“藝術(shù)品銀行”之租賃項目的方案

1、“藝術(shù)品銀行”之租賃項目的方案私人銀行藝術(shù)鑒賞方案目錄一、現(xiàn) 況 2（一）國外市場 2（二）國內(nèi)市場 2（三）容易產(chǎn)生的問題 2二、目 的及意義 2（一）對我們公司的意義 2（二）對租賃方的意義 2一、租賃項 目方案圖 3二、 書畫藝 術(shù)品種類 5（一）按照價格分類 5五、針 對客戶的對象及租賃渠道 5（一）娛樂酒店飲食類場所 5（二）商場實(shí)體店 5（三）藝術(shù)行業(yè)相關(guān)專業(yè)場 所 5（四）活動策劃及舉辦場所 5（五）陳列、裝飾公司 5（六）個人 5六、租 賃辦法及策略 6（一）常規(guī)計算法下的租賃 細(xì)則 6（二）營銷活動 7（三）活動渠道傳播 8七、租賃流 程圖 8八、其他合 作、第三方外包 9（

2、一）與金融投資業(yè)合作 9（二）與專業(yè)營銷推廣公司 合作 9九、預(yù) 算 9（一）成本預(yù)算 9（二）收益預(yù)算 9（三）未來整體發(fā)展預(yù)算 9十、審 計 9（一）人員人事權(quán)能、組織 架構(gòu)審計 9（二）相關(guān)文件資料、事務(wù) 流程審計 9（三）工作完成進(jìn)度、成果 審計 9（四）公司文化、團(tuán)隊審計 9（五）公司管理審計 9（六）財務(wù)、利益審計 9、現(xiàn)況（一）國外市場1、“藝術(shù)品租賃 ”并不是什么新行當(dāng)，早在 1972 年加拿大就出現(xiàn)了藝術(shù)銀行， 它 通過非 政府文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)購買優(yōu)秀的藝術(shù)家作品，再將作品轉(zhuǎn)租或銷售給政府機(jī)關(guān) 、 企業(yè)、私人用 于陳列、裝飾、收藏等。2、英國國立維多利亞阿伯特博物院， Victo

3、ria and Albert Museum， 簡稱 V&A ，是世界 第三大的繪畫收藏機(jī)構(gòu)，但在收藏的近 2000 幅作品中，只有 170 幅真正在展覽，剩下的哪 里去了呢？其實(shí)他們把那些不展出的作品租給上市公司或個人，租金可以用 來更新基礎(chǔ)設(shè)施 或購買新的藏品。3、始創(chuàng)于 1946 年的英國馬樂伯畫廊（ Marlborough Gallery）是世界著名的領(lǐng)導(dǎo)性藝術(shù) 畫廊，他們也積極地開展藝術(shù)品租賃事業(yè)。4、藝術(shù)品的租賃和銷售是墻美術(shù)館藝術(shù)銀行的主要項目，他們和多名中青年當(dāng)代畫家合作，由他們定期提供作品，目前可以出租的藝術(shù)品已經(jīng)有 3000 多件。在歐美不少發(fā)達(dá)國 家都擁有政府和公益

4、團(tuán)體支持的藝術(shù)銀行，日本、韓國、新加坡等亞洲國家 也 都紛紛開展了 “藝術(shù)銀行 ”項目。（二）國內(nèi)市場1、租畫在國內(nèi)還屬于新興產(chǎn)業(yè)，之前很少有人涉及，因此目前國內(nèi)市場均處于觀望態(tài)度，國內(nèi)出租書畫市場不成熟，所以提供書畫出租業(yè)務(wù)的畫廊及公司很少。2、國內(nèi)首家公共藝術(shù)銀行也在 2006 年底出現(xiàn)，由上海市文化發(fā)展基金會和徐匯區(qū)共同 籌建，通過公益性質(zhì)的藝術(shù)品購買和租賃，對藝術(shù)原創(chuàng)給予支持。（三）容易產(chǎn)生的問題1、發(fā)生意外的問題。其問題本質(zhì)是：沒有專業(yè)保險進(jìn)行保障。2、書畫丟失、損壞后，賠償問題。其問題本質(zhì)是：沒有第三方的保障、擔(dān)保機(jī)構(gòu)。3、書畫價值問題，真假問題。其問題 本質(zhì)是：沒有專業(yè)的價值、真

