如何避免掉入招商中的陷阱

1、 如何避免掉入招商中的陷阱 為什么招商中充滿了陷阱？ 那么為什么招商中會有這么多的陷阱呢？這其中有三個(gè)原因：一是信息不對稱造成的；二是自己盲從造成的；三是不法商家有意設(shè)置的。 1、 信息不對稱造成的： 首先，我們來說說這個(gè)信息不對稱怎么就給我們造成了陷阱：在招商過程中，作為創(chuàng)業(yè)者，一般都是以加盟方的身份出現(xiàn)的，對于我們想要加盟的項(xiàng)目來講，我們往往沒有商家對該項(xiàng)目掌握的信息多。對同一項(xiàng)目掌握資訊的多少決定了我們對該項(xiàng)目的看法。舉個(gè)例子我們就會明白：曾經(jīng)給一個(gè)想代理某車載設(shè)備的朋友做過項(xiàng)目咨詢，開始時(shí)他給我講，這個(gè)項(xiàng)目太好了。并且講了他打算如何去開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目。他可以以賣方融資的方式去打開銷路，也就

2、是說，他為客戶找個(gè)出資人來免費(fèi)安裝這個(gè)車載設(shè)備。然后讓出資人從常年的給這個(gè)設(shè)備供應(yīng)消耗品中去賺取利潤。也可以在所有機(jī)體上投放廣告來賺取利潤。咋一聽呢，這真是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目。于是我就問他你是如何想到這么做的，他說是商家告訴他的。我就在思考這個(gè)問題，這么好的一個(gè)項(xiàng)目，這么好的推廣方案，怎么商家用了快十年也沒有打開市場。后來，當(dāng)我們深入了解以后才發(fā)現(xiàn)，為什么這個(gè)項(xiàng)目一直沒有打開銷路。原因在那里呢？原因在于汽車廠商根本不允許在車上進(jìn)行改裝，而這個(gè)機(jī)器要正常使用，就必須用車上的電源。如果動(dòng)用車上的電源后，由此引起的汽車問題，不在保修之內(nèi)。汽車廠家不負(fù)任何責(zé)任。這才是這個(gè)項(xiàng)目推廣不開的主要因素。這個(gè)案例說

3、明了一個(gè)問題，加盟者與商家在所要開發(fā)的項(xiàng)目上掌握的信息不對稱導(dǎo)致了看問題的結(jié)果不一樣。某項(xiàng)目如何，如何好，有成功可行的推廣方案等等，諸如此類的言辭，加盟者之所以會相信，其主要原因是因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ造成的。因?yàn)樯碳艺莆盏男畔⒍?，并且只把好的有利的信息講給加盟者，加盟者只能通過這些信息進(jìn)行判斷這個(gè)項(xiàng)目，無法做出客觀全面的判斷，自然呢就興高采烈的跳入了這個(gè)-溫柔的陷阱。 2、 自己盲從造成的： 接下來我們談?wù)劦诙€(gè)原因，自己盲從造成的。我有一個(gè)江蘇的朋友。加盟了一家潤滑油專賣店。不到一個(gè)月就虧損了六萬元投資，為什么呢？據(jù)他給我講啊，他在投資之前做了詳細(xì)的考察，他親自到過該公司的所有加盟店進(jìn)行過了解，結(jié)

