確定價錢可 以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身 房的會籍顧問交流了。那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定 相應(yīng)的營銷方案。健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越 來越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜，但 薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡 可能多的蛋糕呢？ 一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引，如治 沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看 一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧 問。還有就是主動由擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā) 放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓 他們通過體驗、試課。

10、此時需要會籍顧問本身對顧客非常很 了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消 他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體 需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗，體 驗他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東 西，鍛煉團(tuán)隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力 量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房 的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自 己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹 即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后 再談，否則會讓學(xué)生感覺你不是在

11、介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則， 永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件, 服務(wù)態(tài)度決定一切。以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對大學(xué)生的 健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學(xué)生 和健身房的雙贏的局面。2、大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六 七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限 在一所大學(xué)附近。3、競爭分析因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備 器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對 較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。 可以說是財大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話， 我們要與他們競爭是非常困難的。另

12、外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭 者加入。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較 低，不能壟斷經(jīng)營。4、弱勢分析并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。 我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資 金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。五、組織與場地分析1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、 市場部、門店2、場地選取選擇租金價格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合 我們健身房的選址。3、參考選址類型(一)商圈的設(shè)定(1)徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心, 半徑

13、約五百米，以走得到且快速方便為主。(2)車輛動線為主體的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置 于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效 果，可滿足流動車輛所需的商品。(二)商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。1、鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步 商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè) 集中地。2、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑 1千米，人們稱之為生活商圈3、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成 交通集會地。5、都市型商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的

14、四周，具交通流 或人潮流的層面，可能來自四面八方。（三）具體選址要求：場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于 以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻 射范圍會比較大。要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的 交流與溝通。了解大學(xué)生的消費導(dǎo)向是什么，以及消費的額 度是多少。（四）目標(biāo)消費群定位（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念A(yù)類顧客：是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在1718歲之間。B類顧客： 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群 體。年齡一般在 2022之間 C類顧客：一般是快走向社 會的消費群體。年齡一般在 22歲以上（2）按照族群類別劃分：A類顧客：一類追

15、求娛樂、享受、習(xí)慣 夜生活工以十 六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學(xué)生、夜間上 班族為主；B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。（五）經(jīng)營面積定位根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別，按照面積劃分：A類店：400600 M；（適用于籌備期）B類店：8001000 1tf （適用于發(fā)展中期）C類店：上下層的模式，每層約 800 M （適用于發(fā)展后 期）（六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：A、落地玻璃；B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊D、衛(wèi)

16、生間：兩蹲一站（MALE ）、洗手盆、墻體全磚、 防潮地板；E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用 更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。六、營銷策劃1、營銷計劃與營銷策略營銷方式：采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取 會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過 桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項 目、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供 鍛煉意見，舉辦 大學(xué)城先生”活動。營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊、量身 打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大 學(xué)生的健身房。2、

17、具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好!服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅! 有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊制作由 了如下具體營銷模式：(1)我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向 周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的 形式，價格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一 家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以 獲得我們的免費一個月的體驗卡。(2)因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的 每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會 隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相

18、信。 這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們 的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。(4)當(dāng)然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案 的鍛煉計劃：定價方案：月卡：120元/月，(包月)次卡80元/次，(一次性，適合周末)日卡20元，(一天)學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)(5)銷售周期：分3個周期旺季：剛開學(xué)前后，推由購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買。淡季：開學(xué)之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、 乒乓球等項目減輕開支，保持學(xué)生對健身的熱度假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源3、健身方案男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂 肌、腹肌等身體部位。所以，我們對

19、于男性大學(xué)生主要以力 量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn) 練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學(xué)生主要 以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。以下是按照鍛煉的時間習(xí)慣制定的方案：方案1、（晚上運動型）時間一般在晚上 8點到10點。晚上的運動時間不宜過 長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半 小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運 動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng)， 不宜過久。方案2、（白天運動型）白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍 晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人

20、的基本要求進(jìn)行 不同的訓(xùn)練。方案3、（周末運動型）周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周 末這種人數(shù)比較多的時候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運動的場次。七、經(jīng)費預(yù)算1、經(jīng)費預(yù)算表數(shù)量 單價 合計跑步機 235007000五人綜合訓(xùn)練器1坐式蹬腿訓(xùn)練器15000 5000500 5006003000坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1600下斜舉重床1650650臂力訓(xùn)練器26001200其他設(shè)施（乒乓球臺等）若干其他費用（租金等）2200合計10000注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。2、經(jīng)費的籌措以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原 則，多人集資平分收入.第二篇：健身房創(chuàng)業(yè)計劃書范文6

21、900字目錄一、創(chuàng)業(yè)背景項目背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思項目介紹、項目經(jīng)營、項目優(yōu)勢三、團(tuán)隊介紹團(tuán)隊成員的優(yōu)勢四、市場分析市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析組織結(jié)構(gòu)、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、 目標(biāo)消費群體、經(jīng)營面積定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位六、營銷計劃營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123七、經(jīng)費預(yù)算經(jīng)費預(yù)算表、經(jīng)費的籌措八、附錄資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表一、創(chuàng)業(yè)背景1、項目背景這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前 的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的 影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動