5、假鑒定機(jī)構(gòu)。 （注：針對上述容易產(chǎn)生的問題，在以下方案解決 。）二、目的及意義藝術(shù)品是具有靈魂、生命的，是高大上的“推銷員 ”，只是他不會開口說話而已，但其 價值作用非凡。 藝術(shù)惠民 ，為藝術(shù)品找知己，為知己 找藝術(shù)品。（一）對我們公司的意義1、增加了社會各層次人士對藝術(shù)品欣賞的機(jī)會，將藝術(shù)品價值根植于人們頭腦之中，形成未來消費(fèi)藝術(shù)品的潛意識，成為消費(fèi)藝術(shù)品的直接客戶、潛在客戶 等。2、隨著租賃業(yè)務(wù)成熟發(fā)展，提升我們公司的品牌形象和口碑，進(jìn)而形成一定的品牌價值，最終利益最大化。3、為將來藝術(shù)品銀行、畫廊、金融（擔(dān)保小微 ）、實(shí)體行業(yè)等合作創(chuàng)造基礎(chǔ)。（二）對租賃方的意義1、滿足需要，凸顯實(shí)力，降

6、低投資成本，租賃方式及時間靈活，還可隨時更新。即提高檔次、形象，最終達(dá)到利益最大化。2、減少戰(zhàn)線拉長，資金鏈斷開，規(guī)避藝術(shù)品真假問題風(fēng)險、藝術(shù)品投資市場起伏的風(fēng)險、資金流通不暢的風(fēng)險等。4、可以起到學(xué)習(xí)、臨摹、裝飾、投資 、增值等作用。三、租賃項目方案圖3如何操 作、具體內(nèi)容1、 通過網(wǎng)絡(luò)、媒體、圈 實(shí)惠快速。缺點(diǎn)：信2、 通過專業(yè)的數(shù)據(jù)調(diào)查 優(yōu)點(diǎn)：信息科學(xué)準(zhǔn)確 周期長、費(fèi)用高。1、 選擇藝術(shù)家的標(biāo)準(zhǔn)：風(fēng)格定型。杜絕子得到需求分析數(shù)據(jù)信息資料。優(yōu)點(diǎn)： 息有偏差。需反復(fù)試驗(yàn)、重復(fù)工作公司，對信息進(jìn)行采集、調(diào)查、分析。能更好的指出方向、定位。缺點(diǎn)：扎實(shí)的功底。深厚的文化底蘊(yùn)。 心浮氣躁。誠心合作。

7、樂于接受好意見。人品值得 信任。2、 選擇藝術(shù)品標(biāo)準(zhǔn)： 一致。知名度高。 穩(wěn)定。能提供附加高品味和高信賴度。作品風(fēng)格穩(wěn)定 市場流通性好。價格與價值關(guān)系 值（如身價 ）。專業(yè)地位高。三、客 戶定位 目的：根據(jù)數(shù)據(jù)分析1、 按照客戶收入消費(fèi)水 平定位。未婚客戶銀行流水平均每月 入賬 4000 元以上。出賬在 2000 元以上。已婚客戶銀行流 水平均每月入賬 6000 元以上。出賬在 3000 元以上。為了最終達(dá)成銷售目2、 按照客戶愛好層次品 過藝術(shù)培訓(xùn)、有投資味定位。客戶對藝術(shù)品有愛好，參加藝術(shù)品的經(jīng)歷等培養(yǎng)消費(fèi)客戶3、 按照客戶行業(yè)定位。科技網(wǎng)絡(luò)業(yè)、電子商機(jī)構(gòu)、律政、醫(yī)療、企業(yè)家商人、奢侈品、