4、果是家家都很好，盈利也不錯(cuò)。那么每個(gè)加盟店都挺好怎么到了自己就虧損了呢？這里邊有個(gè)很重要的原因被他忽略了，什么原因呢？就是他自己的資源現(xiàn)狀不支持這個(gè)項(xiàng)目。也就是說，家家都成功原因是，這些加盟者在加盟之前都有同行業(yè)相關(guān)資源，而他沒有。比如，有的人是自己就有維修站，有的人在車管局上班。而他以前是個(gè)外行，也沒有同類行業(yè)相關(guān)資源。所以導(dǎo)致這次投資跳進(jìn)了一個(gè)自己挖掘的陷阱。 3、 不法商家有意設(shè)置的： 最后呢，我們來談?wù)劦谌齻€(gè)原因：不法商家有意設(shè)置的。大家都知道現(xiàn)在我國正處在經(jīng)濟(jì)高速增長期，在這個(gè)階段呢，如果你不能迅速的壯大，那么你就會迅速的消亡。為了能在這個(gè)激烈競爭的經(jīng)濟(jì)浪潮中迅速發(fā)展壯大自己，實(shí)現(xiàn)暴

5、利的目的。有一部分不法商家呢，就有意的對自己的項(xiàng)目進(jìn)行粉飾。一般呢，通過三種手段進(jìn)行粉飾：誤導(dǎo)、夸大和作秀。 A、 誤導(dǎo)： 我們經(jīng)?？吹揭恍┱猩虖V告中寫到，某某產(chǎn)品市場奇缺，各地經(jīng)銷商熱招中。真的是市場奇缺嗎？這其中有個(gè)公司是這樣解釋的，因?yàn)樵摦a(chǎn)品目前國內(nèi)只有少數(shù)幾家公司在生產(chǎn)，所以呢，市場奇缺，前景相當(dāng)看好。但是，我們實(shí)際一了解呢，根本不是這么回事，就這五六家鱷魚級的企業(yè)產(chǎn)值早已經(jīng)占據(jù)了該行業(yè)90%以上的市場容量。這樣的市場還會奇缺嗎？這就是誤導(dǎo)，當(dāng)然這只是一個(gè)簡單的例子，實(shí)際上商家在招商中已經(jīng)把誤導(dǎo)的手法用到了出神入化的地步了。不是行家，是很難分辨出來的。 B、 夸大： 第二種手法呢就是夸

6、大，有些不法商家為了能讓招商效果好一些。在招商過程中刻意對自己的產(chǎn)品或項(xiàng)目進(jìn)行夸大宣傳。例如我們經(jīng)?？吹降哪钞a(chǎn)品或項(xiàng)目榮獲某協(xié)會指定產(chǎn)品，不知道者以為這產(chǎn)品或項(xiàng)目真好。其實(shí)啊，當(dāng)你看了授權(quán)協(xié)會的授權(quán)書后，才明白原來如此。怎么了呢？就是那個(gè)名字你讀完了也得一陣子，發(fā)證機(jī)關(guān)名字一級一級的寫全了得三四十個(gè)字，什么什么部、什么什么協(xié)會、什么什么專業(yè)委員會、什么什么辦公室特此授權(quán)?？赐赀@個(gè)名子，你就可想而知那個(gè)榮譽(yù)的效果了。因?yàn)榇蠹叶贾篮芏噙@樣的機(jī)構(gòu)都是沒有這個(gè)授權(quán)的權(quán)力的。而且這個(gè)部門本身也是通過很多層級授權(quán)才成立的。但是商家在宣傳中，可是只說最大的那個(gè)級別的名稱。這就是典型的夸大。 C、 作秀：

7、商業(yè)秀是近兩年來非常流行的招商作敝手段。舉個(gè)例子大家就很清楚了。我們經(jīng)?？吹浆F(xiàn)在有些連鎖店類型的招商項(xiàng)目，當(dāng)我們?nèi)タ疾焖麄兊臉影宓陼r(shí)，哇，那個(gè)場面，你看了不加盟都覺得后悔，怎么了？原來那個(gè)店生意火得不得了，那個(gè)顧客隊(duì)伍有序的排著長長的一條龍，就等著去店里用餐。很多創(chuàng)業(yè)者幾乎連猶豫都沒猶豫就成了該項(xiàng)目加盟大軍中的一員?？山Y(jié)果呢？開業(yè)三四個(gè)月后也沒有出現(xiàn)考察時(shí)看到的那種火爆場面。為什么呢？不說大家不知道，一說嚇一跳，原來那些排隊(duì)的顧客全是花錢顧來的群眾演員。所以呀。當(dāng)我們看到一個(gè)項(xiàng)目火爆成這樣的時(shí)候，得慎重考慮一下，這并不是說沒有這樣的好項(xiàng)目，只是這樣的火法火的有些離奇。 招商企業(yè)的類型與陷阱重點(diǎn)

