民宿創(chuàng)業(yè)計劃書

1、.實用文檔.71民宿創(chuàng)業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)方案書；一一遠離城市的觀星平臺；一、工程綜述；1、工程背景；旅游業(yè)是全世界公認的世界上產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大和開展勢頭；隨著這個開展的契機，旅游勝地的餐飲、住宿等效勞業(yè)；2、工程名稱；星相愿民宿待定；我們?nèi)∶?星相愿待定，主要含義是希望通過在我們；3、工程介紹；目前中國的民宿處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊；這股潮流民宿旅游風潮，從一片原屬于 低度開展的行業(yè)創(chuàng)業(yè)方案書遠離城市的觀星平臺一、工程綜述1、工程背景旅游業(yè)是全世界公認的世界上產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大和開展勢頭最強勁的產(chǎn)業(yè)之一， 正是由于旅游業(yè)開展之快，產(chǎn)業(yè)帶動力之強，許多國家和地區(qū)都已紛紛把旅游業(yè) 作為經(jīng)濟開展的重點產(chǎn)業(yè)

2、和先導產(chǎn)業(yè)。伴隨著社會經(jīng)濟的不斷開展，人們收入和 閑暇時間的不斷增多，交通和通訊事業(yè)的不斷開展。伴隨著這個開展的契機，旅游勝地的餐飲、住宿等效勞業(yè)的開展勢頭也很強勁。2、工程名稱星相愿民宿待定.實用文檔.我們?nèi)∶窍嘣复?，主要含義是希望通過在我們民宿能體驗到現(xiàn)在日 益繁華鋼筋水泥的叢林里體驗到心中的那一份久違的感動，在星相愿待定能找到每一個人的童年時光。3、工程介紹目前中國的民宿處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。而“民宿是在閑置的房屋，結合當?shù)厝宋?、自然景觀、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動， 以家庭副業(yè)方式經(jīng)營，提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所。此定義完全詮釋了民宿有 別于旅館或飯店的特質，

3、民宿不同于傳統(tǒng)的飯店旅館，也許沒有高級奢華的設施， 但它能讓人體驗當?shù)仫L情、感受民宿主人的熱情與效勞、并體驗有別于以往的生 活，因此蔚為流行。這股潮流民宿旅游風潮，從一片原屬于低度開展的行業(yè)為根底的理念之上建 立的。二、市場分析1、市場環(huán)境分析：近年來隨著我國經(jīng)濟的快速開展，我國旅游業(yè)的開展也呈現(xiàn)出勃勃生機。 旅 游業(yè)是現(xiàn)代效勞業(yè)的一個重要組成局部，也是一個城市對外的重要形象和窗口。浙西大峽谷是一個開展?jié)摿薮蟮某鞘校乙彩菄壹?4A級景區(qū)，因此來住 宿的自駕油客戶也會比擬多。由于我們民宿的地理位置在浙西大峽谷 10分鐘路 程，上有華光譚水庫下有浙西大峽谷近大明山，柳溪江，交通便捷，環(huán)境優(yōu)

4、雅，為驢友提供了便利.實用文檔.目前中國的民宿處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。民宿將選址在旅 游資源豐富的龍崗鎮(zhèn)，這里歷史文化悠久，風景獨特，旅游人數(shù)日漸增多，利于 民宿的開展。而效勞對象主要為高端旅行者，自駕游親子旅行者，戶外探險者和 其他背包旅行者，在這里不斷增長的住宿文化需求那么有利于民宿的經(jīng)營與推 廣。民宿樹立正確的經(jīng)營理念，通過采取有效的營銷戰(zhàn)略，來實現(xiàn)民宿的持續(xù)開展。？民宿的創(chuàng)業(yè)初期以合伙人的形式開始，由合伙人共同出資，共同 經(jīng)營，共擔風險。本著“給您一個放心的出行，舒心的旅行為宗旨，為旅行者 提供一個以住宿為主的舒適旅舍。選擇在臨安市龍港鎮(zhèn)五星村開辦民宿有以下幾點原因：1、

