企業(yè)戰(zhàn)略管理期末復習重點

1、學習必備歡迎下載企業(yè)戰(zhàn)略管理匯總一、名詞解釋1、行業(yè)集中度：它是某行業(yè)的相關市場內前 N家最大的企業(yè)所占市場份額的總 和，是對整個結構集中程度的測量指標。2、企業(yè)內部環(huán)境：是指企業(yè)可以控制和利用的各種因素的綜合。3、內部戰(zhàn)略要素：是指能夠反映企業(yè)的基本能力和基本條件，影響企業(yè)戰(zhàn)略方 向的內部因素。4、多元化戰(zhàn)略：是指一個企業(yè)同時在兩個以上的行業(yè)從事經營活動，同時生產或提供兩種以上基本經濟用途不同的產品和服務的戰(zhàn)略。5、企業(yè)使命：是對企業(yè)根本性質、存在理由和存在價值的一種規(guī)定，它說明了本企業(yè)經營的哲學理念、宗旨和信念與一般的企業(yè)不同。6企業(yè)愿景：是指被企業(yè)成員普遍接受和認同的組織的長遠景象和目標

2、，是人們 共同描繪的一幅美好圖畫。7、企業(yè)戰(zhàn)略目標：是企業(yè)在一個戰(zhàn)略時段內預期要達到的理想成果。8、時間序列分析法：是把過去和未來的某一目標值都看成是一個時間函數(shù)，這 一序列是由互相配對的兩個數(shù)列構成的， 一個是反映時間順序變化的數(shù)列，另一 個是反映各個時間目標值變化的數(shù)列。9、決策矩陣法：是以矩陣為基礎，分別計算出各備擇方案在不同條件下可能的 結果，然后按客觀概率的大小，計算出各備擇方案的期望值，進行比較。從中選 擇優(yōu)化的戰(zhàn)略目標。10、模擬模型法：就是模仿某一客觀現(xiàn)象建立一個抽象的模型， 并對模型進行分 析實驗，以觀察并掌握客觀現(xiàn)象運動、 變化的規(guī)律，從而找出復雜問題的解決方11、戰(zhàn)略業(yè)務

3、單元：是指公司中一個相對獨立的，并擁有自己的總體管理階層的 經營實體和利潤中心。12、朝陽產業(yè)：是指新興產業(yè)，具有強大生命力，市場前景廣闊，代表未來發(fā)展 的趨勢，一定條件下可演變?yōu)橹鲗Мa業(yè)甚至支柱產業(yè)，但是風險性依然存在。13、夕陽產業(yè)：是對趨向衰落的傳統(tǒng)工業(yè)部門的一種形象稱呼， 指產品銷售總量 在持續(xù)時間內絕對下降，或增長出現(xiàn)有規(guī)則地減速的產業(yè)，其基本特征是需求增 長緩慢或停滯，產業(yè)收益率低于各產業(yè)的平均值，呈下降趨勢。14、一體化戰(zhàn)略：又稱一體化增長戰(zhàn)略，是指企業(yè)利用社會化生產鏈中的直接關系來擴大經營范圍和經營規(guī)模，在供產、產銷方面實行縱向或橫向聯(lián)合的戰(zhàn)略。15、企業(yè)戰(zhàn)略：確定企業(yè)的基本長

4、期目標，選擇行動途徑并為實現(xiàn)這些目標進行的資源分配。16、企業(yè)戰(zhàn)略目標：是企業(yè)在實現(xiàn)其使命過程中追求的長期結果，反映企業(yè)在一定時期內經營活動的方向和所要達到的水平。17、利基戰(zhàn)略：是指企業(yè)選定一個特定的產品或服務領域， 集中力量進入并稱為領先者，從當?shù)厥袌龅饺珖俚饺?，同時建立各種壁壘，逐漸形成持續(xù)的競爭 優(yōu)勢。18、目標集聚戰(zhàn)略：是指企業(yè)或事業(yè)部的經營活動集中于某一特定的購買者集團、學習必備歡迎下載產品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略。二、簡答1 .利基戰(zhàn)略的選擇標準狹小的產品市場，寬廣的地域市場。需求較為穩(wěn)定，且有持續(xù)發(fā)展的潛力。市場過小，差異性較大，以致于強大的競爭者對該市場不屑