8、： 下來我們來詳細(xì)分析一下不同類型項(xiàng)目的招商企業(yè)與陷阱重點(diǎn)。不同類型項(xiàng)目的招商企業(yè)，陷阱重點(diǎn)不一樣，目前我們常見到的招商企業(yè)大致有以下七種：1、產(chǎn)品代理型；2、連鎖專賣店加盟型；3、餐飲連鎖店加盟型；4、代理加工合作（合作辦廠、合作種植）型；5、DIY店加盟型；6、名譽(yù)授權(quán)業(yè)務(wù)分包型；7、服務(wù)業(yè)務(wù)分包型。 1、 產(chǎn)品代理型： 首先我們來看看產(chǎn)品代理型招商企業(yè)。什么是產(chǎn)品代理型招商企業(yè)：產(chǎn)品代理型招商企業(yè)指的是：招商公司有產(chǎn)品，想尋求各省市的代理商、經(jīng)銷商來合作開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?。在這里我們將所有的，以產(chǎn)品為項(xiàng)目，進(jìn)行招商的企業(yè)，統(tǒng)稱為產(chǎn)品代理型招商企業(yè)。這類企業(yè)的陷阱重點(diǎn)在終端營銷方法和退貨機(jī)制上。

9、一般情況下，這類企業(yè)會要求加盟者或代理商盡可能多的提貨，而且常會以提貨越多越便宜，或者提貨達(dá)到一定量時(shí)可壟斷經(jīng)營某個(gè)地區(qū)為借口，讓加盟者多提貨。當(dāng)加盟者問到萬一賣不出去了怎么辦時(shí)，回答很爽快，我們有完善的終端營銷方法，再說了，賣不完可以退貨，不明就理的加盟者，輕而易舉的就掏了腰包。往往結(jié)果可想而知。那么，一般的加盟者會認(rèn)為，這不是挺好的嗎，有好的營銷方法，賣不完還可以退貨，怎么會有問題呢？而問題恰恰就在這里，如果真的銷不出去了，首先會說你的營銷方法執(zhí)行不當(dāng)，所以貨銷不出去。這著不行了，再告訴你。退貨可以，根據(jù)合同，期滿后可以退回貨款總額的百分之多少。這個(gè)呢，往往都非常少，而且其中有很多退貨障礙

10、，例如：退回的貨物要完好無損，而且要在保質(zhì)期內(nèi)，不影響再次銷售；退貨前要提前三個(gè)月向公司提交書面報(bào)告；退貨時(shí)還要扣除這樣那樣的費(fèi)用；退貨時(shí)的運(yùn)費(fèi)由加盟商承擔(dān)等等。當(dāng)你算清楚后，才明白還不如不退。所以當(dāng)你要加盟或代理這類企業(yè)產(chǎn)品時(shí)請務(wù)必多注意終端營銷方法和退貨機(jī)制。詳細(xì)了解清楚終端營銷方法和退貨機(jī)制之后再做決定。 2、 連鎖加盟店型： 下來我們看看第二類招商企業(yè)：連鎖加盟店型招商企業(yè)。這里指的是所有以推廣連鎖店、加盟店為主要方式進(jìn)行招商的企業(yè)。這類企業(yè)陷阱重點(diǎn)在終端營銷方法、加盟費(fèi)、管理費(fèi)和退貨機(jī)制上。所謂連鎖加盟店，本來呢，是指自己有成功的開店經(jīng)驗(yàn)，以輸出經(jīng)驗(yàn)為合作條件進(jìn)行加盟連鎖，以達(dá)到迅速