5、民宿的新潮符合自駕游客戶追求個性、時尚的特征和想交朋友的想法以 及清凈修養(yǎng)身心的目的；2、浙西大峽谷客源量大、相對集中，且交通方便；3、據(jù)調查，多數(shù)背包客，自駕游客戶的消費理念較前衛(wèi)，舍得投資生活5、據(jù)調查，民宿在中國尚處于市場萌芽期，市場時機大；？6、據(jù)調查，臨安農(nóng)家樂業(yè)零亂、標準差，民宿入主的市場空隙大。 ？2、市場描述經(jīng)過走訪調查臨安多余家民宿包括農(nóng)家樂、農(nóng)莊式民宿發(fā)現(xiàn)，農(nóng)家樂住 宿市場處在較低端狀態(tài)，農(nóng)家樂多由單元房簡易改造而成的或傳統(tǒng)裝修略具規(guī)模 的小型酒店，設施簡陋、效勞單一，已無法滿足背包客以及高端人群不斷開展的 住宿文化需求。且該住宿市場長期處于惡性競爭之中，造成低檔效勞的惡性

6、循環(huán)。.實用文檔.但調查顯示，這些住宿場所的日常入住率卻可以到達 50%假設黃金假期、寒暑 假等特殊時段，入住率可高達 90%Z上，可見住宿市場的龐大，也顯示出不少人 以安于現(xiàn)狀降低了對住宿文化的要求。 而民宿的出現(xiàn)恰好可以改變這一現(xiàn)狀， 不 僅可以優(yōu)化資源配置，填補市場空白，將市場導向效勞競爭的新生市場， 還可以 讓背包客享受富有特色的住宿體驗。而我們正憑借本身的特色及前瞻性的戰(zhàn)略目標將在這個市場占據(jù)一席之地。3、目標市場我們相信民宿的主要開展趨勢將向著高質量、有自己的特色以及特點開展。我們將目標市場細分為以背包客驢友以及自駕親子游群體為主，同時接納高端會議人群如公司團隊新品發(fā)布會、國家法定

7、節(jié)假或周末來往自駕游啊以及寒暑 假旅游旺季，初期市場定位于浙江周圍自駕游市場4、開展戰(zhàn)略我們選擇走穩(wěn)中求勝的開展路線，定位明確，整個開展過程都把背包客以及 自駕游群體作為主要市場，做到穩(wěn)中求勝。注重短期目標和中長期戰(zhàn)略相結合， 穩(wěn)步進軍，最終實現(xiàn)成為一支中國民宿業(yè)領域的領導者的共同愿景。開展初期14年，立足臨安，收回初期投資，可根據(jù)盈利情況適當擴大規(guī)模，樹立起品牌在驢友圈的知名度，積累無形資產(chǎn)；開展中期58年，在浙江省旅游資源較集的地區(qū)開設分店，力圖改善 創(chuàng)新，成熟經(jīng)營模式，打響品牌知名度；開展后期910年，在全國旅游資源城市招引加盟，調整資產(chǎn)結構，傳 播品牌形象，向中國主題式酒店的知名品牌進

8、軍。.實用文檔.三、克爭分析：我們選擇了一定范圍內(nèi)的價格定位相似，提供產(chǎn)品相似的民宿作為競爭對 象。依據(jù)此方法，結合調查訪問結果，我們將競爭對象分為兩類：農(nóng)莊改變而來 的民宿、純民宿1、競爭描述該工程的競爭對手主要有兩個方面： 現(xiàn)實的民宿競爭和后來者的仿制。我們 民宿周邊也有民宿，但是周圍整體環(huán)境并不理想，無公共設施區(qū)，無功能區(qū)、價 格也比擬高，長期住宿價格非常昂貴。相比之下我們民宿更加有競爭力。 想必能 受到消費群體的歡送。真正做到同類效勞實施比價格，同類價格比效勞品質。對 于后來的仿制者：每個民宿周邊的環(huán)境都不一樣，各自的特色和效勞決定市場的 份額，因此要先占的先機的情況下，努力開掘自身的

9、特點和完善效勞， 做到行業(yè) 的領跑者或者標準的發(fā)起人，這樣就可以立于不敗之地。2、核心競爭力進攻是最好的防守。價格競爭是市場上普遍的競爭手段，雖然打倒了對方， 但同時形成負效應，進入惡性循環(huán)。針對當前市場，我們的核心競爭力在于：1、本錢領先。一方面控制每項活動本錢，通過價值鏈管理追求本錢節(jié)約； 另一方面，采取對客戶無需求的資源與效勞垂直切割的方式來最大化節(jié)約本錢。2、產(chǎn)品差異化。通過與眾不同房間布置和效勞吸引客戶的眼球，同時認真 研究顧客的需求與行為，針對顧客期望設立產(chǎn)品和提供效勞，使自己和其他競爭 對手區(qū)分開來，到達明顯的差異化。這將是我公司的優(yōu)勢戰(zhàn)略.實用文檔.3、目標專一化。未來10年間