8、房地產(chǎn)、電子 務(wù)業(yè)、金融投資業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、教育 娛樂酒店餐飲、旅游消閑文化業(yè)、旅8游業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)、會 展業(yè)、對外貿(mào)易等。3、 咨詢保險公司，為公事務(wù)需要總公司綜合1、 為 了保障藝術(shù)品來源、真假，提高我們公司的信 譽(yù)， 與藝術(shù)家合作，簽訂 合同，對出自該藝術(shù)家的作品，提供 證明。 與具書具協(xié)有、他畫們協(xié)公或章者的更證 權(quán)明威。的并專成業(yè)為機(jī)租構(gòu)賃達(dá)項成目合的作保，障對機(jī)作構(gòu)品之出一。 與投融資擔(dān)保公司合 作，成為此租賃項目的擔(dān)保機(jī)構(gòu)。 上述事務(wù)需要董事長 、經(jīng)理提供幫助辦理。2、 案向。工該商事、務(wù)律需師要等嘉咨特詢 公租司賃法業(yè)人務(wù)、的總法公律司程律序師，提確供定幫可助行辦性理方。司庫存藝術(shù)

9、品統(tǒng)一購買相關(guān)保險。該 部、財務(wù)部提供幫助辦理。4、需 要招聘的人才，需要綜合部、財務(wù)部提供幫助辦理： 副經(jīng)理 1 人：負(fù)責(zé) 與總經(jīng)理配合完成各項工作。其中最重 要的是承上啟下，統(tǒng) 籌管理，洽談外聯(lián)合作及租賃業(yè)務(wù)，整 合資源 。（這個職位需要公司設(shè)定，不能外 包）達(dá) 最、租賃方目的：根據(jù)上述， 成系統(tǒng)租賃方法， 到租賃項目效果， 終達(dá)到銷售、資本運(yùn) 作、其他業(yè)務(wù)的合作 片區(qū)經(jīng)理 4 人：負(fù)責(zé) 制定片區(qū)租賃方案、計劃、進(jìn)度、洽 談 租賃業(yè)務(wù)。將來團(tuán) 隊的擴(kuò)大與管理。這 4 人形成一個團(tuán)隊， 有 租賃業(yè)務(wù)洽談時， 需 4 人統(tǒng)一討論，拿出洽 談方案，至少 2 人 進(jìn)行合作洽談 。（這個職位需要公司

10、設(shè)定，也可外包） 市場督察 4 人：對租 賃方的資質(zhì)條件進(jìn)行審查；對租賃業(yè) 務(wù)進(jìn)行督察、審計； 對客戶、租賃業(yè)務(wù)進(jìn)行維護(hù)、拜訪 。（這 個職位需要公司設(shè)定 ，不能外包） 行政助理 2 人：負(fù)責(zé) 對接上述人員，制作對內(nèi)的相關(guān)證明文件、合作合同、租 辦法、賠償辦法、事明書等，制作上述對外的相關(guān)告知書，負(fù)責(zé)招攬獵人才，負(fù)責(zé)公司相關(guān)行政事務(wù)這個職位需要公司 設(shè)定，也可外包）賃辦法、租賃后勤服務(wù)辦法、客戶拜訪故處理辦法、對租賃房使用藝術(shù)品的說分析決斷項目的可行 性。 對項目進(jìn)行審計，形 成 系統(tǒng)流程，最終達(dá)到 項 目整體運(yùn)作流暢，規(guī) 避 風(fēng)險，利益最大化。 活動策劃 2 人：負(fù)責(zé) 公司組織講座、培訓(xùn)、商

11、務(wù)活動等現(xiàn) 場策劃及管理 。（這個職位需要公司設(shè)定， 也可外包） 電子商務(wù) 5 人：負(fù)責(zé) 網(wǎng)絡(luò)推廣、電子商務(wù)營銷、微信傳播 等。（這個職位需要公司設(shè)定，也可外包）5、造勢、強(qiáng)推活動、開展各類活動，讓更 多的人知道有藝術(shù) 品租賃業(yè)務(wù)，知道有 我們公司，刺激租賃，產(chǎn)生租賃業(yè)務(wù)。 用 1 年時間，舉辦 推廣活動，讓利給客戶，將利益投資在 客戶身上，培養(yǎng)客戶 租賃藝術(shù)品的習(xí)慣，為培養(yǎng)未來消費(fèi)客 戶打下基礎(chǔ)。用 1 年時間，舉辦 增加名氣、擴(kuò)大租賃、銷售業(yè)務(wù)、資本 運(yùn)作、其他業(yè)務(wù)合作 的活動。6、租賃流 程（ 在下面）7、對上述事務(wù)進(jìn)行審計 檢查、分析研究討論、糾錯完善。1、 預(yù)算 成本預(yù)算。收益預(yù)算。