11、擴(kuò)展市場的目的，但是現(xiàn)在有些不法商家可不是這樣的。有的甚至自己都沒有開過店，在外面隨便找個(gè)店與人商量好，換上自己的招牌，作為樣板店，就開始連鎖加盟了，貨源呢，也是從市場上七拼八湊，湊出來的“拼牌”店，我曾經(jīng)了解過的某兒童用品專賣店就是如此，貨源呢，大多是從批發(fā)市場淘回來的。然后把廠家原來的品牌撕掉，貼上自己的品牌，就成了自己的產(chǎn)品。而且當(dāng)時(shí)我們考察時(shí)還給我們講。我們的研發(fā)力量很強(qiáng)大，每天都會推出三四款新品種。那么，這樣的店，如果加盟了。那結(jié)果自然可想而知。這種類型的招商公司一般會在終端營銷方法、加盟費(fèi)、管理費(fèi)和退貨機(jī)制上出問題。剛才我們講了，連鎖專賣店主要是以輸出經(jīng)驗(yàn)為主，可如果連他自己都沒有

12、終端營銷經(jīng)驗(yàn)，何談輸出呢？另外，自稱公司為加盟商設(shè)計(jì)了完善的退貨機(jī)制。所以加盟商要向公司繳納加盟費(fèi)和管理費(fèi)。其實(shí)呢，這類企業(yè)的盈利點(diǎn)就在加盟費(fèi)與管理費(fèi)和少量貨款上。所以要加盟這類企業(yè)的朋友可多注意一下他們的加盟費(fèi)與管理費(fèi)是否高的離譜。同時(shí)，留心他的退貨機(jī)制是否像產(chǎn)品代理型企業(yè)一樣，設(shè)置了很多退貨障礙。 3、 餐飲連鎖店加盟型： 接下來我們來看看第三種類型：餐飲連鎖店加盟型企業(yè)。這類企業(yè)陷阱重點(diǎn)在終端營銷支持、餐飲項(xiàng)目特色、餐飲項(xiàng)目制作方法是否易于掌握、產(chǎn)品是否單一這幾個(gè)點(diǎn)上。這種類型的連鎖公司在國際國內(nèi)都有成功的案例。如大家熟知的麥當(dāng)勞、肯德基等等。一般都形成了獨(dú)特的企業(yè)文化。而且在終端營銷支

13、持上都非常到位?？上褚恍┫胪ㄟ^此種方法圈錢的企業(yè)呢。就不是這樣的了。他們往往拿一個(gè)單一的食品制作方法。就匆匆展開連鎖加盟了。我就遇到過一個(gè)加盟了某餐飲連鎖店的朋友，結(jié)果不到三個(gè)月就虧損倒閉，我問他為什么會虧。他說，當(dāng)自己開店時(shí)怎么也做不到公司的那種味道。同時(shí)公司在終端營銷上沒有任何支持，結(jié)果好不容易來了幾個(gè)客戶，一償味道不好就再也不來了。三個(gè)月下來房租、人員工資、加盟費(fèi)、管理費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)等等虧了個(gè)精光。其實(shí)啊就算他做的味道與總公司一樣也不見得就不會虧。因?yàn)閱我皇称凡蛔阋猿傻辍，F(xiàn)在人們吃飯呢，都講究營養(yǎng)齊全。所以加盟這類企業(yè)的朋友們，請多留意以下四點(diǎn)：公司是否有完善的終端營銷支持方案、該餐飲項(xiàng)

