ChineseClub創(chuàng)業(yè)策劃計(jì)劃書_

1、創(chuàng)業(yè)策劃書項(xiàng)目名稱：Chinese Club負(fù)責(zé)人:所在班級：聯(lián)系電話： 電子郵件：2014年12月1日第一部分：摘要公司簡介公司名稱：Chinese Club業(yè)務(wù)范圍：為外國留學(xué)生提供兼職和學(xué)習(xí)漢語和漢文 化，向中國學(xué)生提供學(xué)習(xí)英語尤其是口語和考證的幫 助，建設(shè)一至高水準(zhǔn)的外教隊(duì)伍，家教隊(duì)伍和潛在的 餐飲（中西餐廳，酒吧，夜店）、旅游（濟(jì)南乃至其他 城市游）、健身、外貿(mào)等全方位的商業(yè)平臺。宣傳策略：（1 1） 學(xué)校論壇，班級 QQQQ 群，微信公眾平臺以及 分類信息網(wǎng)站（2 2） 高校海報(bào)張貼公司戰(zhàn)略目標(biāo):1414 年底讓山大中心校區(qū) 9090%的同學(xué)知 道我們，并建立與教育機(jī)構(gòu)的合作渠道，

2、實(shí)現(xiàn)自給自 足，1515-16-16 年覆蓋山大在濟(jì)南的各個(gè)校區(qū)以及濟(jì)南其 他高校，并建立與商貿(mào)公司和旅游公司的合作渠道， 實(shí)現(xiàn)盈利！核心競爭力分析：我們占據(jù)天時(shí)，地利，人和 天時(shí)：目前濟(jì)南沒有一家專業(yè)做中外對接的公司，我 們從組建團(tuán)隊(duì)到市場化運(yùn)營用了兩個(gè)月時(shí)間，發(fā)展迅 速，得到了外國友人和中國學(xué)生以及合作單位的高度 評價(jià)地利：我們團(tuán)隊(duì)主要成員來自山東大學(xué)而山大有 10001000 多外國留學(xué)生，我們有維護(hù)資源的便利性和長久性。人和： 團(tuán)隊(duì)成員各有專業(yè)優(yōu)勢， 且都有創(chuàng)業(yè)的熱情和 積極性。我們有想法且富有激情。市場需求分析：一直以來大部分人都對外國的文化和教育有一定的好 奇心，許多商貿(mào)公司的國外

3、業(yè)務(wù)也缺少一些對所合作 國家文化和語言的了解，而外國友人來到中國需要快 速的了解和融入這個(gè)大環(huán)境而這些問題就是我們平臺 的主要工作內(nèi)容第二部分：公司概述公司名稱：ChineseChinese ClubClub公司類型：股份制公司公司宗旨：熱情竭誠質(zhì)優(yōu)公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)：英語及小語種外教，商務(wù)翻譯，旅游兼營業(yè)務(wù)：英語角公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展1 1、前期做好家教和外教的工作，以及外貿(mào)的工 作；2 2、積淀和管理好一批核心的會員，加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì) 管理的規(guī)范化，制度化；3 3、每周開展一次英語角活動， 活動要模式化， 常 態(tài)化；4 4、線上微信公眾號、QQQQ 群、人人、微博和網(wǎng)站 同步運(yùn)營；前期主要

4、是微信公眾號和 QQQQ 群宣傳；5 5、線下的渠道建設(shè)，爭取每個(gè)高校有大使，后期 規(guī)?；院蠼ㄔO(shè)；6 6、利用現(xiàn)有資源與濟(jì)南 70%70%勺外語教育培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)取得合作；公司的長期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng) 100%100%勺客源市場，為目標(biāo) 群體提供最優(yōu)質(zhì)的教育，翻譯，旅游服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤 的最大化。公司的經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的合作模式來吸引廣大合作伙伴以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大合作群體以公益感恩的企業(yè)文化來回報(bào)廣大客戶群體公司的企業(yè)文化：搭建最優(yōu)質(zhì)的中外對接平臺，讓你 我不再陌生。第三部分：市場分析市場概況：目前濟(jì)南沒有專業(yè)做外國人市場的公司隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展無論是家庭教育還是外貿(mào)公司對外 國人的需求都