5、一顧。技術變革速度不太快，企業(yè)用在研發(fā)上的投資不需要太大。市場競爭不太激烈，這個行業(yè)最好還沒有壟斷者。2 .GE矩陣5個步驟定義各因素。選擇要評估業(yè)務實力和市場西引力所需的重要因素。估測內部因素和外部因素的影響。對外部因素和內部因素的重要性進行估測， 得出衡量實力和吸引力的建議標 準。將該戰(zhàn)略業(yè)務單位標在 GE矩陣的網絡圖上。對矩陣進行詮釋。3 .內部要素評價矩陣列出企業(yè)內部環(huán)境中的關鍵戰(zhàn)略要素賦予權重 給予分值 計算每個因素的加權平價值計算企業(yè)總的加權分數(shù)4 .為什么說市場滲透戰(zhàn)略是最基本的發(fā)展戰(zhàn)略？現(xiàn)有產品和現(xiàn)有市場的組合是企業(yè)經營的基礎，是企業(yè)當前利潤和流動現(xiàn)金 的主要來源，企業(yè)的一切活

6、動，包括開發(fā)新產品、新市場都必須依賴其提供資金 支持。因此，旨在開發(fā)現(xiàn)有產品和現(xiàn)有市場組合盈利潛力的市場滲透戰(zhàn)略，是企業(yè)生存的基本保障。其他的發(fā)展戰(zhàn)略必須借助市場滲透戰(zhàn)略才能實現(xiàn)其價值。產品開發(fā)、市場開發(fā)、多元化等戰(zhàn)略的真正意圖，并不只是開發(fā)新產品和新市場，更重要的是，期 望企業(yè)能在這些新的產品和新的市場組合上獲得利潤。在產品開發(fā)、市場開發(fā)、 多元化等戰(zhàn)略實施的最后階段，新產品和新市場將轉換成現(xiàn)有產品和現(xiàn)有市場， 只有繼續(xù)執(zhí)行市場滲透戰(zhàn)略，才能充分挖掘現(xiàn)有產品和現(xiàn)有市場的潛在價值，實 現(xiàn)企業(yè)盈利的最終目的。5 .多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢擴大產品和企業(yè)的知名度。分散風險。增強市場競爭力。便于進行資源調配

7、有利于企業(yè)持續(xù)增長。6、后向一體化的優(yōu)勢降低經營成本，節(jié)省交易費用。進行后向一體化，使成品和零部件歸并成一 個系統(tǒng)，在生產、設計、營銷等內部環(huán)節(jié)上，更容易控制和協(xié)調，從而提高企業(yè) 的生產效力，同時盡管內部交易過程中也需要進行討價還價，但由于沒有廣告等市場營銷支出，后向一體化可以節(jié)約市場交易的銷售，談判和交易成本。穩(wěn)定供求關系，避免價格波動。實行后向一體化，可以避免上游企業(yè)隨意終 止供求關系，保證充足的貨源供應，防止價格的大起大落。提高差異能力。后向一體化可以強化企業(yè)對零部件的控制， 企業(yè)可以通過在學習必備歡迎下載零部件中，使用新材料、新技術等方式提高產品的差異化， 更好的滿足目標顧客 的特殊需

