化妝品行業(yè)及分析

1、中國化裝品現(xiàn)狀及未來開展趨勢(shì)一、中國化裝品行業(yè)現(xiàn)狀一取得的成就被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)''的中國美容化裝品市場(chǎng),經(jīng)過20多年的迅猛開展,現(xiàn) 今已經(jīng)取得了前所未有的成就.中國的化裝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng),在 短短的20多年里,中國化裝品行業(yè)從小到大,由弱到強(qiáng),從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng) 先、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng),全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍.化裝 品企業(yè)如雨后春筍般越來越多,名目繁多的化裝品品牌層出不窮,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演 愈烈.國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力 奇等為代表的優(yōu)秀民族化裝品品牌.目前有化裝品生產(chǎn)企業(yè)3600多家,據(jù)國家 統(tǒng)計(jì)局對(duì)產(chǎn)值500

2、萬元以上的化裝品企業(yè)統(tǒng)計(jì),1998年化裝品工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)350 億元不包括發(fā)用類產(chǎn)品.二出現(xiàn)的問題目前中國美容化裝品行業(yè)還處于無序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),整個(gè)市場(chǎng)給人們的感覺用一 個(gè)字來形容就是“亂 o其追根求源“亂是有原因的.主要原因有三個(gè)：一、 沒有一個(gè)完整的各項(xiàng)政策、法規(guī)來標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)行業(yè).美容行業(yè)是個(gè)邊緣學(xué)科,涉及 到皮膚學(xué)、生理學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、美學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)等,沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)來投入教 育經(jīng)費(fèi)來培養(yǎng)專業(yè)人才；二、經(jīng)常報(bào)道大量的負(fù)面現(xiàn)象,在社會(huì)中對(duì)這個(gè)行業(yè)造 成了負(fù)面影響；媒體要正面引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)的開展,三、從業(yè)人員本身文化素質(zhì)不 高,專業(yè)門檻低,容易產(chǎn)生急躁,夸大效果,導(dǎo)致人們對(duì)這個(gè)行業(yè)的不信任.四、 國際

3、品牌進(jìn)入并不斷擴(kuò)大銷售.二、中國化裝品行業(yè)現(xiàn)狀形成的環(huán)境及原因一、國內(nèi)環(huán)境1不利環(huán)境n南京伽濃歐萊雅口上海家化險(xiǎn)住寶潔口魂生堂2007年中國護(hù)朕品市場(chǎng)企業(yè)市場(chǎng)占有率圖雅詩蘭建北京三露口聯(lián)合利華上海伽藍(lán)歐萊雅口寶潔 口資生堂 上海家化上海伽藍(lán)口聯(lián)合利華北京三露雅詩蘭黛強(qiáng)生 曰南京伽法可以看出目前,外資品牌已占到我國化裝品總銷量的60%左右,而銷售額卻 占到總銷量的90%左右,遍布全國各大中型城市的商場(chǎng)、大賣場(chǎng)、超市內(nèi)的化裝品專柜成了中外品牌搏殺的戰(zhàn)場(chǎng).在過去的10年間,外資的進(jìn)入,帶動(dòng)了一大批外鄉(xiāng)企業(yè),尤其是民營(yíng)企業(yè) 的涌現(xiàn).但業(yè)內(nèi)專家指出,外鄉(xiāng)企業(yè)大局部在中低端產(chǎn)品線、群眾日用消費(fèi)品上 開展,

4、他們擁有的最大優(yōu)勢(shì)是渠道,尤其是在二三級(jí)市場(chǎng).根據(jù)對(duì)外公布的資料 顯示,寶潔2003年在我國的銷售額為90億元人民幣,而歐萊雅2003年的銷售 額為15億元人民幣,安利公司2003年的銷售額為80億元人民幣.從上表及資料分析,盡管我國市場(chǎng)的容量在不斷擴(kuò)大,卻無一家化裝品品牌 能夠躋身世界知名品牌的行列.我國化裝品業(yè)自開始以來就被人喻為：暴利下的 圍城.然而隨著市場(chǎng)環(huán)境的變遷,這種暴利的泡沫正在逐漸消散.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加 劇烈,企業(yè)在品牌的打造上需投入大量的人力、物力和財(cái)力,本錢的增加導(dǎo)致這 種所謂的暴利正逐漸演變成一種壓縮后的畫餅.市場(chǎng)環(huán)境的變化也導(dǎo)致化裝品企 業(yè)的成功率正越來越低,裝在瓶子里的事

