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文檔簡介

1、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽工程方案書一、工程概述1.1 公司及產(chǎn)品或效勞的介紹公司介紹：產(chǎn)品或效勞介紹：1.2 工程的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境1.3 工程的市場時機和有效的市場需求市場時機：有效市場需求：1.4 目標客戶群體1.5 創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢1.6 目前運營情況及開展目標二、開展戰(zhàn)略2.1 工程的商業(yè)模式要求：指出產(chǎn)品或效勞目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度,如何.滿足用戶需求,是否適應市場的需求,能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化2.1.1客戶細分2.1.2價值主張2.1.3渠道通路2.1.4客戶關(guān)系2.1.5收入來源2.1.6關(guān)鍵業(yè)務2.1.7核心資源2.1.8重要合作伙伴2.1.9本錢結(jié)構(gòu).2.2 市場開展策略2.

2、2.1 市場定位2.2.2 市場進入策略2.2.3 市場開發(fā)策略2.3 研發(fā)方向2.4 主要合作伙伴與競爭對手分析2.5 目前工程存在的問題及解決方案2.5.1 目前面臨的問題2.5.2 躲避方案.三、營銷策略3.1 市場調(diào)研分析3.1.1 市場調(diào)研的內(nèi)容3.1.2 市場調(diào)研結(jié)果分析要求：明確表述該產(chǎn)品或效勞的市場容量與趨勢、 市場競爭狀況,估計市場份額和銷售額3.2 STP戰(zhàn)略要求明確表述細分目標市場及客戶3.2.1 市場細分3.2.2 目標市場3.3 渠道策略3.4 產(chǎn)品策略3.5 價格策略.3.6 推廣策略四、財務分析4.1 公司或團隊股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模4.2 融資方案要求：完善且符合實際4.3 財務報表要求：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、固定和變動本錢,公布 近期財務報表4.4 盈利水平分析要求：盈利水平和持久性分析,企業(yè)資本回報的測算4.5 風險資金退出策略五、創(chuàng)業(yè)治理團隊5.1團隊介紹要求：介紹創(chuàng)業(yè)治理團隊主要成員教育背景、工作經(jīng)歷等團隊成員：角色1特質(zhì)：格言：

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