8、求。7 .成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢在與行業(yè)內對手的競爭中，擁有更大的價格優(yōu)勢可以利用自己的強勢地位壓低供貨商的供貨價格可以利用自己的強勢地位抵御購買者的降價壓力利用生產規(guī)模和成本優(yōu)勢形成的進入障礙，使?jié)撛诘母偁幷咄鴧s步在與替代品產業(yè)的競爭中，比同行業(yè)其他企業(yè)更有競爭力8 .信息化的影響促使行業(yè)競爭對手發(fā)生變化促使企業(yè)交易模式發(fā)生改變促使企業(yè)組織結構發(fā)生改變促進企業(yè)人力資源的管理會平的提升促進顧客服務方式的變革2、如果產品處于衰退期，企業(yè)是否應該退出該行業(yè)，為什么？(1)有些行業(yè)的生命周期很長，即使處于衰退期，也有生存和發(fā)展空間，尤其 是當其他企業(yè)被迫撤出和退出該行業(yè)時，反而會增加企業(yè)的市場份額。(

9、2)由于同一行業(yè)不同地區(qū)的生命周期階段可能不一致，企業(yè)可以直接進入不同生命周期階段的地區(qū)也可以進行全球業(yè)務布局。4、如何削弱供應商的討價還價能力？(1)如果把供應商視作競爭對手，可以尋找數(shù)量較多、實力較弱的供應商；可 以在商品供應充足的情況下，主動尋找替代品的供應商；如果供應商的態(tài)度比較 強硬，在條件允許的情況下，可以威脅供應商本企業(yè)具有后向一體化的能力。(2)如果把供應商視作朋友，可以簽訂長期供貨合同，幫助供應商分擔風險，獲取在價格上的話語權，也可以與供應商形成品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟。5、企業(yè)使命和企業(yè)愿景的作用(1)明確企業(yè)的經營方向和業(yè)務領域(2)作為企業(yè)一切行動的總綱領，確定公司的戰(zhàn)略目標以及下

10、屬各單位、各部門的發(fā)展戰(zhàn)略，甚至個人的努力方向。(3)為企業(yè)配置戰(zhàn)略資源提供了標準和依據，為協(xié)調企業(yè)內部矛盾提供準則。(4)使得公司上下對企業(yè)的未來有一個清晰的認識，便于統(tǒng)一思想和行動，形 成共同的價值觀。(5)明確的使命和鼓舞人心的愿景可以獲得社會和公眾的理解和合作，吸引志 同道合的人才。6、好的企業(yè)使命和遠景的陳述具備哪些特征？(1)清晰、簡潔、直觀、形象、鼓舞人心(2)綜合、凝練學習必備歡迎下載(3)獨特性(4)理想和現(xiàn)實的結合7、成本領先戰(zhàn)略的實施前提、措施及優(yōu)缺點前提：交叉彈性大；市場容量很大措施：(1)建立有效率的規(guī)模設施(2)降低生產成本和行政開支(3)簡化產品，改進設計(4)監(jiān)

11、控由對外供貨商提供的活動的成本，降低配送、存貨費用(5)降低人工成本缺點：(1)生產技術的改進或競爭者的模仿，使得企業(yè)喪失成本優(yōu)勢(2)市場需求發(fā)生變化(3)破環(huán)了產業(yè)間的協(xié)作關系(4)由于不可控因素造成的成本上升，無法與實施其他戰(zhàn)略的企業(yè)抗衡(5)可能造成成本與價值的沖突8、差異化戰(zhàn)略的實施前提、措施及優(yōu)缺點前提：(1)實施差異化戰(zhàn)略要分析消費者的偏好(2)必須使顧客感知產品的差異(3)差異建立在核心競爭力上措施：(1)開發(fā)新的產品和系統(tǒng)(2)通過廣告建立新的概念(3)集中提高產品質量(4)提供不一樣的服務(5)尋找新的商業(yè)模式和營銷模式優(yōu)點：(1)可以有效避免替代品的威脅(2)降低顧客對價