5、業(yè),也會(huì)因品牌的號(hào)召力差,誠信度低 而受到消費(fèi)者的拋棄,因此,中小型化裝品企業(yè)的生存空間正在受到來自市場(chǎng)的 擠壓,盈利水平也逐日降低直至消亡.2有利環(huán)境1 .順應(yīng)時(shí)代潮流,進(jìn)行改制和吸收境外投資,不斷增強(qiáng)自身實(shí)力,擴(kuò)大市場(chǎng) 銷售.最為典型的是上海家化集團(tuán),自改制后企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模高速增長(zhǎng),生產(chǎn)形 勢(shì)越來越好.此外,天津日化集團(tuán)吸收德國威娜公司資本組成我國最早的合資企 業(yè)；天津麗明工貿(mào)合營(yíng)公司吸收日本奇士美公司資本組成天津奇士美化裝品公 司；南京化裝品廠吸收美國資本組建中美合資南京金芭蕾化裝品；北京 麗源公司吸收日本資生堂株式會(huì)社和法國漢高公司資本,組建資生堂麗源化裝有 限公司和漢高麗源化裝品；廣

6、州化裝品廠吸收美國雅芳資本組建廣州雅 芳化裝品；廣州肥皂廠與美國P&G公司組建了廣州寶潔.這 些企業(yè)目前已成為我國化裝品業(yè)的骨干力量.5. 高新技術(shù)推動(dòng)我國化裝品工業(yè)的開展.護(hù)膚類產(chǎn)品始終圍繞著保濕、防皺、 防曬、褪黑、美白幾大主題,從最初的人參、銀耳營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的添加,逐步開展到 輔以去除氧自由基的Ve及Ve等物質(zhì)的配方.進(jìn)入20世紀(jì)90年代,生物工程制 劑、脂質(zhì)體、透明質(zhì)酸、ECF、BFGF、果酸等的配加,使化裝品配方不斷得到改 進(jìn),增強(qiáng)了產(chǎn)品的功能性和療效性.6. 中醫(yī)藥在美容產(chǎn)品中的地位越來越重要.博大精深的中醫(yī)中藥理論和實(shí)踐 方法,在治療問題性皮膚方面有著不可取代的優(yōu)勢(shì),在專業(yè)美

7、容院里,中醫(yī)藥發(fā) 揮著越來越大的作用.運(yùn)用中醫(yī)藥藥物學(xué)、針灸學(xué)、穴位按摩學(xué)、經(jīng)脈調(diào)理理論 及相應(yīng)的手法,對(duì)顏面灰暗、黃褐斑、雀斑、黑斑、曬斑、瘞瘡、粉刺、痘痘等 均有較好的療效.同時(shí)防止了一些類固醇藥物引起的副作用,以及含汞、鉛等藥 物導(dǎo)致嚴(yán)重后患.7. 改革開放為我國美容業(yè)營(yíng)造了一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境,各個(gè)企業(yè)都享有平等 的條件和商機(jī),化裝品的進(jìn)口關(guān)稅已從幾年前的130%調(diào)低到35%, 年一度的亞 太美容博覽會(huì)更為國內(nèi)美容界提供大量先進(jìn)的產(chǎn)品、設(shè)備和相關(guān)技術(shù),每年在廣 州召開的美容美發(fā)專業(yè)產(chǎn)品展覽會(huì)和由中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的產(chǎn)品訂貨會(huì),更 是展示我國美容化裝品業(yè)開展成就的舞臺(tái).這預(yù)示著美容用品適

8、應(yīng)12億中國人 的美容需要,市場(chǎng)前景十分廣闊.二國際環(huán)境2021年由美國次貸危機(jī)引起的全球金融危機(jī)已經(jīng)進(jìn)入后金融危機(jī)時(shí)代,世 界格局發(fā)生五大趨勢(shì)和變化：一、世界經(jīng)濟(jì)逐步進(jìn)入復(fù)蘇軌道；二、是世界經(jīng)濟(jì)、 金融、貿(mào)易格局發(fā)生變化；三、世界新技術(shù)革命蓬勃興起；四、是世界能源價(jià)格 大幅度上漲成為必然趨勢(shì)；五、是世界貿(mào)易保護(hù)主義再度興起.這些變化,直接影響著人們的價(jià)值觀與生活.反響在美容化裝品的這一領(lǐng)域 首先是打破：以歐洲、法國、瑞士為代表的時(shí)尚為引領(lǐng)潮流；日韓以包裝細(xì)節(jié), 美白迎合市場(chǎng)；中國以概念、營(yíng)銷為手段滿足客戶需求；以美國為代表科技取勝 的四足鼎立格局.由于金融危機(jī)的影響,歐美日韓等國內(nèi)消費(fèi)水平下