14、目是否具有特色、制作方法是否易于掌握，產(chǎn)品是否單一。 4、 代理加工合作（合作種植、合作辦廠）型： 下來我們來看看第四種類型：代理加工合作型企業(yè)。這類企業(yè)里面我們常見的又有兩種。一是合作種植。二是合作辦廠。我們先談合作種植型招商企業(yè)。這類企業(yè)陷阱重點(diǎn)在購買幼苗和回收成品兩個(gè)方面。首先在購買幼苗時(shí)就可能設(shè)下了陷阱。因?yàn)榧用苏卟欢?，所以購買的幼苗可能根本就不是良種。這就為失敗埋下了伏筆。這種可能性還比較小，更主要的在回收成品的合同上。一般情況下不法公司會在回收成品的合同中寫入了不合理的或者模糊的回收標(biāo)準(zhǔn)和條件（如時(shí)間、數(shù)量、保障、標(biāo)準(zhǔn)等等都不寫清楚），結(jié)果到時(shí)就算我們辛苦種出來了成果。也會因?yàn)檫@樣

15、那樣的理由予以拒收，導(dǎo)致我們虧掉了幼苗成本和人工費(fèi)用。第二種是合作辦廠型招商企業(yè)，與合作種植類型的招商企業(yè)招數(shù)差不多，只不過將買幼苗換成買設(shè)備了而已。所以在我們在加盟這類企業(yè)時(shí)應(yīng)格外注意前期須要購買公司的種子或設(shè)備和后期的回收時(shí)的保障問題。 5、 DIY項(xiàng)目加盟型： 下來我們來看一類自娛自樂型的連鎖加盟店：DIY項(xiàng)目加盟店（即客戶自主娛樂型的連鎖店，如兒童娛樂館、游藝廳等）：這類企業(yè)的陷阱重點(diǎn)在項(xiàng)目的市場前景、項(xiàng)目的可復(fù)制性和終端營銷策略上。如果要加盟這類企業(yè)，那么我們首先要關(guān)注的是該項(xiàng)目市場前景如何。有的項(xiàng)目咋一看，呀，挺好玩，肯定會有人玩。可是別忘了，如果要讓人來花錢玩，是不是一樣會有人來

16、呢，這個(gè)我們一定要慎重思考。其次項(xiàng)目的可復(fù)制性如何，是不是加盟后回家就能做到和公司看的一樣。最后也是最重要的就是要看一看公司在終端營銷策略上有什么特殊方法。再好的項(xiàng)目沒人來玩也是做不起來的。 6、 名譽(yù)授權(quán)業(yè)務(wù)分包型： 接下來我們來看看名譽(yù)授權(quán)業(yè)務(wù)分包型企業(yè)（即從事認(rèn)證、授權(quán)方面業(yè)務(wù)的企業(yè)）：這類企業(yè)的陷阱重點(diǎn)在分包業(yè)務(wù)的權(quán)威性和分包業(yè)務(wù)的正規(guī)性上。如想加盟這類公司，首先我們得看看該公司所授權(quán)的業(yè)務(wù)的權(quán)威性。有家這樣的公司，做的是某協(xié)會的行業(yè)認(rèn)證授權(quán)業(yè)務(wù)?？墒钱?dāng)我們了解后才知道，他并不是某協(xié)會。他是什么呢。是該協(xié)會下屬的一個(gè)專業(yè)委員會下轄的一個(gè)辦公室成立的對外聯(lián)絡(luò)部。然后把這個(gè)聯(lián)絡(luò)部承包給該招