5、在增長我國經(jīng)歷了 3030 多年的改革開 放有許多外國人來到中國，他們有很強(qiáng)的消費(fèi)能力包 括餐飲，健身，旅游。行業(yè)競爭狀況分析：目前沒有發(fā)現(xiàn)同類型公司所以競爭壓力基本不存在市場拓展渠道：主要通過市場部人員去教育機(jī)構(gòu)和外貿(mào)公司談合作意 向，通過定期舉辦英語角活動為我們的合作機(jī)構(gòu)客戶 提供口語練習(xí)和了解外國文化的機(jī)會也為我們積累大 量的會員，為后期旅游渠道的建立做準(zhǔn)備。第四部分：人員及組織結(jié)構(gòu)市場外聯(lián)組：李洪坤負(fù)責(zé)，成員有葛志明、方思 行，負(fù)責(zé) clubclub 市場拓展、對外合作，李、方也 負(fù)責(zé) cluclub b留學(xué)生維護(hù)和聯(lián)系工作；策劃技術(shù)組：趙旺負(fù)責(zé)，成員有殷凌霄、張琪、 楊卉、楊玲，負(fù)責(zé)

6、 clubclub 視頻、海報(bào)活動策劃和 活動執(zhí)行；行政宣傳組：向華負(fù)責(zé)，成員有劉林，黃俊強(qiáng)， 王永志，陳琛，殷凌霄，負(fù)責(zé) clubclub 行政工作、 線下宣傳，財(cái)務(wù)和微信公眾號線上推廣工作；第五部分：財(cái)務(wù)規(guī)劃1 1、資金來源前期所需資金較少，主要用于活動宣傳和所需的設(shè) 備、獎品、道具以及人員工資，活動所需費(fèi)用基本 可以靠贊助解決。本公司第一年度資金主要來源有：本公司處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)一部分資金依賴自有資 本，所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。后期主 要靠建立盈利渠道獲得、第一年成本支出預(yù)算計(jì)劃成本預(yù)算表（單位：元）每周活動獎品道具預(yù)算200X52=10400每周兼職人員工資（取中間值）75

7、X5X52=19500核心成員工資宣傳費(fèi)用每周（海報(bào)和網(wǎng)絡(luò)）合計(jì)活動所需為保證活動的質(zhì)量和會員的參與積極性所以每周會準(zhǔn)備些小禮品作為紀(jì)念兼職薪酬一般活動會有五個(gè)左右的兼職，工資一般為60-9060-90-天宣傳費(fèi)用主要的宣傳費(fèi)用來自海報(bào)和網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用、盈利能力分析1 1、教育據(jù)調(diào)查濟(jì)南每年有 3030 萬以上的出國需求，換言之就是有 3030 萬以上的人有外語口語學(xué)習(xí)的需求，我們只 需抓住百分之一就有 30003000 人次的客戶，而培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 的收費(fèi)基本在 1000010000 以上所以就有 30003000 萬的市場。2 2、旅游據(jù)調(diào)查一般的省內(nèi)短途旅游利潤在 100100 元左右 長途旅

8、游在 300300 元左右，而每年小長假和寒暑 假有半數(shù)以上的學(xué)生會選擇長途或短途旅行， 市場前景非常大（單位：元）第八部分：風(fēng)險(xiǎn)分析經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或 存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié) 果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險(xiǎn)。就目前而言，本奶茶店 店經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)大致可總結(jié)為：市場 風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。一、市場風(fēng)險(xiǎn)及對策1、市場風(fēng)險(xiǎn)在公司創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，可能會存在下列 的市場風(fēng)險(xiǎn)：（1 1） 客戶對公司認(rèn)知程度低，達(dá)不到公司營銷目標(biāo)所要求的知名度。（2 2） 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和旅游公司數(shù)量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降(3)據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去知名的機(jī)構(gòu)和公 司報(bào)名

9、，因此新的公司不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低 于營銷目標(biāo)要求。2、對策1針對達(dá)不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn)，公司將主 要把廣告宣傳做到位，在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣 傳效果，縮短客戶對我公司的認(rèn)知周期。2發(fā)展特色服務(wù)，形成我公司的核心競爭力。采 取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市 場，在學(xué)生市場中形成良好的口碑效應(yīng)。建立和完善市場信息反饋體系， 定期在學(xué)校進(jìn) 行市場調(diào)查，及時(shí)把握市場變動的趨勢，把握好客戶 的傾向。二管理風(fēng)險(xiǎn)及對策公司剛成立， 成員相對缺乏對公司的管理經(jīng)驗(yàn)以 及科學(xué)決策能力，不能對市場和管理有良好的認(rèn)知和 實(shí)踐。因此，對于這方面風(fēng)險(xiǎn)的解決需要公司內(nèi)部人 員不斷學(xué)習(xí)深造，并運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，這樣方能使公 司可持續(xù)發(fā)展下去。三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策成立初期，前期注入資金較少，信譽(yù)度比較低，在融資方面可能會存在資金不能及時(shí)到位等問題。故需要：1 1、合理確定資本結(jié)構(gòu)，控制債務(wù)規(guī)模。2 2、 記錄每天實(shí)際開支，監(jiān)督費(fèi)用的使用情況，使 資金合理運(yùn)用合符公司運(yùn)營的規(guī)劃。制定有效的成