9、降,不能滿足生產(chǎn)商日益 高漲的本錢,他們必然把目光瞄準(zhǔn)國外市場(chǎng).而國外市場(chǎng)首先是新興的開展中國 家,開展中國家首選是中國市場(chǎng)；同時(shí)隨貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭,中國GDP由貿(mào)易、 投資、消費(fèi)組成的成長(zhǎng)比例也不斷調(diào)整,中國政府已把消費(fèi)作為拉動(dòng)GDP的著力 點(diǎn).而擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng),人們首選的是美容化裝品這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng).三、中國化裝品的未來開展趨勢(shì)及出路一、中國化裝品的未來開展趨勢(shì)1 .越來越清楚的層次化.中國地域遼闊,人口眾多,消費(fèi)者之間存在較大的 差異,形成鮮明的消費(fèi)層次和眾多的消費(fèi)群體,且各個(gè)子市場(chǎng)都存在極大的拓展 空間.因此,進(jìn)口品牌、國產(chǎn)品牌和“三資品牌的產(chǎn)品都各有市場(chǎng).企業(yè)用不 同的方式方法,從

10、不同的方位、層面,都可以對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分.目前,我國 的化裝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出豐富的層次,如普通化裝品市場(chǎng)、專業(yè)護(hù)理用品市場(chǎng)、兒童 用品市場(chǎng)、男士用品市場(chǎng)、中老年用品市場(chǎng)、高檔或低檔護(hù)膚品市場(chǎng)；或者換個(gè) 角度,如洗發(fā)水市場(chǎng)、洗面奶市場(chǎng)、美容院市場(chǎng)、特殊護(hù)理市場(chǎng)等等.2 .越來越鮮明的個(gè)性化.隨著人民生活理念的更新和進(jìn)步以及人們整體生活 水平的不斷提升,化裝品的消費(fèi)群體正逐步年輕化,消費(fèi)形態(tài)逐漸向小康型和享 受型轉(zhuǎn)變；同時(shí),隨著資訊的日益開展,女性對(duì)美的理解不斷加深,對(duì)產(chǎn)品提出 了更多、更為個(gè)性化的要求.如今喜歡彰顯個(gè)性的年輕人越來越多,化裝品也正 向著個(gè)性化這個(gè)大方向開展.無論是從功能、形態(tài)、顏色

11、,還是包裝,只要能做 到標(biāo)新立異、與眾不同,必能吸引獵奇的目光,在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嬴得先機(jī).3. 多功能性產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞.現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏越來越快,雖然專門型 產(chǎn)品仍占據(jù)不少市場(chǎng),但一物多能的產(chǎn)品還是受到很多消費(fèi)者的青睞.如在洗發(fā) 護(hù)發(fā)品中參加防紫外線侵害和抗污染的物質(zhì)或減少染發(fā)、燙發(fā)傷害的藥用成分； 生產(chǎn)出防曬和滋養(yǎng)效果合而為一的面霜；在滋潤(rùn)型唇膏中添加少許顏色,到達(dá)口 紅的成效等；以及不少產(chǎn)品具備的防電腦輻射的功能,方便了長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦工 作的女性.由于多功能性產(chǎn)品更加便捷,受到消費(fèi)者喜愛.二、中國化裝品的未來出路1 品牌策略要堅(jiān)持：特色品牌搶占市場(chǎng).2. 產(chǎn)品的差異化策略：開展中國特色的產(chǎn)品.3. 觀念革新發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)：拓展特色化的渠道.4. 提煉獨(dú)特的核心賣點(diǎn),進(jìn)行另類營(yíng)銷.5、創(chuàng)立新的聯(lián)姻方式：建立國際聯(lián)盟,強(qiáng)強(qiáng)合作.6、轉(zhuǎn)變觀念,在中國不能再單獨(dú)靠炒概念,玩營(yíng)銷的手段,要了解消費(fèi)者 的需求目的,就是要能提供平安有效的產(chǎn)品幫助消費(fèi)者改善肌膚,解決她們的皮 膚問題.7、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu).隨著人們生活節(jié)奏的加快,人們沒有更多的耐心去了解 手法復(fù)雜、種類繁多的產(chǎn)品,人