個轉型升級成功案例

1、精心整理6個東莞轉型升級成功案例 轉型升級現(xiàn)狀：東莞成功案例逐步顯現(xiàn)2013年01月29日00:54來源：東莞時報？主持人：已經(jīng)取得成效了？徐建華：獲得浴火重生。轉型升級對于企業(yè)來講也是發(fā)展所需。這新一輪的轉 型升級之后，隨著國際和社會的進步，可能又是一輪的轉型升級。這次落實 朱小丹 省長工作報告中提出的結構調整的工作部署，按照全會分析到的廣東轉型升級、爬 坡躍檻階段，也是總結過去四年的轉型升級工作的情況，現(xiàn)在就是要把一些比較成 i-熟的做法，能夠轉化為一種制度。主持人：現(xiàn)在有沒有一些成功的案例？1、 徐建華：舉兩個例子。一個是港資企業(yè)。東莞的加工貿(mào)易企業(yè)現(xiàn)在有一萬多家，其中港臺企業(yè)接近一萬家

2、，最早的加工貿(mào)易企業(yè)就是香港的企業(yè)。有一個 在厚街的叫做“創(chuàng)科”的企業(yè)，原來加工貿(mào)易是做代工，沒有品牌，沒有市場的話 語權，但它走了一條利用金融危機去收購國際知名品牌的路，迄今為止收購了八到 十個國際的知名品牌，包括北美、日本的百年老品牌。有了品牌以后，把研發(fā)再集 中過來，在厚街組建一個研發(fā)中心，一手抓品牌，一手抓研發(fā)，現(xiàn)在的市場主導權、 定價能力、附加值都大大提升了。2、 另外一個是外國企業(yè)，在寮步的“高偉”電子。精心整理精心整理這是一個韓資企業(yè)，最早是做玩具的，后來就做一些電子產(chǎn)品，同樣也是制造 業(yè)。制造業(yè)分高端和低端，一開始是做低端的制造，后來發(fā)現(xiàn)做這么便宜的東西不 行，就搞研究院，和

3、韓國研究院一起搞新產(chǎn)品,就是做手機里面的攝像頭，可以很 薄手機的厚薄程度取決于攝像頭的厚薄程度這就是高端制造了。原來的廠是分布在 兩個地方的小廠，通過“三舊”改造，整合成一個大廠，產(chǎn)值提高了，納稅額也提 高了。3、東莞舉行加工貿(mào)易服裝產(chǎn)業(yè)轉型升級現(xiàn)場會昨日，加工貿(mào)易服裝產(chǎn)業(yè)轉型升級現(xiàn)場會在常平晶苑工業(yè)城舉行?，F(xiàn)場會上， 通過分享晶苑集團的轉型升級經(jīng)驗，聆聽香港生產(chǎn)力促進局的服裝產(chǎn)業(yè)轉型升級輔 導計劃，與會服裝企業(yè)代表形成了創(chuàng)建自主品牌、提高產(chǎn)品附加值、搶占“微笑曲 線”兩端的共識。200余名鎮(zhèn)街企業(yè)代表參加現(xiàn)場會，副市長賀宇出席現(xiàn)場會。轉型經(jīng)驗：不斷提高附加值昨日下午，200余名企業(yè)代表參觀了

4、東莞晶苑毛織制衣有限公司，分享了晶苑集團轉型升級經(jīng)驗。晶苑集團執(zhí)行董事、晶苑毛織制衣有限公司總裁黃星華介紹，作為典型的傳統(tǒng) 勞動密集型企業(yè)，晶苑毛織的轉型路徑就是堅持從過往單純的加工制造，逐步向集 高端研發(fā)設計、先進生產(chǎn)制造和品牌營銷于一體的企業(yè)轉變。正是不斷按照“微笑 曲線” “兩端延伸、中間提高”的思路深化推進，不斷提高產(chǎn)品附加值，晶苑毛織 才取得了高速發(fā)展。去年，晶苑毛織進出口額達到2.1億美元，增長24.3%;今年1-5 月，公司進出口額近1億美元，增長20.2%。精心整理精心整理據(jù)了解，東莞不少服裝企業(yè)已經(jīng)在貼牌代工的基礎上，嘗試建立自主品牌，建 立自己的銷售團隊發(fā)展內銷市場，比如以