12、格的靈敏度(3)容易形成顧客的信任和忠誠缺點：(1)成本較高；(2)市場份額增長緩慢信息化的影響(1)促使行業(yè)競爭對象發(fā)生改變(2)促使企業(yè)交易模式發(fā)生改變(3)促使企業(yè)組織結構發(fā)生改變(4)促使企業(yè)人力資源管理水平的提升(5)促進顧客服務方式的變革用五力模型分析最沒有吸引力的行業(yè)具有哪些特征？(1)行業(yè)內企業(yè)較多，進入門檻低(2)潛在進入者實力強學習必備歡迎下載(3)供應商數(shù)目少，供給商品無替代品(4)購買者集中，數(shù)目少，掌握信息量多(5)替代品多、大、功能強，互補品數(shù)量少，質量差，不好賣三、辨析題：1,按照明茨伯格的觀點，福特“ T”型車全部為黑色是在實施一種戰(zhàn)略。答：對。福特實行的是統(tǒng)一

13、顏色的低成本戰(zhàn)略2,企業(yè)戰(zhàn)略即使脫離現(xiàn)實可行的管理模式，也可以取得較好的效果。答：錯。企業(yè)戰(zhàn)略要考慮與企業(yè)有關的方方面面的因素，且具有環(huán)境動態(tài)適 應的特點。所以，企業(yè)戰(zhàn)略脫離現(xiàn)實不會取得好的效果。3,因為戰(zhàn)略管理的最終責任由最高管理層人員承擔，所以戰(zhàn)略管理是最高層管 理者的事情。答：錯。企業(yè)戰(zhàn)略分為公司戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，與公司各部門都息 息相關。4,企業(yè)的戰(zhàn)略決策能力決定了企業(yè)資源的配置水平和效率，也決定了企業(yè)未來的興衰。答：對。戰(zhàn)略具有全局性和復雜性、超前性和風險性、系統(tǒng)性和層次性等特點，正因為如此，它才事關企業(yè)的長遠發(fā)展和興衰成敗。5、企業(yè)使命可以用市場為導向定義，也可以用產品為導

14、向定義。答：對6、企業(yè)使命必須符合整個社會的主流價值觀。答：對7、企業(yè)形象的定位是通過理念識別， 視覺識別，行為識別等單個部分來體現(xiàn) 的。答：錯。把“單個”改成“綜合”8、與企業(yè)愿景相比，企業(yè)使命更加具體，并與一定的戰(zhàn)略階段相聯(lián)系答：錯。與企業(yè)使命相比，企業(yè)愿景更加具體9、麥德龍在中國開辦會員制倉儲式超市，是其執(zhí)行聚焦化戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)。答：對。10利基戰(zhàn)略強調對所進入市場的持續(xù)占有。答：錯。目標聚焦戰(zhàn)略強調對所進入市場的持續(xù)占有。11、 實施成本領先戰(zhàn)略意味著產品以低價位來試圖獲取更大的市場占有率。12、 答：以低價位來試圖獲取更大的市場占有率 或 以平均價獲得更大的利潤。13、 相較于成本領

15、先戰(zhàn)略，企業(yè)實施差異化能夠更好的培育顧客的忠誠度。答：對。14、 產品的差異必須是實質性的才不容易被模仿和超越。答：錯。差異化的形成與產品的復雜度、技術、資金等門檻有關，與是否是實質性的無關。15、 成本領先戰(zhàn)略不適合產業(yè)的導入期和成長期，只適合成熟期。答：錯。成本領先戰(zhàn)略適合各個時期。16、 當企業(yè)實力有限，難以覆蓋所有的細分市場時，應該實施差異化戰(zhàn)略。答：應該實施目標聚集或利基戰(zhàn)略。學習必備歡迎下載17、 在利基市場上，既可以選擇以低成本取勝，也可以實施產品的差異化。答：對。選擇以低成本取勝，可以擴大占有率；選擇實施產品差異化，可以 增強顧客忠誠度。18、 利基戰(zhàn)略比成本領先戰(zhàn)略更適合中小