12、未來整體發(fā) 展預(yù)算。2、 審計人員人事權(quán)能、組 織架構(gòu)審計。相關(guān)文件資料、事務(wù)流 程審計。工作完成 進(jìn)度、成果審計。公司文化、團(tuán)隊審 計。公司管理審計 。財務(wù)、利益審計四、書畫藝術(shù)品種類（一）按照價格分類鉆王級別： 10 萬元以上金鉆級別： 1 萬元-10 萬元銀鉆級別： 5 千元-1 萬元（包含 1萬元）銅鉆級別： 5 千元以下（包含 5 千元）五、針對客戶的對象及租賃渠道（一）娛樂酒店飲食類場所1、高級娛樂場所2、養(yǎng)療院3、度假山莊4、會所5、酒店6、餐廳7、生活館8、茶室9、其他（二）商場實(shí)體店1、高級服裝、皮包等奢侈品商場2、高級車、娛樂運(yùn)動用具等商場3、高級電子設(shè)備、儀器等商城（三）

13、藝術(shù)行業(yè)相關(guān)專業(yè)場所1、書畫室2、收藏公司3、藝術(shù)品相關(guān)的投資公司4、書畫培訓(xùn)學(xué)校5、學(xué)校藝術(shù)學(xué)院6、國家院校7、政府機(jī)構(gòu)（四）活動策劃及舉辦場所1、劇院2、展廳3、活動大廳（五）陳列、裝飾公司1、裝修公司中的軟裝飾公司2、各高級品牌實(shí)體店所屬公司的陳列部門（六）個人1、 收藏家2、 投資客六、租賃辦法及策 略（一）常規(guī)計算法下的租賃細(xì)則1、第一年，藝術(shù)品由我方公司、書協(xié)畫 協(xié)相關(guān)機(jī)構(gòu)等綜合為藝術(shù)品統(tǒng)一制定“買斷售價”，2014 年-2015 年，遞增幅度為 20%，即這些藝術(shù)品買斷售價以每年買斷售價的 15%遞 增， 例如，我公司有藝術(shù)品 A，在 2014 年的買斷售價為 5000 元，那么

14、在 2015 年其買斷售 價為 5000+5000*20%=6000 元， 2016 年其買斷售價為 6000+6000*20%=7200。計算公式為： 在 y 年， “A 的買斷售價” =“2014 年 A 的買斷售價” 乘以“（ 1+20%）的（ y-2014）的次 方 ”，即 2018 年，“A的買斷售價” = “2014年 A 的買斷售價” 乘以“（ 1+20%）的四次方” 。注：每年的遞增幅度是不一樣的，根據(jù)改年的市場情況，由我方公司、書協(xié) 畫協(xié)相關(guān)機(jī) 構(gòu)統(tǒng)一規(guī)定。2、藝術(shù)品租賃前要交付押金，押金與藝術(shù)品每年“買斷售價”等同3、不參與公司活動的正常情況下，租金計算方式為： 租賃期限超

15、過 1 年以上，包括 1 年，滿 1 年租期，按照年計算，藝術(shù)品實(shí)際 租賃價格 為其“買斷售價”的 50% 。超過 1 年，不滿 1 年的天數(shù)，按照上述租金的月平均租金來計 算。例如 A 藝術(shù)品在 2014 年被租賃， 租 賃合同中顯示要租賃 1 年零 2 個月，其在 2014 年 的“買斷售價”為 5000 元，那么 A 的最終租金為 =“ 2014 年的買斷售價”乘以 50%+【（“ 2015 年的買斷售價” 乘以 50% ）除以 12 個月】乘以 2 個月=“2014 年的買斷售 價” 乘以 50% + 【“ 2014 年的買斷售價” 乘以（ 1+20%）乘以 50%除以 12 個月】乘