5、純服裝、小豬班納等。東莞服裝制造外資企業(yè)數(shù)量1196家，2012年出口額73.2億美元，同比增長17%; 今年1-5月出口額23.7億美元，同比增長6.6%。企業(yè)要善用政府扶持機制賀宇昨日在講話中表示，目前東莞企業(yè)在競爭力、產(chǎn)品檔次和質量方面都有提 升，但是轉型升級的真正拐點還沒有出現(xiàn)；服裝產(chǎn)業(yè)是東莞最典型最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，召 開這次現(xiàn)場會，就是為了樹立行業(yè)標桿、推廣典型經(jīng)驗 ；服裝企業(yè)要善用政府的各種 扶持平臺和機制，加快轉型升級。據(jù)介紹，東莞針對幫扶企業(yè)創(chuàng)建品牌拓展內銷市場，已經(jīng)搭建起“加博會”、“臺博會”等內銷對接平臺。同時，我市在“大麥客”三樓設有5000平方米的產(chǎn)品訂購中心，幫助企業(yè)找商

6、家、找市場，作為面向中小企業(yè)創(chuàng)品牌拓內銷的平臺。止匕外，東莞設立了專項資金引導和獎勵企業(yè)轉型升級。針對絕大部分加工貿(mào)易 企業(yè)來自港臺地區(qū)的情況，政府聯(lián)合港臺生產(chǎn)力輔導機構合作，為企業(yè)提供最高30萬元的資助進行專業(yè)的輔導服務。延伸閱讀香港生產(chǎn)力促進局智力資本發(fā)展部首席顧問劉競明：服裝業(yè)要開發(fā)高增值市場服裝產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)，在當前背景下，為持續(xù)發(fā)展必須轉型。精心整理精心整理服裝企業(yè)轉型升級的制勝之道，關鍵是要把握好三個策略：一是向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，通過開發(fā)產(chǎn)品和創(chuàng)建品牌，提高“微笑曲線”前端的附加值；二是開發(fā)高增值市場，提高產(chǎn)品技術含量，符合高端市場的準入要求 ；三是向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，制

7、造 終端成品，發(fā)展專業(yè)服務，提升微笑曲線后端的附加值。也就是說通過研發(fā)專利和 技術，使公司產(chǎn)品和品牌在全球具有競爭力，同時做好品牌服務，提升行銷競爭力， 在區(qū)域競爭中占據(jù)優(yōu)勢。轉型案例晶苑毛織：自主品牌首年銷售8000萬元東莞晶苑毛織制衣有限公司是一家大型港商獨資企業(yè)，其母公司香港晶苑集團是香港最大的制衣企業(yè)之一。公司在 2004年明確了提高產(chǎn)品附加值的發(fā)展方向，并 于當年成立成衣附加值工藝車間。從 2004年引進第一條高附加值工藝生產(chǎn)線至今， 公司共投入資金1.03億元，目前共有高附加值工藝生產(chǎn)線 20條。公司成立研發(fā)中心，打破了傳統(tǒng)的“客戶提供設計工廠代加工”的局面，2012年由產(chǎn)品設計研

8、發(fā)中心設計的產(chǎn)品直接銷售額達1.8億元。公司實行“代工品牌”與“自主品牌”兩條腿走路。目前，代工的國際知名品牌有UNIQLO MANG OGA商12個。同時，公司積極發(fā)展自主品牌，創(chuàng)立了面向國 內市場的“瞳非是”品牌。該品牌以電子商務作為主要銷售平臺，運營首年取得了 8000萬元的良好業(yè)績。另一自主品牌嘿豆 BLACKSOY陽前處于開發(fā)和摸索階段。數(shù)據(jù)顯示，東莞的工業(yè)總產(chǎn)值，有 86豚源于加工貿(mào)易企業(yè)。東莞市委常委、副市長江凌接受本報專訪時表示，目前東莞的對外依存度還高達 200虬右。加工貿(mào)易轉型升級，依然是東莞最大的任務。精心整理精心整理江凌解釋，加工貿(mào)易轉型升級有兩個概念：一是轉型，從過去

9、單純的貼牌到貼牌跟自主品牌并存，從做出口 到出口跟內銷并舉；二是升級，提高加工產(chǎn)品附加值。為推動轉型，東莞市專門制定了“ 1+26”政策框架一一1個總體意見和26項配套政策措施推動全市產(chǎn)業(yè)結 構調整和轉型升級?！澳壳盀橹?，地級市中對產(chǎn)業(yè)升級拿出最多政策的，是東莞?！眲倓傂度螙|莞市臺商投資企業(yè)協(xié)會會長的葉 春榮對本報說。而轉型推進了將近 3年的東莞，實現(xiàn)了什么？糾結的訂單4、 一家做牛仔褲的企業(yè)采取了一種特別的方式一一賣掉原材料。該企業(yè)負責人解釋，原材料價格都漲了一倍多，但是要短期內提高成衣的價格又不可能。與其虧損生產(chǎn)，還不如賺取棉紗差價的錢來得快。.X X/ /丁金融危機形成的外貿(mào)訂單格局一一