16、企業(yè)。答：對。因為利基市場進入的是被大企業(yè)所拋棄的細分市場19、 同質性的產品消費者討價還價的能力較弱。答：錯。對于同質化的產品消費者轉化成本低，選擇性多，所以消費者討價能力強。20、 企業(yè)的外部環(huán)境包括宏觀經濟環(huán)境，但不包括行業(yè)環(huán)境。答：錯。企業(yè)的外部環(huán)境包括宏觀環(huán)境、產業(yè)環(huán)境、競爭對手，產業(yè)環(huán)境即包括行業(yè)環(huán)境。21、 PES用析法可以用來分析企業(yè)在行業(yè)中的地位和影響力。答：錯。PEST分析法即企業(yè)宏觀環(huán)境分析法，不可用來分析企業(yè)在行業(yè)中 的地位和影響力。22、 外部環(huán)境分析因素多樣，過程復雜，因此不宜太繁瑣，一年最好控制在1-2 次。答：錯。外部環(huán)境變化大就應該分析，沒有次數(shù)的限制。23、

17、 國家實施宏觀經濟政策的總體目標是要保證經濟的增長。答：錯。把“增長”改為“發(fā)展”。24、 從戰(zhàn)略分析的角色來看，百事可樂的直接競爭對手是可口可樂。答：錯。把“直接”改為“重點”。25、 進行企業(yè)內部環(huán)境分析，可幫助公司盡早識別機會和威脅。答：錯。把“內部”改為“外部”。26、 價值鏈分析的目的是確定企業(yè)的核心業(yè)務。27、 企業(yè)資源的模仿性越低，資源價值失效程度就越高，擴散性就越差。答：錯。企業(yè)資源的模仿性越低，資源價值失效程度就越低，擴散性就越差28、 核心競爭力是一個公司的生產流程的投入。答：對。29、 如果某種能力是模糊的，而且在社會中是很復雜的，那么它是很難模仿的。答：對。30、 對價

18、值活動的分解越細，越容易找出內部戰(zhàn)略要素。答:錯。31、 價值鏈分析應該站在企業(yè)的角度，對企業(yè)整條價值鏈進行梳理。答：錯。價值鏈分析應該站在 顧客的角度。32、采購機器設備和向供應商退貨屬于進貨后勤答：錯，前者是輔助性的采購活動；后者屬于基礎性的進貨后勤。33、戰(zhàn)略：關注做正確的事，自上而下的計劃，自下而上的反應戰(zhàn)術：關注正確的做事34、企業(yè)戰(zhàn)略必須是具體的、可衡量的35利基戰(zhàn)略是中小企業(yè)的后發(fā)戰(zhàn)略，進入被大企業(yè)所拋棄的細分市場學習必備歡迎下載目標戰(zhàn)略是強調進入市場的持續(xù)性占有競爭戰(zhàn)略的通用戰(zhàn)略：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、目標聚集戰(zhàn)略 四、案例分析匯總一、Motel 6 和里茨一卡爾頓在住宿行

19、業(yè)中參與競爭的市場部位恰好相反，但 它們都獲得了成功。Motel 6滿足的是那些很注重價格的旅行者的要求，他們所 想要的是一個干凈的沒有附加服務的地方來過夜。Motel 6采取了以下措施：（1）選擇相對便宜的地點來建筑住宿房間，通常是在州與州的交界和高速公路地段， 都避免支付高額的黃金地段費用；（2）只建設一些基本的設施，沒有飯館和酒 吧，也極少有游泳池；（3）依靠標準的建筑設計，只需要一些并不昂貴的材料 和低成本建筑技術；（4）房間設施和布置也很簡單。這樣一來，既降低建筑成 本，又降低運作成本。由于沒有飯館、酒吧和各種顧客服務，所以在 Motel 6 , 一間住房的運作只需要前廳人員、房間清