16、以 2 個月=5000*50%+【5000*（1+20%）*50%12 】*2=3000 元。 租賃期限在 1 年以內(nèi)，不滿 1 年。那么按月數(shù)來計算，藝術(shù)品實(shí)際租賃價格 為“買斷 售價”的 8% 乘以“月數(shù) ”，例如 A 藝術(shù)品在 2014 年 8 月被租賃，租賃合同中顯示要租賃 2 個月，其在 2014 年的“買斷售價”為 5000 元，那么 A 的最終租金 為 =“ 2014 年的買斷售 價” 乘以 8% 乘以 2 個月 = =5000*8%*2=800 元，與按年來計算的相比，同期，每月貴了 1.92 倍左右的租金。4、說明情況，確定租賃業(yè)務(wù)合作。事先向租賃申請方說明情況，向租賃申請方

17、宣讀租賃告知書，并確認(rèn)簽字， 出示資質(zhì)、 條件審核標(biāo)準(zhǔn)等文件，若同意，根據(jù)相關(guān)文件、手續(xù)等，辦理租賃手續(xù)，若 不同意，不進(jìn)行 租賃業(yè)務(wù)。要先對租賃房租賃資質(zhì)審核，根據(jù)其資質(zhì)提供適合其資質(zhì)相同層次的藝術(shù)品租 賃。提供的資料有銀行流水、經(jīng)營場所租賃協(xié)議及房產(chǎn)證、租賃方本人的房產(chǎn)證、車 產(chǎn)證、營業(yè)執(zhí)照正副本、組織編碼證正副本、稅務(wù)登記證正副本、駕駛證、工作證、名片、 身份證、教師資格證、專利、股權(quán)、負(fù)債率、公司經(jīng)營情況、經(jīng)營的機(jī)械設(shè)備、古玩字畫等 書面資料的原件及復(fù)印件 3 份。 根據(jù)租賃方放置藝術(shù)品環(huán)境的綜合條件給予租賃建議，最終由租賃方、我方 負(fù)責(zé)人共 同挑選藝術(shù)品， 按照租賃細(xì)則，計算租金，簽

18、訂租賃協(xié)議。租賃協(xié)議、我方藝術(shù)品作者證明書 ，或者書協(xié)畫協(xié)專業(yè)機(jī)構(gòu)證明書、履約擔(dān)保書、租賃方資質(zhì)及審核書共一式三份，租 賃方 1 份，總公司財務(wù)室 1份，行政部公司 1 份。我方統(tǒng)一提供給租賃方蓋章的“鑒定證 書、租賃辦法告10知書、租賃后勤服務(wù)辦法告知書、客戶拜訪辦法告知書、賠償辦法告知書、 事故處理辦法告 知書、對租賃房使用藝術(shù)品的說明書”紙質(zhì)復(fù)印件 1 份。 按照租賃辦法、租賃后勤服務(wù)辦法，每個月對租賃方進(jìn)行電話回訪、藝術(shù) 品維護(hù)、客 戶拜訪服務(wù)，收集客戶建議、問題，最終解決。每 3 個月為客戶提供以一次 上門更換更新藝 術(shù)品的服務(wù)。我方公司填寫服務(wù)相關(guān)文件表格，上門維護(hù)，需租賃方本人及