10、長單、大單多轉為短單、小單，并沒有因經(jīng)濟復蘇而改變多少?！艾F(xiàn)在不是沒有單，而是對方出的價格，讓你根本不敢接?！蔽挥诤窠值臇|莞紅門外貿(mào)鞋城的一家制鞋廠商 告訴本報?！皩ο喈斠徊糠旨徔椃b企業(yè)報價，外商都認為太高，不能接受?！睎|莞紡織服裝行業(yè)協(xié)會會長陳耀華也告訴本報，原材料價格漲得這么厲害，誰也無法判斷什么時候才是頂；同時，人民幣升值預期也增加了擔憂。短單、小單顯然更保險。為應對這樣的困境，當?shù)匾患易雠Ｗ醒澋钠髽I(yè)采取了一種特別的方式一一賣掉原材料。該企業(yè)負責人對陳耀華解釋，原材料價格都漲了一倍多，但是要短期內提高成衣的價格又不可能。與其虧損生產(chǎn)，還不如賺取棉紗差 價的錢來得快。不過，更多的企業(yè)卻沒

11、有這樣的魄力?！坝行﹩翁潛p也得做下去，要不然你多年經(jīng)營下來的客戶就斷了?！鄙鲜鲋菩瑥S商無奈地說，該廠家的策略是忍著幾乎不賺錢甚至做好了虧損一段時間的打算。而該廠商也承認，這其實一定程度上是在賭宏觀環(huán)境的變化?！皬奈沂诸^現(xiàn)在收到的數(shù)據(jù)來看，還沒有企業(yè)單純因為原材料上漲、人民幣升值而倒閉，但觀望的情緒很普 遍。”陳耀華說，而留有一定產(chǎn)品庫存的企業(yè)，對以更低的利潤甚至虧損生產(chǎn)的承受能力更強。原材料價格的上漲是全球性的問題。 而相對于海外競爭對手， 人民幣升值的影響顯然更大。 一家做網(wǎng)線的出 口公司負責人告訴本報，今年以來銅價漲了 4倍，但該公司虧損一個月后，網(wǎng)線價格就追漲上去。 “我們現(xiàn)在最 大的問

12、題是人民幣升值，相對東南亞其它國家而言，我們的競爭力在下降。”該負責人說。精心整理精心整理江凌告訴本報，今年10月份，東莞市政府對7000家企業(yè)進行問卷調查的結果顯示，只有兩成企業(yè)認為訂單會增長。而6月份市政府也做過類似調查，當時結果是超過五成的企業(yè)認為訂單會增長。“企業(yè)對前景又悲觀了一些?！苯枵f。在東莞市政府特約研究員、中山大學港澳珠三角研究中心副主任林江看來，目前企業(yè)普遍對訂單的猶豫態(tài)度，實際上意味著東莞的轉型升級還遠遠沒有到位。內銷初試啼聲東莞今年全年國內市場的銷售大概有1800億元，占總銷售額 30% “這是一個積極的信息，說明企業(yè)對歐美市場的依賴在降低?！薄澳苡杏唵我呀?jīng)不錯了。拼量

13、的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是量跟質都要拼。”葉春榮說，而這個量，也不再是單 純的出口量。5、 葉春榮本人掌舵的 東莞岳豐電子科技有限公司，為做內銷，在2003年就開始就在無錫布廠。為進一步拓展內地的市場，他今年又在湖南郴州設廠。不過，葉春榮把企業(yè)的財務、研發(fā)等都留在了東莞，郴州只是做加工組裝。“郴州算是珠三角邊緣地區(qū)，交通成本不高，人工又便宜?！比~說，對于企業(yè)來說，這是一種企業(yè)區(qū)域版圖延伸的體現(xiàn)?！拔覀兊膽?zhàn)略是要調整市場結構，從原來主要做國外市場，到同時做國內外兩個市場?！睎|莞外經(jīng)貿(mào)局人士 對本報介紹。在平臺建設上，東莞與香港貿(mào)發(fā)局合作企業(yè)參加國內外大型展覽會、與沃爾瑪合作舉行展銷周的“出口企業(yè)內銷

14、輔導計劃”、與阿里巴巴合作在網(wǎng)上交易平臺設立“東莞制造”專區(qū)、組織“外博會”，等等。2009年，東莞還推出了 100家重點企業(yè)內銷的“集中申報”模式，允許企業(yè)“先銷后稅”。這一模式今年 在全市全面推廣。此外東莞還拿出了3000萬元提供內銷“集中擔?！?，解決企業(yè)內銷資金積壓問題。直接的效果是，今年前三季度，全市加工貿(mào)易保稅料件轉內銷合同4061宗，同比增長92.5%。上述外經(jīng)貿(mào)局人士稱，目前看，效果已經(jīng)顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)說明了該市內外銷結構有了明顯的變化一一2009年，全市外資企業(yè)內銷1541.2億元，占內外銷總量的 29.4%,比2008年提高2.2個百分點。今年前三個季度，東莞 外資企業(yè)國內銷售同比