17、商公司。那么，這樣一個(gè)對外聯(lián)絡(luò)部給別人發(fā)個(gè)名優(yōu)企業(yè)能頂多大用。什么用也不頂。名譽(yù)與權(quán)威是分不開的。再說了，當(dāng)我們深入一了解，該協(xié)會說根本沒有給該招商公司做過任何此方面的授權(quán)?？梢娬?guī)性是值得懷疑的。所以呀，加盟這樣的企業(yè)一定要關(guān)注授權(quán)業(yè)務(wù)的權(quán)威性與正規(guī)性。 7、 服務(wù)業(yè)務(wù)分包型： 最后我們來看看服務(wù)業(yè)務(wù)分包型企業(yè)（即以提供服務(wù)為主要產(chǎn)品的招商企業(yè)），這類企業(yè)的陷阱重點(diǎn)在，以高工資或高提成作為誘惑，吸引加盟者繳納各種名目的費(fèi)用（如加盟費(fèi)、管理費(fèi)、保證金等等）。我曾經(jīng)看到過一則招商廣告寫到：高薪誠聘地方工作站負(fù)責(zé)人。咋一看，挺好的項(xiàng)目?？墒钱?dāng)我深入了解之后才明白，原來啊，所謂高薪只不過是幌子而已，

18、實(shí)際上呢，你要成為他們的地方工作站負(fù)責(zé)人，得先交五萬元加盟費(fèi)。為什么呢，因?yàn)樗麄兠總€(gè)地方只設(shè)一個(gè)地方工作站。而且會將開展業(yè)務(wù)所得的利潤與地方工作站三七分成。也就是讓地方工作站可以得到70%的后期利潤。同時(shí)他們還為地方工作站配備一套完整的辦公設(shè)備。一臺電腦、一部打印機(jī)、一部電話。給了你這么多的好處，收你幾萬元加盟費(fèi)當(dāng)然無可厚非了?？蓪?shí)際上是這樣的嗎，我們算一下就知道了。所謂的一套辦公設(shè)備總額也值不了四千元，加盟后開展業(yè)務(wù)的收入更是沒譜的事，因?yàn)闃I(yè)務(wù)如果真的好開展，他們就不用高薪誠聘地方工作站負(fù)責(zé)人了，就是提成就足已讓很多人愿意為此奔走了。而我們呢，卻要為此付出五萬元加盟費(fèi)。所以呀如果想加盟此類公

19、司，請一定注意重點(diǎn)了解一下他們的業(yè)務(wù)是不是真的好開展，所謂的高工資是真的嗎？要不要為此付出更多的代價(jià)。 以上啊，我們講了目前最常見的七類招商企業(yè)與各自可能的陷阱重點(diǎn)。下來呢，我們講一個(gè)大問題。也是大家最關(guān)心的問題。詳細(xì)介紹一下如何避免掉入招商中的陷阱？一般呢有以下四種方法：一是調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?；二是深入?xì)致的考察；三是小規(guī)模的試點(diǎn)經(jīng)營；四是向招商專家求教。 1、 市場調(diào)研： 首先我們來談一下市場調(diào)研。當(dāng)我們決定代理或加盟一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我們首先應(yīng)該對該項(xiàng)目在我們當(dāng)?shù)氐氖袌鲞M(jìn)行一下調(diào)研，看看該項(xiàng)目是不是適合在當(dāng)?shù)匕l(fā)展。地區(qū)不同，市場前景當(dāng)然不一樣了。因?yàn)檫@會給我們帶來新的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，是自己給自己制造的陷阱

20、。例如：高檔化妝品專賣店就不適合地級市以下的城市加盟。為什么呢？因?yàn)橐惶桩a(chǎn)品就三四千元，這對地級市來說目標(biāo)消費(fèi)群體還不成熟。如果我們沒有進(jìn)行調(diào)研，而盲目的加盟，結(jié)果肯定血本無歸。所以在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場調(diào)研必不可少。這是我們避免盲目跟進(jìn)，防止掉入陷阱的首要方法。 2、 深入細(xì)致的考察： 其次考察也是防止掉入陷阱的辦法之一。我們除了從剛才所講的招商程序中的每個(gè)環(huán)節(jié)去考察外，還可以從以下幾點(diǎn)去考察一個(gè)公司是否值得我們加盟。即：考察一下該公司的財(cái)務(wù)狀況：看看其財(cái)務(wù)狀況是否可以支撐公司的廣告計(jì)劃和可持續(xù)發(fā)展、考察一下公司人員的服務(wù)狀況、看看公司對客戶的服務(wù)態(tài)度如何、考察一下公司的信息延續(xù)性：看看公司從廣告到