19、 租 賃方的代理人 簽字確認(rèn)。（二）營銷活動 下述活動我方公司可以事先和租賃方溝通，確定辦理手續(xù)的服務(wù)方式。有兩 種方式： 1、 我方公司上門服務(wù)。優(yōu)點(diǎn)：為租賃 方免除麻煩，節(jié)約時間。缺點(diǎn)：增加我方公司的工作 量， 租賃方不可以當(dāng)場看實(shí)物進(jìn)行選擇，只能根據(jù)圖片進(jìn)行選擇。 3 個月后才可更換。 2、 租賃 方來我方公司辦理手續(xù)。優(yōu)點(diǎn)：可以現(xiàn)場看實(shí)物進(jìn)行挑選，避免重復(fù)工 作。缺點(diǎn)：需要 租賃 方親自上門辦理。1、只要提供商場單次消費(fèi)滿 2000 千元的 小票或小票復(fù)印件，即可 1 張小票就可以享受 免費(fèi)租賃鑒賞 3 個月的藝術(shù)品服務(wù) 1 次，活動時間開始計算時間， 3 年之內(nèi)，每人只有享受 3 次

20、免費(fèi)租賃的機(jī)會，即封頂次數(shù)為 3 次。2、憑企業(yè)注冊資金達(dá)到 500萬的資質(zhì)，以企業(yè)法人的身份，即可享受 1次免費(fèi)租賃 3 個 月的藝術(shù)品服務(wù) 1 次，與第 1個活動不沖突，可疊加享受次數(shù)，但是封頂 次數(shù)依然為 3 次。 即活動時間開始計算時間， 3年之內(nèi)，每人只有享受 3 次免費(fèi)租賃的機(jī)會。3、有相關(guān)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出具的培訓(xùn)收據(jù)及證明 1 份，即可享受 1 次免費(fèi)租賃 3 個月的 藝術(shù)品服務(wù) 1 次，與第 1、2 個活動不 沖突，可疊加享受次數(shù)，但是封頂次數(shù)依然為 3 次。 即活動時間開始計算時間， 3年之內(nèi)，每人只有享受 3 次免費(fèi)租賃的機(jī)會。4、有參加銀行投資理財活動的證明 1 份，即可享

21、受 1 次免費(fèi)租賃 3 個月的藝術(shù) 品服務(wù) 1 次，與第 1、 2、 3 個活動不沖突，可疊加享受次數(shù)，但 是封頂次數(shù)依然為 3 次。即活動時 間開始計算時間， 3 年之內(nèi)，每人只有享受 3次免費(fèi)租賃 的機(jī)會。5、參加上述免費(fèi)活動，想繼續(xù)租賃的客戶。租期在1 年-3 年之間，包含 1 年和 3 年在內(nèi)的客戶，不包括參加免費(fèi)活動的時間，按照上述常規(guī) 計算法中，按年收 取租金來收取，但租金總額可以折扣 50%。租期在 1 年以內(nèi)，按照上述 常規(guī) 計算法中，按月收取租金的方 式來收取，租金總額依然可以折扣 50%。租期在 3 年以上的， 暫時不推行該項業(yè)務(wù)。6、參加了租賃業(yè)務(wù)的客戶，可以購買任意藝術(shù)

22、品，但是之前提交的租賃費(fèi)用不計算 在內(nèi)，藝術(shù)品以 2014 年的“買斷價格”售賣，如 1 年后，客戶不喜歡了，可以調(diào)換 2014 年 同 價的藝術(shù)品。如果客戶不想要了，我公司也可進(jìn)行回購，回購價格為“ 2014 年的買斷價 格” 乘以（ 1+10%）。售賣后 1 年內(nèi)，為避免降低雙方風(fēng)險，保障雙方利益，不可進(jìn)行調(diào)換和回購未參加我公司租賃活動的客戶，藝術(shù)品按當(dāng)年的“買斷價格”售 賣。如 1 年后， 客戶不喜 歡了，可以調(diào)換 2014 年同價的藝術(shù)品。如果客戶不想要了，我公司也可進(jìn)行回購，回購價格為當(dāng)年購買價 乘以 （1+10%），我方公司并向?qū)Ψ绞杖∈褂觅M(fèi)，使用費(fèi)計算方法與租賃費(fèi)用常規(guī)計算法一致，在此基礎(chǔ)上總價優(yōu)惠 50%。售賣后 1 年內(nèi)，為避免降低雙方風(fēng) 險，保障 雙方利益，不可進(jìn)行調(diào)換和回購。未參加免費(fèi)租賃活動的客戶， 首次參加租賃