15、增長 34.4%,增幅高于出口 6個百分點，占內外銷總額的30.3%,比去年底提高0.9個百分點。記者從東莞外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)獲悉，東莞今年全年國內市場的銷售大概有1800億元，占總銷售額 30% “這是一個積極的信息，說明企業(yè)對歐美市場的依賴在降低?！苯枵f。而內銷是否坦途，仍存疑慮。精心整理精心整理陳耀華分析，目前能夠成功開拓內地市場的，都是制造、對銷售和品牌運營能力強的企業(yè)。這畢竟是少數(shù)?！艾F(xiàn)實的制約是企業(yè)的規(guī)模，如果規(guī)模不夠大，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就不會有明顯的成本優(yōu)勢，抵消不了建設廠 房的前期投入、交通、經(jīng)營等成本，那轉移就會虧損、失敗?！比~春榮解釋。陳耀華告訴本報，實際上，由于受訂單限制，這兩年

16、到內地設廠的企業(yè)數(shù)量，反而減少了。陳分析，原有大部分企業(yè)都做貼牌，建立品牌和銷售渠道都是弱項；進入商場門檻高，結算條件也苛刻。國 內經(jīng)銷商的信用體系也還沒建立起來，賒銷期長，回款風險大。6、石排鎮(zhèn)榮藝家具有限公司總經(jīng)理徐颶就深有感觸。該公司產(chǎn)品主要銷往北美和歐洲，自 2009年至今連續(xù)兩年訂單下滑了 20%利潤率也壓縮了 15說右。從今年5月份開始，徐決定進軍國內市場?！澳壳皝?看，效果還不是很明顯?！毙祜Z告訴本報。轉做內銷市場，要比他之前想象得艱難。徐笑稱，做外貿(mào)很簡單一一 .X X/ /丁收單、生產(chǎn)、由貨、收錢。只要生產(chǎn)環(huán)節(jié)不由問題，肯定穩(wěn)賺。而且下了 訂單后，買方會先給 30%勺定金，也

17、保證了現(xiàn)金流?！暗珒荣Q(mào)不一樣，東西做由來了還要管銷售。”徐朋說，研發(fā)、生產(chǎn)、 市場、品牌乃至客戶管理、售后服務等等，一系列都是新業(yè)務，比外貿(mào)復 雜得多，風險也要自己承擔。在陳耀華看來，實際上，大部分企業(yè)做品牌并不現(xiàn)實， 目前有部分企業(yè)在跟有品牌的或已經(jīng)開拓了內銷的企業(yè)做配套。這樣風險會小很多，也是 中小企業(yè)開拓內需的一個有效方式。引導企業(yè)變陣東莞率先出臺了就地不停產(chǎn)轉型的指引。讓投資方先設立一個籌辦性質的三資企業(yè)，允許來料加工企業(yè)和這個三資企業(yè)并存運作。企業(yè)使用新舊注冊的海關登記編碼，按同一企業(yè)辦理余料結轉手續(xù)。但是，開拓內銷市場，對東莞大部分企業(yè)而言，還不是現(xiàn)成的事?！皷|莞現(xiàn)在急需解決的問題

18、，是加工貿(mào)易企業(yè)結構的調整?！绷纸治?。目前，東莞全市11000家加工貿(mào)易企業(yè)中，只有1000家左右擁有自主品牌，而大部分企業(yè)都不在工商局注冊，只是工廠甚至車間性質的來料加工 企業(yè)。擺在決策者眼前的現(xiàn)實是，來料加工企業(yè)無法擴大經(jīng)營范圍、自主研發(fā)、注冊商標和申請專利，更不能融資 和內銷。精心整理精心整理“轉為獨立法人機構是企業(yè)轉型升級的前提?！苯鑼Ρ緢蠼忉專饲皣页隽撕芏喙膭顏砹霞庸さ拇胧?，但現(xiàn)在加工貿(mào)易政策出現(xiàn)了大調整，來料加工的優(yōu)惠政策不復存在，同時又享受不了三資企業(yè)的優(yōu)惠政策，所以注定要走進死胡同。國家對來料加工轉獨立法人也有配套政策，如來料加工企業(yè)以原來免稅不作價設備出資設立外資企業(yè)的過程也免稅，而轉為三資企業(yè)可以繼續(xù)搞來料加工?！把杆侔褋砹霞庸まD為三資是百利而無一弊?！苯枵f。高峰時期，東莞有 8000多家來料加工企業(yè)。截至 2009年，該市來料加工企業(yè)仍有6700多家，占全市