21、人員咨詢再到實(shí)地考察、這個(gè)過程中信息是不是逐級衰減了、例如廣告上寫月薪三千誠聘地方工作站站長，結(jié)果咨詢時(shí)一問才知道，要交五萬元保證金，而且要每月完成一定量的任務(wù)。再一看合同更是嚇一跳，完不成任務(wù)時(shí)不予發(fā)工資，保證金要三年后合同期滿時(shí)才退。你看這個(gè)信息衰減的力度多大，深入了解后與看廣告是兩碼事。這樣的公司肯定是不能加盟了。還可以考察一下公司的營業(yè)資質(zhì)：看看各類證書是不是通過合法渠道得來的。并且是已經(jīng)獲得的，如專利、商標(biāo)證書是受理通知書還是證書？營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等是年檢了的嗎？考察一下公司的榮譽(yù)：看看是否夸大其辭。例如什么政府推薦之類的詞語、榮譽(yù)證書的發(fā)證機(jī)關(guān)是有名望和公正的嗎？還可以分析一下

22、公司為代理商加盟商設(shè)計(jì)的投資計(jì)劃書：看看是不是太離譜、不科學(xué)。比如說年利多少萬是如何算出來的，這樣的算法用什么來保障它實(shí)現(xiàn)呢？等等。我曾經(jīng)去考察一個(gè)做認(rèn)證授權(quán)方面業(yè)務(wù)的公司。他們的商業(yè)計(jì)劃書上明確寫道，以當(dāng)?shù)孛總€(gè)鎮(zhèn)級城市招一名業(yè)務(wù)員計(jì)算，以每名業(yè)務(wù)員每個(gè)月只完成一個(gè)授權(quán)認(rèn)證，一個(gè)省一般有100個(gè)鎮(zhèn)級城市，每個(gè)認(rèn)證業(yè)務(wù)只賺1000元錢，則代理商每年最少可賺120萬純利潤。那么我們來分析一下就很容易發(fā)現(xiàn)，這樣的算法是不站不住腳的。 為什么呢？因?yàn)椴豢赡苊總€(gè)鎮(zhèn)上都有需要認(rèn)證的工廠，所以只要我們認(rèn)真思考一下，就可以輕而易舉的避免了掉入這樣的商業(yè)陷阱。 下來呢，我們來談?wù)効疾鞎r(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)：大體應(yīng)注意以

23、下兩點(diǎn)：一、考察的方法應(yīng)盡可能的多樣化，考察時(shí)應(yīng)由簡單到復(fù)雜。這主要是為了節(jié)約時(shí)間、金錢和提高效率。舉個(gè)例子，最好是先上網(wǎng)、電話了解，感覺滿意后再去實(shí)地考察。電話了解都不滿意還去實(shí)地考察不是在浪費(fèi)時(shí)間金錢嗎。二、考察時(shí)最好自己了解后，再請個(gè)第三方幫忙了解一下。因?yàn)樽约嚎赡鼙磺榫w化了，以致做不出客觀公正的答案。 在做了這么深入細(xì)致的考察之后，我相信我們已經(jīng)能徹底了解一個(gè)企業(yè)了。如果你足夠的認(rèn)真，應(yīng)該不亞于開過一次公司了。再說了，如果我們加盟了，這也節(jié)約了我們學(xué)習(xí)的時(shí)間，讓我們更容易操作這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)然了，如果在做了這些之后，你還是覺得不夠有把握，那你還可以使用下一個(gè)防控陷阱的辦法：小規(guī)模的試點(diǎn)經(jīng)營： 3、 小規(guī)模的試點(diǎn)經(jīng)營： 為了能將經(jīng)營中遇到的各種主觀和客