22、的風(fēng)靡， 激發(fā)了 大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體 育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊， 且目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超生了大學(xué)生的承受 能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作 為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方 面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1、項目介紹我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附 近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目 前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地 段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機 5臺

23、、五人綜合訓(xùn)練器 1臺、 坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1臺、下斜舉重 床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。2、項目的經(jīng)營形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客 對我們的認(rèn)知度不高。相應(yīng)對策：我們必須先把握住每 個進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制 健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn) 練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相 傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期 發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè) 備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為 全國唯一一家針對大學(xué)生的專

24、業(yè)健身連鎖店。3、項目優(yōu)勢大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身 房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的 健身團(tuán)隊。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切 改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓 力鍛煉的機會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我 們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于 我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè) 面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。 所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是 一個正在增長的新興社會需求。4、團(tuán)隊優(yōu)勢我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知 識

25、，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。四、市場分析1、市場調(diào)查與行業(yè)分析大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著我國 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了， 大學(xué)生自然不會落后。一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡單的很 隨意的消費。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源， 同時平時要上課， 空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的 大學(xué)生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大 學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說， 這是一項長期投資，但絕對值得，何況當(dāng)下就有回報，只是 相對的少點。何樂而不為？目前的高校學(xué)生以80后期和90后生生的人群為主。這

26、個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們 日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易 接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高 校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而 目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具 有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是 750 元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的 健身消費的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉 只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身 房。結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，

27、因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且 競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí) 慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓 力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有 比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完 善、符合他們需要的健身方案。目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。 部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望， 他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客 的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主 要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。女生市場：當(dāng)男生市場的

28、運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將 在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。大學(xué)生心里分析：站在消費者的立場上想，無非就是物美價廉”幾個字,但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn) 定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的 基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符 合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適 不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們 以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué) 生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這 都是很重要的，別讓時間都消耗在

29、公共汽車上。在確定價錢 可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健 身房的會籍顧問交流了。那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定 相應(yīng)的營銷方案。健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然 針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還 是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕 呢？ 一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引，如治沙健身房年卡 促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢 一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是 主動由擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引 那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體 驗、

30、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會 讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧 之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再 展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗，體驗他感興趣 的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán) 隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有 很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的 塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練 以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興 趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓 住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會 讓學(xué)生感覺

31、你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后 是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決 定一切。以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對大學(xué)生的 健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學(xué)生 和健身房的雙贏的局面。2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少 有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會 局限在一所大學(xué)附近。3、競爭分析因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備 器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對 較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。 可以說是財大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話， 我們要與他們競爭是非

32、常困難的。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭 者加入。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學(xué)生的 健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較 低，不能壟斷經(jīng)營。4、弱勢分析并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資 金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。五、組織與場地分析1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店2、場地選取選擇租金價格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合 我們健身房的選址。3、參考選址類型(一)商圈的設(shè)定(1)徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中

33、心, 半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。(2)車輛動線為主體的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置 于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效 果，可滿足流動車輛所需的商品。（二）商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。1、鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步 商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè) 集中地。2、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑 1千米，人們稱之為生活商圈3、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成 交通集會地。5、都市型商圈可涵蓋的范圍，可能是

34、整個都市的四周，具交通流 或人潮流的層面，可能來自四面八方。（三）具體選址要求：場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于 以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻 射范圍會比較大。要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的 交流與溝通。了解大學(xué)生的消費導(dǎo)向是什么，以及消費的額度是多少。（四）目標(biāo)消費群定位（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念A(yù)類顧客：是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在1718歲之間。B類顧客： 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群 體。年齡一般在 2022之間C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在 22歲以上（2）按照族群類別劃分：A類顧客：一

35、類追求娛樂、享受、習(xí)慣 夜生活工以十 六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學(xué)生、夜間上 班族為主；B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。（五）經(jīng)營面積定位根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別，按照面積劃分：A類店：400600 M；（適用于籌備期）B類店：8001000 1tf （適用于發(fā)展中期）C類店：上下層的模式，每層約 800 M （適用于發(fā)展后 期）（六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照 如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：A、落地玻璃；B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊

36、D、衛(wèi)生間：兩蹲一站（MALE ）、洗手盆、墻體全磚、 防潮地板；E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用 更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。六、營銷策劃1、營銷計劃與營銷策略營銷方式：采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取 會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過 桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項 目、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供 鍛煉意見，舉辦 大學(xué)城先生”活動。營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊、量身 打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大 學(xué)生的健身房

37、。2、具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好！服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅! 有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊制作由 了如下具體營銷模式：(1)我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向 周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的 形式，價格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一 家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以 獲得我們的免費一個月的體驗卡。(2)因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的 每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會 隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。 這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們 的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。(4)當(dāng)然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案 的鍛煉計劃：定價方案：月卡：120元/月，(包月)次卡80元/次，(一次性，適合周末)日卡20元，(一天)學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)(5)銷售周期：分3個周期旺季：剛開學(xué)前后，推由購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引 學(xué)生購買。