10、我們定位的訴求對象是驢友背包客和自駕游旅 行者，從而保證高效果的效勞，在這個范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢， 超過較廣范圍 內(nèi)的競爭對手。4、不斷創(chuàng)新。從效勞到管理，到專業(yè)的創(chuàng)意團隊，都與時偕行，不斷挖掘 改變？，贏得不同時期的競爭。四、經(jīng)營方式及營銷策略民宿以平安、舒適溫馨的特點向背包客提供溫馨和專業(yè)的效勞翻開市場， 我 們的團隊主要負責人將背包客，驢友以及江浙滬親子自駕游群體為主，了解背包 客當下的文化和習慣，能夠明白背包客所需，給我們的效勞對象親切之感。1、產(chǎn)品策略根據(jù)親子自駕油當下的特點來布置設置親子房間，營造親切溫馨快樂的氣 氛。以及背包客以及驢友多人房間2、管理策略我們所面向的效勞對象是背

11、包客，驢友以及親子自駕游，而我們的義工，都 是通過網(wǎng)絡向社會招聘的，這既有利于我們與顧客之間的溝通， 加強親切感，也 有利于節(jié)約本錢。3、價格策略價格和民宿自己的特色是我們主要的競爭手段。 根據(jù)公司處于市場導入期的 特點選擇針對性的銷售策略，向市場滲透民宿的同時以經(jīng)濟實惠的價格來吸納背 包客以及驢友：.實用文檔.1、以經(jīng)濟實惠的價格策略推出我們的產(chǎn)品與效勞，切合消費群體的求廉心 理。我們結合切身體會，站在窮游的角度，在價格的安排上做到合理實惠。我們 的經(jīng)濟實惠房的定價在40-50之間，我們沒有會員卡，卻通過一些優(yōu)惠措施給背 包客實實在在的廉價，比方：“好書換宿活動等活動3、根據(jù)不同時期、不同客

12、源量適當調整價格。4、宣傳策略一方面通過與各大旅游網(wǎng)站合作，快速建立有效的效勞銷售渠道。另一方面 通過微信、微博、貼吧等擴大宣傳范圍。更側重于口碑的感召力。我們的效勞對 象是背包客，而背包客之間的交流，良好的口碑增加了我們的回頭客5、促銷策略在進入市場的初期，我們主要通過有針對性有效的方式進行促銷， 以及一些 比擬別致的促銷手段。到達成熟期，將逐步擴大促銷策略范圍、減弱促銷強度， 節(jié)約本錢。6、營銷理念以"平安、體驗、衛(wèi)生、隱私、環(huán)?！睘樘攸c，做到真正的為親子游著想，表 達鄉(xiāng)村民宿的特色，正確確定目標市場的需求，在營銷過程中，主要應用了知識 營銷理念、綠色營銷理念、網(wǎng)絡營銷理念、個性

13、化營銷理念、連鎖營銷理念宣傳 主題民宿的所提供的效勞。五、管理團隊.實用文檔.1、網(wǎng)羅人才，組建一個具有一定實力的團隊，同時根據(jù)自身團隊情況制定 合理的管理制度，立下合同，確保每個隊員能夠盡到自己的責任， 為自己的旅館 盡力，讓自己的旅館開展壯大。2、人員配置1、股東：擁有決策權2、店長：負責整個民宿的經(jīng)營3、義工：協(xié)助店長，負責民宿的管理工作六、財務分析；本錢費用估計：；資金用于固定資產(chǎn)投入在 360萬左右：客 房配套設施；粗略調查，臨安一般入住率在 50370叱問；功能區(qū)，餐飲等等； 附一一結語：目前這只是一個初稿，很多問題還有待于；的根底上進行落實和確 認，使方案更接近于最終實施方；六、財務分析本錢費用估計:資金用于固定資產(chǎn)投入在360萬左右：客房配套設施預計120萬元，裝修相 關費用200萬元。剩余資金作為流動資產(chǎn)，用作日后長期待攤支出費用如保險 費、水電費或拓展民宿規(guī)模粗略調查，臨安一般入住率在 50370戒問。按6