20、掃人員、房間及地面維修人員就可以了。 為了在那些要求簡單過夜的旅行者中推進Motel 6概念，Motel 6連鎖利用了獨特的易于辨認的收音機廣告，其中一些廣告是由收音機廣播名人Tom Bodett來制作的。它們描述了 Motel 6干凈的房間，沒有附加項目的設施，友好的氛 圍，以及較低費用。相反，里茨卡爾頓的對象卻是那些愿意支付且支付得起高 級的住宿和一流個人服務的旅行者和度假者。里茨-卡爾頓的特色是：（1）處在黃金地段，從很多房間都能夠看到如畫的視野風景；（2）定制式的建筑設計；（3）幽雅的飯店，食物精美、名廚主理；（4）雅致的休息間和酒吧；（5）游 泳池、健身設施以及其他休閑設施；（6）高

21、級的房間住宿條件；（7）大規(guī)模受 過很好訓練的專業(yè)工作班子，他們?yōu)槭姑恳粋€顧客感到滿意而竭盡全力。請問這兩家酒店各采取了怎樣的競爭戰(zhàn)略？為什么都能取得成功？答：Motel 6采取了成本領先的目標聚集戰(zhàn)略里茨一卡爾頓采取了差異化目標聚集戰(zhàn)略 這兩家企業(yè)都將一個特定的細分市場作為自己的目標市場，前者的目標顧 客是注重價格的，想要一個干凈的沒有附加服務的地方過夜的旅行者，而 后者則把那些注重住宿條件和服務水平的度假者作為自己的目標顧客，這 兩個細分市場都存在足夠多的顧客，足以支撐企業(yè)的生存和發(fā)展。聚焦化戰(zhàn)略要求公司能根據特定顧客的需求來制定攻擊，而這兩家公司都 能很好的把我目標顧客的特征，并以此為依

22、據設置產品和服務，合理配置 資源。Motel 6公司房間布局簡潔，服務內容簡單，有效地降低了成本， 留住了對價格敏感的顧客。里茨卡爾頓提供了差異化的高標準的住宿條件和一流的客房服務，留住了愿意為此支出高昂的費用的顧客。學習必備歡迎下載二、經過十多年的發(fā)展，A公司目前已成為中國最大的食品飲料企業(yè)，在全國24個省市建有40多個基地、擁有近60家全資和控股子公司，擁有員工上萬，總資 產達60億元。公司擁有世界一流生產線68條價值4億美元，年銷售額超過百億 元人民幣。其產品覆蓋了從童裝、兒童營養(yǎng)液到瓶裝引用水系列、罐頭食品系列、 茶飲料系列，果汁飲料系列、碳酸飲料、含乳飲料系列、運動飲料等。該公司旗

23、下有兩項核心業(yè)務。其中，A項業(yè)務的行業(yè)吸引力評估值為 3.1 ,業(yè)務競爭力評 估值為3.8, B項業(yè)務的行業(yè)吸引力評估值為1.5 ,業(yè)務競爭力評估值為1.3。 1）請問該公司實施的公司戰(zhàn)略是什么？該戰(zhàn)略有哪些優(yōu)點？2）請在通用矩陣示意圖中標出這兩項業(yè)務，并給出發(fā)展建議。答：1） 1、公司戰(zhàn)略是多元化戰(zhàn)略2、優(yōu)點：2.2 分散風險便于進行資源調配2.1 擴大企業(yè)及產品的知名度2.3 增強市場競爭力2.42.5 有利于企業(yè)持續(xù)增長2)業(yè)吸引力1 IAB7/311/3競爭力/31建議：A：選擇細分市場大力投入B:集中與競爭對手盈利業(yè)務，或放棄GE矩陣戰(zhàn)略選擇圖盡量擴大投資，謀 求主導地位市場細分以追

