酒店試營業(yè)促銷方案

1、精品文檔備忘錄 Memorandum文件名稱Subject試營業(yè)期間酒店促銷方案擬稿From市場營銷部：級別Classified普通 口機密審批總經理：類別/檔號FolioSM2016003Verify董事長：頁/份Page6/8收件To各部門簽發(fā)日期Date2016.1.25呈送CC總經理、管理公司版本號EditionA/0試營業(yè)酒店營推促銷計劃（暫定6月3日試營業(yè)）為在酒店試營業(yè)期間營造市場轟動效應， 同時迅速打開市場并積累市場客源，特擬如下開業(yè)促銷方案：一、推廣時間/名稱1、2015年6月3日至7月31日2、楓丹白露酒店開業(yè)優(yōu)惠季二、推廣目的1、擴大酒店的知名度；2、短時間內讓更多的客人

2、來店消費，以集聚人氣為主;3、力爭在品質上超越競爭對手，贏得更多的消費者。三、目標人群此次試業(yè)促銷以鷹潭本地及旅行團隊為主，目標人群主要是當地政府、企事業(yè)單位、商務客源及旅行社團體客人。四、促銷內容項目對象內容客房1、活動期間所有客人，享受豪華房308元/間/夜、行政房358元/間/夜、套房528元/間/夜的特惠房價（含早），活動期間所有客房享受如下優(yōu)惠政策?贈送一份歡迎果盤?商務中心所有消費8折?免費礦泉水2支?延遲退房時間至14: 00（團體除外）?游泳免費2、活動期間，房費另+68元享受愛琴海自助晚餐（房務劃撥營收）。3、微信、在線OTA客房秒殺活動?活動期間，“ 228元”微信秒殺豪華

3、房，每日限五間（不含早），不可續(xù)住。?活動期間，OTA訂房網每日各推出1間99元秒殺豪華房線上活動（房間不含早，不參與其它優(yōu)惠）。4、旅行社優(yōu)惠：?普通旅行團：享受豪華房280元/間/夜、行政房320元/間/夜的特惠房價（含早）。?境外旅行團：享受豪華房280元/間/夜、行政房320元/間/夜的特惠房價（含早），并享受團體房 8免1優(yōu)惠政策，即滿8間另贈送1間免費房。愛琴海咖啡廳1、試營業(yè)期間自助餐 98元/位，原價118元?試營業(yè)前（預售）自助餐享受買 3送1、買5送2、買10送5優(yōu)惠。?試營業(yè)活動期間自助餐享受買4送1、買10送3優(yōu)惠。?親子優(yōu)惠套餐一大一?。ㄏ?1.4米含以下兒童）128

4、元。以上優(yōu)惠僅限原價現(xiàn)金消費或購買，不適用于團購消費。2、特價驚喜中式商務套餐 38元/位（三道）3、特價驚喜西式商務套餐 58元/位（四道）4、活動期間無酒精飲料買一送一5、消費滿299元贈送游泳券1張中餐廳1、包房餐標消費每桌滿 500元贈送試嘗招牌菜系一款，滿 800元贈送2款， 每座均贈送果盤1個。2、午市散點消費9折（酒水、香煙、海鮮不打折）3、晚市散點消費9.5折（酒水、香煙、海鮮不打折）4、消費滿3000元，贈送豪華客房消費券一張（含早）（有效期至12.31 ）5、消費滿5000元，贈送豪華套房消費券一張（含早）（有效期至12.31 ）婚宴A、婚宴連開8席以上可贈送：1、提供上菜

5、儀式2、免費提供新娘化妝間3、奉送精美請柬10套/席4、免費提供大廳指引牌5、免費提供舞臺、音響設備及背景音樂6、銷售經理免費提供宴席安排和細節(jié)打點7、自帶酒水免收服務費8、免費布置現(xiàn)場B、婚宴連開15席以上可額外贈送1、奉送婚宴當天豪華套房一間2、贈送雙人自助晚餐1份會議1、免費制作指示牌2、免費布置現(xiàn)場3、免費提供茶水、紙、筆4、免費提供音響設備貴賓會套票1、試營業(yè)前（預售），購買貴賓會套票另贈送自助餐券2張。2、試營業(yè)期間，購買貴賓會套票另贈送自助餐券1張。會員卡1、試營業(yè)前（預售），入會或購卡贈送 10%）勺額外消費金，金卡贈送自助餐券2張，鉆石卡贈送豪華房免費券 1張+自助餐券2張。

6、2、試營業(yè)期間，入會或購卡，金卡贈送自助餐券1張，鉆石卡贈送自助餐券 3 張。四、活動推廣1、開業(yè)酬賓幸運大抽獎（大轉盤）?活動對象：到店入住、用餐的客人?活動內容：活動期間入住客房、用餐，免費參與抽獎（幸運大轉盤）?抽獎地點：前臺?獎品：98元自助餐券，60元棋牌體驗券、58元游泳券、30元餐 飲代金券、30元大堂吧飲料券、精美禮品? 中獎率90%?抽獎限一次。2、微信推廣a、關注微信送好禮關注官方微信，將個人在酒店主體樓、酒店廣場、各營業(yè)區(qū)域照片發(fā)送或分享至微信朋友圈，內容寫明：“我在楓丹白露酒店 .”即可至前臺免費領取精美禮品1份，更有機會贏取酒店客房免費體驗、自助晚餐(微信抽獎、免費試

7、住活動)。b、微信訂房優(yōu)惠凡通過微信平臺訂房的客人均可享受房價減免10元優(yōu)惠或贈送30元 餐飲代金券五、部門分工負責內容負責部門完成時間備注對客宣彳海報/X展架營銷部設計/采購部制作3.20需確?；顒娱_始前拿到成品宣傳單頁營銷部設計/采購部制作3.20需確?；顒娱_始前拿到成品餐券、房券、消費券營銷部設計/采購部制作3.10需確?；顒娱_始前拿到成品銷售細節(jié)內部說明培訓會各部門、營銷部3.1話術培訓促銷效果、人流量統(tǒng)計營銷部、各部門、財務部5.31根據實際活動日期統(tǒng)計促銷及贈品成本核算/劃分財務部5.31所贈送房間、消費券等費用市場營銷部：(1)落實貫徹本次活動并要求各銷售經理對客戶進行大力推廣。

8、(2)負責設計制作本次活動所需廣告及物料。(3)負責此次活動的全面廣告推廣。(4)與攜程、藝龍、同程網、去哪網洽談活動上線內容，簽訂合作協(xié)議；房務部：(2)跟進活動進程對本部門一線人員進行培訓，熟知本次活動內容；(3)做好相關活動推廣工作，及時清房、做房。財務部：(1)負責本次活動所需物資資助及成本核算；(2)按照活動要求制作所需有價證券。餐飲部：(1)落實貫徹本次活動，對前來用餐的客人主動推銷本次活動內 容。(2)做好對客服務。各部門：熟知本次活動內容并對一線服務人員進行培訓， 并向賓客宣傳本次活動內容，做到全員營銷。六、推廣方式推廣方式負責部門時間備注短信群發(fā)營銷部三次10萬條訂房網站、訂房中心營銷部3.20爭取得到訂房網主推店堂海報營銷部/采購部3.31保證在促銷開始前擺放好宣傳單頁夾晚報派發(fā)營銷部、各部3.3110000份廣播電臺營銷部3.31FM97.2音樂廣播30秒廣告銷售人員推廣營銷部自2.20開始持續(xù)推廣微信推廣營銷部、酒店全