24、求主 導地位專門化，采取購 并策略選擇細分市場大 力投入選擇細分市場專門 化專門化，謀求小 塊市場份額產業(yè)吸引力學習必備歡迎下載維持地位減少投資集中于競爭對 手，或放棄競爭力三、1908年，福特T型車面世。福特公司采用限制車型種類、利用高度自動化 的設備大規(guī)模生產單一產品等方法控制成本。當時普通汽車的市場售價在4700美元左右，而福特的T型車只有850美元。T型車以其低廉的價格使汽車作為實 用代步工具走入了尋常家庭。福特公司曾經這樣宣傳公司的業(yè)務： 星期一對所擁 有的礦山進行開采，鐵礦石由公司自己的船隊運入鋼鐵廠；星期二鐵水澆入鑄模， 當天晚上變成發(fā)動機；星期三上午就裝配到車輛上；星期四汽車進

25、入市場銷售。試分析福特公司采取的是什么公司戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，其公司戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn) 略的的優(yōu)勢各有哪些？答：后向一體化的公司戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略是低成本領先戰(zhàn)略后向一體化的優(yōu)勢體現(xiàn)在三個方面：降低經營成本，節(jié)省交易費用。進行后向一體化使成本和零部件歸并成一個系 統(tǒng),在生產設計營銷等內部環(huán)節(jié)上更容易控制和協(xié)調， 從而提高企業(yè)的生產效率， 同時盡管內部交易過程中也需要進行討價還價，但由于沒有廣告等市場營銷支 出，后向一體化可以節(jié)約市場交易的銷售，談判和交易成本。穩(wěn)定供求關系，避免價格波動，實行后向一體化，可以避免上游企業(yè)隨意終止 貨源關系，保證充足的貨源供應，防止價格的大起大落。提高差異能力，后向一體化可以強

26、化企業(yè)對零部件的控制， 企業(yè)可以通過在零 部件中使用新材料，新技術等方面，提高產品的差異化，更好的滿足目標顧客的 特殊需求。成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢：在與行業(yè)內對手的競爭中，擁有更大的價格優(yōu)勢可以利用自己的強勢地位，壓低供貨商的供貨價格可以利用自己的強勢地位，低于購買者的降價壓力。利用生產規(guī)格和成本優(yōu)勢形成的進入障礙使?jié)撛诘母偁幷咄鴧s步在于替代品產業(yè)的競爭中比同行業(yè)的其他企業(yè)更有競爭能力。學習必備歡迎下載四、A公司經過二十幾年的發(fā)展，已經成為中國最具實力的服裝企業(yè)。在全球”專注”、“專業(yè)”趨勢越來越強、越來越被看好的情況下， A公司卻在積極向服 裝產業(yè)的上下游拓展。不但向商業(yè)、零售、連鎖方向發(fā)展，

27、組建龐大的分銷網絡; 還向上游的紡織面料進軍，建立自己的紡織面料城。試分析A公司采取的是什么 公司戰(zhàn)略，其公司戰(zhàn)略的優(yōu)勢有哪些？并根據以下資料確定 A公司在行業(yè)中的 競爭地位，并確定其主要競爭優(yōu)勢和競爭劣勢。表1A公司的IFE矩陣關鍵戰(zhàn)略要素權重評價值品牌知名度0.202研發(fā)實力0.304員工素質0.202生產能力0.103營銷網絡0.152國際市場拓展能力0.051答;(1) 1 、公司采取的是垂直多元化戰(zhàn)略2、優(yōu)勢：2.1擴大企業(yè)及產品的知名度2.2 分散風險2.3 增強市場競爭力2.4 便于進行資源調配2.5 有利于企業(yè)持續(xù)增長(2) 0.2*2=0.4 0.3*4=1.2 0.2*2=

28、0.4 0.1*3=0.30.15*2=0.3 0.05*1=0.050.2*2+0.3*4+0.2*2+0.1*3+0.15*2+0.05*1=2.65>2.5綜合加權平均值所以A公司略處于競爭優(yōu)勢。主要競爭優(yōu)勢：研發(fā)實力競爭劣勢：國際市場拓展能力五、基本在同一時間，我國紡織行業(yè)國內外環(huán)境都發(fā)生了變化：一方面，國家對 2000多種產品實施出口退稅下調和取消的政策。其中，紡織業(yè)受影響最大，服 裝、鞋帽、箱包出口退稅率由13%S整至11%另一方面，歐盟決定取消對中國 紡織品和服裝的進口配額。 試問這些政策的調整會對紡織行業(yè)產生什么影響？答：出口退稅綠的降低使得紡織企業(yè)的利潤空間減小，如果企

29、業(yè)無法消化該項成 本的上升而導致價格提高，產品的目標競爭力將被消弱，大企業(yè)比小企業(yè)更能通 過規(guī)模化采購和運輸?shù)拳h(huán)節(jié)節(jié)省成本。其內部成本控制也往往更為嚴格，因此，學習必備歡迎下載出口退稅率降低對小企業(yè)的影響更大，可能導致小企業(yè)因為成本原因逐步放棄國 外市場。歐盟紡織品進口配額的取消并不意味著出口不受限制， 配額卻小后為了保護國內 市場，進口國可能會出現(xiàn)更嚴重的技術檢查， 檢疫標準，大企業(yè)在資金技術托方 面比小企業(yè)更有優(yōu)勢，更容易調整產品適應非配額性壁壘， 總具體看來,這兩項 政策，可能導致我國紡織品行業(yè)重新洗牌，大企業(yè)的海外市場占有率可能提高。六、我國乳制品處于產業(yè)成長期，乳品行業(yè)的集中度在不斷

30、提高，“光明”、“伊利”、“蒙?！?、“三元”幾個品牌銷量最大，已形成四巨頭爭霸的格局。同時，國內乳制品行業(yè)并購頻繁發(fā)生，行業(yè)整合浪潮洶涌，這其中主要是國內優(yōu) 勢企業(yè)與強勢品牌對中小企業(yè)的并購。 隨著國內幾個大型乳品企業(yè)的發(fā)展， 消費 者對大企業(yè)的名牌產品產生了強烈的偏好，乳制品市場開始形成消費者品牌忠誠 度?，F(xiàn)今乳品企業(yè)要想站住腳跟，必須一下子拿出大筆資金投向這種投資巨大， 回報期長的項目。由于乳制品行業(yè)的設備資產專用性很強， 一旦退出，很難作為 他用。因此，新進企業(yè)還必須考慮到投資失敗所必須擔負的巨額沉沒成本。從 1993年開始，國際乳業(yè)巨頭紛紛進入中國，但是由于國內激烈的價格戰(zhàn)、特殊 的消

31、費文化與奶源缺乏，國外企業(yè)在中國發(fā)展并不順利。為了避免同中國企業(yè)直 接對抗，跨國公司選擇了借助國內企業(yè)推廣自己品牌的合作方式。在發(fā)展初期， 鮮奶日產量的增長速度遠跟不上企業(yè)鮮奶日加工能力的增長速度。因此，現(xiàn)代的大型乳制品企業(yè)紛紛建立自己的奶?；匾员ＷC奶源。 奶源問題已經不是制約企 業(yè)生存及發(fā)展的關鍵因素。消費者的文化程度和職業(yè)結構對于乳制品行業(yè)的影響也是不容忽視的。研究表明，消費者理性的態(tài)度是與消費者所受的教育程度成正比關系的。消費者的文化程度越高，則消費越理性。在各大中型城市的超市里，各種品牌的乳制品不勝 枚舉，使消費者的轉換成本也在降低。雖然牛乳具有豐富的營養(yǎng)價值及保健功能， 但是由于其成本較高，相當一部分消費者并不具備長期消費乳制品的經濟能力， 這使得豆制品擁有更為廣闊的前景。與牛乳相比，我國大豆原料充足，成本低廉， 不含膽固醇，可以預防動脈硬化，脂肪多為不飽和脂肪酸，不發(fā)胖，沒有乳糖， 適合中國人。中國經營